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通过终端来做通道是最顺势而为的事情
中国电信前日（7月7日）公布了第三批虚拟运营商名单，其中包括海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米。这份名单真是让人震惊，最最引起热议的是小米，三年前，小米杀入巨头重重的手机圈时，谁也想不到，“专注极致口碑快”能短短时间能把这个行业颠覆，而这一次杀入虚拟运营商，面对更庞大的巨头，又会如何？第三批名单亮瞎了眼以前申请虚拟运营商的公司，不是做通信相关渠道的，就是做通信周边服务的，像京东、苏宁、国美、迪信通、天音、爱施德之类都是传统手机渠道，占据渠道之便利来发力；而北纬通信、连连科技、朗玛信息、三五互联、阿里（万网）等，有做充值、有做通信、有做增值业务，不过除了阿里的资源比较猛外，其他真要发力还是有点难。而此次申请的公司，土豪明显多了不少。主要分三类：第一类是硬件制造巨头，包括小米、联想、富士康、海尔、海信。它们的优势在于本身就提供通信用的设备，手机、平板甚至未来的各种智能硬件，也就是每个人要购买通信服务时也必须会买的。第二类是金融巨头，包括平安和民生。他们的优势在于离钱很近，话费都出宝宝产品了，怎么运营好话费、提供便利的基于移动设备的支付和金融服务，是它们的着眼点。第三类是娱乐传媒：包括星美、凤凰（不知是不是那个凤凰）。它们的优势是内容，移动互联网时代，内容是核心，不过内容的大佬还没入场，他们是不是能掀得起波澜还不好说。它们的到来，比前两轮来得气势更汹涌。不过，仔细分析也不易。对于娱乐传媒要做最难，做传媒除了内容有优势，缺乏销售渠道、服务渠道，资金实力也较弱，要玩通信还是门外汉。对于金融巨头，要跨界做通信并不容易，即便拥有体量、渠道以及资金之便利，但毕竟是两个完全不同业务形态，平安、民生此举更多是布局未来移动支付，从行业应用领域做尝试，基本不会冲击到现有运营商。而硬件制造巨头中，富士康太偏制造，渠道能力和服务能力均不足，更具玩票性质。海尔海信既有家电板块、又有手机板块，但其手机份额基本在主流之外，不过对于有智能家居野心的海尔海信，拿到牌照后在物联网领域发发力还是颇有想象力，尤其是海尔，最近大举调整，并开始猛推智能硬件，从这个角度切入相当可为。最具挑战力的当属小米和联想。两者的手机占有率都惊人，两者也都已经开始布局智能硬件、智能家居，在终端和通道结合日趋紧密时，通过终端来做通道是最顺势而为的事情。小米的资本联想暂时不表。先说说小米，当然有很多也是共通的。小米有哪些逆袭运营商的资本？我想大概有这几个方面：一是庞大的小米终端销售量，终端销售量能成为其通信新用户最直接的来源。最近雷军透露小米上半年销售量是2600万台，全年有望突破6000万台，而且相比中华酷联，小米终端销售对运营商渠道依赖较小，无论是战略还是战术的腾挪空间都更大。试想，如果小米在出售终端时，都捆绑销售一张sim卡甚至直接免费置入一张sim卡，包含一定的体验量，这会带来多少的新增用户？实际上，在此前小米某产品的发布方案中，也和运营商探讨过捆绑销售卡的问题，当时小米的出发点还只是能为客户带来便利——有设备就带卡了，不用另外再去买了。二是小米的UI生态能力，米UI可以成为其通信业务销售和服务的主要界面。用小米的话说，他们不但在卖终端，还在不断积累日趋庞大的用户，每卖出一台终端就在获取一个用户，因此，即便未来小米终端的销售放缓，米UI仍然具有庞大的用户量，能够获得大量的用户行为，而且最关键的是，米UI具备支付能力，能形成商业生态。曾经和米UI的负责人聊过，米UI用户做的最常用操作是查看流量，实际上，他们也能知道每个用户的使用量，如果和通道业务打通，那么整体的服务能力不亚于运营商，比如米UI一直想做的，当用户的流量快用完了，就提醒他充流量了，或者根据他的使用行为推荐付费应用。三是小米的产品能力，原本软硬一体的设计能力，再加上通道能力，可能形成更深捆绑。中国移动在年初曾提出过融合通信概念，希望通过流量把所有业务承载了，并直接在手机的电话、短信等入口上做替换，但是由于中国移动对终端和软件层面的控制力度并不大，必须借助厂家能力形成联盟才能推动。之前笔者也分析过阿里通信的资费设计，觉得其资费设计非常简洁，实际也是用流量来作为统一计量标准，但它仍然缺乏对终端的控制力度。但小米具备这样的优势，能够形成事实上的融合通信。不过，即便拥有这些优势，即便拥有一大批死忠粉丝，要逆袭也不是那么容易。毕竟，人们买通信产品的核心考虑点有两个，一是价格，二是质量。对于质量而言，网络掌控在基础运营商手中，真正出现各种问题了（比如通话有问题、上网有问题、覆盖有问题等），虚拟运营商处理起来也未必方便，还是直接找网络实际的承载商解决来得快（不过也别骂，如果把网络交给小米阿里，也未必做得比基础运营商好）。另外，小米虽然有良好的互动社区，但这样的服务体系吐吐槽可以，要支撑通信产品这类更具有实时性要求的售后服务还是不如现有运营商的客服热线。而对于价格来说更是，定价权仍然掌握在基础运营商手中，毕竟真正的网络建设和维护的投入在于基础运营商，谁也不愿意把自己辛辛苦苦建的东西拱手于人，但这就导致转售价格必定会高，正如之前分析阿里通信最软肋的地方在于其高昂的资费一样，小米的资费也很难降低，除非雷军，再让利，不过让利必然要让其背负巨大的资金压力，实际上，小米资金面远远不如运营商强，运营商可以做非常多交叉补贴、终端补贴（即便现在也要求降低终端补贴额）。当然，随着以小米、联想为代表的硬件厂商加入战局，再加上京东、阿里等互联网巨头，通信市场的大戏必将精彩纷呈了。欢迎关注作者公众号一起交流：dongyandongyu001，微博 @silverlion
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创新有极，志业无限。华东创业星探一枚
小米进虚拟运营商是理所当然的事情，手机量的巨大是一个方面，另外在于对手机流量的把控小米会更加宽松，虚拟运营商可作为的事情的很多，比如各种个性化套餐类，各种有效推送，当然别期望小米能拿运营商怎么样，这块区域还是运营商的天下，小米此举更坚定了其会涉及生产端，不管是手机的生产还是运营商，他都要涉及，从另一个方面，小米对于运营商端对手机销售的影响也可以降低，起码自己具备虚拟运营商的资格，小米的产业链还是足够深的，其深度也是其最重要的护城河，面对越来越多的竞争者，小米只有深度够，才能更多的占有市场，小米从营销开始转变，从客户源转换到生产源，值得很多企业学习，这种转换还是很有战术与战略意识的
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逆袭这个词，会吓到运营商，但是看好小米。目前的运营商，主要靠管道通行费营收，管道之上的营收模式很少，就像修一条高速公路，只会建收费站，不懂在高速路边建广告牌卖广告一样。小米的逻辑，一直是在搭平台（管道），只要营收能覆盖成本，管道建的怎么快怎么来，并且是手机、电视、路由、平台交叉立体的搭建平台，形态各异但又互联互通。但是各种设备同步要靠靠小米账户，登陆时要填 账户、密码等的比较麻烦；通信上基本要靠WIFI，这也是小米路由器为什么被这么看重的原因，但WIFI有个天生的短板，就是通信距离实在太“短”，但有了虚拟运营商牌照，是否会把用户ID过度为“小米手机号”，一内（路由器）一外（中铁塔？）两张网，连接一切。那时候的情景，就真的是逆袭了。
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在路上的创业者
由小米做虚拟运营商想到的：（1）各大手机厂商其实都在改装原生安卓系统，小米MIUI应该说除了捆绑的垃圾应用太多之外，大体还是不错的。中国移动OPHONE应该说眼光是毒辣的，可惜选错了合作公司，这也是无甚技术积淀且越来越不重视技术的中国运营商通病。中移动新三者战略靠自有品牌手机是很难折腾出名堂的，靠谱的方法收购诸如魅族这样的软硬件一体的公司。（2）小米做虚商，米聊一定是可选项。小米还有一项沉寂已久的WIFI共享系统，加上还投资了商用WIFI领先者迈外迪，这在一定程度上提供了WIFI可漫游的假象。（3）小米布局智能硬件、智能家居于虚商运营毫无帮助，这两者本身处于智能初级阶段，市场需求远未启动，噱头多，看头少。（4）华为宣称永不进入信息服务业，还写进了基本法。可是，既然国务院都可以重新解读香港基本法，华为董事会会不会也解读它的基本法呢？正如任正非所言，资源是会枯竭,唯有文化才能生生不息。我想说，信息制造业会遇到天花板，唯有信息服务业才能永不枯竭。
看过一个报道，其实这是企业价值观不同，小米要做的是狂占市场，挣钱。华为却不是...
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看过一个报道，其实这是企业价值观不同，小米要做的是狂占市场，挣钱。华为却不是这样，不然也不会创造出世界顶尖的技术，两者核心竞争力也不同。
扯鸡巴蛋，小米颠覆了任何一个手机行业的巨头吗？诺基亚、摩托罗拉作死的时候，小米还没出生。三星、苹果岿然不动，就剩下几家国产的菜鸟，也都过的比两年前更加滋润。实在找不到被小米颠覆的“巨头”啊。
小米怎么弄，做到死也就10%左右的份额，能颠覆谁呢？
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小米怎么弄，做到死也就10%左右的份额，能颠覆谁呢？
我认为现在的虚拟运营商估计也是在比谁的钱多，毕竟信号质量不可控制的情况下，比的就是价格了。现在冒出来的虚拟运营商一大堆，很多连名字都没有听过的，他们万一倒闭了怎么办，号码自动转回三巨头吗？所以我还是选择了其中比较牛逼点的阿里通讯，我相信马云是一个会创造奇迹的人。
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阿里与京东在农村各自的SHOW先介绍一个理论---“老婆小三理论”。把阿里比作我老婆，把京东比作我小三，因为阿里把农产品带到外面去卖，为我赚钱，贤良淑德；而京东却把外面的电器卖给我，来花我的钱。这不就是不是典型的“老婆赚钱，小三花钱”嘛！在我看来，还是老婆相对聪明一点，原因如下：在消费者角度而言：第一，消费习惯。整个中国的网购消费习惯培养了这么多年，而且更多的是局限于城市，才有现在雨后竹笋般的各大电商；农村的思想不像城市那样容易紧跟时代潮流，思想相对落后，对于新鲜事物的接受所需要的时间更长，网购的消费习惯培养十分困难，可想而知京东的培养成本会有多大。京东难道是个好人，要为其他电商进军农村消费市场铺好路，做好铺垫？而阿里反其道而行，或许深知这个道理，反正城市的消费习惯已培养好，把城市人的乡村情怀释放出来，继续放大城市人对于农产品的需求，把城市的蛋糕继续做大。第二，农民踏实的心理。先举个例子，在中国旧时代，银行刚刚出现的时候，绝大部分农民宁愿把钱放在不安全的家里，也不想放在安全的银行，因为放在家里看得见，摸得着，心理踏实。阿里帮他们卖农产品，他们很放心，因为县长打包票让他们放心了；让他们用真金白银去买网上的东西，会不会是假货呢，我看不见摸不着，没有质感，不能先验货再付款，感觉很不踏实，这是我跟很多农民谈话时他们的真实心理。第三，熟人消费。在农村，农民的消费更多的是存在与熟人脉络中。去买衣服，去买柴米油盐，去买电器，多多少少都会跟熟人聊上几句。百全连锁超市进军农村遇挫的一大原因就是制度之下的员工没能接地气，与农民之间的心理隔阂远，农民更愿意去小卖部。熟人消费会让农民更加放心，更加安心，价格往往也会有优惠。即使某些价格略贵于京东，却不会太过在意。在政府官员角度而言：县长等各级官员更喜欢阿里！阿里可以把我们的农产品卖出去，第一，可以让农村的“GDP”更高，第二，可以大大减少农产品挤压的风险；因此官员的政绩更突出，和阿里合作自然开心得很呢。然后出各项政策扶持阿里的这个项目，各种绿色通道，使得阿里该项目成本低，几乎可以“空手套白狼”；暂且不说京东的培养农民消费习惯的成本，而且还少了政府政策的大力扶持而省下的成本。阿里召开的县长大会可见阿里的号召力，京东对此只能一声长叹了。以上阐述的话表达的一个意思是，阿里进军农村的优势比京东大，原因在于进村之路不同。进军农村对于阿里和京东而言，意义重大，即使战略意义不一样。阿里进村帮农民卖农产品为了扩大平台产品，改善农产品销售，构建更为完善的农产品流通生态圈；而京东继续扩大物流覆盖面，使渠道下沉。
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都在说国企垄断，大家说一下，那些在行业内的独占鳌头的民企，哪个不垄断，阿里随时更改游戏规则、腾讯野蛮的1：9分成、百度自从有360的冲击，对站长的态度转变了多少？
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身边有一些人用小米，但大多都在35岁以上，单位一些刚入职的大部分是苹果，然后是三星，剩下的都是杂牌（太多没法统计）了
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【小米有哪些逆袭运营商的资本？】silverlion：一是庞大的小米终端销售量；二是小米的UI生态能力；三是小米的产品能力，软硬一体的设计能力，再加上通道能力可能形成更深捆绑。小米、联想为代表的硬件厂商，再加上京东、阿里等互联网巨头，通信市场的大戏必将精彩纷呈了。 /QUcDSs
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小米现在很NB呢！
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很正常，公司做大了肯定要发展周边产业集群的，构建产业生态圈。
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前几天看新闻说，虚拟运营商鱼龙混杂，很多都是打着牌子招摇撞骗，服务不到位，消费者不买账。小米的野心可见一斑，软件，硬件，通信渠道都干，以后企业都难以预测会往哪个方向发展。不过，IT行业每天都会上演奇迹，都是往大蛋糕奔去，恐怕以后都没有真正的互联网企业了。
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都来分这杯羹了
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小米的产品能力，还不如说是借鉴产品的能力，不就是抄抄抄么？
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“人们买通信产品的核心考虑点有两个，一是价格，二是质量”——好吧，我就属于这类人。如果雷军诚意一点，小米啥都送，那就试着用用呗，要不然，还是继续用着现有的卡号吧。改变有风险，选择虚拟运营商需谨慎！
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逆袭未必，毕竟核心资源还是掌握在基础运营商那里。不过冲击倒是不容小觑的，走着瞧吧
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面对越来越多的竞争者，小米只有深度够，才能更多的占有市场，小米从营销开始转变!
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小米渣渣[挖鼻屎]
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可以赠我一部吗？
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如今各有各的好！懂得一些技术赚到钱就是好！
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在梦想路上晃悠， 微信公众号：dongyandongyu001
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