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新科品牌故事
江苏新科电子集团有限公司，是一家大型高科技企业，全球主要的LCD产品制造商之一，总部位于常州市武进区。公司以&诚信卓越，科技领先&为经营理念，以数字化和国际化为目标，形成了两项支柱产业：一是数字化消费类电子产品，包括LCD TV、EVD、Portable DVD、GPS卫星导航系统等；二是以空调、滚筒洗衣机为主的新型家用电器产品。
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秋实评论：新科空调与潘克庆的一场赌局
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　　据悉，知名家电营销专家，2011年度中国家电界十大王牌职业经理之一的潘克庆已去职安徽坂田电气总经理，日前加盟江苏新科电器有限公司，履新江苏新科空调营销总经理。关于潘克庆去向的各种传闻终于尘埃落定了。秋实观察认为，潘克庆与新科空调首度战略合作无疑是一场赌局，彼此对赌未来！
　　首先，我们说说潘克庆。潘克庆，安徽滁州人士，知名家电营销专家，实战型、学习型兼具的不可多得的二三线白电品牌的营销人才，起事于正大饲料，成名于索伊电器。2005年潘克庆担任索伊电器营销总经理，他把索伊冰箱从2005年年销售额仅几千万元，发展至2010年度销售额突破20亿元；在短短5年时间里，索伊冰箱年均以爆炸式的增长速度递增，索伊品牌也因此曾被评为“中国三四级市场的标杆品牌”“另类的海尔”等荣誉称号。在独创的“天堂和地狱”营销管理理念的熏陶下，其打造了一支令竞争对手闻风丧胆的“虎豹之师”的营销团队，令同行望其项背。后因其他原因离开索伊电器。
　　潘克庆于2011年7月加盟安徽坂田电气有限公司出任首任总经理，在短短的一年时间内，在家电行业普遍不景气的前提下，将“坂田”空调快速启动，已进入全国17个省份。其独特市场营销理念和务实的终端促销系统解决方案得到了市场的普遍认可。终因空调行业竞争惨烈与企业实力不济于2013年7月离职。
　　据悉，潘克庆已于2013年8月加盟江苏新科电器有限公司，履新新科空调营销总经理，全面负责新科空调的销售，从此开启了潘克庆职业生涯的又一次旅行！
　　其次，我们看看新科空调。
　　曾经辉煌的新科，秦志尚时代终结
　　新科电子于1994年3月组建了省级企业集团，1997年更名为“江苏新科电子集团有限公司”，2000年经国家工商总局核准，更名为新科电子集团有限公司，秦志尚先生任董事长兼总经理。新科电子集团有限公司是中国消费类电子产品和空调产品的主要生产基地，已连续14年进入中国电子百强，1999年“Shinco新科”品牌被认定为中国驰名商标。公司拥有消费电子、家用电器两个支柱产业，产品链包括液晶电视、EVD、家用DVD、移动DVD、车载多媒体系统与GPS导航器，以及空调、滚筒洗衣机等， 2003年度新科集团实现销售收入65亿元，其中，出口创汇4.2亿美元。新科1991年开始主营空调业务，其前身是华科，新科经历1998年产销突破20万台、2000年产销突破50万台后，至2004年达到企业发展的顶峰，产销突破150万台。但至此之后，新科再也没有创造新的辉煌，甚至一路下滑开始没落。随着新科空调市场份额的不断下滑，秦志尚时代被无情的终结了！
　　没落的王者：重组后的新科空调
　　日 ，江苏友奥集团数亿元全盘收购新科空调，完成了对新科空调的重组。据公开资料显示，江苏友奥集团于2005年成立，其前身是丰润集团，董事长为吴清平，是新科空调的供应商，也是凯邦电机、威灵电机、的合作客户。其控股股东是做空调两器（蒸发器和冷凝器）等配件产品的丰润电器，友奥自成立起主营产品为移动空调、除湿机、空气净化器等产品，以OEM出口为主。
　　另据友奥电器网站资料显示，友奥集团将实现“新科空调”、“友奥电器”两个品牌和国际、国内两个市场的统一运作。
　　再者，为何是一场赌局？
　　已知的现在与未知的未来
　　据媒体公开报道，事实上，新科空调被友奥集团重组后，其传统渠道体系已被破坏，“原来老新科空调的一些渠道商因为重组过程中出现的各种纠纷已遗弃了这个品牌，新科重组后一些关键环节的老员工也离开了，例如负责一些地区的数个业务经理，在车间负责品管、研发等工作的多名技术骨干”。
　　笔者认为，潘克庆即将面对的是一场严峻的挑战！面对的是一个曾经辉煌的老新科和一个问题复杂的新新科。潘克庆作为新科空调的新任营销总经理，摆在潘克庆面前亟需解决的问题就是新科空调品牌的重新定位、新产品的规划、渠道的重新梳理、历史遗留问题的妥善解决、复杂人事关系的成功对接、市场信心的重新树立以及与政府、媒体等机构的有机互动等等，绝不是简单的营销层面的问题，挑战自有问题在！
　　摆在潘克庆和新科空调董事长吴清平面前的问题已经非常清楚，接下来就是采取何种有效方案和措施解决问题。但对中国空调市场的风云莫测以及未知的未来发展，可能没有谁能说清楚！
　　据奥维咨询（AVC）监测数据显示，月，新科空调线下市场零售量占有率1.02%，同比上升0.48%，；线上占有率0.8%。据新科对外公布的数据显示，截止2013年上半年新科销售额约为4.5亿元，空调销售约为30多万台。有数据显示，空调市场约93%的份额被前十大品牌所瓜分，品牌高集中度可见一斑，对剩余不到7%的市场份额，新科空调能够分得几杯羹呢？潘克庆和他的团队们务必要清楚，吴清平也许更清楚！
　　一场残酷的赌局，彼此对赌未来
　　职场就是一所名利场。人生就是一场残酷的赌局，企业何尝不是如此呢？笔者认为，任何事物面临两个以上的选择时就会存在机会成本，无论是潘克庆还是新科空调新董事长吴清平彼此选择了对方，就意味着被舍弃选择的最高价值成为双方本次决策的机会成本，这场赌局已经开始！
　　个人和企业往往赌了一局又期待下一局。在一场场的博弈之中，总会有输有赢，但最后的赢家总是名利双收。此次潘克庆带领自己的“虎豹之狮”与新科空调对赌的是各自的未来，新科空调赌的是潘克庆之团队能够实现新科品牌的市场占有率和销售额的几何增长；潘克庆赌的是自己的职业生涯和兄弟们的未来发展！二者对赌成功的关键指标是150万台的销售规模和鲜为人知的利润指标！这一场残酷的赌局能否双赢，我们拭目以待！
编辑：罗伯特
高清图集赏析企业基本信息
企业名称：江苏新科电子集团有限公司
通讯地址：江苏省常州市新北区外环路5号
邮政编码：213022
经营范围：电子产品、冷藏设备、空调器、视听产品。
经营性质：制造商 贸易商
进出口经营权：有
成立年份：七月 年
雇员人数：5000
注册资本：500 万元
法人代表：
企业网址：
企业介绍：
Company Profile
Company:Jiangsu Shinco Electric Group Co., Ltd.
Address: No. 5, Waihuan Rd., Xinbei, Changzhou, Jiangsu, China
Zip Code: 213022
Primary Business Type: Manufacturer Trader
Business Started In: 七月
Number of Employees: 5000
Liaison: Mr. Qin
Job Title: General Manager
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通信地址：北京市朝阳区建华南路11号
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