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华科毕业生创建卷皮网融资5000万 月交易额数亿
荆楚网-楚天金报刘刚建
图为：卷皮网创始人黄承松 7月，卷皮网A轮融资5000万元的消息，震动了武汉互联网界。其创始人黄承松为27岁的华中科技大学毕业生(本报去年3月26日曾报道)，2012年开始创建电商导购网站卷皮网，至今不过两年，月交易额已达数亿元，买家会员数量达数千万。身处武汉，如何迅速发展用户规模？又如何获得风投青睐？近日，卷皮网总裁夏里峰在黑马会移动互联网分会分享了个中心得。下功夫做内容吸引用户夏里峰曾是PPTV早期创业团队成员，经历了PPTV在华中科技大学宿舍创业，而后获得巨额融资的过程，后受邀回归武汉加入校友黄承松创立的武汉奇米网络科技有限公司，任卷皮网总裁。黄承松来自贵州，2008年，就读软件专业的他开始承接网站外包业务，积累创业资本。2012年，毕业一年的黄承松创立武汉奇米科技，主打“九块邮”和“卷皮网”两大业务。九块邮集合了各大电商网站“9.9元包邮”的商品，一开始只能靠团队搜索，再把链接放到自己的平台上，免费帮商家引流。夏里峰说：“9.9元包邮这个模式极具噱头，我们积累用户的过程也随之开始，使用过我们应用的用户超过1000万人。我们不是简单地搜索商品，我们是用心去拓展商品，做内容，保证商品质量，做一些从外面看不出来的工作，比如我们会验货，这对用户是非常有意义的。”夏里峰介绍，有些人做网站，采集商品，导流，然后就赚钱，但是不对内容下功夫，这样价值链条就是断的。打响名气后，九块邮每月的交易额都在2000万元以上，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。要知道，江汉路HAPPY站台日均客流量也就在3万人次左右，换句话说，HAPPY站台一个礼拜的客流量，仅相当于九块邮一天的客流量。目标瞄准草根消费人群和九块邮相比定位更高，卷皮网盈利模式也是根据成交量向商家提成。如今的卷皮网上，已开辟出服装、鞋包、母婴、居家等子频道，价格多为数十元，8月19日的鞋包频道中，最贵一款也不过135元包邮。有业界人士认为，卷皮网的崛起与唯品会有异曲同工之妙。唯品会成立于2008年12月，主营中高档品牌特卖品，2012年成功赴美上市，已连续7个季度盈利，据最新公布的财报，2014年第二季度公司总净营收同比增长136.1%，约合人民币51.6亿元。相比唯品会的城市白领客户群，卷皮网则瞄准了更为草根的消费人群，甚至有职业买手砍价，客单价相对更低，可谓发现市场空白点。正因此，一向低调的卷皮网，获得了汉理资本、纽信创投和联创联合投资。谈到有VC来汉找到卷皮网，夏里峰说：“我们整个商业模式的价值链条比较完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，这样从模式上面就符合投资人的要求。另外，市场也足够大，想象空间也足够丰富，行业地位也不错，企业增长速度也比较快。所以感觉融资也是个顺其自然的事情。”本次融资后，卷皮网将着重进行团队建设和市场推广。夏里峰建议其他创业者，如果能够早点融资还是早点融资，不用太在乎那一点股份比例，因为互联网、移动互联网发展太快了，尽快进入资本轨道，你会发现你的格局，获得的外部资源，完全是不一样的。
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