当一个县城每年只准开两家店，这里的连锁药店都在做些什么？
发布时间： 来源：第一药店财智 廖语晴 朱绍辉
以下是来自第一药店财智记者对安徽芜湖市药品零售市场的观察。芜湖值得拿来一说的，最主要是当地监管部门严厉近三年来的“总量控制，合理布局”原则，以其某县城为例，一年只能新开2家药店。在此布局原则下，这里的药品零售市场会呈现怎样独特的景象？身处其中的连锁药店这三年来做了些什么？
/记者：朱绍辉&廖语晴/
截至日，芜湖市有零售药店767家，连锁率为31.29%，较2012年的13%提升不少。但据记者走访了解，芜湖零售药店“小、散、乱”的现状依然存在。其鲜明特征是，目前芜湖发展规模排名前三的连锁药店：安徽元初药房连锁有限公司、安徽老百姓大药房连锁有限公司、芜湖中山大药房连锁有限公司，依然提留在三年前的直营店数上。是什么限制了当地连锁企业的发展？这种状况未来是否有可能发生变化？
预计今年药店总数800家，连锁率提升五成
“从2012年开始，芜湖食药监局就对零售药店进行总量控制，并实行药店距离限制等监管规范，当时的目标，是在2015年年底，把芜湖市的零售药店总量控制在800家以内，连锁率提升至50%。”芜湖市食品药品监督管理局市场科科长陈春对记者介绍。
据芜湖食药监局[2012]2号文件显示，为保障群众用药安全，在方便群众购药的前提下，芜湖食药监局按照“总量控制，合理布局，发展连锁，保障安全”的原则，对连锁及单体药店的开店进行了明确要求。如在城区内开设的单体药店面积不低于150平方米，连锁不低于100平方米；在乡镇开设的单体药店面积不低于80平方米，连锁不低于60平方米。同时，市区门店之间有150米的距离限制，乡镇则是500米。
同时，芜湖药监还对每区的面积、人口和药店数量进行分析，对每区年度新开药店数做了明确规定，除了无为县年度新开办药店名额为3间外，其他区、县，如镜湖区、弋江区、鸠江区以及芜湖县等每年可新开办的药店数均为2间。
此外，芜湖食药监局出台了《芜湖市新开办零售药店（连锁门店）遴选暂行办法》，明确申办者的基本条件以及评审标准，通过打分方式，选出最具开店资质的企业。另外，为培养规模更大、覆盖全市、辐射周边的药品零售连锁企业。芜湖食药监局积极鼓励大型连锁对规模小、经营行为不规范、管理水平低的药品零售连锁企业和单体零售药店进行兼并，并鼓励大型连锁创建旗舰店。而经营面积大、品种规格全、管理体系完善的连锁药店大型样板店，享有一定的政策支持，如门店距离限制要求上可降低到100米直线距离。
通过以上管理方式，芜湖零售药品市场的确产生了药监局预期的效果。截至日，芜湖市有零售药店767家，连锁率为31.29%，较2012年的13%提升不少。“预计在2015年结束前，可以把零售药店控制在800家以内，连锁率提升到50%，是完全有可能的事情。”陈春如此说道。
单店产出PK时代，芜湖连锁的减法生存法则
从2012年起，芜湖食药监局一直以“总量控制，合理布局”为监管原则，严控零售药店数量，因此，当地连锁十分默契地一同走上苦练内功，提升盈利能力的道路。虽然条条大道通罗马，但各连锁的发展路径和深耕领域并不相同。记者特意采访芜湖药品零售市场排名前三的连锁药房，了解他们近年的努力和成绩。
【元初药房：夯实基础储备人才】
安徽元初药房连锁有限公司是由原芜湖市中大药房有限公司、芜湖瑞格大药房有限公司、芜湖新长江大药房有限公司、芜湖天星医药有限公司等四家公司重组合并而成，成立于2012年元月。成立之初，元初已有60多家门店，分布在芜湖市区和周边县级市场，其门店类型呈多元结构，以100~150平方米的店为主，另有10多家面积超过400平方米的大店，布点于芜湖市中心的繁华商圈位置。
据元初总经理高明介绍，自元初成立不久后便于九州通合作，成为其子公司之一。从2013年双方合作至今，元初药房虽然在门店总数上没有明显变化，基本上维持在原来的数量，但企业规模和盈利能力却大幅上升。
“主要原因是我们对门店的布局进行了调整，毕竟元初是由4家连锁合并而成，在网点布局上没有整体的规划，甚至存在相互间客源分流的状况，因此我们关掉了部分盈利能力不强、地理位置不好的门店，加大在繁华地段的布点。”高明如此向记者说道。
另一原因是元初近两年不断夯实药店基础，如提升门店的专业药学服务和销售技巧、进行系统营销策划等，也对门店盈利能力的提升发挥了重要作用。
面对芜湖严格的药店准入机制和瞬息万变的市场，元初除了勤练内功外，目前把重点工作放在贮备人才上。对于储备人才，元初的考虑点是满足芜湖食药监局要求药店必须在日前配备执业药师的硬性规定。其2013年及2014年就分别有13名与14名员工成功获得执业药师资质，使其执业药师团队达到60余人，基本满足每店都配备执业药师的要求。
然而高明对此尚未满意，每当与未考取执业药师资质店长碰面时，他都会不厌其烦地鼓励店长尽早获得执业药师资质。因为在高明看来，由于药店大部分为两班倒机制，因此每店配备两名执业药师，才能真正保障门店的药学服务和处方药销售。
在完善门店基础营销基础，人才储备逐步丰厚的背景下，元初开始规划对外扩张之路。据高明介绍，元初从成立之初就制定了成为皖南跨区域连锁的规划，只是近两年把所有精力都放在夯实基础上，没有精力部署相关工作。随着元初门店销售基础技术的提升及人才储备的到位，只要时机合适，跨区域开店随时成为可能。
【安徽老百姓：借力上游，发挥零批一体化优势】
“相比门店数量，我更关注门店的盈利能力。”这是安徽老百姓大药房董事长任伟始终强调的一点。为了做到这一点，任伟甚至对安徽老百姓的门店数量做减法，适当关掉了一些盈利能力较差的门店。目前安徽老百姓大药房在芜湖、合肥、马鞍山等地共有直营门店41家，其中27家在芜湖，芜湖年销售规模约在7000万元。“我们的药店，没有一家是不盈利的。”任伟如此说道。
如何做到所有门店均盈利？任伟的思路是向上游拓展。从2011年起成立安徽世盛药业贸易有限公司，以批发的方式增加产品引入量，强化企业议价能力，以降低采购成本，提升门店盈利空间。
任伟表示，近两年来零售药店盈利能力的增长放缓，及医药电商的迅速崛起，都让他如坐针毡，对传统零售药店的未来生存方式感到忧虑。如何让安徽老百姓继续生存下来，成为任伟日夜思考的问题。
在他看来，药品零售行业无论是实体还是网络渠道，需要的都是上游企业的支持，只有强劲的商品力和议价力，才是零售终端的生存王道。因此，增大批发企业的业务量，逐步实现零批一体化战略转型，就成为任伟近3年来的重点工作。
目前，其批发企业除引进传统西药外，更多的精力在于中药饮片的引入。任伟对此解释道，由于批发公司是新成立企业，在传统药物的采购和议价能力上优势有限，反之中药养生市场在不断扩大，而药店以往也忽略了相关市场的开发，因此只要悉心经营，中药养生市场将大有可为。
对于同属于增量品类的医疗器械，任伟也有相关计划，针对不断明显的老龄化趋势，及大众对公共环境的关注，通过成立医疗器械公司，在安徽老百姓和其他零售药店中销售家用医疗器械，如雾化器、制氧机等产品，强化上游渠道建设的同时实现门店的增量。“我们的批发业务虽然还未做大，但零批一体化一旦真正成形，将有助于提高企业的竞争力。”任伟如此说道。
【中山大药房：服务模式创新】
相对于元初的夯实基础和安徽老百姓的上游延伸，中山大药房作为芜湖的第三大连锁，把更多的精力放在消费者服务上。据中山大药房总经理吴国香介绍，中山大药房目前拥有直营门店数23家，其中50%的门店在市区布局，年销售额超过4000万元。
与元初和安徽老百姓的扩张规划相似，中山大药房近年来也没有门店扩张，除相关部门的监管外，门店运营成本的提升、医药电商的发展，也是让吴国香处于观望状态的原因。
在此背景下，中山大药房把更多的精力投入到服务形式的创新上，而其具体方法，则包括两个方面，一是会员的精细化管理，二是中医馆模式的试水。
在会员精细化管理上，中山大药房在年初就与某信息技术公司合作，投资过百万完成CRM系统的升级和新功能开发，以标签化的方式进行会员管理。为了管理好这一系统，中山大药房另外增设4到5个岗位，设置专人管理和更新系统。在完成系统搭建后，中山大药房从2014年中开始，在忠诚客户中挑选出500名消费者进行VIP会员管理，以建立VIP会员个人档案的方式对500名会员进行点对点管理，并定期以电话、短信、微信等形式进行回访，不断搜集会员的掌握会员购药历史，健康状况和潜在购买需求，从而为深挖会员市场需求做准备。
除会员精细化管理外，试水中医馆也是中山大药房的新举措。2014年，掌握到中医药热潮覆盖全国的趋势，中山大药房开始选取部分面积交代的门店进行店面改造，打造坐诊式中医馆。“对于中医馆的尝试我们才刚起步，目前仅有一家，但安徽自古以来就有浓厚的中医药文化，而且还是中药材的集散地，因此名中医资源也较多，只要进行适度的市场培养，我觉得中医馆模式在芜湖是很有前景的。”吴国香如此说道。
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辽宁大连有哪些单体零售药店过GSP认证用的计算机管理软件？近两年，新版GSP面世以后，关于单体店生存难的忧虑就没消停过，整个零售药店行业都人心惶惶。然后在认证大限将至的背景下，很多单体药店经营者表示已经淡定了，因为他们开始意识到零售药店真正的压力是来自于自身的经营，真正需要改造的是经营策略，而GSP只是一个准入门槛。
辽宁大连有哪些单体零售药店过GSP认证用的计算机管理软件？我是一家单体零售药店的老板，经营着一家不大不小的药店，平时生意一直不错，因为都是附近小区的老客户了，去年刚刚过完认证，但是营业额却一直往下降，一开始我只是干着急，并不知道是什么原因，后来在客户的无意透露下我才知道在离我药店不远的另外一条街上有家药店经常做促销活动，所以很多常客为了图优惠不惜舍近求远。后来我去这家药店考察过，纵使生意非常好的时候前台结账也是很快，顾客基本不需要等待排队，我惊奇他们怎么会有这么高的工作效率，他们的营业员告诉我，今年一月份为了过认证购买了一款叫做英克灵智的医药管理软件，据说这款软件的会员促销功能做得非常不错，所提供的智能报表也很齐全，可以随时查成本和毛利，所以老板就一直采用薄利多销的手段。
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辽宁大连有哪些单体零售药店过GSP认证用的计算机管理软件？想想自己过认证的软件简直不能再简陋了，以为软件的作用仅仅只是为了过认证。不仅做会员促销只能手动做数据，并且经常出现系统故障，这才意识到要想做好一家药店，不能墨守成规，管理很重要。然后我联系了英克软件公司进行了软件更换，没想到才半小时就安装好了，而且启用非常快。没多久以前的老客户都回来了，还经常有客户跟我闲聊说道：“去街那边的药店太不方便了，要走好远，平时要多做点活动啊。”
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辽宁大连有哪些单体零售药店过GSP认证用的计算机管理软件？上个月，在离我药店不到300米远的地方开了一家新药店，无论是装修还是面积都比我有优势，但是通过这一个月的观察，他们的生意并没有我好，但是我知道这是暂时的，我需要不断的找到自身的优势才能在强大的竞争市场占领自己的一席之地。
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　　剧情：陈世美家境贫寒与妻子秦香莲恩爱和谐，十年苦读陈世美进京赶考，中状元后被仁宗招为驸马。秦香莲久无陈世美音讯，携子上京寻夫，但陈世美不肯与其相认，并派韩琪半夜追杀。韩琪不忍下手只好自尽以求义，秦香莲反被误为凶手入狱。在陈世美的授意下，秦香莲被发配边疆，半途中官差奉命杀她，幸为展昭所救。 展昭至陈世美家乡寻得人证祺家夫妇，半途上祺大娘死于杀手刀下，包拯找得人证物证，欲定驸马之罪，公主与太后皆赶至阻挡，但包拯终不让步将陈世美送上龙头铡。
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　　经堂中，兰英正为一家祈福。吴汉虽来，屡难下手，兰英虽亦难舍深恩深爱，但为成全丈夫之志，遂夺剑自刎。吴母见状，也自缢而死。
　　吴汉愤激万端，奋然效命刘秀，共带群雄，讨伐暴君，一举剿灭王莽，恢复汉室。
　　3.《曹庄杀妻》又名《善宝庄》、《杀狗劝妻》、《杀狗儆妻》。
　　剧情：庄外出砍柴，他的妻子焦氏打骂其婆母。等曹庄回来，知道后劝妻子，妻子不听，曹庄愤怒要杀了焦氏，焦氏逃跑了。曹庄杀狗以僦之。焦氏恐惧，想婆母求恕，一家和好。
　　4.《出棠邑》 中“杀府”一折又名《伍员杀妻》，情节不是很重要，没啥意思。。。
　　《三国演义》有个极恐怖的描写：猎户刘安为了款待自己的偶像刘备，杀死妻子为刘备做成肉菜吃！刘备因此逢人便夸刘安：够哥们。这就是通俗文化的特点之一，要迎合具体时代多数人的欣赏心理，流行影视剧都是在用现在人的观念讲过去人的故事。但传统戏曲就愈来愈远离了这种通俗性。在古戏曲中妻子很多的时候感觉就像是丈夫的附属品，可以为了某些“重要事情”舍弃，像《斩经堂》《出棠邑》。很多情节接受起来不是很合理的样子，但是看说过去的戏，就要用过去人的观念来理解。
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开一家药店需要多少钱？都要准备些什么？
【提要】：　　目前银川市对药店实行分级管理，在市区内开设一家三星级零售药店，硬件上必须应配备3名以上药学专业技术人员 (包括执业药师、主管药师、药师或国家局认定的从业药师);营业场所面积不少于120平方米;并能提供药品的适应症、禁忌症、不良反应等方面的药学服务，具备24小时供药能力;具有计算机信息管理系统，并与药监部门实现对接;单体药店应设置独立的库房，其面积不少于20平方米。
　　目前银川市对药店实行分级管理，在市区内开设一家三星级零售药店，硬件上必须应配备3名以上药学专业技术人员
(包括执业药师、主管药师、药师或国家局认定的从业药师);营业场所面积不少于120平方米;并能提供药品的适应症、禁忌症、不良反应等方面的药学服务，具备24小时供药能力;具有计算机信息管理系统，并与药监部门实现对接;单体药店应设置独立的库房，其面积不少于20平方米。
　　即使开办一家二星级零售药店，也应配备2名以上药学技术人员;营业场所面积不少于100平方米。
　　据估算，要开设一家二星级药店至少需要30万启动金，其中包括药品、房租、人员工资等。
　　此外，目前申报开办一家药店不需要向行政部门交一分钱。“之前我们还收取10元钱的工本费，现在完全免费。”徐世明说，目前虽然在硬件上对开办零售药店门槛有所提高，但是对投资者来讲，30万元的启动金和零手续的行政审批门槛并不高。在目前经济不景气的情况下，许多投资者将目光投向了零售药店。
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截止到目前经济发展预期一再的调低，中国高速增长的
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我打算开一家药店，但是医改以后很多情况都变了，想了解一下现在自己开药店钱景如何？
个体药店现在是否还有生存的空间？
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如果药店少可以考虑，再了解一下当地药店情况首先你有没有药师证，必进是一个出路
药师证有的，但是没有执业药师证，医改后药店的法人或主要质量负责人必须是执业药师。不知道我本人不是执业药师可不可以。之前有听我以前的一个同事说，将个体药店注册为公司，法人（本人）可以不用是执业药师，只要聘请执业药师即可，这样的话证件方面就可以不用担心，等我后年到年限可以自己考就好了。是不是这样？个体药店主要担心的还有采购的成本和利润空间？这个是药店能否经营的一个重要因素，我也是比较担心这点
有药师证在工商管理局办个营业证，卫生局办个卫生许可证就可以营业，进货现在都是送货上门，利润是自然有。地
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我是开药店的个体零售药店未来走势？请帮忙解答一下，但是现在这个行业不是很好做
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个体药店在未来的市场中的命运会象十年前的个体小超市一样的感觉.个体零售的差价空间在未来的日子里会有所透明化及扁平化.建议以中医药为突破口，银子也在包包里一起给扔掉了，休体的优势在于营销模式灵活（一般采用名医指导用药的方式）；3。在目前中药被放弃的年代.要么成为专业化分类药品经营模式；21。个体零售业主或营销精英可细读古书古典，同时又可提升客户的稳定性，以开方为突破口带动中药的销量，要不就成为大型超市式连锁经营模式。4，国粹精华变成了垃圾式的被抛弃
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谢谢你的耐心解答，好详细呀
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越来越不好做。而周边竞相开出的药店对营业额也是一个釜底抽薪的打击。大家都这么做。就像超市一样，就继续做下去跟超市一样，人工费用的上涨，要不打工也跟这差不多，至少也是一种生存方式，没有特别的优势只能跟大家沦为一潭，如果没有更好的方向，主要利润的削弱来自于房租的上涨
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