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最全的华为7系列交换机胶片
SX700交换机上市培训 SX700交换机上市培训华为数通企业网产品线www.huawei.comHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential目录Sx700产品定位及上市策 产品定位及上市策 略 产品新特性介绍S9300交换机 Sx700交换机We see potential growth in The simplest of ideas. Realize Your Potential产品竞争分析Sx700上市五大核心价值 Sx700上市五大核心价值更丰富的行业特性： 更丰富的行业特性：Sx700定位于行业市场，将主要专著于行业市场诉求研发更好的渠道管理政策： 更好的渠道管理政策：Sx700为解决运营商窜货问题提供解决渠道更高的性价比Sx700将充分考虑行业市场成本因素，采用比S93更合理的价格，为合作伙伴提供更 好的利润空间。更快的研发反应能力Sx700由华为专用团队开发，与运营商产品分开后，研发问题解决将更快更坚定的行业发展决心Sx700为行业专用产品，标志华为在行业投入成产品体系的加大HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 3完善的新一代交换机体系SX700系列产品定位：华为公司行业市场专用交换机 系列产品定位：华为公司行业市场专用交换机 系列产品定位 行业市场 SX300系列产品定位：华为公司运营商市场专用交换机 系列产品定位：华为公司运营商市场专用交换机 系列产品定位 运营商市场 产品特性和研发方向，将根据各自市场特性进行演变 产品特性和研发方向， 两者产品外观不同 两者产品外观不同S9300核心 路由交换机SPOE全千兆 汇聚交换机SPOE SPOE百兆 接入交换机HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei ConfidentialSx700上市节奏与产品切换策略 Sx700上市节奏与产品切换策略8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月 2011年 年 2012年 年 2013年 年 2014年 年上市工作启动C114、专业媒体新闻广告投放 、宣传培训工作 代理培训 Sx300与Sx700分销市场并行销售 与 分销市场并行销售 Sx300分销市场退市，Sx700持续销售 分销市场退市， 分销市场退市 持续销售分销市场上市销售行业市场上市销售Sx300与Sx700行业市场并行销售 与 行业市场并行销售Sx300行业市场退市，Sx700持续销售 行业市场退市， 行业市场退市 持续销售? 分销市场：9月10日－12月30日，并行销售。 分销市场： 10日 12月30日 并行销售。 ? 大行业：9月10日－日，并行销售。到期后，X3停止销售。过渡期，X7系列将比 大行业： 10日 2011年 30日 并行销售。到期后，X3停止销售 过渡期，X7系列将比 停止销售。 X3系列价格优惠 系列价格优惠。 X3系列价格优惠。 ? 原则上，自9月20日起，所有投标项目除已经签订了框架协议的，尽量牵引用X7系列产品进行 原则上， 20日起 所有投标项目除已经签订了框架协议的，尽量牵引用X7 日起， X7系列产品进行 引导和投标。 引导和投标。Page 5HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialSx700产品命名规则新型号Sx700产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号 产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号Sx300产品 新型号 产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号 产品 的命名原则，但是新型号在端口形态的表达上与运营商型号不同。 的命名原则，但是新型号在端口形态的表达上与运营商型号不同。 举例：新型号产品 举例：新型号产品S2700-9TP-EI-AC，与其对应的运营商型号的产 ， 品为S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原则与运营商型号完全 ， 品为 相同，将代表产品端口形态的 的表达形式变成S2700-9，即 相同，将代表产品端口形态的S2309的表达形式变成 的表达形式变成 ， S2700代表产品系列，“-9”代表该款交换机有 个端口。 代表产品系列， 代表该款交换机有9个端口 代表产品系列 代表该款交换机有 个端口。 采用新的命名原则主要是预留S27xx中的百位和个位便于日后产品 中的百位和个位便于日后产品 采用新的命名原则主要是预留 系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。 系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 6Sx700产品命名规则 Sx700产品命名规则细 分 市 场 扩 展 系 列端 口 数HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.2/3/5 2/3/5 2/3/5 2/3/5 2/3/5 2/3/5 2/3/5 2/3/5 产 品 系 列3/7 3/7 3/7 3/7 产 品 市 场 范 围S37xxHuawei ConfidentialPage 7低端交换机命名规则S 5 3 28 C -EIABC D E FC（是否是路由交换机） 是否是路由交换机）F（业务特性） （业务特性） EI C 增强型 表明产品的更替（或者系列） SI C 标准型 D（可用端口数） 可用端口数） PWR-EI C 支持PoE的增强型 09: 表示下行端口为8个，上行端口为1个； PWR-SI C支持PoE的标准型 18：表示下行端口为16个，上行端口为2个； 26：表示下行端口为24个，上行端口为2个； 24: 表示下行端口为24个，上行端口为0个 28：表示下行端口为24个, 上行端口为4个； 48：表示下行端口为48个，上行端口为0个； 52：表示下行端口为48个，上行端口为4个；A（产品系列） （产品系列） SC 交换机 ARC低端路由器 NEC高端路由器B（子产品系列） （子产品系列） 9 C核心机箱式交换机 5 C 全千兆盒式三层交换机 3 C 千兆上行百兆下行的盒式 三层交换机 2 C 千兆上行百兆下行的盒式 二层交换机E（上行接口类型） 上行接口类型）C C 扩展插槽上行 P C 千兆SFP光口上行 T C 千兆电口上行 TP C上行接口有光口和电口同时存在 24S C光口下行的接口形态HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 8 Page 8Sx700与Sx300产品对照表（I）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 行业产品型号 S2700-9TP-EI-AC S2700-9TP-EI-DC S2700-18TP-EI-AC S2700-26TP-EI-AC S2700-26TP-EI-DC S2700-52P-EI-AC S2700-9TP-SI-AC S2700-18TP-SI-AC S2700-26TP-SI-AC S2700-9TP-PWR-EI S2700-26TP-PWR-EI 运营商产品型号 S2309TP-EI-AC S2309TP-EI-DC S2318TP-EI-AC S2326TP-EI-AC S2326TP-EI-DC S2352P-EI-AC S2309TP-SI-AC S2318TP-SI-AC S2326TP-SI-AC S2309TP-PWR-EI S2326TP-PWR-EIHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 9Sx700与Sx300产品对照表（II）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 行业产品型号 S3700-28TP-EI-AC S3700-28TP-EI-DC S3700-28TP-EI-24S-AC S3700-52P-EI-AC S3700-52P-EI-DC S3700-52P-EI-24S-AC S3700-52P-EI-24S-DC S3700-52P-EI-48S-AC S3700-52P-EI-48S-DC S3700-28TP-SI-AC S3700-28TP-SI-DC S3700-52P-SI-AC S3700-28TP-PWR-EI S3700-52P-PWR-EI S3700-28TP-EI-MC-AC 运营商产品型号 S3328TP-EI-AC S3328TP-EI-DC S3328TP-EI-24S-AC S3352P-EI-AC S3352P-EI-DC S3352P-EI-24S-AC S3352P-EI-24S-DC S3352P-EI-48S-AC S3352P-EI-48S-DC S3328TP-SI-AC S3328TP-SI-DC S3352P-SI-AC S3328TP-PWR-EI S3352P-PWR-EI S3328TP-EI-MC-ACHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 10Sx700与Sx300产品对照表（III）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 行业产品型号 S5700-28C-EI S5700-28C-SI S5700-28C-EI-24S S5700-52C-EI S5700-52C-SI S5700-24TP-SI-AC S5700-24TP-SI-DC S5700-48TP-SI-AC S5700-48TP-SI-DC S5700-28C-PWR-EI S5700-52C-PWR-EI S5700-24TP-PWR-SI S5700-48TP-PWR-SI 运营商产品型号 S5328C-EI S5328C-SI S5328C-EI-24S S5352C-EI S5352C-SI S5324TP-SI-AC S5324TP-SI-DC S5348TP-SI-AC S5348TP-SI-DC S5328C-PWR-EI S5352C-PWR-EI S5324TP-PWR-SI S5348TP-PWR-SIPage 11HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialSx700市场发布活动 Sx700市场发布活动市场活动： 市场活动：华为第二期全国巡展，SX700将是重点展出产品 总代全面展开培训 华为将在网站、媒体等发放品牌宣传材料 华为深圳总部企业网展厅，将可实现产品参观 华为行业各种品牌活动，SX700都将重点宣传资料发布： 资料发布：纸面材料将遵循正常发布渠道：华为-&总代-&其他合作伙伴 华为企业网网站技术部分将会向认证合作伙伴开发 彩页、速查手册、销售指导书均已准备好，将于近日发放HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 12Sx700上市相关问题答复Quidway S/S5700是华为公司总结客户需求和行业解 是华为公司总结客户需求和行业解 决方案发展趋势，历时近一年的时间全新研发出来的产品。 决方案发展趋势，历时近一年的时间全新研发出来的产品。和原有 系列产品相比， 的Quidway S/S5300系列产品相比，Quidway 系列产品相比 S/S5700采用了新一代的交换术，产品性能得到提升。 采用了新一代的交换术，产品性能得到提升。 采用了新一代的交换术 同时， 同时，在2010年12月底以前在国内行业市场通过正常渠道销售的 年 月底以前在国内行业市场通过正常渠道销售的 Quidway S/S5300产品，华为公司将按照合同提供正 产品， 产品 常的坏件维修和技术咨询服务。 常的坏件维修和技术咨询服务。 书面答复口径见《销售指导书》 书面答复口径见《销售指导书》HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 13Sx700与Sx300特性亮点Sx300主要竞争性特性亮点： 主要竞争性特性亮点： 主要竞争性特性亮点多业务部署：灵活QinQ、VLAN mapping 强大组播功能：PIM SM/DM/SSM、IGMP Snooping、频道快速切换 城域安全性：DHCP Snooping、MFF 运营级高可靠：RRPP、SEP、Smart Link、6KV防雷击 简化运维：Auto config、统一网管Sx700主要竞争性特性亮点： 主要竞争性特性亮点： 主要竞争性特性亮点多业务部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN 园区网安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC 丰富的路由特性：RIP、OSPF、BGP IPv6平滑升级：RIPng、OSPFv3、IPv6组播 网络可靠性：堆叠、VRRP、RRPP 简化运维：Web网管、Auto configHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 14Sx700产品主要亮点“易部署”：自动发现，自动配置，防止被盗！ 易部署” 自动发现，自动配置，防止被盗！ 雷击（ “免维护”：无风扇，自动批量升级，抗6KV雷击（防雷能力比业 免维护” 无风扇，自动批量升级， 雷击 提升8倍），特有的断电告警大大提升设备排查效率 特有的断电告警大大提升设备排查效率！ 界4KV提升 倍），特有的断电告警大大提升设备排查效率！ 提升 “绿色节能”：均衡散热，端口休眠，超低辐射！ 绿色节能” 均衡散热，端口休眠，超低辐射！HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 15Sx700与Sx300主要差异Sx700与Sx300产品的差异主要体现在 与 产品的差异主要体现在 Sx700是定位企业网的主打产品，Sx300定位运营商产品，两者的 是定位企业网的主打产品， 定位运营商产品， 是定位企业网的主打产品 定位运营商产品 产品定位不同 未来的特性、 未来的特性、解决方案路标不同 Sx700与Sx300产品外观不同 与 产品外观不同HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 16Sx700巡展活动 Sx700巡展活动实物展示 现场讲解 资料发放 专题交流HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential目录Sx700产品定位及上市策 产品定位及上市策 略 产品新特性介绍S9300交换机 Sx700交换机We see potential growth in The simplest of ideas. Realize Your Potential产品竞争分析S9300特性新线卡推介 S9300特性新线卡推介48 * GE (SFP)48 * GE (RJ45)2 * 10G (XFP)12 * 10G (SFP+)48 * 10G (SFP+)4 * 10G (XFP)24 * GE (RJ45) + 2 * 10G (XFP)24 * GE (SFP) + 2 * 10G (XFP)36 * GE (RJ45) + 12GE (SFP)HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential数据中心S9300增值业务卡 数据中心S9300增值业务卡 S9300支持Firewall、IPSec、负载均衡和集中式 、 支持 、负载均衡和集中式Net Stream功能 功能 Firewall支持虚拟防火墙（VFW）、防火墙热备份、NAT多实例、状态 支持虚拟防火墙（ ）、防火墙热备份 多实例、 支持虚拟防火墙 ）、防火墙热备份、 多实例 检测（ 检测（ASPF） ） IPSec支持 支持IPSec VPN、GRE VPN 支持 、 负载均衡支持动态“锁流”、 负载均衡支持动态“锁流 、TCP/HTTP重用 重用 集中式Net Stream支持 支持256K流 集中式 支持 流HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialS9300负载均衡特性介绍 负载均衡特性介绍S9300负载均衡器 负载均衡器 综合前置机 分行核心 交换机 分行网络 用户 服务器接入区 服务器接入区汇聚交换机 S9300＋负载均衡器 ＋ 服务器接入区接入交换机 生产服务器用户其他服务器S9300负载均衡器三大核心价值：保证银行业务的可靠性；提高银行业务的响应速度； 保证银行业务的可靠性；提高银行业务的响应速度； 保证银行业务的可靠性 同时方便业务灵活扩展 S9300负载均衡器支持加权轮询、基于连接数、加权IP地址Hash和基于HTTP URL的 Hash等多种均衡调度算法，全面满足客户负载均衡要求 支持TCP和HTTP重用，减轻银行前置机拆除/建立TCP连接的负载，提高前置机的访 问效率HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.用户华为机密材料，注意发放范围S9300负载均衡“锁流”保持会话持续性 负载均衡“锁流” 负载均衡空购物车？ 空购物车？什么 破网站？ 破网站？再也不 上了。 上了。某电子商务网站 1 服务器-1 服务器 2路由器 服务器-2 选购→下单 付款 选购→下单→付款 下单 3 服务器 S9300 负载均衡器1Internet23选购服务器-3 服务器付款采用负载均衡方案的电子商务网站通常面临负载均衡器需要“锁流”的问题。网上购 “锁流” 物通常分成多个步骤，如果负载均衡器将来自同一个买家的购物请求“均衡”到不同的 “均衡” 服务器，会造成信息不同步，导致客户无法实现购物 无法实现购物。 服务器 无法实现购物 S9300负载均衡器能够识别用户 识别用户，保证同一个用户的同一类请求送交同一个服务器 同一个服务器处 识别用户 同一个服务器 理，保证网上购物的顺利完成。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围 22 PageTCP/HTTP重用 提高服务响应速度 重用某门户网站用户 Internet 用户 NBA总决赛结束了，我要第 总决赛结束了， 总决赛结束了 一时间知道赛果。 一时间知道赛果。哇！网站 速度真快！湖人又夺冠了！ 速度真快！湖人又夺冠了！ 路由器 HTTP1 HTTP 2 HTTP3 S9300 负载均衡器内容服务器-1 内容服务器 HTTP100 内容服务器-2 内容服务器用户内容服务器-3 内容服务器S9300负载均衡器一大亮点是TCP/HTTP重用 重用能力 重用 门户网站服务器经常会遇到在同一时间大量针对同样网页/服务的请求，服务器针对如 上请求会频繁建立、拆除 频繁建立、 连接，耗费大量CPU资源，影响服务器响应速度 频繁建立 拆除TCP连接 连接 影响服务器响应速度 S9300可以完成TCP/HTTP重用 重用，对相同的TCP/HTTP请求进行重用，让服务器只维 重用 持一个TCP/HTTP连接与负载均衡器，由负载均衡器代答TCP/HTTP请求，提高服务器 提高服务器 响应速度HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围 23 PageWAN出口链路负载分担 出口链路负载分担出口 100MISP1用户 路由器 出口 2*E1企业Intranet 企业用户 S9300 负载均衡器 路由器ISP2出口 E3ISP3用户 路由器针对WAN多出口场景，S9300负载均衡可以实现：链路自动负载分担 链路自动负载分担，提高WAN出 链路自动负载分担 口利用率；目的地址自动识别 目的地址自动识别，选择最优WAN出口；动态源地址 动态源地址NAT，提高转发效率。 目的地址自动识别 动态源地址 S9300负载均衡会根据目的IP自动识别报文去向，在链路状态允许的情况下尽量选择 到该ISP去的链路 如果该ISP链路失效或带宽不够，按照其余 ISP 的链路带宽情况，优选其余ISP 通过其余ISP网络访问Internet，根据WAN网地址规划，提供源地址NAT的功能，提高 网络转发效率HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围 24 Page网络设备流量负载分担防火墙 用户服务器组-1 服务器组1 Internet路由器 外部S9300 外部 负载均衡器 用户2企业Intranet 企业内部S9300 内部 负载均衡器服务器组-2 服务器组服务器组-3 服务器组企业内部经常要面对需要多台防火墙/网关设备进行负载分担的要求，为了保证策略的 一致性，要求负载均衡设备能够满足同一会话的进出双向流量经过同一个防火墙。 S9300负载均衡解决方案可以根据企业需要提供左右对称部署的双负载均衡解决方案 通过左右对称的负载均衡器保证同一会话（不仅仅是连接）的进出双向流量经过同一 个防火墙，保证策略的一致性，为企业内网提供更好的防护。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围 25 PageCSS特性介绍 S9300 CSS特性介绍分行局域网分行核心 交换机分行局域网分行核心 交换机 CSS: Cluster Switching System 集群交换机 LAG: Link Aggregation Group 链路聚合 集群内 链路聚合(集群内 集群内)S9306S9306CSS LAGSTP / VRRPS集群带宽高达 256G 不占用业务槽位资源 平滑升级 (不需更换硬件 不需更换硬件) 不需更换硬件 可靠性高( 多条冗余总线)堆叠集群线缆服务器接入区冗余的节点和内部可靠链路增强网络可靠性服务器接入区业务板 业务板 业务板 业务板 机框 1 机框 2……交换网集群? 摆脱STP、减少故障网络节点、减少L2/L3各种额外的保护协议部 署 ? 故障前后都负载均衡、100% 100%链路利用率、减少管理节点的数量， 减少管理节点的数量， 100% 减少管理节点的数量 降低维护管理的复杂度HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围CSS：无阻塞集群交换系统 ：业界集群： 业界集群：160G 华为“无阻塞集群 华为“无阻塞集群” ：256G集群线缆（可升级至400G） 可升级至 ）业务板…机框 1业务板业务板…机框 2业务板业务板…机框 1业务板业务板…机框 2业务板业务板集群交换网集群集群带宽低 浪费业务槽位资源 扩展性差 可靠性低Cluster Switching System集群带宽高达 256G( 可升级至 400G) 不占用业务槽位资源 平滑升级 (不需更换硬件 不需更换硬件) 不需更换硬件 可靠性高( 多条冗余总线)HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围 27 PageCSS & LAG：网络和链路级高可靠 ：R1 R2 R1 R2超宽带 高可靠 智能运维 超节能 多业务VRRP S9300_1 堵塞 STP S00_1 堵塞 CSS LAG S9300_2Switch1Switch2Switch1Switch2VRRP &STP:CSS &LAG( 链路汇聚组 链路汇聚组):依靠STP进行收敛，秒级收敛速 度 依然存在环路风险 50%链路资源被浪费 复杂，维护成本高HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.无需STP和VRRP，200ms的收敛速 度 无环路风险 无链路资源浪费 部署维护简单, 显著降低维护成本华为机密材料，注意发放范围 28 Page系统软硬件平滑升级（ISSU） 系统软硬件平滑升级（ISSU）主用主控 备用主控软件升级保证业务无中断老镜像文件 新镜像文件 (内存加载 内存加载) 内存加载老镜像文件 新镜像文件(Flash) (Flash)数据备份 数据备份新镜像文件 老镜像文件(内存加载 内存加载) 内存加载提高设备可靠性，保证企业 业务。老镜像文件 新镜像文件(Flash) (Flash)ISSU提供软件“回滚”保 障机制，升级过程中出现任何 问题，软件可以快速恢复到升 级前的状态，维持设备软件系 统稳定主用备用 主用老镜像数据备份新镜像线卡 数据转发平面HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.华为机密材料，注意发放范围核心交换机高密度提升网络海量吞吐 核心交换机高密度提升网络海量吞吐单框576个10G 个 接口， 接口，业界最高 单机柜1728个 个 10G接口，业界最 接口， 高+S9312 核心交换机 数据中心配置举例 48*10G (SFP+) 万兆接口板=采用S9300交换机节省服务器 服务器 万兆端口 万兆端口 业界方案 华为方案 机柜数量 （总数）（每机柜） （每机柜） （总数） 10G板卡 10G板卡 1万台 20台 500 2端口 1000端口 32块 21块30%的板卡数量，及配套的主机投资成本，显著 降低建网成本。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialS9300新增硬件/ S9300新增硬件/软件特性小结 新增硬件新增重大特性主控CSS堆叠卡 及堆叠线缆 48*10GE(SFP+) 36GE(RJ45) +12GE(SFP) 增值业务板 48FE电（FA） /48GE电（FA） /48GE光（FA） ISSU E-Trunk类 别硬 件 硬 件 硬 件 硬 件 硬 件 软 件 软 件对应市场机会点园区核心以及数据中心引导集 群 高性能数据中心，高密度万兆 核心 园区光电混合板卡，组网配置 更灵活 FW/NAT/LB/Netstream/IPSec 一体化解决方案场景 适合低成本L3组网 园区/数据中心高可靠场景 园区/数据中心高可靠场景竞争优势1、Z无此特性 2、较C和H3有如下优势：带宽大、 无阻塞、不占用业务槽位 目前业内唯一每槽位48*10G，密 度最高 灵活光+电千兆组合，便于引导 一板多功能3层功能与EA板相同，价格更低 目前C、H3、Z支持，其余小厂家 （RJ、MP、BD）不支持 Z不支持，小厂家不支持Page 31HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialS9300亮点总结业务处理能力强：适应各种综合场 景应用，提供以太交换、IPv4/IPv6 路由转发，支持MPLS类业务和组播 类业务承载；也可作为企业防火墙 （含NAT）、出口负载均衡/流量采 集、IPSEC安全接入等特定场景用。 运营商场景：DSLAM汇聚、ETTX 汇聚/接入、以太专线、EPON 行业场景：企业汇聚、企业出口、 数据中心、POE远供 端口容量：端口速率从100Mbps到 100Gbps平滑扩展（未来提供线速100G 接口）。已经提供业界目前最高密度的 48*10GE（4：1收敛）单板实物，而 Cisco只有32*10GE（4：1收敛）板卡。 单机平台容量：2011年下半年提供整机 从2T到5.12T，单槽位从256G到400G。 背靠背集群（CSS）：容量双倍提升， 提供容量扩展解决方案，使网络更加扁平、 易管理。“一”“三 ”“三 ”“六 ”“六”6项节能创新技术，至少节能30％ “变流”芯片：按流量动态调整功率 旋转积木式电源：按实际功耗需求配置电源 风扇分区控制：实现按需制冷 风扇智能调速：降噪降耗，延长寿命 端口休眠技术：无流量时不费电 风道：送风左进后出 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 32目录Sx700产品定位及上市策 产品定位及上市策 略 产品新特性介绍S9300交换机 Sx700交换机We see potential growth in The simplest of ideas. Realize Your Potential产品竞争分析S5700新增硬件/软件特性与机会点新增重大特性 2×10GE和 4×10GE SFP＋ 两块上行子卡 POE+（802.3at ） SEP WEB网管 NAP E-Trunk（跨设备 链路聚合）类别 硬件 软件 软件 软件 软件 软件对应市场机会点 57上行万兆无收敛场景 大功率PD供电场景 园区半环场景保护 需要简易网管的项目 接入点多、大规模园区网，特别适合校 园网或者同一个城市内分支、办公场所 多的企业 园区网络消除环路，简化组网竞争优势 补齐劣势C、H3支持，其余厂家不支持 C支持且能与我司对接，H3等 其他厂商不支持 补齐劣势 C有此功能，其他厂商都没有C、H3支持，其余厂家不支持HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 34S3700新增硬件/软件特性与机会点新增重大特性 POE+（802.3at,单端 口最大支持30w供电 ） WEB网管 NAP（网络接入协议 ，主要用于开局） Dying Gasp类别 软件 软件 软件 软件对应市场机会点 大功率PD供电场景 需要简易网管的项目 接入点多、大规模园区网，特别适合校园网或 者同一个城市内分支、办公场所多的企业 电压不稳定地域建网竞争优势 C、H3支持，其余厂家不支持 补齐劣势 C有此功能，其他厂商都没有 排他特性，仅华为支持HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 35S2700新增硬件/软件特性与机会点新增重大特性 POE+（802.3at,单 端口最大支持30w 供电） WEB网管 NAP（网络接入协 议，主要用于开局 ）类别 软件 软件 软件对应市场机会点 大功率PD供电场景 需要简易网管的项目 接入点多、大规模园区网，特别适合校园 网或者同一个城市内分支、办公场所多的 企业竞争优势 C、H3支持，其余厂家不支持 补齐劣势 C有此功能，其他厂商都没有HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 36数据中心S5700灵活子卡配件 数据中心S5700灵活子卡配件 S5700SG SFP+灵活子卡 灵活子卡 S5700C-SI、S5700C-EI通用灵活子 、 通用灵活子 卡 SG SFP+全线速灵活子卡 全线速灵活子卡SG SFP+灵活子卡 灵活子卡 S5700C-SI、S5700C-EI通用灵活子 、 通用灵活子 卡 SG SFP+全线速灵活子卡 全线速灵活子卡HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialE-Trunk减化网络复杂度 Trunk减化网络复杂度L3网络 网络 L2网络 网络Trunk S9300-1 E-Trunk E-Trunk S00-2 E-Trunk E-Trunk简化了网络层次， E-Trunk接入设备不堆叠也可以启 用跨设备链路聚合，设备 可以跨配线间部署，突破 S5700-2 堆叠线缆的距离限制。S5700Trunk企业二层网络组网为了提高可靠性普遍采用双归链路保护，在提高可靠性的同时增加了 网络的复杂性 复杂性，必须解决网络“破环”的问题。 复杂性 “破环” S5700支持跨设备链路聚合 设备链路聚合E-Trunk（Enhanced-Trunk），E-Trunk提高了网络可靠性 （ ） 可靠性， 设备链路聚合 可靠性 同时无需采用MSTP等环路保护协议，简化了网络的复杂性 简化了网络的复杂性，提高了业务接入的灵活性。 简化了网络的复杂性HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential接入终端供电 POE瘦AP 烟雾传感器 警 铃 监 控门禁考勤机 IP电话 电话 IP电话 电话S5252C-PWRIP电话、监控、烟雾传感器、瘦AP、警铃、门禁、考勤机等所有的终端设备都能用POE供电 支持POE+（802.3at,单端口最大支持30w供电）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialMCE助力端到端VPN部署 MCE助力端到端VPN部署 助力端到端VPNPort 10 20 30 VRF 1 2 3企业网 S5700 PE企业初始建网除了三层接入需求外，还有MPLS VPN到边缘 到边缘的部署需求。支持MPLS 到边缘 设备价格相对高 价格相对高，因此，如何经济地进行端到端VPN部署成为异域业务部署的要求。 价格相对高 S5700支持MCE功能，通过将一台S5700通过VRF虚拟成多台CE，提供在接入设备与 远程接入设备建立相互隔离的“VPN”解决方案，满足经济地部署端到端 经济地部署端到端VPN的需求。 经济地部署端到端HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential跨设备端口隔离 MUX VLAN办公室1 办公室 S5700-1 Trunk 办公室 办公室2同VLAN下跨设备端 下跨设备端 口隔离是个难题？？ 口隔离是个难题？？S5700-2市场部员工 VLAN100市场部员工 研发部员工 VLAN100 VLAN200研发部员工 VLAN200研发部员工 VLAN200研发部员工 市场部员工 VLAN200 VLAN100市场部员工 VLAN100企业初始建网业务与VLAN合理规划往往会由于企业规模的扩大而变得凌乱，跨办公室 甚至跨楼层局域网出现，为业务接入灵活性提出了挑战。如何实现相同 相同VLAN下跨设备 相同 下跨设备 端口隔离成为困扰企业业务接入的难题。 端口隔离 S5700支持完备的MUX VLAN特性，通过跨设备 跨设备建立MUX VLAN端口组 端口组，可以灵活实 跨设备 端口组 现相同VLAN跨设备端口隔离 跨设备端口隔离，满足企业业务接入灵活性需求。 跨设备端口隔离HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential全系列支持智能堆叠57系列 系列 支持的拓扑 堆叠交换容量 最大堆叠台数 堆叠口 链型、环形 48Gbps 9 专用堆叠口 37系列 系列 链型、环形 10Gbps 9 和上行GE口 复用 堆叠电缆 53专用 33专用 普通网线/光纤 27系列 系列 链形 2Gbps 16 上行GE口客户价值： 客户价值： 简化管理、简化网络运行 低成本的端口密度扩容、带宽扩展，高可靠性，保护用户投资 相同端口密度的堆叠系统占用更少的机房位置，更少的电力消耗，更少的冷气消耗，总体上相 对框式设备减少50%投资HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential无噪音的配线间左右风道均无风扇， 左右风道均无风扇，自然散热中小企业很多时候没有独立的配线间，配线柜就直接位于办公室内，配线柜 内的设备噪音 设备噪音是对办公环境的巨大污染。 设备噪音 华为S2700和S3700系列交换机采用高集成度交换机芯片，“芯”静自然凉 和 静自然凉， “ 无风扇设计，让企业远离噪音困扰 远离噪音困扰，打造人性化办公环境。 远离噪音困扰HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential盒式交换机开局部署方案比较开局方案 应用场景 应用于所有场景： 1、设备集中放入仓库中，根据站点制 作配置文件并拷贝到设备中 1、集群中必须全是华为交换机 2、集群中成员交换机数量受限于命令 交换机处理性能 3、链路状态正常 1、新网络，扩容 2、DHCP、TFTP服务器以及配置文 件提前准备好 3、交换机到DHCP服务器的数据可达 1、新网络、扩容 2、提前做好配置文件集，拷入USB闪 盘 1、新网络，扩容 2、邻居设备必须支持NAP 优势 劣势 部署人力成本 高，效率低 需要第三方工 具或者NMS支 持 是否 支持 支持 推荐指数传统部署1、无★★ ★★★★HGMP即 即 插即用1、无现场配置 2、即插即用 3、节省公网IP地址支持自动配置1、无现场配置 2、部署人力成本低 3、不需要NMSDHCP/TFTP服 务器必须提前 配置好支持★★★★★USB快速 快速 部署1、无现场配置 2、部署人力成本低 3、不需要NMS 1、无现场配置 2、自动邻居发现， 管理通道自动开启 3、不需要NMSUSB配置文件 必须提前准备 好 网络规模有一 定限制支持★★★★ ★★★★NAP 零配 置部署2010. Q1HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 44简单易用的WEB网管 简单易用的WEB网管 WEBIntranet客户价值： 客户价值： 图形化的工作界面，简易方便的操作步骤以及提示，减少企业给网管人员 的培训成本 轻点鼠标就能完成设备配置工作，缩短配置时间，提高配置效率? 2009 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. All Rights ReservedSX700盒式交换机亮点总结 SX700盒式交换机亮点总结无风扇 自动批量升级 抗6KV雷击（防雷能力 比业界4KV提升8倍） 特有的断电告警一次进站 自动发现 自动配置 防止被盗三板斧均衡散热 端口休眠 超低辐射！HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 46目录Sx700产品定位及上市策 产品定位及上市策 略 产品新特性介绍S9300交换机 Sx700交换机We see potential growth in The simplest of ideas. Realize Your Potential产品竞争分析交换机产品对照表C(E)* C(E)* CE*ME6500*/ME4900/ME3400G GE switchChassis switchS7600* SE* 9500EZXR10 */G series* series* A 09/00AS9300*S-EI/S S5500SI S-EI/SI SS3600-EI S-SIS5700EICE/C3560E CG C2960G/C2940GC3750 ME*/ME3400(E)S5700SI S3700EIC/C/CFE switchA A
*MPLS SwitchS3700SI S2700EI S2700SIME/C C/C/C500S3100TPS3100TP-EI SC-SI S3100TPS3100TP-SIPage 48附：中高端路由器与CISCO对应关系 中高端路由器与CISCO对应关系 CISCOHuawei NE5000E NE80E CRS1 1、 、 、 7613 NE40ENE40E-8 、 、 、 12410 NE40ENE40E-X16 NE40ENE40E-X8 NE40ENE40E-X3 1、 、 、 、7609、 、 ASR, 7603-S ,12406, ASR 1.44Tbps 1.08Tbps 800Mpps 300Mpps 18 2.56Tbps 1600Mpps 8 640Gbps 400Mpps CISCO 业务插槽数 16 16 交换容量 2.56Tbps 2.56Tbps 包转发率 1600Mpps 1600MppsHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential附：中高端路由器与CISCO对应关系-续 中高端路由器与CISCO对应关系CISCO对应关系Huawei NE80 NE40NE40-8 、7304、 、 、 ASR1006(ESP10) NE40NE40-4 7304、ASR1004 （ESP10）、12006 NE40－2 NE40－ NE20E NE20NE20-8 NE20NE20-4 NE20NE20-2 AR系列 AR系列 7301、 ASR1002(ESP10)
ASR1004（ESP5） （ ） 02 ISR系列 系列 8 8 4 2 40Gbps 8Gbps 8Gbps 8Gbps 6Mpps 4.5Mpps 4.5Mpps 4.5Mpps 2 16Gbps 12Mpps 4 128Gbps 24Mpps CISCO 业务插槽数 16 8 交换容量 128Gbps 128Gbps 包转发率 96Mpps 48MppsHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialS9300产品竞争关系及总体竞争策略 S9300产品竞争关系及总体竞争策略C6500E C4500ES9500E/S7500E8900S9300? ? ? ?S9300满足与Cisco E、H3C E及ZTE的8900竞争 Cisco：高密度、大容量和特色的设计思路局部领先，对于4500E可以采用 S9300的低端板卡竞争；商务优势明显 H3C：揭露9500E与7500E产品重合；可与S9500E打商务、与S7500E拼产品 特性（部分性能领先） ZTE：改变了6900、G系列及8900高中低档产品搭配的思路，统一到8900平 台。利用8900的局限性突出我司产品优势，避免同质化竞争。Page 51Cisco关键指标比较及竞争策略 Cisco关键指标比较及竞争策略Feature转发模式 背板结构 硬件检测 交换容量 电源智能监控 集群 万兆密度Cisco 6500E分布式＋ 分布式＋集中式 有源背板 不支持 40G/Slot 不支持 VSS 16×10GE/Slot ×Cisco 4500E集中式 有源背板 不支持 24G/Slot 不支持 不支持 6×10GE/Slot × 不支持 支持 不支持 MSTP（秒级） （秒级） 不支持Huawei S9300分布式 无源背板 支持OAM、BFD等 、 支持 等 128G/Slot 支持 CSS 40×10GE/Slot × 支持（线速） 支持（线速） 支持 支持 RRPP、REP 、 （50ms） ） 支持 支持 512K 支持竞争建议全分布式可支持更大的容量 有源背板故障率高 硬件检测具有更高的性能 交换容量全面领先 更节能 CSS集群具有更大的容量 集群具有更大的容量 高密度 性能领先MPLS（L2/L3 VPN） 支持（非线速） （ ） 支持（非线速） IPv6 同步以太 以太环网 TDM/ATM业务 业务 H-Qos MAC 双向ACL 双向 支持 支持 MSTP（秒级） （秒级） 支持性能领先支持（部分单板） 支持（部分单板） 不支持 96K 不支持 55K 不支持规格领先 架构领先 Page 52Catalyst 6500产品演进SUP1A SUP1 SUP2 SUP720-3A 6504-E Chassis 16×10GE SUP720-3C/3CXL VSS SUP720 SUP720-3B/3BXL1997 32G 总线架构1999G2001G2004200520062007 VSS:1440G20082009融合7500形成7600 SUP1A 停止销售 SUP2 停止销售SUP720A 停止销售 6500整机 停止销售? ? ? ?主控板切换略：2003年以前的老主控全面停产，采用Sup720 3B/3C系列主控板替代；容量升级， 增加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支持 整机切换策略：E系列机箱全面兼容老机箱的能力，并对7600的WAN板卡提供支持，拉通了7600 的产品能力 板卡切换策略：部分老单板停产，采用新一代的高密度、低成本板卡替代；新主控、新机箱支 持老板卡的平滑升级 后续规划：停产由6500E全面收编（实际上是品牌变化），研发全部撤出，后续无路 标Page 53Catalyst 4500产品演进10R
SupervisorV Supervisor III Supervisor IV Supervisor II-PLUS 4500-E Supervisor 6-E ME-Sup6E ME-4624-SFP 4500老整机、 主控停止销售1999 24G2000 24G2002 64G20032004 96GG20092010老整机销售期4500E新整机销售期? ? ? ?4500采用集中式的架构，线卡成本低，产品盈利能力强；产品定位于行业汇聚、核心和运营商FTTx接入市场 在升级路线上全面兼容，集中式架构升级成本低，采取充分保护用户投资的策略黏住老用户封闭扩容市场 2010年，Cisco在4500产品上的策略发生了变化，取消了ME4500计划 4500老产品包括主控、线卡开始进入生命周期，由性能更优的4500E全面替代Page 546500竞争策略 Cisco 6500竞争策略?技术领先：C 通过S9300交换机软硬件的优势引导：基于硬件的以太网OAM、BFD、MPLS OAM等检测技术，实现精细化的业务检测能力，性能领先。 C 超高容量超高密度，特殊处理的通风设计，每槽位最大实际交换容量和整机端 口密度业界第一，实际布线能力达1700以上 C 低功耗，智能电源管理：节省设备能耗40%；节省空间 60%；重量是6500E的30 ％； C 基于硬件的MPLS(L2/L3 VPN)全线速转发性能 C 高性能以太环网技术实现50ms快速收敛 C 6500槽位容量小，不具备平滑40G/100G演进能力，受架构限制无法扩展 C S9300采用无源背板，而6500的有源背板增加了故障点Page 554500竞争策略 Cisco 4500竞争策略? ?总体策略C 采用S9300低档板卡应对4500的竞争技术领先：C 通过S9300交换机软硬件的优势引导：基于硬件的以太网OAM、BFD、MPLS OAM等检测技术，实现精细化的业务检测能力，性能领先。 C 利用分布式的优势打击4500E单槽位容量不足，收敛严重 C 超高容量超高密度，特殊处理的通风设计，每槽位最大实际交换容量和整机端 口密度业界第一，实际布线能力达1700以上 C 低功耗，智能电源管理：节省设备能耗40%；节省空间 60%；重量是6500E的30 ％； C 支持MPLS(L2/L3 VPN)、同步以太和CSS集群 C 高性能以太环网技术实现50ms快速收敛Page 56思科私有协议及应对策略PVST/PVST+每VLAN生成树协议，可以由MSTP替代。共同组网 时，可以采用透传PVST报文或VLAN1内与STP兼容CDP链路层发现协议可以用LLDP替代； IP PHONE发现时直接透传CDP协议报文IGRP/EIGRP距离矢量路由协议，性能较低，已不是主流的IGP 路由协议，后续的主流IGP协议是OSPF或ISISUDLD华为提供类似功能的DLDP，但不能互通 也可以用以太网OAM作类似检测功能Page 57思科私有协议及应对策略PagP思科私有的聚合端口协议，无法与LACP互通，可以 用LACP聚合替代HSRP思科私有的虚拟路由器协议，收敛性能较VRRP高 可以用BFD for VRRP替代，性能优于HSRPVTP采用GVRP替代Flexlink华为提供Smartlink、REP和RRPP，支持多实例，倒 换性能可达50msPage 58H3C关键指标比较及竞争策略 H3C关键指标比较及竞争策略Feature转发模式 交换架构 硬件检测 交换容量 电源智能监控 集群 万兆密度 MPLS（L2/L3 VPN） MPLS（ VPN） IPv6 同步以太 以太环网 TDM/ATM业务 TDM/ATM业务 H-Qos MAC 双向ACL 双向ACLH3C 7500E分布式＋ 分布式＋集中式 包交换 不支持 96G/Slot 不支持 IRF2 8×10GE/Slot 支持（线速） 支持（ 线速） 支持 不支持 RRPP（200ms） RRPP（200ms） 不支持 不支持 512K 支持H3C 9500E分布式 信元交换， 信元交换，VoQ 不支持 80G/Slot 不支持 不支持 16× 16×10GE/Slot 支持（线速） 支持（ 线速） 支持 不支持 RPR（50ms） RPR（50ms） 支持 支持 1M 支持Huawei S9300分布式 包交换 支持OAM、BFD等 支持OAM、BFD等 OAM 128G/Slot 支持 CSS 40× 40×10GE/Slot 支持（线速） 支持（ 线速） 支持 支持 RRPP、REP（50ms） RRPP、REP（50ms） 支持 支持 512K 支持竞争建议相当硬件检测具有更高的性能 交换容量领先 更节能 CSS集群具有更大的容量 CSS集群具有更大的容量 高密度 相当 相当 领先 相当相当 相当H3C的9500E与7500E是小差异化的产品，因产品线内部原因造成定位重复， H3C的9500E与7500E是小差异化的产品，因产品线内部原因造成定位重复， 是小差异化的产品 9500E被迫进入数据中心 9500E被迫进入数据中心Page 59S7500E竞争策略 S7500E竞争策略? ?竞争策略：大同质化，小差异化 差异化优势：C 智能电源监控、低功耗 C 提供FMC融合组网能力，支持同步以太 C 基于硬件的OAM、BFD检测技术，性能领先 C 整机容量和每槽位交换容量领先 C 通过CSS集群构建无环网络，简化网络布署，CSS容量领先于7500EPage 60S9500E竞争策略 S9500E竞争策略? ?竞争策略：同质化竞争，商务领先 优势：C C C C C C 智能电源监控、低功耗 提供FMC融合组网能力，支持同步以太 基于硬件的OAM、BFD检测技术，性能领先 每槽位的实际交换容量领先，9500E整机容量高，但PP与FA之间存在瓶颈（80G），无法发挥大容量优势 通过CSS集群构建无环网络，简化网络布署 端口密度高40：16Page 61思科 vs 华为产品对照手册CiscoC2960 LAN Lite Series C2960 LAN Base Series C3560 IP Base (SMI) Series C3560 IP Service (EMI) Series C3560 Advanced IP Service Series C3560-E IP Base (SMI) Series C3560-E IP Service (EMI) Series C3560-E Advanced IP Service Series C3750 IP Base (SMI) Series C3750 IP Service (EMI) Series C3750 Advanced IP Service Series C3750-E IP Base (SMI) Series C3750-E IP Service (EMI) Series C3575-E Advanced IP Service SeriesPage 62vsHuaweiS2700 Standard Image (SI) series S2700 Enhanced Image (EI) series S3700 Standard Image (SI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S3700 Standard Image (SI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S5700 Standard Image (SI) series S5700 Enhanced Image (EI) series S5700 Enhanced Image (EI) series S5700 Standard Image (SI) series S5700 Enhanced Image (EI) series S5700 Enhanced Image (EI) series华为产品傻瓜式引导策略（ 思科 vs 华为产品傻瓜式引导策略（I）$ 4,0003,500 3,000 2,500Stacking48 10/100 + 4 SFP GE (IP Base)VLAN ACLQinQ ACL in hardware IPV6 Ethernet OAM BFDStacking2,000 1,500 1,000 500 012K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP QoSPort Security12K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP QoSPort Security16K MAC 4K VLAN RSTP MSTP RIP QoSPort SecurityFeaturesC3560-48TS-SPage 63C3750-48TS-SS3700-52P-SI S3352P-SI华为产品傻瓜式引导策略（II） 思科 vs 华为产品傻瓜式引导策略（II）$ 5,0004,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 012K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort Security Stacking48 FE + 4 SFP GE (IP Service)VLAN ACLQinQ ACL in hardware IPV6 Ethernet OAM BFDStacking12K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort Security12K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort SecurityFeaturesC3560-48TS-EPage 64C3750-48TS-ES3352P-EI S3700-52P-EI华为产品傻瓜式引导策略（III） 思科 vs 华为产品傻瓜式引导策略（III）48 10/100/1000 + 4 SFP GE (IP Service) $ 14,00012,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 010G ACL in hardware Stacking 10G Stacking ACL in hardwareVLAN ACLQinQ Dual Power IPV6 Ethernet OAM BFD10G Stacking ACL in hardware12K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort Security12K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort Security12K MAC 1K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort Security32K MAC 4K VLAN RSTP MSTP RIP OSPF BGP PBR MCE QoSPort SecurityFeaturesC3560E-48TD-EC3750G-48TS-EC3750E-48TD-E S5352C-EI S5700-52C-EIPage 65针对Cisco 2960系列产品市场引导策略 针对 系列产品市场引导策略? 在与Cisco产品竞争的时候，需要避免我们以高打低的情况出现，如果出现我 们以高打低的现象，我们的商务优势基本就没有了；所以在操作项目时，需要 尽可能引导Cisco使用同档次或更高档次上来。C C C C C 引导客户要求设备必须支持4K VLAN，可以直接排除2960系列产品 引导客户要求设备必须支持QINQ，可以直接排除2960系列产品 引导客户要求设备必须支持堆叠，可以直接排除2960系列产品 引导客户要求设备必须支持IP Source Guard 避免引导拥塞避免等特性? 主要劣势（与我司S23EI比较） ：C C C C C VLAN数量支持较小（仅1K，我司4K） 不支持QinQ 不支持VLAN mapping 不支持堆叠 不支持IP Source GuardPage 66C3750产品优劣势分析? 主要优势（与我司S33SI比较）：C 支持 IPV6 ----仅支持非常基本的功能，不具有实 际部署意义? 主要劣势（与我司S33SI比较） ：C C C C C CMAC表项太小（仅12K，我司16K） VLAN数量支持较小（仅1K，我司4K） 不支持灵活QinQ QinQ 不支持VLAN mapping 不支持IGMP/IGMP Snooping V1/ 2/3 不支持MSDP，RRPP，MFF，ETH OAMPage 67针对C3750产品市场引导策略? 在与Cisco竞争时，能把其引导到用同档次产品上来就算胜利，因为 这样利用我们的商务优势，项目中会很轻松！C 引导客户要求设备必须支持16K的MAC地址表，可将直接将C3750排除 在外。 C 引导客户要求设备必须支持4K VLAN，可将直接将C3750排除在外。 C 引导客户要求设备必须支持灵活QINQ，可将直接将C3750排除在外。 C 引导客户要求设备必须支持ETH OAM，可将直接将C3750排除在外。 C 避免引导出接口流量整形及拥塞避免等特性Page 68针对H3C中低端的引导策略? 2000系列C 引导PPPOE+等安全特性 C 引导自动配置 C 引导NAC?3000系列C C C C C C C 50ms保护 引导PPPOE+ Eth OAM 自动配置 百千光模块自适应 断电告警 对于三层，追加MCE、BFD特性 引导自动配置 引导IPv6 对于千兆二层设备，再引导Eth OAM、NQA等运维特性 对于千兆三层设备，再引导大MAC、出方向ACL、MCE、BFD等特性?5000系列C C C CPage 69Thank youwww.huawei.com
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