百货公司商场规划与品牌组合及联营模式下的商品管理
关注度：314
& 编号：132867
课时安排：2天
讲&&&&师：熊海量
课程类别：
会务组织：中华品牌管理网
课程费用：3880元
报 名 表：
举办时间：
(本期已结束，点此查询其它计划)
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百货公司商场规划与品牌组合及联营模式下的商品管理课程针百货公司首要关注的规划与商品组合业务，顺用目前联营模式的环境，提出「定位」「分类」「组合」「动线」等的百货公司、商品面经营大架构，与可即刻落地在现场改善的实务技巧，由战略到实践、助您打造出充满魅力且有竞争力的百货公司。
商场规划百货
百货公司商场规划与品牌组合及联营模式下的商品管...课程特色与背景&&& 课程概要： &&& “商品”是零售业的核心竞争力之一，目前诸多百货相关内容导读“百货”
&杭州&(2天)尽管自营模式可以帮助百货业打破同质化竞争，提高经营利润，但自营模式对于现阶段百货业来说仍存在诸多挑战。如何规避这些挑战，使自营成为核心竞争力是目前行业都在探讨的问题。为此，特开设自营商品的开发与管理课程。公司 普遍存在商品同构型高、缺乏经营特色、经营效益偏低与员工缺乏掌握商品能力等问题；零售业普遍采取的联营出租模式导致其商品采购的能力逐渐弱化，从而导致出现“千店一面”的普遍出现。本次课程针百货 公司首要关注的规划与商品组合业务，顺用目前联营模式的环境，提出「定位」「分类」「组合」「动线」等的百货公司、商品面经营大架构，与可即刻落地在现场改善的实务技巧，由战略到实践、助您打造出充满魅力且有竞争力的百货公司。&&&& 为何选择：&&&& 本课程结合了国外百货公司的商品面经营技术与国内超过200万㎡的商场规划与经营的实务经验，以及在国内超过100个城市、500家以上商场的调研心得，是目前市场上唯一针对百货商场规划与商品组合的专业性、实务性的课程;这又是一门适合目前百货公司现状的课程，在联营的模式下，商品如何变得有特色?改变“千店一面”的现状。，适合想在商品面寻求突破、创新的百货公司。目前已有华地集团、南通文峰大世界集团、银泰集团…等接受过本课程的内训！
课程大纲一、业种与业态 业种与业态的定义 从历史观看零售业态的发展 业态对应策略 商场规划新概念 二、MD MD&的意义 商品开发与招商的概念差异 MERCHANDISING 三、商场规划 对商场规划的基本认识 商场规划三部曲 商场规划的架构与流程 四、定位 定位架构 定位的基本概念 定位的根本目标 定位的思维 定位的架构 定位坐标的参考模式 定位时要特别注意的事项 五、分类 商品面的切入就要从群组的想念开始 何谓MD&分类？ 商品分类的基本模式 商品分类的方法 商品分类的衡量标准是什么？ 展开商品分类作业应特别注意的事项 六、组合 一般百货商场商品配置作业流程 商品配置的原则 商品深度与广度的组合选择 商品保持差异的方法 BCG&模型的运用 商品结构别的商品组合技巧 强大竞争力商场必备的商品群 欢乐趣卖场的秘密 价格与商品构成 七、动线 便于入店的十二个条件 卖场的动线的七大条件 强化动线的方法 八、品牌导入（以化妆品为例） 国内一、二线化妆品市场的品牌与代理商经营概述 国内一、二线化妆品与百货商场合作条件说明 国内一、二线化妆品的引进技巧与替代方案 百货公司联营模式的分析与运用& 百货公司经营现况与对联营模式的运用 联营模式的基本理念与优缺点分析 联营模式运用的契机与限制 九、在联营模式下如何进行商品面的管理 对『商品管理 』的再认识 从『营采』谈商品管理的组织规划与责任分工 联营模式下如何利用KPI进行商品管理 十、在联营模式下如何调整提升总体卖场的绩效 如何从市场面展开『商品最大化满足』战略 总体卖场经营绩效的调整提升 店铺的楼层组合与调整 楼层内的区域组合与调整 区域内的品牌组合与调整 十一、在联营模式下如何辅导提升个别专柜的绩效 现阶段专柜管理情况分析 如何在联营模式下从商品面提升专柜业绩 商质量的提升 商品量的提升 商品价的提升 商品的卖场展开 展示陈列 商品保持差异化的方法& SI与品牌价值 销售员的能力 SP 顾客服务与管理 供货商管理 十二、如何精明的交叉运用联营模式与自营模式
课程主讲&&& 熊海量&&资深顾问 &&& 资历——&&&& ●&流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店…等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验&&&& ●（台湾）逢甲大学银保系毕业（1983年）&&&& ●（日本）派驻日接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训&&&& ●（台湾）企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾问师班结业&&&& ●&英国剑桥大学Tutor及Project&Manager&Diploma&&&& ●（台湾）经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员&&&& ●（台湾）经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人&&&& ●（台湾）经济部、劳委会委办多项大规模培训讲师&&&& ●（大陆）上海交通大学海外教育学院零售业班特聘讲师&&&& ●（大陆）厦门百货协会顾问&&&& 专长——&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&授课风格——&&&& ●&城市商业规划开发&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&●&从企业经营者的战略高度渗透到具体展开的实操手法&&&& ●&商业空间整体规划开发&&&&&&&&&&&&&&&&●&佐以经典案例及互动性的讨论&&&& ●&流通业经营战略规划&&&&&&&&&&&&&&&&&&●&结合与国际接轨的先进零售管理技术与国内实际经营需求&&&& ●&流通业流程再造工程（BPR）&&&&&&&&&&&●&深具系统性与架构性的专业性课程&&&& ●&连锁发展战略与系统规划&&&& 培训过的企业——&&&& ●&华南地区：广东广百集团、广西梦之岛集团、瑞欧REEL百货、深圳茂业集团&&&& ●&华东地区：浙江银泰集团、浙江中都百货、浙江大通集团、浙江华联集团、浙江万达广场、盐城百货大楼、无锡商业大厦、常州泰富集团、南京中央商场集团、南京苏宁集团银河百货、江苏华地集团、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、上海香港新世界百货集团、徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团&&&& ●&华中地区：武汉商业集团、湖南通程商业集团&&&& ●&西南地区：成都华联集团、昆明百大集团&&&& ●&西北地区：西安民生百货集团&&&& ●&华北地区：北京王府井集团、万千百货、日照百货大楼&&&& ●&东北地区：哈尔滨红博集团、松雷集团
课程对象百货公司总裁、总经理、店总、招商总监/经理/主管、营运总监/经理/主管、前勤部门主管等
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百货公司商场规划与品牌组合及联营模式下的商品管理课程编号：132867&
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“联营扣点”或“联营返点”的税务处理
来源：肖太寿&　　 |
　　　一、&联营扣点&或&联营返点&的具体概念 　　&联营扣点&或&联营返点&是最近出现的一种在生产商与零售店之间进行的新型经营合作方式。其操作形式很多，但从实质上讲，主要有以下三种基本基本模式： 　　模式一，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入店时进行核查和登记数量，统计其销售价格，销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责，生产厂商的商品销售结束后，零售店按一定的比例，计算收取柜台或者其他经营场所的租金。 　　模式二，双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上，零售店实行&保底定额加扣点（返点）&或&定额与扣点孰高确定租金&的形式，即零售店出租柜台或者其他经营场所时，先收取一定数额的租金，期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金；或者先行确定一个定额基数，如果期末按销售额乘以一个商定的比例（扣点）计算出来的结果小于先行确定的基数，厂商则按先行确定的基数向零售店支付租金，如果根据扣点计算的结果高于基数，厂商则按扣点计算的结果支付租金。 　　模式三，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店在生产厂商将商品入店时不核查和登记数量，生产厂商派人参与商品的销售，但销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束后（或者双方约定一个结算期间），零售店按一定的比例，计算收取柜台或者其他经营场所的租金。 　　二、&联营扣点&或&联营返点&应如何征税 　　对于&联营扣点&和&联营返点&合作方式的征税问题，应当根据具体情况作具体分析。就上述模式一和模式二，从交易过程和交易实质来分析，实际上是一种柜台（场地）出租行为。《》（国税发[号）第一条明确规定，对承租或承包的企业、单位和个人，有独立的生产、经营权，在财务上独立核算，并定期向出租者或发包者上缴租金或承包费的，应作为增值税纳税人按规定缴纳增值税。在具体操作过程中存在两种情况，一是如果生产厂商从企业生产经营所在地主管税务机关开具了《外出经营许可证明单》，并经经营地主管税务机关确认的，厂商的销售额可以回企业所在地申报纳税；二是厂商在经营地领取了营业执照并进行税务登记，厂商在零售商场的经营行为属于自营行为，其实现的纳税义务应当由其自己申报纳税。在以上两种模式下，零售商场所取得的租金收入应通过&其他业务收入&科目核算，按租赁业务收入计算缴纳。 　　对于第三种模式情况，即生产厂商提供商品或派人参与商品的销售，而销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取的行为，事实上是商场的一种销售行为，从具体的运作过程来分析，其运行活动是一种代销行为，即&联营扣点&或&联营返点&的实质是一种代销行为。可以从以下两方面来分析。一方面是，从生产厂商的角度来分析：厂商将货物运至商场，但具体商品由厂商负责管理，在这个环节其商品的所有权没有发生转移，商场对商品没有所有权。但是，如果该商品实现销售，由商场为其开票并收取货款，商场在月底（或者双方约定的其他结算期限）则按&销售清单&（实现销售的部分）记载的数量与厂商进行销售结算，厂商的纳税义务也在同时发生，这个过程事实上就是一个完整的委托代销售的过程。另一方面是从纳税人商场的角度来看，厂商通过商场完成了销售的过程，其商品销售成为商场销售收入的组成部分，而商场所取得的收入，从业务合同（形式）上看，商场取得的收入是场地使用权价值的实现，而从实际经济运行过程（内容）上看，商场取得的收入却是商品销售的差价，也就是商品在流转环节的增值额。对于这样的经营业务，商场应当按销售收入额计算缴纳增值税，而不是按租赁收入计算缴纳营业税。当然，对于属于增值税一般纳税人的零售商而言，在具体运作过程中应当规范操作手段，在具体结算的过程中，应当向厂商按其收入额索取增值税专用发票，否则，商场没有增值税的进项抵扣，就会多缴税。 　　此外，对该商场收取的进场费等，如果合同中明确是与销售没有直接关系而收取的服务性费用，则应当按《》（国税发[号）的规定计缴营业税。 　　三、案例分析 　　2010年度，某大型零售企业，主要经营3个综合商场。在具体经营过程中，一方面实行自营，即自己组织商品，自己组织销售；另一方面，将部分柜台出租给生产厂家，由他们派人组织销售活动，该公司只负责现场管理。在具体操作过程中，采用了如下操作模式：商场与生产厂家签署租赁合同，规定，一是商场出租200平方米的柜台给厂商作为销售产品的场地；二是厂商自派员工到商场销售和管理自己的商品；三是厂商每月向商场支付按销售额的18.5%（但是不得低于20万元）的租金；四是厂商的销售额由商场统一收取，月末结算时租金直接在销售额扣除；五是商场向厂商每月收取8万元的进场费和宣传费。该大型零售企业按最终销售价格计算合计6480万元的货物，生产厂家取得该大型零售企业的返还款5180万元（增值税专用发票也是按此开具的），共收取进场费和宣传费96万元。 请分析该商场的税务处理。 　　[涉税分析] 　　该大型零售企业应该就其6480万元和返还款5 180万元的差额1300万元缴纳增值税221万元。就收取的进场费和宣传费96万元缴纳营业税。同时应就1300万元和96万元缴纳。【】 责任编辑：ruby
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本文提要：本所约定的经营方式为按甲方统一部署、统一的经营理念和经营模式在甲方统一管理下乙方按本合同约定的范围经营,由甲方提供场地、相关公共设施和能源的使用权。
&&& 编号:&&&&&&&&&&&&&&& &&& 番禺区xx城购物中心&&& 场地使用合同书&&& 广州市xx物业发展有限公司&&& 甲方:广州市xx物业发展有限公司&&& 签约代表人:&&& 公司地址:广州市番禺区xx街xxxx号&&& 通讯地址:广州市番禺区xx朝xxx路xx号xx城中心&&& 组织机构代码:x&&& 电话:x&&& 传真:x&&& 乙方:&&& 签约代表人:&&& 身份证号码:&&& 身份证地址:&&& 通讯地址:&&& 组织机构代码:&&& 电话:&&& 传真:&&& 根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、的规定,甲、乙双方就乙方使用甲方场地(柜台)事宜,本着平等、互利、自愿的原则,经友好协商,签订本合同,以资双方共同遵照执行。&&& 本合同所约定的经营方式为按甲方统一部署、统一的经营理念和经营模式在甲方统一管理下乙方按本合同约定的范围经营,由甲方提供场地、相关公共设施和能源的使用权,乙方提供商品及销售服务、经营人员、设备设施,甲方按乙方的销售额收取相关场地(柜台)使用费用,乙方自负盈亏的经营方式。&&& 第一章:经营方式及经营项目&&& 一、乙方经营场地位于广州市番禺区xx街xx29号xx城购物中心&&& 层&&& 号商铺,面积约&&&& 平方米,具体位置如附件平面图所示。&&& 二、乙方经营范围仅限于经营&&&&& 品牌,&&&&&&&&&&&&& 商品。在乙方的经营范围内,如因乙方经营品种不齐影响销售业绩或专柜形象,经甲方要求乙方仍不补货的,甲方可提前解除合同。乙方如需变更经营许可项目和内容时,必须以书面形式先向甲方提出申请,得到甲方认可后,方可变更。&&& 三、场地(柜台)使用期限:自&&&& 年&& 月&& 日起至&&&& 年&& 月&& 日止。&&& 四、合同签订当日,乙方向甲方交纳合同保证金人民币&&&&&&&&& 元(除本合同另有约定外,双方合同关系终止后,在乙方结清全部欠款的前提下,甲方应无息全额退还该保证金)。&&& 五、乙方每月销售目标不低于:(单位:万元) &&& 1月&&& 2月&&& 3月&&& 4月&&& 5月&&& 6月&&& 7月&&& 8月&&& 9月&&& 10月&&& 11月&&& 12月&&& 合计&&& 原:若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位,甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。&&& 修改后: 若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位,甲方有权要求乙方对经营的品牌项目进行整改,如整改后两个内仍达不到销售目标的,甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。&&& 第二章:结算方式及要求&&& 一、甲方从乙方专柜每月实际销售额中收取&&&&&&&& %作为场地(柜台)使用费。甲方向乙方提供统一的经营用品,如销售小票、价格牌、特价车、广告牌等,按乙方领用数量另行计算,费用由乙方承担。以上费用及乙方根据本合同其他条款应向甲方支付的各项费用、违约金、赔偿金等各种款项均可从乙方当月销售款中先行扣除或结款时以乙方现金或支票交纳。&&& 二、甲方以支票的方式支付乙方销售货款,各付各税。如因税务引起的相关责任,由双方各自承担。结算时间:每月结算& 次,每月&&&&&&&&&& 为结算日(如遇节假日则顺延),结算上一期的销售货款。&&& 三、顾客使用信用卡消费产生的销售额,该手续费(按照当时银行标准收取)由乙方承担,甲方于每个结算期结算时在乙方销售额中扣除。&&& 四、乙方经营场地内之自备设施需甲方时,其费用由乙方按甲方标准事先支付。&&& 五、乙方须向甲方或甲方委托的公司交纳人民币&&&&& 元作为水电周转金,合同期满乙方如无违约,并已缴清一切应缴费用后十个工作日内将水电周转金无息退还给乙方。乙方场地(柜台)配备独立水、电表,乙方租赁期间内所使用水电,按表计量实际使用量收取费用,具体的收费标准按国家供水、供电标准执行,另乙方需分摊供电损耗费。乙方当月使用的水电费在下月第一期的销售货款中扣除。&&& 六、乙方营业额不足以支付应付费用的时候,必须在下一期结算货款中扣除或向甲方补足。逾期每天须支付月综合服务费金额2%的违约金给甲方,如超过两个月不补足应缴费用,则视乙方违约,合同即时终止,甲方有权没收乙方所支付的所有保证金,并立即收回店铺的经营权,乙方不得表异议。&&& 第三章:双方的责任与义务&&& 一、甲方责任与义务&&& 1.& 甲方为乙方提供商场的日常管理及正常经营的条件。甲方保证提供给乙方的经营场地甲方均拥有合法的使用权,若因经营场地在使用过程中出现的任何纠纷与乙方无关,由甲方负责。&&& 2.& 甲方负责保持商业中心之公共[1]&&&&
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与商场联营如何开票
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我想请教各位：
公司在商场设专柜，和商场是联营的，现在要和商场结款，需要我们开增值税发票，扣除管理费用和扣点的金额，实际的销售额和结款金额是不一样的，那我要怎样开税票？
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结算款比销售少对吗？我的建议：3 Z' }( f& z# u: b
就是你按正常 的销售来开增值税发票，把折扣开在增值税发票里，那现在结算款和销售额的差距就在管理费用里了，那管理费叫他们开张发票来，你从应收他们货款中扣减这管理费用，应该就可以了，哈，仅供参考，具体要看你公司情况。
<p id="rate_023" onmouseover="showTip(this)" tip="我很赞同&鲜花 + 1
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有两种处理方法，这主要看你们跟商场签订的协议，协议对于商业企业来说至关重要。所以对于商业会计必须对企业与其他企业签订的协议合同有比较深刻的理解。7 s0 A' F. }- [3 u
1：按照2楼所说，按全额开票，比如销售1000元，就开1000元的票，商场收取你们100元的扣点，并给你们开具100元的服务发票，这时，你们承担1000元的全部税金，100元的扣点作入销售费用。
2：将1000元的销售额与100元的扣点做在同一张发票，即1000元的销售收入，100元的扣点（此为负数），这样你们便只需承担900元的所对应的税金了。5 @&&P# P5 R. K. c/ n$ j
综上所诉，与商场联营，还是看你们公司与商场的地位，谁强势，谁就占得利益大。
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合同规定每月公司要支付商场保底收益10万，10万从销售款中直接扣除，那这10万应如何记账呢
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期待高手。
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我公司在商场设了专柜，如本月销售10万，商场保底收益要8万，扣除管理费用和银行卡手续费后，实际结算还有5000，那我该如何开票呢？商场会计说要我按5000元开票，那我的销售收入不是少了吗？有谁能帮我解答一下，谢谢！! @1 Y3 ^8 K2 H7 m9 E&&O&&b
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2015年初级会计职称考试明日(5月16日）开考，中国会计网整理了考前相关信息，希望大家多做准备，预祝所有考生顺利通过考试！
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官方微信平台百货商场 联营模式显疲态 自营模式开始登台
　　上世纪九十年代，百盛在中国曾经采用自营模式，现在，它会走上回头路吗？
　　百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋　
　　目前国内大多数百货公司实行联营模式，即百货公司引进品牌厂商，由后者经营、向前者支付一定比例的销售额“返点”作为回报，且接受前者日常管理的经营模式。　
　　在联营模式下，随着商业竞争白热化、同质化程度增强，“满百就送”、“1折起”等价格战成了大部分商场招揽顾客的主要手段。　
　　在经营成本不断提高、差异化竞争需求日增的今天，随着店租、人员等成本大幅上涨，联营模式已经无法为中国百货业带来更高的毛利率上升空间。　
　　联营显疲态　
　　改革开放后，商品市场快速发展，迅速实现供需平衡，甚至已经供过于求。在商品极大丰富、零售资源还没有跟上之时，众多服装品牌供应商不得不追逐几个有限的百货店。在供不应求的历史环境下，零售商开始逐步放弃采购权。从此，中国的百货业就一步步放弃自营，实行联营，这种模式一直延续到了现在。　
　　在当时的背景下，联营是“吃香”的，自营模式反而显得有些水土不服。　
　　例如，上世纪九十年代，百盛刚进入中国市场时，采取完全自营模式，商场环境非常高档。但在当时的环境下，其商品并不适合消费者胃口，经营情况一直不佳。几经调整，百盛从中国一些百货店聘请了管理人才，转而采取联营模式，重新对商品进行调整布局，销售才逐渐旺了起来。　
　　从事商场经营多年的业内人士赵经理表示，曾经作为创新模式的联营模式，在上世纪九十年代确实比自营模式有很多好处——不占用流动资金，缓解了当时一批百货店没有商业资本的烦恼，没有库存压力。对于中国百货企业初期的快速发展，联营模式立下了汗马功劳。　
　　然而，时代在发展，旧的联营模式开始有些跟不上时代的脚步。　
　　“近两年来，随着各类成本不断提高，商场为保证毛利率，不得不抬高进场费和扣点，成本转嫁到消费者头上，推高了商品的价格”，百联集团股份有限公司总经理李国定表示，“以服装为例，有个一乘八的规则，一块钱的成本，到了零售终端就变成了八块。”　
　　中国百货业在十几年的联营模式发展下出现了价格虚高，盈利空间大大缩减的局面。　
　　当代商城总裁金玉华认为，联营虽然有减少百货商店资金投入，降低经营成本，减少风险等明显的好处。但是，也使百货商店的利润空间受到挤压，失去了对定价权的控制，使各大百货商场商品同质化严重，对打造商场品牌造成了麻烦，难以建立百货企业自己的核心竞争力。　
　　自营登台？　
　　当前，一批资金雄厚的国际化外资零售企业都在实行集中采购，有的甚至已经实现全球联采。　
　　在欧美和等发达经济体的百货店中，自主品牌均占主导地位。　
　　比如在的百货店中，通常会有专门的一层或者几层楼用来自营销售美国本土的设计师品牌或比较有特色的品牌。著名的连锁百货店梅西百货，就是以销售自营美国本土各类品牌为主。日本著名的百货店伊势丹，虽然一楼一般都用来销售欧洲化妆品和奢侈品品牌，但在其男、女装楼层里，支撑起其丰富货品的依然是自营的日本本土品牌。在日本东京银座的一些高端百货店中，甚至看不到西方国际大牌的踪影，它们只销售日本本土高端品牌，其中绝大多数是自营的。　
　　行业专家表示，百货行业发展迅猛，商品、品牌资源争夺激烈，自营可以提升商品、品牌的控制度，进而提升企业自身竞争力。自营模式丰富了百货商场的形态和商品种类，可以破解“在联营模式下，消费者逛百家如逛一家”的苦恼。而且，自营业务的拓展在百货企业招商谈判中还能起到一定的“杠杆效应”，使百货业的利益最大化。　
　　百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋。本土零售企业要想在家门口与国际零售巨头抗衡，甚至寻求全球化发展，就必须跨出这一步。　
　　事实上，面对中国日益开放的环境，国内一批企业已经意识到了这点，并开始有所动作。例如，王府井百货、上海百联集团都开始尝试针对品牌的集中采购，在自采结构调整方面也做了一些工作布署，但大多雷声大雨点小。　
　　虽然越来越多的百货企业意识到自营业务的诸多好处，也开始了自营业务拓展计划，但实际上，当企业准备开展自营业务时，却不知从何下手。不少企业经过初步分析，匆匆选了个项目就开展起来，结果大多运营得不理想，甚至面临着发展的瓶颈。　
　　对此，有业内人士表示，品牌联营模式长期占据我国百货业态的主流盈利模式，一般比例都占到百货店总销售额的80%以上。因为联营模式的长期存在，百货商店在自营商品的经营能力上已经退化，缺少相应的人才和机制准备。　
　　“但利益诱人，难也会上的。”该业内人士肯定地说。　
　　“尽管从联营模式到自营模式，这条道路很困难，但一定要走。”百联股份总经理李国定也表示，马莎百货等多数商场都采取自营模式，其综合毛利率能达到40%以上。而在国内，一线城市百货商场的毛利率也仅在20%左右。　
　　他认为，回归到自营模式是对百货业现实的一种呼唤。　
　　事实上，目前中国百货行业几大巨头中，比如百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。“对于百联股份而言，我们商厦的欧洲精品皮具馆，都是自己总代理、总经销，还有每年举办的商品周、商品周，这些节日营销的商品都是百联自己的买手团队到原产地直接采购的，与其他商场商品形成了差异化。”李国定表示，未来将继续加大自营商品的比例。
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武功山位于中国江西省中西部，属罗霄山脉北支，地理坐标介于东经114° 10′ -114° 17′ 和北纬27 °25′ -27° 35′ 之间，山体呈东北——西南走向，自江西萍乡市芦溪县、吉安市安福县，宜春市袁州区，绵延120余千米，总面积约970平方千米。
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十八重溪溪水
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南岸支流。流域面积约62平方公里，其间水平长度500米以上的溪流有24条，取名“十八”，形容其多。
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