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个人网上创业参考：手机靓号站运营思路
本文描述了该团队创办某个手机靓号网站的经营思路、团队建设、竞争对手、维系客户的经验心得，作者希望看到这篇文章的朋友能有一定帮助，我认为本文更适合想通过网站创业的朋友，里面的理念值得学习。
网站的运营人员，共8个，但并非只是运营这个网站的。我与老孙(我的合伙人)是主要头目。通讯行业，老孙比较熟悉，资源和人脉也多些，而我负责网上的推广，包括我们的手机卡、宽带等产品在淘宝、以及其他本地信息网站的推广和营销。剩余的6个人，有两个是主要做线下的业务，其他四个由我来安排网上的业务推广工作。与老孙合作的整个过程都非常愉快，考虑网站与线下业务的不同，老孙也给予网上特别的支持。在此也给一些打算与别人合伙，或者将来有可能与别人合伙做项目的人一些经验建议：
1，合伙人的人人品一定要好，不能斤斤计较(但亲兄弟要明算账);
2，找一个在某方面有经验和能力的人合作，与自己所擅长的正好形成互补;
3，要互相认同：网上有些竞争大的产品要低价，确确实实比线下的一单少赚很多钱，但考虑到网站的发展需要，老孙同样支持，甚至是0利润吸引人气。
两年前我才开始接触网络，那个时候才知道如何买域名，如何建站。那个时候很多人告诉我：网络的潮流都过去了，现在网上钱也不好赚了，省省心吧!再看今天，依然有人这样说。
当我提出要做这个网站的时候，有一个做了通讯好多年的朋友说：现在网上有几个做了很久做的很好的靓号网站，你一没资金二没那么庞大的资源，做不了的!
你认为我要说我网上技术很牛逼营销很牛逼?那你就错了。我一直选择做网络项目的观念就是：需求小，有就行了;竞争有，不大就行了。去年就是在网上按照这个理念去选择项目，赚到了今年做电信营业厅的钱。
我很清楚我的资源不比别人强，我也明白我网上的技术根本就是菜鸟级的。所以我要说的是：我并没有做靓号网站，靓号网站抓的是那些挑手机号不在乎钱的&大客户&，而我要的是那些有换号或者想换个划算点的套餐的&普通用户&;那些靓号网站几乎一线城市都已经联系好了渠道，而我没有那个实力所以我目前只做本地的。这，就是差异化!
挑手机靓号的大客户，还会再来网站再买一堆号码吗? 而跟我交易过的普通客户，我有了他们的资料，他们也加了我的客户群，以及微信公众号。每个客户每年通讯方面的产品需求(手机、卡、宽带、3G上网卡等)一般不低于2000，与我交易过的客户都会有信任感，他们这方面有需求多半还会找回我，按照目前我们团队的经验来看，利润是客户一年通讯费的10%，也就是不低于200的利润。我的目标不大，两年内获取5000个客户，有一半的客户会再次找回我消费就可以了。
这并不是我想象出来的效果，而是通过一个月的测试得出的结果。这一个月我的手机卡低价放出，获取到30个客户，其中有2个当月即再次找我，一个买手机的，一个装宽带的。
1，别人说的竞争激烈，不一定真的竞争激烈，自己去分析才能知道真相。分析的过程也有助于找到突破点!
2，竞争度的分析，简单说就是：你要了解别人有什么你没有的，而你可以做什么别人没做的。
3，事实离不开理论的支持，但理论更需事实来求证。不要忽略这上学时就知道的老道理。
是在做项目?还是在做网站?
我的确做了一个网站，但我认为我是在做一个网络项目。网站今天还没有排名没有流量，我依然要利用网上的其他方式来开展我的项目，比如投放广告，比如淘宝，比如上团购网站等等。
我对个人网上创业的建议也是做项目，而不是做网站，网站可以是项目的一个落地点，或者服务平台，或者是信息展示平台，有排名以后也是获取客源的平台，但不要因为网站还没起色，就觉得暂时没办法开展项目。哪怕你压根就没做网站，去推广你的QQ，微信，微博，淘宝作为信息展示平台，一样可以做!
做淘宝的经常说：开发一个新客户的成本是维系老客户成本的10倍。新客户的开发是一个漫长又劳累的累积过程，好不容易得来的新客户，需要什么条件才会成为你的老客户?
1，产品：你提供的产品是否优质?我之前做过失眠类的保健品，做了3个月，二次购买的客户只有3个，除了我个人能力不足以外(我谦虚了)，最大的原因在于产品的效果真的差强人意。许多做保健品的，百度上做竞价的那些，大多是根本没考虑过回头客，他们的准则是暴利，短期。如果你也喜欢玩刺激的，那么这个模式也适合你。但我真的做不来，心里知道产品有点坑人的时候，跟客户介绍都没有了热情和底气。如果想做长久之计，市面上好产品其实也很多。
2，产品别人也有：可以说，99%的好产品在网上都已经有人在做了，怎么办?我前面说过，我挑选项目的原则是&有竞争，不大就行了&。别人的价格低，你可以提供更多更好的配套服务;别人产品大而全，你可以专而精;别人产品主打这一个，你可以挑同样有市场的另一个。
3，要让客户知道你所提供的产品范围：我的大多数新客户都是买手机卡获得的，成为我的客户以后，我会让他们加客户群，或者关注微信公众号，以及在成交后会告诉他我们还有手机、上网卡、宽带等产品，有需要时可以找我们，老客户优惠价&& 即使他此刻不需要，但某天他要出差需要3G上网卡，他会想到曾经在网上很便宜的买了一张手机卡，商家也有3G上网卡，老客户还能优惠。
4，获取与客户直接沟通的方式，比如客户QQ群，微信等。有优惠促销活动，可以高效、及时的通知到每一个客户。促销，可以让客户本身不明确的需求放大，变成有需求者。
永远没有万事俱备的时候
不知道有多少个人站长跟我一样是个完美主义者，总想把网站做的非常漂亮，任何一个细节都要凸显气质，任何一处细节都要做到符合SEO标准，网站内容填充完整，做到一定流量然后再考虑投放广告或者接业务赚钱。很明确的说，如果你是以盈利为目的做网站，那你这思维一定是错的!在这一点上，我们真的不能文艺，必须&庸俗&，像众多老板一样&庸俗&的掉进钱眼里。
以前工作时总监对我说的话：今天只要网站还能打得开，业务部就可以接业务，不用管网站有没有排名有没有流量，接到业务赚到钱，才能给网站再投资把他做的更好!
当然，如果你是像那些知名电商网站一样有风投可以亏钱赚客户，那你不用看我这屌丝在这讲废话了。
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提供了一个网上创业的运营思路，可以参考一下。
Post: 22:34:14
学到了很多一知识
Post: 12:44:23
Post: 11:27:30
讲的有道理啊
Post: 23:28:34
手机号是一个经久不息的产品，慢慢的发展下去，就像餐馆饭店那样了。其实，我感觉做什么行业无所谓，只要是一个人有本事，在一个行业做的不错，换成其他行业也会比较容易成功的。比如，咱们的博主卢总，就是摆摊，过不了多久也能摆一个百度权重5以上的摊子，呃。。。
Post: 13:33:05
好的创意，还得有个出奇的名称这样，才让人记住
Post: 14:55:36
这是没办法的事情。
Post: 7:02:00
做到一定流量然后再考虑投放广告或者接业务赚钱实话说，大多数人都是完美主义者，没有这些前提，我也不会投放广告！
Post: 21:43:10
说的很好；是做网站还是做项目！
Post: 15:48:23
机遇商机在于用敏锐的眼观去挖掘，先人一步考虑，往往就能比人更早成功
Post: 9:50:55
网站只是一个平台、一个载体，赚钱就要当成项目来做而不是网站来做
Post: 16:54:31
思路明确，团队又通力协作，确实具备了成功的条件！
Post: 16:38:54
举双手同意，全准备好的时候，机遇已经没了！！
Post: 10:28:11
中国合伙人
Post: 9:00:36
线上线下一起做
Post: 2:06:41
Post: 21:11:31
看来买手机卡就是赚钱，古人不欺我
Post: 14:56:24
学习一下。【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。→＿→【@酸糕君 】精彩奉献，源于: /misc/y_xiaoshoujingyan.html
Post: 14:31:58
Post: 14:03:41
这是一篇非常有价值的文章，其实早就听说过卖电话卡挺赚钱的，赚的是那部分一直在用一个号的客户的钱，今天见识了！
Post: 9:47:10
说句实在话，作网站不想着盈利是假的，多多少少都有点儿。
Post: 9:42:52
成立团队最重要
Post: 7:40:54
网站只是扩大运营的一种模式，必须进行O2O ，才能做到踏实、、、单纯的做网站我觉得没有线下的活动，宣传我觉得也不会做大。
Post: 19:21:32
很不错的一篇新人的思路导航
Post: 19:01:33
Post: 17:54:29
把上面事情都当做项目来对待。
Post: 16:28:11
没错，赚到钱才是硬道理，排名再好没有转化，有什么用，做网站不是单纯的做网站优化，SEO只是其中很小的一部分。
Post: 16:24:11
是的，手机靓号有限，并不是每个人都能选到的
Post: 16:44:18
没什么意义 个人感觉。
Post: 16:20:41
好的手机号有什么用吗
Post: 14:43:45
确实如此，如果什么都做好了，会浪费大量时间，需要持久不断的更新，才能发展得更远更好。。。
Post: 10:33:30
写的不错，谢谢楼主分享！
Post: 11:12:14
确实很实在的分享，我们做的项目也是遵照这个思路在发展！
Post: 10:12:22
最好是越小的行业越好。
Post: 10:09:55
是新的思路，就有成功的机会
Post: 9:58:35
确实是一个好的思路啊，现在有没有流量其实真的差别不是很大，当成项目来做才是真道理
Post: 8:22:21
小的行业，渗透了。更有机会。
Post: 8:18:15
应该好好学习学习
Post: 8:16:06
万事俱备，还只欠东风嘞。可见确实没有 “万事俱备”
Post: 7:25:25
及时到位诚恳
Post: 0:14:47
不错，在你这里可以学到不少东西
Post: 22:04:11
松松都快成ZAC老师了。哈哈。每日一帖。。
Post: 21:56:46
不靠搜索吃饭，做本土生意，推广在于现实，网站只是入口。
Post: 21:34:32
今天只要网站还能打得开，业务部就可以接业务，不用管网站有没有排名有没有流量，接到业务赚到钱，才能给网站再投资把他做的更好!确实是这样的。有道理。
Post: 21:07:22
分析得到位，让网上创业者学到很多少
Post: 20:42:51
思路不错 但我觉得你的号码一般，能卖出去吗，还有就是现在都实名制了，你们怎么解决这个问题呢.
Post: 19:10:15
文章很有价值，值得学习借鉴！
Post: 18:49:06
方法确实比较合适
Post: 18:27:08
看到网上有一则新闻：说一男子高价购9位同数字手机靓号 一年收6万垃圾短信。5年前，王先生在中国移动开通了一个9位均为同一数字的VIP靓号，并为此付出了每月必须消费数千元的高额代价。一年内收到约6万条垃圾短信，目前手机里还保留着5000多条未读垃圾短信。原本喜欢这组号码才办理的VIP业务，如今却成了鸡肋。这个行业，还看是否能懂人性，能否能拿到关联业务。赚钱也在关联业务上面。
Post: 18:29:15
这个也太厉害了！！估计是设置骚扰号码都设置不过来了
Post: 17:49:26
很干的干货哦，学到不少东西了。
Post: 17:21:50
请问这个是什么程序的，能分享一下吗？
Post: 18:10:39
dede，自己做个模版而已
Post: 19:50:56
看了下你的站，第一，不大气啊，抢卡，挑号那样的的好些，真的 第二 ，域名真的一般 第三，手机号和手机一起卖可参看下 ilianghao 站，祝生意越来越好吧
Post: 19:51:36
说错了上面
Post: 16:34:25
这句话实在:今天只要网站还能打得开，业务部就可以接业务，不用管网站有没有排名有没有流量，接到业务赚到钱，才能给网站再投资把他做的更好!
Post: 16:29:55
是在做SEO么？
Post: 16:25:02
感觉现在这个靓号不好做了啊，不像以前了
Post: 16:19:14
苦逼的靓号销售工作，如果你年前开始做还可以，现在做太难了。原因如下：1.卖号没有任何技术含量，只要有钱没钱都可以做。进入门槛太低。
2.受通信行业约束太大，实名制拿不到号码，全死了
3.靓号少的可怜，都集中在几个人手里，价格太透明
Post: 18:11:29
你装作很懂的样子哦~
Post: 19:42:07
我们是专门做手机靓号的
你说能不懂么
Post: 15:47:09
没这方面的资源。
Post: 15:24:58
在此学习，我自己也在做网站，是个分享网站，购风尚，可是流量老做不上来，可能坚持还不够吧，欢迎前来指导
Post: 18:30:50
流量上去了，技术有瓶颈，访问量大，又没钱换机器，郁闷。。
Post: 14:55:28
永远没有万事俱备的时候，学习了。
Post: 14:32:28
需求和被需求，做网站也好，创业也好，找到需求，并且你或者你们团队是擅长解决这个需求的，同类里面又能差异化服务。把繁杂的东西精简化，让你的客户或者受众很容易就解决问题……那么你们团队就距离成功不远了，宝臣最近也在思考手头的事情排除完以后，一定要研究以下针对互联网的需求和被需求因素，找到合适的，去做吧。
Post: 14:19:29
提供了一个网上创业的运营思路，可以参考一下。
Post: 14:02:16
一般用个二级域名就可以了
Post: 13:42:15
哇，这个我又学到了，我近期也想自己创业了
Post: 13:30:39
这个是精华，运营的是项目，而不是网站！
Post: 13:24:21
讲的有道理啊
Post: 12:33:08
个人感觉可以 现在很多人都需要靓号
Post: 11:55:00
感觉做这些事不是正经事
Post: 11:33:25
好点子~~~多来看看受益匪浅
Post: 11:29:54
剩剩才健康
Post: 11:27:00
写的挺实在的，整个过程需要坚持~
Post: 11:25:07
Post: 11:07:22
如今已经小有成就
Post: 11:06:26
这个方法确实不错啊
Post: 11:05:23
太厉害了，很欣赏楼主的思路，受启发。
Post: 10:54:48
应该说最赚钱的还是线上线下结合的项目
Post: 10:35:44
Post: 10:30:39
果然上来了，小熊在此谢谢松哥啊~~
Post: 16:35:42
此帖必火,收藏
Post: 18:12:51
貌似没火起来啊
Post: 18:31:32
文章不错，对行业不了解的飘过
Post: 10:20:11
这个方法确实不错啊
Post: 10:14:17
永远没有万事俱备的时候这句话很实在
Post: 10:12:25
在我看来如何盘活团队更加重要
Post: 10:07:22
说的很对，网站没做seo照样可以赚钱，赚很多的钱，其实不管做什么，主要看的是你的思维是否开阔，想想互联网大虾们，谁会多少技术？为什么他们能赚那么多，这就是思维，想在网上创业的朋友送给大家一句话，中国不缺技术人才，缺的是有商业头脑的人才！！
Post: 10:01:59
【永远没有万事俱备的时候】这话说得在理。
Post: 17:58:58
这人真牛啊。
Post: 18:32:10
举双手同意，全准备好的时候，机遇已经没了！！
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