有没有人用过易粉通这个机子的。好不好用。妈妈可不可以告诉我我在哪里能买的到。
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时间：2014-12-11 10:24
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每位做外贸的一定有过以下遭遇：为了说服国外客户下订单，你投资了大量的时间，精力甚至金钱，打了无数个电话，发了上百封邮件，国外客户就是不为所动，每次都以“I want to think it over（我还要再考虑考虑）”来回答你。对于外贸人来说，这种情况可谓是…
&p&最近，我们在上海做一个项目，准备招一个部门经理，于是发了招聘启示，应聘的人符合条件的很少，这不算什么，最令我吃惊的是：他们基本上个个都是要求年薪百万以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&放眼四望，诺大的上海，除去垄断国企/大牌的外企，再去掉正在被整顿的金融行业，给一个小小部门经理开出年薪百万待遇的公司，能有几个？&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细查看了手里拿着这些人的简历，发现几乎都是千篇一律，很难找到特征化或定位非常精准的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在开始思考两个问题：&/b&&/p&&p&1：如果把名片上公司名字划掉，你还剩什么？&br&&/p&&p&2：如果离开你所在的平台，你还能做什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&有多少人已经个人破产边缘，却还不自知。他们要么靠所在的苟延残喘的机构活着，要么总以为自己换一个公司就可以度过危机。&/p&&p&&br&&/p&&p&却不知，一场专门针对白领的更大危机正在来袭！&/p&&p&&br&&/p&&p&不要看现在歌照样唱，马照样跑，舞照样跳。如果看不透这场大变局，等轮到淘汰你的时候，你连叫一声的机会都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，比企业“倒闭潮”更惊心的是人的“淘汰潮”。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们先来思考一个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么我们经常听说“公司”倒闭，而没有听说过“人”的倒闭？&/p&&p&&br&&/p&&p&其核心原因：&b&公司是传统社会的基本组成单位，一切经济反应只传导到“公司”这个基本单元。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候公司为了提高生产效能，需要在目标和行为上最大化一致，这就要去除“人”的差异化，把“人”机器化，变成千人一面。由上层的少数人发布命令，让下层的大多数人去执行，这就形成了自上而下的金字塔式结构，并影响到社会其它团队和组织的结构，甚至整个社会就是一个大的金字塔。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是公司（或其它组织）成了传统社会和商业的基本组成单位。公司的效能决定它存在的价值，效能低下的公司被淘汰，而人只是公司的一份子，如果所在的公司不行了，不过是换另外一家公司。所以，人是永远都有饭吃的。&/p&&p&&br&&/p&&p&毫无疑问，随着人工智能、大数据、云计算、定制化水平越来越高，这种趋势演绎也会越来越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&个体崛起，组织下沉，是当下最具影响力的大变革，它不仅会让很多公司消失，而且将深刻改变整个社会的组织架构。&/p&&p&&br&&/p&&p&2&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，社会从金字塔形状变成了网状，与之相伴随的是“人”的升级：&/p&&p&&br&&/p&&p&过去：我不需要知道自己是谁，我只要按照命令去做事。&/p&&p&现在：我是谁并不重要，重要的是我能发挥多大作用。&/p&&p&未来：我究竟是谁？我能为世界创造什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人的创造性，只有这个阶段才能充分发挥。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最可怕的是，时代已经不是那个时代，人还是那个人。至少还有80%的人总是在等待指令，太缺少主动性，这其实和坐以待毙没什么区别！&/p&&p&&br&&/p&&p&既然个体被明晰化了，未来每个人都必须明白自己的责任、权力、利益，这才是真正的“三权分立”。&/p&&p&&br&&/p&&p&你要用你的长处去创造“权力”，然后你所得到的每一分“利益”，都对应你承担的每一份“责任”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&今后不会有人再告诉你，你该怎么做，你能接收到的信息最多是一个目标，而不是一项任务。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&世界要淘汰的，就是那批无力承担“责任”，而无度索要“权力”和 “利益”的人，或者因为找不到自我，而无法定位的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&3&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中国经济升级分为三个阶段：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1：制造业升级——旧时工厂关门——部分工人回农村（推动农业升级）&/p&&p&&br&&/p&&p&2：服务业升级——吸纳了部分工人（比如快递员/送餐员/滴滴司机等等）&/p&&p&&br&&/p&&p&3：经济机构升级——传统企业倒闭——白领失业潮开始&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，这些因企业转型而丢弃的白领该怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&可以肯定的是：他们即不可能回农村，也不愿意从事服务业。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是当下正在发生的事：当工厂里的蓝领已经大规模的被机器取代的时候，再想想那些写字楼里那些整天重复做PPT的白领们，他们在人工智能时代，还能安稳多久？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们应对变化的抵抗力非常薄弱，一旦外界环境有变，而自己由看不透大局，被淘汰无疑。&/p&&p&&br&&/p&&p&出路在哪里？除了自己之外，没有人能救自己！&/p&&p&&br&&/p&&p&4&/p&&p&&br&&/p&&p&如今，绝大部分白领整日忙忙碌碌，却分文不值。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么不值钱呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&这就好比淘宝兴起之后，绝大部分产品的价格都被拉低了，为什么呢？因为产品的同质化太严重了。大部分产品都是千篇一律的，凭什么你能卖的贵？&/p&&p&&br&&/p&&p&同理，绝大部分人之所以命比纸薄，是因为人与人的同质化太严重了……&/p&&p&&br&&/p&&p&绝大多数中国人一生最大的悲剧就是，从进入学校到离开学校的这20几年里，没有一个老师能启发他们如何认识自己：我的性格如何？我有什么优缺点？我适合做什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&也很少有家长去有意识的启发孩子能够更加深刻的认识自己，这些长者们完全忽视了我们的内在动能和潜能，导致我们长大之后成为千篇一律的皮囊。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是这传统教育和当今时代的错位：我们含辛茹苦的读了20几年的书，本以为自己满腹经纶，时刻准备大干一场，到了社会上之后才发现自己只不过是资质平平、平庸无奇的泛泛之辈。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前衡量一个人的价值，是看它被打磨的成本是多少，不需要你有要多想法，只需要你很容易被管理和使用，这个时候人只不过是大机器上的一个零部件。&/p&&p&&br&&/p&&p&而现在衡量一个人的价值，是看他的个性和特长究竟有多出众，太需要你有自己想法了，甚至你要能超越框架的束缚，善于各种创新。&/p&&p&&br&&/p&&p&5&/p&&p&&br&&/p&&p&我们必须明白，社会上容易赚钱的行业，都不存在了，房地产？金融？互联网？虚拟货币？随着社会的完善，大张大合的动作很少了，未来更多的是各种细节的完善，需要的耐心/匠心/热心，一夜暴富或者一本万利的时代一去不返了。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来，越稀缺、越有特长的人或企业越有价值，无可取代即等同于无限价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国经济的上一波红利是“人口红利”，人口红利是按人头算的。下一波红利是“人心红利”，将每个人内心深处的热爱和兴趣激发出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来会有越来越多的“爱好”会变得实用。很多小众兴趣、小众价值观、小众梦想都能被成全，这叫百花齐放、百家争鸣，这才是社会大繁荣的基础。&/p&&p&这一次社会进步，就是人们找回自己、并各归其位的过程。这是中国经济的出路，也是企业的出路，更是我们每个人的出路。&br&&/p&&p&以此为基础，一切逻辑都将被推倒重建，一切规则都会被改写。&/p&&p&&br&&/p&&p&放眼四望，全世界都在期待一场责任、权利和利益的再划分。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国即将迎来最好的时代，我们需要思考的是：如何在这个最好的时代里，做一个最好的自己！&/p&
最近，我们在上海做一个项目，准备招一个部门经理，于是发了招聘启示，应聘的人符合条件的很少，这不算什么，最令我吃惊的是：他们基本上个个都是要求年薪百万以上。 放眼四望，诺大的上海，除去垄断国企/大牌的外企，再去掉正在被整顿的金融行业，给一个小…
&h2&谢谢大家的点赞，更感谢朋友们热心的收藏，您太高看我了&/h2&&p&&b&原文&/b&&/p&&p&说说我吧。&/p&&p&大二寒假回家和大哥一起卖鞭炮。&/p&&p&春节前，生意都很清淡，每天望眼欲穿。心想，进这么多货，卖不掉怎么办？&/p&&p&逼近春节了，人流突然井喷，每天的销售额增长几倍。&/p&&p&这天来了个身穿警示便服的英武男人，带着一个小男孩。他选了几种鞭炮，我给他结账。&/p&&p&毕竟是重点大学本科生，我的心算果然了的！&/p&&p&三八二十四，我优惠点收你二十六！，收您三十，找您四元！&/p&&p&看着我那自信麻利的动作，他毫不迟疑，付完钱拿着鞭炮就走了。&/p&&p&&b&多少年过去了，我总是忘不掉我多收了一个人二元钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&按照红浅学的原理，做生意时一定要学会给自己注入正能量，当时的我自信和干练让对方深信不疑，这是出现这个结果的根源。&/b&&/p&&p&&b&为什么我会算错呢？其实，我感觉他好像是个武装人士，心里有点紧张。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再补充一个笑料。&/b&&/p&&p&&b&临近过年那几天生意太火了，每天都卖几百元。&/b&&/p&&p&&b&凑够一百，我就装到羽绒服内口袋里，收工时再和大哥结算。最后一天，结算完，我回家倒头大睡。我妈妈翻了一下我的衣服，竟然发现里面有整整一百元。我妈说，不要告诉我哥了，我哥小心眼，会生气。&/b&&/p&&p&&b&于是这一百元就截留了。想想真是乐死我了。&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&你听说过哪些骇人听闻的真实事件？&/a&&h2&&b&上面的这个经历有人认为不够厉害，那我就说个比较有杀伤力的经历。胆小者莫入！&/b&&/h2&&p&参加工作不久，单位派我去采购设备。其实这个设备和公司是一个研究所所长推荐的，后来知道，推荐一个客户，他能提成三千块。我们科长事先和对方沟通好价格，就把汇票开好，让我带过去签合同，领设备。&/p&&p&&b&仪器总价五万一千元，包含一台笔记本电脑和一台主机&/b&。我想，到时候怎么才能和对方谈价格呢？我路过北京的时候，去了中关村电脑城，询问了笔记本的价格，店小二看样也是个大学生兼职的，随口给我报了一个九千块。我想这里肯定还有水分。有了这个基本报价，我心里就有了谈判的底牌。&/p&&p&到了武汉，我来到这家公司见到了他们老总。这批人是武汉中科院出来的，为首的是个教授，但董事长是个曾经搞行政的，因为觉得已经和介绍人谈好了，胜券在握，态度很傲慢（他觉得自己曾经是个科研单位的领导，我这种刚毕业的愣头青根本是小菜一碟。）。其实在此之前，有另外一家武汉公司给我们去过函，他们两家产品完全一样。原来那家公司的带头人是这家公司教授的学生，两家系出同门，但是学生的产品价格便宜几千块。&/p&&p&然后我又去了第二家，第二家招待非常好。客户们参观完成品，可以直接组团去定点饭店免费吃饭，我连吃了两天，摸清了二者之间的产品和价格差异。&/p&&p&我又回到第一家，找到总经理谈判（避开董事长，因为他已经产生锚定效应，议价空间有限）&/p&&p&我说，&b&第二家的价格是四万八，你们为什么是五万一？&/b&&/p&&p&他说，因为其中有介绍费，但是他们也可以降到四万八！&/p&&p&我说，你们的主机和仪器各自是多少钱？&/p&&p&他说，&b&我们的电脑是一万二，仪器是三万六。&/b&&/p&&p&我说，这种电脑市面报价七千，你们这个太搞了。（我故意大幅度压低，因为中关村那个报价也有水分）。&/p&&p&他说，那不可能，我们电脑最低不能低于九千。&/p&&p&我说，那你把这个差价再去掉吧，他说，好吧。&/p&&p&我说，那这样总价就变成了四万五，这次出差花了不少钱，路上给老领导买些东西，不能报销，合同还是原价，你把多出来的给我提现金好不好。&/p&&p&他说，那没问题。&/p&&p&我说，那我们把合同拟好，我让公司汇款。&/p&&p&第二天，我把汇票带过去了，对方董事长接过汇票一看开出日期，当时脸就绿了。他也没说什么，给我提了款，将设备寄出。董事长毕竟是个老官僚出身，灵动性方面比较欠缺。&/p&&p&回到单位，我悄悄地找到科长说，&b&科长，经过努力，我压下来六千块钱。&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/%EF%BC%89& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&（成功学、厚黑学和红浅学，哪一种更适合学习？ - 知乎 https://www.zhihu.com/question/）&/a&&p&科长的眼镜瞪得比牛还大，真的吗？&/p&&p&我说是，钱我带现金回来了，合同上还是原价。&/p&&p&科长大喜过望说，小李你办事真行，将来大有前途。这事不要告诉别人，你很辛苦，自己留三千，另外的钱我们科里搞活动，千万不要告诉别人。&/p&&h2&权威人士介绍的、科长谈好价格开好汇票，大局已定的情况下我还想再压价，这就是年轻人不服输的精神。如果说自己做出多大奇迹，倒也没有，我就是借助胆识、善于整合资源而已。&/h2&&p&——那年，我25岁，每月的工资是198元。&/p&&h2&&b&按照红浅学的原理，谈判时要学会给对方注入负能量，瓦解他的价值体系、摧毁他的护城河。我通过市调掌握了电脑的基本地价，和其报价对比，洞悉了他的加价逻辑，以此作为突破口，瓦解了他的价值体系；利用竞争对手的签约条件，摧毁了他的心理防线。成功也是顺其自然的。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你认为这只是个人小聪明的灵光一现，那我接下来讲述的案例就彻底斩断你的膝盖，不服点赞，超过两百个赞我就讲述在4000块打败五粮液80万的辉煌奇迹！（这个故事曾经在杂志上刊登过）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&超级预警：下面有2000多字，阅读需要五分钟！&/b&&/h2&&p&备战糖酒会&/p&&p&曾经帮助一个广东大和食品厂做营销咨询。&/p&&p&那年春节刚过不久，我就踏上了奔赴成都的火车。我此行担负一个重要的使命是，为公司参加在成都举行的糖酒会做前期准备工作。我并不经常乘坐火车，但是我没有想到火车会这么拥挤。和我同行的大多数是准备参加糖酒会的厂家代表，大家在一起聊着共同的话题，旅途倒也不寂寞。其中我和广州一家鸡精厂的张经理聊的最好，大家通过短短的旅途交谈成为了好朋友。&/p&&p& 到了成都之后的第二天，我就投入了糖酒会的筹备工作。糖酒会的特点是开幕式和闭幕式同一天举行，大多数交易都是在场外进行，这样就造成了糖酒会会场天府广场附近的宾馆非常紧俏。临行时公司老板周小姐再三叮嘱一定要在西藏宾馆定一个好房间，当我赶到那里时，却被傲慢的大堂经理告知房间早已订完。我想，既然近处已经没有那就向远处看看，我看了附近的几个地方，不是感觉价格偏高就是环境不好，最后我干脆选择了距离会场最远的火车站前的成都大酒店。我这么选择一是因为这里的空房间还有很多，其次是这里的环境布局比较好，毕竟是三星级宾馆，而那些被热捧的地方很多连星都没有。另外我本能地感觉到，这里面对火车站，是参展代表的必经之所，距离西藏饭店步行不过十几分钟，而且成都大酒店的名字非常容易记住，这样从会场出来的代表们肯定会顺便过来一睹的。还有一点可以告慰的是五粮液集团的展团也在这里。&/p&&p& 糖酒会是成都传统的大型商业活动，成都大酒店平时一天120元的房价已经上升到280元，而且会展期间定房至少十天。选择了22层的一个房间（下面的已经被订满了），交付了定金，这时我认为自己的使命已经完成了。&/p&&p&&b&距离开展还有几天，我利用剩下的时间开始联系广告宣传的事情。我约见了成都电视台的广告部人员，请他们为大和薯片创作广告并制订三个月的媒体计划。很快电视台的人员为我策划了几条电视广告创意和播放计划，并提交了费用预算。&/b&&/p&&p&火爆招商，定单如雪&/p&&p&&b& 就在糖酒会开始的头两天，我接到了周小姐的电话，她要求我在成都大酒店花2、3千元定一个广告位。&/b&这种破天荒的事，大概是受到新上任的营销总监陈福安的鼓动。&/p&&p&&b&成都大酒店里的最大厂家是五粮液集团，据说他们参加这次糖酒会投入了八十万&/b&。酒店的正面挂满了他们的条幅和气球，酒店广场摆满了宣传气球，大堂里到处是他们的白酒陈列，仅促销小姐就有几十个。&/p&&p&大和食品的规模和他们相比，简直是青蛙面对恐龙。&/p&&p&酒店的销售人员带我看了一下广告位，我不仅大失所望。一个一米见方的广告牌就要2500元，而这样一块广告牌在五粮液的宣传氛围下就象大海里的一片叶子。我还是采取人弃我取的原则，专门挑五粮液没有占据的地方，更选酒店没有想到出售的地方。我在大堂的最里端，电梯口处发现这里没有厂家宣传。这里有四部电梯，分列两面，每面可以划分两个广告位。&b&我问酒店人员这里每块多少钱，那位负责人随口说一各位2800元，两个位（一面）5000元。我心里一阵狂喜，但是不动声色地说，太贵了，4000吧。酒店负责人说至少4500元，我说那就定下来吧。酒店负责人满意地离开了，其实我哪里知道我拣了个天大的便宜。&/b&&/p&&p&第二天，销售总监先行赶到了，我带来一些样品和宣传海报。交完了费用后，两个人开始张贴海报，一面墙上贴满了同一张海报视觉冲击力立刻显现出了。而我选择在电梯间上张贴海报形成的墙体广告，使每个来参展的商家都无法摆脱它的影响。五粮液的广告虽然规模大，但是却无法覆盖它拥有的空间，大和的十几张海报在最狭小的接触空间达到了充分的覆盖。我以小博大出奇制胜，达到了一剑封喉的效果。&/p&&p& 老板周小姐协同老公带着大包小裹终于到来了，在等电梯时我问她，这个广告效果如何是否物有所值，周小姐连声说物超所值、物超所值。在焦急和盼望中糖酒会终于到来了，现场的火暴超出了所有人的想象，事情的发展和我的判断完全一致。成都大酒店尽管位置稍微偏远，但是由于它的独特位置和旭日升的宣传，吸引了大批参展商家门的光临。四部电梯已经不敷使用，电梯间积聚了大量人群，有些性急的人开始步行上楼了。我的墙体广告发挥了巨大作用，大批客商直奔大和的参展房间。&/p&&p&周玉小姐从来没有见过这种阵仗，我听老经销商门讲，周小姐开始起步时，带着一个小女孩参加糖酒会，可怜巴巴的躲在角落里连话都不会讲，有些客户是看她不容易出于怜悯才有些小合作。而此时几个人开单已经应付不过来了，有些客户从底层爬到22楼却开不上单，等了几十分钟后赌气走了。好在临时聘请的两个女大学生充当接待员，她们用魅力和微笑以及大和的食品把焦急的客户挽留下来。送走最后一位客人，销售总监陈福安开始统计交易金额，结果是800万，他慌不迭地向周玉祝贺，乐得周小姐合不拢嘴。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&作為生意人，互聯網對你賺錢起到了哪些作用？&/a&&p& 第二天情况同样火暴，不过是来的客户们表现地更为理性，他们在确定合作前一定要明确厂家的市场操作计划。我和陈福安不约而同地按者跨国公司的市场操作模式来描述大和的未来市场宏图大略，听的客户热血沸腾。我那来自成都电视台的广告策划方案这时起到了现场证言的作用，商家们见到这么具体专业的市场推广方案大都确信不疑。&/p&&p&&b&周小姐展现了作为一个商人薄情寡意的本性，对于过去的客户不理不睬行同陌路，专心翼翼作她的专职开单员。为了鼓励客户履行合同，临时决定5万元奖励冰箱，十万元奖励手机&/b&&/p&&p&&b& 三天下来硕果累累，合同金额已经超过了2000万。&/b&&/p&&p& 三天下来，糖酒会的热闹归于平静，节俭的周玉小姐破天荒地在锦江饭店为大家举行庆功宴会。而我并没有什么喜悦，因为西南区域重地四川招商没有太大成果。原因是他的老客户范童在西南食品城实力雄厚影响颇大，有些客户来到现场一听说这个产品是老范代理的都不敢问津转身就走。而这个范童不太重视这个产品，又固守着老批发户的套路，一个月销售也就十多万，相对天使薯片的天量销售简直是不可同日。看着公司上下欢天喜地的样子，我有点为人作嫁的感觉。&/p&&p& 周小姐带着一干人等回去备战发货高潮了，我空守在酒店将直到定期结束。这时我发现在火车上同行的张经理居然也和他在同一个楼层，大家少不了一番你来我往。又一个机会出现了！&/p&&p&&b&一对一超级推销 &/b&&/p&&p& 糖酒会后厂家代表们开始了疯狂的易货行动，我用剩下的样品换了十几瓶北大仓，和几瓶红酒。这天我在寻找易货对象时来到了张经理的门前，推门进去看到张经理正和一个干练的年轻人交谈，张经理给他介绍说这是我新发展的四川经销商，名叫陈升。我心里不仅一震，意识到我期待的机会降临了：鸡精类产品只能在商超里销售，而商超渠道正是我急需进入的。陈升说他以前分销过大和薯片，产品还可以。我表示希望能够和他合作并留了名片，陈升为了尽地主之仪，晚上请张经理吃火锅，我也应邀列席。&/p&&p& 第二天，陈升如约带着女友来到我的房间洽谈合作，在闲聊中陈升讲述自己的发家史。他原来在一家公司做业务，负责向商超供货，明白了路子后自己在绵阳最大的一家超市承包了糖果柜台，一年的销售达到了200多万，因为自己的市场局限于绵阳而没有独立代理品牌，目前想在成都立足面向四川市场。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&有些什么案子是案发当年破不了，但是后来凭借先进的技术破案的？&/a&&p& 我暗想，专柜销售的毛利在50%以上，这样他去掉费用一年下来的利润也有近百万，资金可谓充足；现在意欲发展壮大，迫切需要寻找有市场的经销产品；而他以前在自己的小食品专柜上卖过大和薯片，对产品不存在疑虑。把他拿下，四川市场可谓无忧了！ &/p&&p& 我说，大和公司的进一步市场发展将立足于分销渠道体系的建立，更要强化在连锁商超渠道的工作，大和公司的合作伙伴首先必须具有现代营销理念，能够与厂家共同开拓市场。其次还要有一定的商超关系，当然也需要具有一定的实力。&/p&&p& 陈升说，大和寻找的正视他具备的，大和计划要做的也是他期待的。他特别关心今后如何处理和范童的矛盾。&/p&&p& 我对范童的经营方式进行了一番批判，又表现了对目前销售状况的不满。并暗示说目前批发渠道和连锁渠道前期分开操作，待时机成熟后一脚把范童踢开。&/p&&p& 接着我描绘了厂家市场操作的计划，将对他进入终端以及终端促销的支持。为了加强说服力，我又拿出了电视台的那份广告计划书。陈升认真看后不再犹豫不定了，我仿佛已经拥抱了成功。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&10 年前的「优质剩女」，现状分别如何？&/a&&p& 接下来我谈到了第一次进货。陈升表示，因为刚开始操作，希望能够适量进货，尝试销售。我表示十分认同，他说，能够保证在目标终端达到品种规格齐全并准备50%的库存，这是最低的进货数量。粮歌请他计算预计进入的超市数量，陈升如数家珍地一一报出，加起来初期进入的超市终端有80多个。粮歌按着单一终端个别规格最低一件的标准，先乘后加，算出的金额让陈升后悔不迭，第一次进货金额居然要35万。陈升表示第一次这么多有难度，希望减少，我说那就30万吧，陈升还是面带难色，我说可以给他5万的信誉额度，目前发货有促销激励以后就没有了。&/p&&p&陈升终于接受了，他表示要亲临大和公司进行考察，然后付款。我暗想，看来工程复杂，夜长必然梦多。我说这样当然妥当，但是时间比较长，如果最后合同不能履行，其他合作合同必然会受影响。如果陈先生确有诚意，就在这里付一千元定金吧，这样就可以彻底放弃其他意向伙伴了。陈升和女朋友商量了一下，就同意了。我把情况向周小姐汇报后，周小姐连声叫好，两天后，陈升飞赴广东完成了交易。&/p&&p& 老客户范童时刻注意这边的动向，他闻说我发展了新的客户马上跑来问罪。我安慰他，两家一起做可以互相补充，超市销售能够起到宣传推广作用，更有利于产品在批发渠道的销售，而且他还不必承担全部的销售压力，说的范童转怒为喜。为了表现自己的实力，他说那我也定10万，为了给老婆挣个手机！此前他短期内不打算进货的，而且以往进货从来没有一次超过5万！&/p&&p& 后来统计发现，这次糖酒会实际实现交易金额超过了1000万，招商的成功激励周玉把自己的厂房扩大了一倍，而会议的直接费用不过7千多元！&/p&&p&&b&我品尝者易货而来的红酒，回味者整个交易会感觉是天衣无缝无懈可击，但我并不把成功看的太重。&/b&&/p&&p&根据周小姐对待老客户的态度，我觉得她是个薄情寡义的女人，这将影响我和她未来的合作，也关乎我的利益。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&红浅学认为，招商谈判时要给自己注入正能量。此次成功在于，巧妙的广告拦截，达到了事半功倍的奇效，另外，电视台提供的媒体方案，也是促成谈判的关键因素。正能量的运用，既可以体现在个人身上，也可以体现在企业身上。&/b&&/p&&p&&b&看到这里，您的膝盖还在吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&
这个故事能换一个赞吗？&/h2&
谢谢大家的点赞，更感谢朋友们热心的收藏，您太高看我了原文说说我吧。大二寒假回家和大哥一起卖鞭炮。春节前，生意都很清淡，每天望眼欲穿。心想，进这么多货，卖不掉怎么办？逼近春节了，人流突然井喷，每天的销售额增长几倍。这天来了个身穿警示便服的英…
&p&最近很多人找我咨询，想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，不知该选哪家好。&/p&&p&由于最近工作比较忙，没法一一对大家的问题做出回答，对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享一下我个人的一些经验和想法，供大家参考。&/p&&p&首先，先给大家泼一盆冷水。想创业，你真的准备好了吗？创业成功的概率其实是很低的，百分之八九十的初创企业熬不过三年。在成熟行业尚且如此，在一个新兴行业想创业成功将更加艰难。&/p&&p&我本人就是一个活生生的例子，把我的经历简单分享给大家作为前车之鉴，以儆效尤。我入行时是从最基础的智能家居综合服务商开始做的，创业初期为了节省成本，跑小区跑装饰公司、建材同行，策划活动，亲自给客户做安装调试，开槽布线全都干过。经过近两三年的努力，最终小有成果，客户案例覆盖了当地90%以上的中高端小区。&/p&&p&后来为了寻求更大的发展，加上当时O2O、互联网+概念的兴起和火热，我们开始转型做智能家居服务平台，希望通过互联网的思维和方式，给更多的客户提供更高效优质的智能家居专业服务。&/p&&p&然而平台之路注定是曲折和艰难的，很多拿了几千万甚至几亿融资的平台接连倒闭，我们的平台靠自有资金和小规模融资艰难维持了一段时间后，由于资金断裂，步入了同样的后尘。我本人也因为在平台上的投入，欠下了许多债务，也惹上了官司。大话西游结尾的时候，紫霞仙子说紫霞仙子说至尊宝好像一条狗，有段时间会感觉自己也像至尊宝一样，如同一条狗。&/p&&p&关于做智能家居平台的失败，我自己做了反思和复盘，总结为一句话，在错误的时机做了对的事情。&/p&&p&切入的时间点过早，自身和团队的不成熟，资金的缺乏等这些因素，都是导致失败的原因，但我始终认为，未来生活会变得更加智能、舒适的方向是对的，为人们提供更加高效优质的服务宗旨一定也是对的。所以，虽然经历了巨大的失败，我依然留在这个行业，依然从事着这份我所喜欢热爱的事业。&/p&&p&我认为，为人们带来更加舒适便利的生活，这是一件非常有意义和价值的事情，因此我愿意称之为事业。&/p&&p&上面插入这一小段插曲，是想提醒大家，创业，既要有充分的自信，也要做好有可能失败的准备，不然一旦失败，它对你造成的打击会是巨大的，失败后的压力会成为你生命的不可承受之重。&/p&&p&当然，虽然创业维艰，但仍然有一波又一波的人，前赴后继踏入创业的浪潮，因为一旦创业成功，它的收获也是巨大的，它不但让你收获了心理上的成就感和满足感，还会给你带来巨大的财富，从此衣食无忧。&/p&&p&在智能家居领域创业，无疑是一个很正确的选择。智能家居的发展前景非常好，是一个蒸蒸日上的朝阳产业。有一句话说的很好，如果你感觉到累，那就对了，因为你在有一段上坡路，你会越走越高，直到到达你辉煌的巅峰时刻。某些传统行业做着相对比较容易，那是因为你在走下坡路，虽然眼前还算比较顺畅，但有可能未来的前景会一日不如一日。&/p&&p&既然确定了在智能家居行业创业，下面最重要的就是该如何选择合作品牌了。&/p&&p&智能家居行业目前正处于一个洗牌期，没有建立起自己核心优势的厂家或品牌将会被逐渐淘汰，就像几年前的山寨手机一样，当时红火一时，现在却几乎消失殆尽。智能家居行业也会经历这样一个优胜劣汰的过程，那些靠贴牌招商的智能家居企业，由于没有自己的研发及设计能力，将很难继续生存下去，因为一个企业要想发展壮大，最重要的基础就是过硬的产品质量和持续不断研发创新。&/p&&p&这里可以跟大家介绍一下，目前智能家居行业内的各类品牌的运作模式。&/p&&p&1.营销驱动型&/p&&p&第一个先讲营销驱动型品牌的原因在于，这类品牌的危害性巨大，会给不懂行的创业者造成很多不必要的损失。&/p&&p&靠营销驱动的这类公司可以说大多是贴牌的，圈内的俗语称“圈钱”。他们没有自己的研发人员，即使有，数量也很少，只是负责一下产品的测试和app前端页面的改版等简单工作。&/p&&p&这类贴牌公司有的是自己注册品牌，有的则是直接从一些二线的家电家居品牌那里购买品牌授权，甚至有的品牌授权也不买，注册个跟二三线家电品牌相似的名字，直接打擦边球。&/p&&p&为什么贴牌商选择的都是二线家电家居品牌呢？原因在于贴牌商很难从一线品牌那里拿到授权，一线品牌都有自己做智能家居的布局和规划。即使没有这方面的布局规划，他们也是不敢轻易给这些贴牌公司授权的，因为一旦产品出现问题，会极大的影响自己品牌美誉度，最终得不偿失。就算一线品牌愿意授权，品牌授权费也会很高，贴牌商是无力承担这笔费用的。而二线家电品牌多是一些国企改制后，做的不是很成功，逐渐在走下坡路的品牌，对品牌美誉度已不再重视，为了一些蝇头小利就把品牌授权卖给了一些私人老板。&/p&&p&有了品牌后，这些私人老板到深圳找一家专门做贴牌的厂家，不用工业设计，不用开模，直接把厂里的产品印上自己的logo就ok了，所以你可以看到，很多贴牌的品牌产品外观都长一个样。&/p&&p&如果硬件产品是贴牌的，那软件呢，总该是自己开发的了吧？自己开发app的成本是非常高的，这些贴牌商是不会愿意投入大量资金在这上面的。他们仍然奉行“拿来主义”，app源代码拿来把页面改一改，不就是自己的app了吗。想要app更新升级？那就慢慢等吧。&/p&&p&这些贴牌商中有点远见的老板会多投入一些资金，租几台自己的服务器，把数据掌握在自己手里，没有资金和远见的老板，直接就用贴牌厂的服务器，每年交点服务器租金，圈一笔钱后溜之大吉。&/p&&p&你经常可以在网上或者三四线媒体上看到这些品牌投放的广告，以此招徕吸引想要转行或者创业的加盟商。没有核心技术，无法做产品，就只有加大营销投入了。他们会把面子工程做的很排场，各种真假难辨的证书专利，各种口头承诺虚假宣传，满满的都是套路。&/p&&p&从历史的发展潮流来看，这类公司会红火一时，但最终都会被淘汰，能赚到钱的都是那些处于金字塔顶层的人，处于底层接盘的，则会血本无归。&/p&&p&2.产品驱动型&/p&&p&顾名思义，产品驱动型的智能家居品牌是以产品的研发为发展动力的，这类厂商会有较多的软硬件研发人员。智能家居是一套软件和硬件结合的系统，想把它完全做好，是要比纯互联网开发难很多的。因此，它的研发投入会比较大，一般的创业型公司如果没有资本支持，很难玩的转。&/p&&p&产品驱动型的品牌一般都会有比较大的雄心，在寡头垄断的互联网领域，创业公司的最终归宿大多是委身于巨头，而物联网领域，一切才刚刚开始，这是一个群雄逐鹿的行业，充满了未知数，最终鹿死谁手犹未可知。&/p&&p&产品驱动型公司的首要任务是做好产品，给用户创造极佳的体验感，口碑便是最好的营销宣传。做产品最重要的是有自己的专利，核心技术，不断的创新，引领行业发展，这样才能在激烈的竞争中拥有自己的优势，立于不败之地。所以，产品驱动型公司会在研发、设计上进行大规模投入，储备大量的研发人才。&/p&&p&我这里有一些小技巧，创业者在选择加盟品牌时，稍微运用一下，就可以辨别这个品牌是否是产品驱动型公司。在这里小技巧就不公开了，以防一些忽悠公司对症下药，发明新的套路，有想了解的可以私信我。&/p&&p&&br&3.战略布局型&/p&&p&在智能家居行业内做战略布局的品牌，多是一些巨头企业，例如bat，华为，京东，360等互联网科技公司，及海尔、美的、长虹、海信、格力等家电企业。作为巨头公司都会有自己的主营业务，营收规模是创业型公司无法比拟的，但巨头公司也会有它的劣势和弊端，一个企业变得足够大以后，它的营收增长会停滞甚至下滑。记得马化腾说过一句话，意思是每天都在害怕，怕自己越来越不懂现在的年轻人。&/p&&p&而今科技的发展变化太快了，有一天忽然被打败了，也许你还不知道自己的对手是谁，腾讯这样的万亿帝国尚且有如此危机感，其他的任何一个有远见的企业也都会如此，所以，这些巨头的领导者们也会实时关注最新的科技发展动向，以便提前布局，以免哪天被干掉了，自己还稀里糊涂蒙在鼓里。&/p&&p&智能家居这样一个未来有着巨大发展前景的行业，巨头们自然不愿错过，他们或多或少都会进行一些战略布局。但与此同时，大企业的另一个弊端也出现了，那就是尾大不掉。&/p&&p&大企业不可能丢掉主营业务，全力转型新兴产业，它只会抽掉出一小部分人力物力来做这件事情，这也就给了创业企业很大的机会。创业型企业更加灵活，能够更加的专注、全力以赴，一旦抓住时机，小企业也能变成大企业。毕竟，每一个大企业也都是从小企业发展起来的。&/p&&p&战略布局型品牌，因为大多是大企业，所以他们会有更多的资源和品牌影响力，他们往往会高屋建瓴，直接从平台切入，搭建好平台后，让中小品牌来接入。虽然这样的想法很好，但目前来看，实际效果并不理想。各平台都没能靠自己的品牌和技术势能，形成巨大优势。&/p&&p&智能家居作为一个新兴产业，未来充满巨大的机会和各种不确定性，但凡有些野心的企业，都不甘把自己的命运掌握在别人的手上，于是就有了行业内的各种合纵连横，例如美的跟阿里合作，但也跟小米合作，而这三家又都有各自的智能家居平台。&/p&&p&从目前的态势看，巨头之间的平台之争，还要持续很长一段时间。平台接口的标准统一，很大程度上还是要靠政府来推动。&/p&&p&4.转型升级型&/p&&p&此类企业多是一些传统建材类厂商，例如五金、橱柜，电工，照明，电缆等企业，他们通常是在自己原有的产品上进行智能化升级，将智能化控制模块植入其中，使产品具备更多功能和卖点。&/p&&p&例如，做传统机械锁的锁厂开始升级做智能锁，做传统机械开关的开始升级做智能开关，做传统橱柜的开始升级做智能橱柜等等，这些传统厂商纷纷声称自己的产品也是智能家居，它们是智能家居不错，但其实只是智能家居中的一小部分，整个智能家居系统是涵盖生活的方方面面的。&/p&&p&转型升级的厂商，有自己的优势也有劣势，优势是他们有成熟的渠道，产品出来后可以直接向原有的渠道进行铺货，能够以较快的速度打开销路。劣势就是，智能家居产品品类比较单一，无法形成系统，而且工厂的研发能力比较薄弱。&/p&&p&传统机械产品的研发难度相对于智能产品的研发难度要小很多，两者在研发上需要投入的财力物力差异也是巨大的，大多转型升级型厂商是没有足够的实力支撑起全套智能家居系统研发的，即使有这个实力也未必有这个魄力all in智能家居。所以，这类企业的智能家居产品的最终归宿很可能是接入某个平台或多个平台，成为平台内的生态企业。&/p&&p&5.解决方案提供商 &/p&&p&大多数解决方案提供商，主要面对的是企业客户，为企业提供智能化升级整体方案。由于面对的是企业客户，企业内多少都会有一些专业的技术人员，技术人员不像加盟创业者那么好忽悠，所以解决方案提供商这类公司是需要有一定的技术实力的，否则一定是无法在市场立足的。 &/p&&p&这些解决方案提供商中，有的提供语音解决方案，有的提供联网组网方案，有的提供云平台方案等，有了他们的成熟方案，硬件厂商可以省去很多开发时间和开发成本，从而集中更多精力在关键部件的研发和生产上。 &/p&&p&7.单品创业公司&/p&&p&智能单品创业公司多是以某个智能单品为切入点，围绕着该单品，将产品的功能和体验做到更多更好，力求成为爆品，但真正能做出来爆品的公司并不是很多。我们看到前两年陆续倒了很多智能硬件公司，原因就在于单一的智能产品功能较为简单，无法形成场景化，很难击中用户的痛点，或者说这些智能单品所设计的功能只是满足了一些小众需求，很难成为大众需求，由此导致用户不愿意做出购买抉择。&/p&&p&目前市场上能够做的比较好的智能单品公司寥寥可数，即使有也是背靠大树好乘凉，除了产品本身的要有良好设计和体验外，还要是某个大平台生态下主推的嫡系产品。大平台通过巨大的流量导入使产品产生众多销量，从而降低采购成本和售价，同时根绝用户的反馈可以更好地完善产品功能和体验，售价的降低和体验的完善增强可以使产品进一步触达更多消费者，更多的消费者也就意味着更大的销量，从此该产品就进入了一个良性循环的轨道。&br&&br&总之一句话，大型企业做平台，中型企业做系统，小型企业做单品，牛逼企业做生态。&br&&/p&&p&以上介绍了这么多智能家居品牌的运作模式，那么到底该选择加盟哪个品牌最好呢？我的观点是，没有最好，只有适不适合。在选择合适的智能家居品牌的过程，我有以下几个建议：&/p&&p&首先，在选择一个智能家居品牌前，建议最好先确定自己准备创业的城市，并对所在城市的人口数量、消费能力、消费观念、及当地高中低端新开楼盘数量等因素做一个详细的数据调查，然后根据数据的分析汇总，以及自身的资源、能力、资金状况等来选择一个跟自己经营理念相符合的品牌。&/p&&p&1、一线城市适合各种品牌智能家居&/p&&p&&b&如果在一线城市做智能家居，无论选择国外品牌还是国内品牌，有线产品还是无线成品，都能找到数量可观的潜在消费者。&/b&诸如北上广深等一线城市中，亿万富翁一抓一大把。他们随便买套别墅，价格都要几千万甚至过亿，在智能家居方面花个百八十万也只不过是洒洒水而已。&/p&&p&所以，在一线城市做智能家居，选择品牌的关键在于你对自身的定位及综合实力的评估。&/p&&p&假如你想做有钱人的生意，那么你可以选择加盟代理或经销一个国外的有线智能家居品牌，有钱人消费时不在乎价格，他在乎的是产品和品牌能否显示的出他的身份地位、生活品味，能否带给他舒适的享受和服务，以及安全感。 &/p&&p&为了增加他们对你的信任，你的公司和展厅一定要装修的高档精致，这样他们才能放心的把自己的豪宅交到你的手上。自己的展厅都搞的一塌糊涂，他们又怎么能相信你能把他们的别墅做的有多智能呢。这也是为什么有些定位于高端客户的商家，把展厅直接装在别墅里，打造成高级会所的样子的原因，就是为了给这些有钱人提供不一样的高端体验。&/p&&p&LV、爱马仕放在地摊上卖，跟摆在专卖店里卖是完全两个不同的效果，这个规则放在智能家居上也同样适用。贵的产品，一定要有高档的包装。&/p&&p&这些高端客户如果你能服务好，他也会帮你介绍他身边同样身份的朋友给你，靠口碑相传，一年只需要做几个这样的大客户，你就可以活的很好。&/p&&p&另外要提的就是，做国外品牌一定要在一线城市做，如果放到二线城市，接受程度就会差很多，更不用说三四线城市了。&/p&&p&之前有一个朋友在四线城市做国外品牌的有线智能家居，一年一个客户都没有，最后只好关张大吉。没办法，现实情况就是如此，小城市的消费能力摆在那里。当地的房价也就几千到一万，装修一套房子花个几十万已经算高档了，你再让他花几十万装一套智能家居，那简直是天方夜谭。&/p&&p&2、二线城市适合国内有线、无线品牌&/p&&p&二线城市相对于一线城市消费能力会弱很多，他们大多能接受的是国内品牌。国内品牌在价格上会比国外品牌便宜一些。&/p&&p&在二线城市选择加盟智能家居时，如果想做有钱人的生意，那最好的选择就是国产有线智能家居，性价比高一些，产品给客户心理上的感觉也会更稳定一些；如果想做中端客户的生意，那最好的选择就是国产无线智能家居；那如果想做低端客户的生意呢？不好意思，根据目前的实际市场情况来看，智能家居系统的消费者多是中高端人群。 &/p&&p&那如果真想做低端客户该怎么做呢？那建议你可以开个网店，卖些智能单品，一个产品赚个十块八块的，靠走量赚钱。小米走的就是这个路线。但这个路线也只适合走线上，走线下的话则会入不敷出，线下门店租金、装修、以及上门服务成本是很高的，以线上产品的价格利润是很难维持线下运营成本的，所以小米的智能家居并不适合加盟。&/p&&p&注意，上述的高中低端客户，其实并不是绝对的，这里只是以他们愿意在智能家居方面投入资金多少来划分的。&/p&&p&在无线智能家居这块儿，国内品牌的技术其实并不比国外差，在物联网领域，国内可以说跟国外发达国家已经站在了同一起跑线上。这也是为什么，政府要把物联网作为战略发展规划之一的原因所在。既然站在了统一起跑线，那么我们就有了领跑全球的雄心。&/p&&p&上面讲了做高端客户的建议，这里再说一下加盟无线智能家居品牌，做中端客户生意的一些建议。&/p&&p&目前我们处在了一个消费升级的大的时代背景，我们所面对的中端客户多是80、90后这部分人。80、90后的消费观念，已经不再像前几代人那样，注重产品功能、价格，根据品牌电视广告来选择产品。现在是一个信息透明度非常之高的时代，是一个追求颜值和逼格调性的时代。消费者想了解哪个产品，手机一搜，信息全出来了，你的质量、口碑度如何，全部都能查的到。消费升级时代人们购买产品时，更加注重的是产品本身的外观是否符合自己的审美，产品质量是否有口碑，以及品牌的调性是否与自己的兴趣、性格特点相符，品牌是否有故事可以打动我等因素。&/p&&p&消费者所考虑的因素，也是我们在选择品牌加盟的时候所要考虑的因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、三四线城市适合无线产品品牌&/p&&p&如果你想在三四线城市做智能家居，我的建议是最好是做无线智能家居。以大多数三四线城市的整体消费水平来看，能够消费有线智能家居的客户极少，即使有这样的客户群体，他们中的很多也会选择在省城买房，省城的教育、医疗等各方面资源，及未来的升值空间都要远高于地级市或县城。我们之前做过的很多客户，其实都是在地方上做生意的，然后挣了钱把家安在省城。&/p&&p&无线智能家居的成本会远低于有线智能家居，并且安装改造都比较方便，因此比较适合大众型普及消费。以一个120平的三室两厅为例，目前大多数无线智能家居都能把售价控制在1-2万元之间，且有利润可赚，可以实现智能灯光、智能安防、智能门锁、智能窗帘、语音控制，家电控制，背景音乐等功能。&/p&&p&做无线智能家居最重要的是要把场景体验做好，让客户进到体验间内可以感受到各种与生活息息相关的智能化场景，现场的参与和体验远胜于口说讲解的说服力。只要把体验做好了，总有一款产品或者场景能够打动他，再配合店内的促销、销售技巧和话术，可以极大的提高客户签单率。&/p&&p&还有一点比较重要的就是服务。未来信息会越来越透明，传统的靠信息不对称获取巨大价差的时代已经一去不返了，想要靠产品差价获得巨额利润已经越来越难。作为代理商或经销商，想要获得更多的利润靠的是更专业、周到细致的服务，更好的口碑。而作为上游厂家，靠的则是不断的研发创新，开发出能够引领行业和时代的好产品。上游厂家和下游经销商的相互配合，才能使品牌立于不败之地。&/p&&p&4、地产精装项目95%以上会选择无线智能家居&/p&&p&经常关注国家政策和新闻的朋友应该会有了解到，政府目前正在大力推进住宅产业化和精装房，现在已经有很多省份已经不允许再卖毛坯房。这就意味着，以后再买房子买的就只能是精装房了，而精装房跟智能家居是可以完美的融合的，且能给地产增加很多吸引客户的卖点，提高房子的附加值。&/p&&p&例如，没有精装的毛坯房只能卖18000元/平，而精装且搭配智能家居的房子，却能卖到23000元/平，每平米增加了5000元的售价，如果是100平的房子，就增加了50万元的售价，而房地产商做精装配套智能家居的成本是多少呢？其实也就只有30万元左右，每套房子额外又可以多赚20万元。因此，我们可以看到有越来越多的地产项目，把智能家居作为了房子的标配。 &/p&&p&鉴于无线智能家居产品的成本优势，地产商在选择智能家居产品时，大多选择的是无线智能家居产品，只有极少数超级豪宅会选择标配有线智能家居。&/p&&p&如果在当地有一定地产工程项目方面的资源，选择从地产切入也是一个突破口。当然，做项目时的一些潜规则，大家应该都懂得，前期要做好慎重评估，否则前期投入大量财力物力，最后会竹篮打水一场空。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，加盟无线智能家居品牌后，如何开发市场就成为了重中之重，毕竟加盟都是为了赚获得收益。关于如何开发市场，我会单独写一篇文章介绍，这里不做赘述。&/p&
最近很多人找我咨询，想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，不知该选哪家好。由于最近工作比较忙，没法一一对大家的问题做出回答，对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd4e93febf3_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd4e93febf3_r.jpg&&&/figure&&p&目前，小米（包括绿米）的智能家居组件已经非常齐全了，其中绝大部分组件我也用都用过了，今天就结合应用大概点评一下各个组件，同时也将绿米的组件与小米的组件的区别简单介绍一下，说一下使用注意事项，最后点评一下小米这套系统的优缺点。&/p&&p&当然，说的组件比较多，难以一蹴而就，后期还可能会根据实用体验随时修改。&/p&&p&&b&1、网关&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-08aa399cdce25ce4cc4fe6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1929& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1929& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-08aa399cdce25ce4cc4fe6_r.jpg&&&figcaption&米家网关&/figcaption&&/figure&&p&网关是智能家居必不可少的部分，是ZigBee协议和WiFi通讯转换的地方，具备一定的计算和存储能力。目前小米的网关，也就是绿米的网关价格为149元，自带夜灯功能（支持彩色灯光）、FM功能、亮度监测，还是比较超值的。当然，网关可以使用空调伴侣替代，但是空调伴侣并没有夜灯功能（但是人家有控制空调的功能和红外信号发射的功能），空调伴侣的体积更小，音质也不如网关，价格199元。&/p&&p&网关实测穿一堵墙还是可以的，不穿墙的话10米范围之内ZigBee通讯（ZigBee在国内为2.4GHz，与2.4G的wifi类似，穿墙能力比5G WiFi强）比较稳定，很少出现掉线的情况，所以建议每20~30平米设置一个网关，或者每个房间设置一个网关（如果房间内有需要控制的普通空调，可以使用空调伴侣），不建议一套80平米左右甚至以上的房子仅仅使用一台网关。另外建议需要联动的设备在一个网关以内，这样更为稳定。&/p&&p&&b&2、小爱同学&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5be7d95437_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5be7d95437_r.jpg&&&figcaption&小爱同学&/figcaption&&/figure&&p&就智能家居而言，我觉得目前体验最棒的智能音箱可能就是小爱同学了。小爱同学作为小米智能家居系统的语音入口，用起来非常方便。我现在同时使用小爱同学和天猫精灵，因为小爱同学与小米的这套系统完全兼容，绝大部分组件都是可以控制的，应用起来很方便。所以如果使用米家的智能家居（以后所说的米家都包括小米和绿米等等），强烈建议配置小爱同学。当然，最好是想要语音控制的每个房间都布置一台小爱同学。&/p&&p&主要说说使用中的一些问题吧。&/p&&p&小米的智能家居组件中，目前智能窗帘不能直接使用小爱同学控制，但是可以通过设置场景来实现控制，也就是说，你不能通过直接说“小爱同学，打开窗帘”来控制电动窗帘，但是你可以通过设置一个名字叫“打开窗帘”的手动场景，里面执行打开窗帘的动作，然后对小爱同学说“小爱同学，执行场景打开窗帘”来实现对窗帘的控制。&/p&&p&另外，小爱同学在房间控制方面比天猫精灵配合博联要差点，（天猫精灵不能执行博联的场景是硬伤），比如你可以对天猫精灵说“关闭客厅灯光”，天猫精灵会关闭所有隶属客厅的灯光，但是小爱同学则会问你要操作具体那一路灯光，当然，这个也可以通过设置手动场景来实现，只是感觉比天猫精灵稍微麻烦一点。&/p&&p&总体来说，小爱同学必不可少，略遗憾的就是你很难以所谓的299元买到。&/p&&p&&b&3、绿米（Aqara）墙壁开关&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb1d1fddacf057fd56e2c7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb1d1fddacf057fd56e2c7_r.jpg&&&figcaption&绿米墙壁开关&/figcaption&&/figure&&p&绿米的墙壁开关论颜值还是非常不错的，做工非常有质感，安装后很漂亮，甚至我觉得比博联的TC2还要更漂亮一点，区别就是TC2有背光，这个没背光，其实都智能家居了，还要什么背光？&/p&&p&另外，绿米的墙壁开关分单火线和零火线两种，零火线适用的灯具从0W到2000W都没问题，前提就是要在墙壁开关的暗盒中预留零线，这个零线一般要从灯具接线处反穿到暗盒中，如果在装修阶段可以尝试。零火线的工作稳定程度肯定更好，对灯具负载没有要求，适用于所有灯具。单火线开关，可以直接替换原来的墙壁开关，不需要零线，但是对灯具有要求，灯具功率必须介于3W~800W，当然，稳妥起见建议5W~600W，稳定性比零火线差一点，但是用起来并没有太大差别。两者价格差别不小，零火线的为169元，单火线199元，还是建议尽量上零火线。&/p&&p&安装好后，其实墙壁开关的两个按键都是可以定义功能的，你完全可以用它来控制其他设备，并不是说必须和原来的开关功能一一对应。&/p&&p&略尴尬的地方在于，绿米的墙壁开关只有一位的和两位的，而家中很多都是三位的墙壁开关。&/p&&p&&b&4、智能插座WiFi版与ZigBee版&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cb970a16e9ef64cad2d03f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2872& data-rawheight=&1992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cb970a16e9ef64cad2d03f_r.jpg&&&figcaption&米家智能插座&/figcaption&&/figure&&p&米家的智能插座有WiFi版和ZigBee版本，新版的还具有USB口。其实很多朋友可能会纠结ZigBee和WiFi，毕竟两者价格类似。两者各有利弊：ZigBee版本必须用网关，WiFi的版本占用一个IP地址。所以对于比较大的系统而言，如果用的智能插座数量较多，建议使用ZigBee版本，而如果仅仅用个两三个智能插座，那就都无所谓了。智能插座还具有功率和电量统计功能，比较实用。另外值得夸夸的一点就是小米的智能插座是市面上所有智能插座里面体积比较小的，不能说最小，也能说比较小，毕竟这玩意还是体积越小越好，我们不需要它有多少存在感。&/p&&p&对于日常使用，建议在迫不得已的情况下使用智能插座，如果有智能插排或者墙壁插座可以替代，还是尽量选择两者，智能插座可以作为补充。所以，对于大系统而言，仅仅建议保留几个智能插座备用，而在设计阶段尽量不要采用智能插座。&/p&&p&&b&5、米家人体传感器与绿米人体传感器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-59a3d07c785eca65d70b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-59a3d07c785eca65d70b_r.jpg&&&figcaption&绿米人体传感器&/figcaption&&/figure&&p&上图是绿米人体传感器，有支架，米家的人体传感器没有支架。当然，米家的人体传感器更便宜，为59元，绿米的为79元。功能上讲，两者的人体探测都是一样的，区别在于绿米的还具有亮度监测功能。虽然在亮度监测中有数值，但是在联动设置的时候，比米家的人体传感器多一项条件就是“光线暗且有人”。所以，如果有条件，尽量选绿米的，更为实用。&/p&&p&人体传感器在系统中基本上是必不可少的。&/p&&p&&b&6、米家温湿度传感器与绿米温湿度传感器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-854617aefbd6998_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-854617aefbd6998_r.jpg&&&figcaption&米家温湿度传感器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8da77d18ab133ffbc1c92c760e622ae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8da77d18ab133ffbc1c92c760e622ae_r.jpg&&&figcaption&绿米温湿度传感器&/figcaption&&/figure&&p&温湿度传感器是控制空调、加湿器、新风、除湿器等设备的基础，建议每个需要控制温湿度的房间放置一个，毕竟价格也不高。对比米家的温湿度传感器和绿米的温湿度传感器，其实两者功能上差别不大，外形米家的为圆形更漂亮，而绿米的个人感觉样子不够可爱。&/p&&p&绿米的温湿度传感器还增加了气压监测的功能，但是实际上并没有什么卵用，因为气压数据既没有多大用处，也无法用来联动，所以建议直接购买米家的温湿度传感器就好，价格还更加便宜。米家版本为49元，绿米为79元。&/p&&p&&b&7、魔方控制器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07b16270ceacdd502c804fb2d6a17cd5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1411& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1411& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-07b16270ceacdd502c804fb2d6a17cd5_r.jpg&&&/figure&&p&魔方控制器可以说是小爱同学的一个好助手，因为它可以通过翻转、轻推、摇晃等不同的动作来控制智能家居系统。可以说他是小爱同学的一个补充方案，正常情况下用小爱同学，在不方便说话的情况下使用魔方控制器。设置整套智能家居系统的时候，可以根据需要购买几个魔方控制器，放在一些不方便说话的房间使用，比如有婴儿的房间或者影音室（声音太大，说话小爱同学也听不到）。&/p&&p&&b&8、小米无线开关与绿米无线开关&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e1a068411d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e1a068411d_r.jpg&&&figcaption&米家无线开关&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d24dffde88382_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d24dffde88382_r.jpg&&&figcaption&绿米无线开关&/figcaption&&/figure&&p&无线开关通过单击、双击、长按等方式控制不同的设备，用起来也比较方便，价格也很便宜，米家的版本为39元，绿米的版本为79元，两者并没有多大区别，绿米的增加一项“摇一摇”的控制功能，但价格提升不少，所以建议选择米家的版本。&/p&&p&&b&9、米家空调伴侣与绿米空调伴侣&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-090cc3f0fc5d27d962e8d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-090cc3f0fc5d27d962e8d_r.jpg&&&figcaption&米家空调伴侣&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-310bef14f2e63c36faa54ed3e44425c3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1343& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1343& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-310bef14f2e63c36faa54ed3e44425c3_r.jpg&&&figcaption&绿米空调伴侣&/figcaption&&/figure&&p&两者并没有多大差别，米家版本169元，绿米的版本199元，所以更建议使用米家的版本。设计系统时需要注意的是空调伴侣最大的功率为4000W，比较适合于壁挂式小功率空调，不适合大功率的柜式空调。&/p&&p&当然，两者都可以作为网关使用，都带有扬声器和功率监测等功能，同时可以作为红外发射器控制其他红外遥控的电器。&/p&&p&再次强调一下，建议配合壁挂式小功率空调使用。&/p&&p&&b&10、米家门磁传感器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d40dcda65418_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d40dcda65418_r.jpg&&&figcaption&Aqara门窗传感器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4af9efad672b0cb56b9e50_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4af9efad672b0cb56b9e50_r.jpg&&&figcaption&米家门窗传感器&/figcaption&&/figure&&p&门磁传感器其实用处并不是很大，可能很多朋友觉得房间是否有人就靠门磁监测了，其实有人没人更适合用人体传感器监测。很多朋友可能觉得我推开了卫生间的门，就要打开卫生间的灯，实际上你可以进入后就关门了，而如果使用人体传感器则实现了有人开灯，所以正常情况下，除非对安防有特别高的要求，否则不太建议使用门磁传感器。对于窗子的开关，一般也没有多少联动的地方，所以也没太大必要安装门窗传感器。&/p&&p&米家版本和小米版本价格类似，选哪个都无所谓。&/p&&p&&b&11、Aqara无线开关（贴墙版）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-015a5e7b6b7cab2f59c5205_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-015a5e7b6b7cab2f59c5205_r.jpg&&&/figure&&p&此组件也是有单键版本和双键版本，但并不是必须的。可以配合墙壁开关实现双控灯的功能，也可以类似普通无线开关的用法。它的优点就在于可以贴在墙上，外观效果和墙壁开关几乎一样。&/p&&p&可有可无，喜欢这种感觉就用。&/p&&p&&b&12、米家烟雾传感器和天然气报警器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1688fcd697ab1f1b64f46b32c79ed2e6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1256& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1256& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1688fcd697ab1f1b64f46b32c79ed2e6_r.jpg&&&figcaption&米家烟雾报警器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbfe950f23_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbfe950f23_r.jpg&&&figcaption&米家燃气报警器&/figcaption&&/figure&&p&米家烟雾传感器和天然气警报器价格略高，外观也很相似。如果是整套系统，又对这方面有些要求，可以考虑入一套，正常情况下，不使用也可以。&/p&&p&&b&13、绿米智能窗帘&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-324eba77df80852cbd56_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-324eba77df80852cbd56_r.jpg&&&/figure&&p&智能窗帘是比较有科技感的设备之一，如果有经常开关窗帘的习惯，建议用一套。当然，目前家用窗帘多数为双层，而绿米智能窗帘默认为单层，如果需要双层则要联系厂家定做双层的轨道。实际体验非常不错，但是安装周期比较长，一般要订购的所有组件到全了再联系厂家上门安装，全部搞定估计至少要一周时间，所以安装的话尽量早作打算。&/p&&p&有个小鸡肋的地方，就是目前智能窗帘无法使用小爱同学直接控制，这一点我也很难理解，为什么就不在软件上增加这部分？估计应该很快了。当然，可以采用手动新建场景来实现用小爱同学控制，并不影响使用。&/p&&p&安装好后，清晨定时拉开窗帘的感觉还是非常不错的。&/p&&p&如果需要装的话，别忘了在窗子周围设置电源。&/p&&p&&b&14、绿米智能门锁&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6927c4cfa68fa46bcc287f0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6927c4cfa68fa46bcc287f0_r.jpg&&&/figure&&p&上图为绿米智能门锁一代，恰好今日发布了绿米智能门锁二代。本来我是不太推荐一代门锁的，颜值的确是不咋地，略缺乏设计感，但是新发布的绿米智能门锁二代颜值提升明显，指纹密码开锁这些基本功能肯定是没问题的。&/p&&p&如果是全宅智能，还是建议入一套智能锁。&/p&&p&如果觉得绿米的智能门锁二代的颜值也满足不了你的要求，可以去试试鹿客的产品，也接入了米家的系统，同时鹿客的产品设计感要好的多。&/p&&h2&总结&/h2&&p&总之呢，小米的智能家居系统，包括绿米的产品，已经基本实现了功能的全覆盖。除了以上所说的这些组件，小米空净、小米净水器、小米电视、小米打扫机器人、小米摄像头等等各种组件都可以接入这套系统，可以说是目前市面上所能见到的比较全面的智能家居系统之一了。&/p&&p&实际用起来稳定性不错，很少出现组件掉线的情况，联动的执行也比较稳定，基本不会出现问题。&/p&&p&重点说说缺点吧。&/p&&p&第一个就是目前和中央空调、新风系统、地暖系统等的接入仍然是问题，有待进一步解决。&/p&&p&第二点就是对射频的支持依然比较差，对红外遥控的支持也不太好。这一点比博联的RM PRO差不少。很多时候，家中的电视可能不是小米电视，空调也不一定方便使用空调伴侣，车库门、投影幕布等的射频遥控也是很常用的，这些在小米的这套系统里面还有有些薄弱。如果家中这些系统比较多，建议慎重考虑小米的系统。小米的智能遥控器本来可以很好的解决红外遥控的问题，但是现在市面上越来越少见，小米的店也不再销售，虽说空调伴侣具有红外遥控的功能，但是它的位置是固定，有时候并不方便遥控一些其他设备。&/p&&p&第三点就是小爱同学在智能家居控制方面还是停留在简单的设备控制和场景控制，对于整个房间的控制更多的还是依靠手动建立场景实现，难以直接用语音分房间或者设备类型来控制。当然，个人对这方面还是比较乐观的，因为这主要是软件问题。&/p&&p&__________________________________&/p&&p&之前在知乎开了Live《智能家居轻松入门》，很多听过的朋友表示受益匪浅，信息量很大，同时也希望能够以简单的实例来说一下智能家居的构建方法，所以总结了一下小米的系统给大家参考。&/p&&p&受某出版社邀请，准备出版一本智能家居搭建的书——《智能家居轻松入门》，此部分内容也会收入本书，目前正在筹备书稿，希望各位多提宝贵意见建议，如此可以让本书更有针对性。&/p&&p&实例教程难度肯定会较低，但是举例子就像讲故事，并不能面面俱到，所以，如果你想深入全面的了解智能家居，还是希望能认真听一下《智能家居轻松入门》。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/451392& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/d021d3cc72aecc7fa2274acdc3d653ee_ipico.jpg& data-image-width=&250& data-image-height=&250& class=&internal&&智能家居轻松入门&/a&&p&&br&&/p&&p&本文未经许可，禁止转载！&/p&&p&为方便阅读，已开通微信订阅号“家＋智能”：homeandsmart，头条号：“家＋智能“，新浪微博：@Henix_Sun&/p&
目前，小米（包括绿米）的智能家居组件已经非常齐全了，其中绝大部分组件我也用都用过了，今天就结合应用大概点评一下各个组件，同时也将绿米的组件与小米的组件的区别简单介绍一下，说一下使用注意事项，最后点评一下小米这套系统的优缺点。当然，说的组件…
&blockquote&80、90后不去实体经济工作，&br&在家开网店，一个月赚一两千不受约束，不用打考勤，&br&这一代人对国家经济发展的隐患严重，不只是实体经济，对社会发展都有影响……&br&——董明珠参加某节目说&/blockquote&&p&改革开放已经四十年， &/p&&p&类似董明珠这样的富人（第一代），&/p&&p&与子女们（第二代）垄断了穷人的上升通道。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&但老子就是啃她祖坟的骨头也不会向她要饭。&br&——《活着》&/blockquote&&p&多恨自古空遗恨，&/p&&p&诅咒黑暗不如点亮灯火，&/p&&p&用营销赚富人的钱，可以是：&/p&&ol&&li&卖时间赚富人钱&/li&&li&卖技术赚富人钱&/li&&li&卖资源赚富人钱&/li&&/ol&&hr&&h2&&b&一、卖时间赚富人钱&/b&&/h2&&p&&b&1、把时间卖谁？&/b& &/p&&ol&&li&&u&不和有钱的合伙，&br&&/u&就算赚不到钱，也能赚他的钱。&br&&i&比如从你的广告公司采买广告，&br&用DSP的形式来投挑不出毛病。&br&（淘宝买源码自己搭广告平台：&/i&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//s.taobao.com/search%3Fq%3D%25E5%25B9%25BF%25E5%E8%E7%259B%259F%25E6%25BA%%25A0%2581& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&s.taobao.com/search?&/span&&span class=&invisible&&q=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%BA%90%E7%A0%81&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&i&）&br&反正我的第N个百万这么来的……&/i&&/li&&li&&u&就和有资源的合伙，&br&&/u&帮他变现资源，就能赚别人钱。&br&&i&比如我也曾通过某省电商协会，&br&把淘宝的聚划算入口翻三倍卖……&/i&&/li&&/ol&&p&&b&2、时间怎么卖？&/b&&/p&&ol&&li&从资本价值论证投你稳赚不赔： &br&&i&资本价值=用户增速+营收增速+利润增速，&br&&/i&A、用户增速，说的就是流量：&br&挑几个流量套路说你用户狂涨；&br&B、营收增速，说的是转化率；&br&挑几个转化套路说你被人疯抢；&br&C、利润增速，说的是客单价。&br&挑几个客单套路说你一夜暴富；&/li&&li&再用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//nutsbp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&nutsbp.com&/a&拼凑出方案， &br&别怕太拙劣万一富人偏喜欢？&/li&&li&然后「钓富人」让他投资你， &br&不要说是投资而要说是合伙，&br&这样他想撤资都难于上青天……&br&附：年初总结的钓富人的6大方法论：钓合作伙伴的男富人、钓初创企业的男富人、钓真正有钱的男富人、钓嫁不出去的女富人、钓聊不出去的女富人、钓花不出去的女富人：&/li&&/ol&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7c23e7ff503e6d26cb09ef25d0f7b436%26scene%3D21%23wechat_redirect& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-2d9ceed78978badf52f685b50ced44c6_ipico.jpg& data-image-width=&358& data-image-height=&358& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&今天「钓富人」专场（周末答疑解案之163期）&/a&&p&这就是， &/p&&ul&&li&用稳赚不赔方案，&/li&&li&拉富人合伙创业，&/li&&/ul&&p&卖时间赚富人钱的营销玩法。&/p&&hr&&h2&&b&二、卖技术赚富人钱&/b&&/h2&&p&&b&1、技术为啥卖？&/b&&/p&&blockquote&女孩不是用来给你涨人生经验……&br&——《我与世界只差一个你》&/blockquote&&p&女孩不是，&/p&&p&但甲方是……&/p&&p&作为乙方，&/p&&p&好处有六：&/p&&ol&&li&&u&经验第一&/u&&br&服务甲方的过程，&br&你与员工学技术，&br&然后用在你自己；&br&服务甲方的结果，&br&你拿别人钱试错，&br&然后让自己做对。&/li&&li&&u&人脉第二&/u&&br&服务甲方的过程，&br&能让甲方成你资源，&br&与甲方客户成你资源，&br&之后能用于你自己项目。&/li&&li&&u&案例第三&/u&&br&做得好了就有质量——显得当你甲方成功（标杆效应）；&br&做得不好也有数量——显得你的甲方众多（从众效应）。&/li&&li&&u&成本第四&/u&&br&用甲方的新品开模，&br&用甲方的钱通媒体，&br&用甲方的场地办公……&br&都能为你节省成本。&/li&&li&&u&赚钱第五&/u&&br&做得起甲方都不穷，&br&从大甲方赚客单价，&br&从小甲方赚纯利润。&/li&&li&&u&数据保底&/u&&br&通过发送调查问券，&br&或从后台导出数据，&br&向老客推自己项目……&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&2、技术怎么卖？&/b&&/p&&p&1到低线去、2借势大牌、3留条套路、4接触甲方、5出售服务&/p&&p&&u&1、到低线去&/u&&/p&&ul&&li&一线城市满满是大乙方：&br&见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//digitaling.com/dindex& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&digitaling.com/dindex&/a&&/li&&li&一线城市满满是大品牌：&br&他们要的以传播案为主，&br&提案的创意也许你有，&br&但资源你多半没有。&/li&&li&低线城市需求强对手弱：&br&略懂一二就当地第一，&br&哪怕电销接单不难，&br&凭口碑接单更易。&/li&&/ul&&p&&u&2、借势大牌&/u&&/p&&p&哪来的口碑？大牌借来的……&/p&&ul&&li&比如做代运营的，大牌叫丽人丽妆，你叫美人丽妆；&/li&&li&比如做公关的，大牌叫蓝色光标，你叫兰色光标；&/li&&li&比如做广告的，大牌叫天与空，你叫天与天空；&/li&&li&比如做策划的，大牌叫叶茂中，你叫张默闻，&/li&&/ul&&p&不仅内容可以Copy，连帽子都Cosplay……&/p&&p&低线甲方不是把你当大牌，&/p&&p&就是把你当大牌的子公司……&/p&&p&&u&3、留条套路 &/u&&/p&&p&但在开始引流之前……&/p&&p&毕竟引流实在太苦逼，&/p&&p&还得先提升一把转化率，&/p&&p&让自己从对手中脱颖而出。&/p&&p&还得用送虚拟产品来诱惑啊：&/p&&ul&&li&加QQ客服送行业营销手册上，&/li&&li&加微信客服送行业营销手册下，&/li&&li&关注公众号填问券收行业月刊；&/li&&/ul&&p&拿到QQ、微信、邮箱就可以跟进甲方了。&/p&&p&&u&4、接触甲方 &/u&&/p&&ol&&li&友来多&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.youlaiduo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.youlaiduo.com&/a& 搜各地企业联系方式，&br&然后再发短信与邮件。&/li&&li&启信宝、企查查、天眼查&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qixin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.qixin.com&/a&、&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qichacha.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.qichacha.com&/a&、&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tianyancha.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://www.tianyancha.com&/a&、&br&先搜行业名，再选择城市。&br&找到联系方式打电话推销。&/li&&li&淘宝新开店铺旺旺提取神器V1.58&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.lanzou.com/1258812& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.lanzou.com/1258812&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 搜淘宝新店，&br&推销代运营。&/li&&li&八爪采集器：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dataduoduo.com/Rule/c/u/020/q& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&dataduoduo.com/Rule/c/u&/span&&span class=&invisible&&/020/q&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 爬企业联系方式，&br&然后打电话推销。&/li&&li&当地企业QQ群&br&QQ群搜“地名+企业”、“地名+创业”，&br&进群批量提取群成员然后QQ推销。&/li&&li&猎聘-找猎头，&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.liepin.com/sohunter& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&liepin.com/sohunter&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 让猎头向手头客户，&br&推荐你服务赚佣金。&/li&&li&58同城，&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.58.com/changecity.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&58.com/changecity.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 搜公司注册与会计，&br&也推荐你服务分佣。&/li&&/ol&&p&&u&5、出售服务 &/u&&/p&&p&看似卖的是技术， &/p&&p&本质卖赚钱希望——&/p&&ol&&li&}
好险啊有超过100家合作机构
合作航空公司
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Haoxiana, All Rights Reserved&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2fcbf9ad2f095f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2fcbf9ad2f095f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&每位做外贸的一定有过以下遭遇：为了说服国外客户下订单，你投资了大量的时间，精力甚至金钱，打了无数个电话，发了上百封邮件，国外客户就是不为所动，每次都以“I want to think it over（我还要再考虑考虑）”来回答你。对于外贸人来说，这种情况可谓是司空见惯，那么大家遇到这种情况，通常是怎样回应客户的呢？&/p&&p&&br&&b&经常看到的做法是，有的业务员可能会顺应客户的要求，说：“好的，那这边我就先不打扰您了，您后续有任何问题或者需要都可以随时联系我。”有的业务员可能会坚持与客户找时间再谈，甚至约好了下次商谈的时间和地点。&/b&&/p&&p&&br&但回顾一下，采用以上的做法，最后能谈成理想结果的成数有多大？&b&客户真的是在考虑吗？客户在考虑什么？客户还要考虑多久？&/b&其实，这样做，除了让客户更加犹豫，举棋不定，导致与客户沟通不畅，这些做法简直是一无是处！&/p&&p&&br&要让客户克服“我还要考虑一下”的顾虑，解除内心的抗拒，我们必须要明白客户考虑的点在哪里，下面我为大家分享8个有效，好用的话术，中英结合，让你即学即用，有效逼单！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&1&/b&. &b&找出客户最大的三个抗拒点&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“That’s totally understandable. Most of our customers need time to think it through. Could it be that you’re worried about the cost, implementation, or not being too sure about what you’ve heard from us?&&/b&&/p&&p&&br&&b&“我完全理解您的想法。事实上，我们的大多数客户在购买之前，都需要时间去考虑。同时我想请问下，您主要是担心产品的成本，效果，还是您对我们公司还不太了解？&/b&”&/p&&p&&br&当你说完这句话后，闭嘴。等客户来确认他们最大的抗拒点究竟是哪一个，或者他们还有没有其他更大的抗拒点。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&2&/b&. &b&查清真相&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Most of the time I when hear, ‘Let me think about it,’ what people really mean is ‘No thanks.’ Can you tell me is that what’s happening here today?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“在大多数情况下，当我听到客户说“让我考虑一下”的时候，这意味着他们已经不需要我们的服务了。您可以告诉我您的情况吗？”&/b&&/p&&p&&br&很多销售人员都不敢问客户这种问题，因为他们觉得，这样问，客户很有可能会说：“是的，我们确实不需要。”这岂不是搬起石头砸自己的脚吗？但实际上，大胆向客户询问他的真实情况，你就会更有可能知道客户的真正想法，把形势扭转，就算客户真的是不需要，你也避免了时间上的浪费！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&3&/b&. &b&问客户，他到底在考虑什么&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&&Interesting. Can I ask what specifically you'll be thinking over? How can I help you think through those points right now?&&/b&&/p&&p&&br&&b&“我明白了。我可以问一下，您具体是在考虑什么呢？我怎样才能帮到您？”&/b&&/p&&p&&br&很多时候，当你的客户说“我还要考虑一下”的时候，他们实际上是在考虑他们已经知道的信息，或者他们对你的产品还不够了解。你不能让客户独自去思考这些问题，你应该帮助客户思考，并促进他们下决定。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&4&/b&. &b&给客户设定一个时间限制&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Makes sense. Tell me, if I don’t hear back from you by [date], what should I do?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“您说的很有道理。这样吧，如果我在[日期]之前还没收到您的回复，我应该怎么做？”&/b&&/p&&p&&br&这个问题在这8个话术里面可以说是最简单，最直接的，所以，也许你应该优先尝试这个方法。这个问题好记，好用，能引导客户告诉你他的实际情况，如果这个问题问得恰当，你还会问到很多意想不到的信息，发掘到很多隐藏的机会。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&5&/b&. &b&向客户坦诚地说出你的看法&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Hmm. If I believed that you were making the wrong decision, how might I tell you that without you getting upset?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“其实在我看来，客户先生/小姐您做了一个错误的决定，我可以向您说说我的看法吗？”&/b&&br&有时候，坦诚地向客户说出你的看法，不失为一个好主意。集中火力进攻客户的痛点，并告诉他们，不去解决这个问题，他们的损失有多大。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&6&/b&. &b&引导客户做下一步&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Okay, well that makes sense. I think I’d be saying the same to you about now. What should we do next so that I properly understand when and if I should follow up, or just close the file and move on?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“您说的非常有道理。如果我是您，我也需要花时间来考虑一下。接下来，我是需要继续跟进您的情况，还是您现在就可以做决定了呢？”&/b&&/p&&p&&br&此话术的绝妙之处在于客户会感受到你是和他同一阵线的，并且大家可以一起决定下一步应该怎么做，什么时候做。例如，你和客户可能协商好下周进行一次电话沟通，客户就会给你一个最终的答复。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&7&/b&. &b&搞清楚谁才是最终决定的那个人&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&&I understand. As you and your team are considering your final decision, is there anyone who's on the fence I should speak with? Are there talking points I can arm you with in these conversations?&&/b&&/p&&p&&br&&b&“我理解您的情况。毕竟是否购买，是由您们团队一起决定的。那么除了您之外，我还需要与您们团队中的哪位商谈？或者有什么要点我是可以给到您这边，方便您和您的团队进行沟通？”&/b&&/p&&p&&br&在决策的最后阶段，你的客户可能需要与其他人商量才能做出最终的购买决定。所以，你要适当地引导客户怎样和他的合作伙伴商谈，给予你客户有力的支持。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&8&/b&. &b&告诉客户你会继续跟进，并设定时间&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&&Great. I'll follow up with you on Monday. How does that sound?&&/b&&br&&b&“好的。那我下周一再联系您，您看如何？”&/b&&/p&&p&&br&客户说：“我还要考虑一下”，那是考虑到什么时候呢？是考虑到机会都溜走了吗？你应该给你的客户设定一个考虑的期限，这样你才能够给客户创造紧迫感，当然，你也不要把客户逼得太紧，通常5-7个工作天为宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&b&另：&/b&外贸充电站分享外贸书籍，有需求的外贸人可在公众号对话框回复关键词“书籍”自行下载，书籍在手机、平板等移动端阅读效果最佳。同时郑重声明：所有分享的书籍均整理自网传，只为外贸从业者方便阅读学习，请不要用于任何商业用途，谢谢！&/p&&p&&br&「更多内容请在公众号对话框回复关键词“刘欢”」&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-51dbe38c60e8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2776& data-rawheight=&4075& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2776& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-51dbe38c60e8d_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
每位做外贸的一定有过以下遭遇：为了说服国外客户下订单，你投资了大量的时间，精力甚至金钱，打了无数个电话，发了上百封邮件，国外客户就是不为所动，每次都以“I want to think it over（我还要再考虑考虑）”来回答你。对于外贸人来说，这种情况可谓是…
&p&最近，我们在上海做一个项目，准备招一个部门经理，于是发了招聘启示，应聘的人符合条件的很少，这不算什么，最令我吃惊的是：他们基本上个个都是要求年薪百万以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&放眼四望，诺大的上海，除去垄断国企/大牌的外企，再去掉正在被整顿的金融行业，给一个小小部门经理开出年薪百万待遇的公司，能有几个？&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细查看了手里拿着这些人的简历，发现几乎都是千篇一律，很难找到特征化或定位非常精准的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在开始思考两个问题：&/b&&/p&&p&1：如果把名片上公司名字划掉，你还剩什么？&br&&/p&&p&2：如果离开你所在的平台，你还能做什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&有多少人已经个人破产边缘，却还不自知。他们要么靠所在的苟延残喘的机构活着，要么总以为自己换一个公司就可以度过危机。&/p&&p&&br&&/p&&p&却不知，一场专门针对白领的更大危机正在来袭！&/p&&p&&br&&/p&&p&不要看现在歌照样唱，马照样跑，舞照样跳。如果看不透这场大变局，等轮到淘汰你的时候，你连叫一声的机会都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，比企业“倒闭潮”更惊心的是人的“淘汰潮”。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们先来思考一个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么我们经常听说“公司”倒闭，而没有听说过“人”的倒闭？&/p&&p&&br&&/p&&p&其核心原因：&b&公司是传统社会的基本组成单位，一切经济反应只传导到“公司”这个基本单元。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候公司为了提高生产效能，需要在目标和行为上最大化一致，这就要去除“人”的差异化，把“人”机器化，变成千人一面。由上层的少数人发布命令，让下层的大多数人去执行，这就形成了自上而下的金字塔式结构，并影响到社会其它团队和组织的结构，甚至整个社会就是一个大的金字塔。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是公司（或其它组织）成了传统社会和商业的基本组成单位。公司的效能决定它存在的价值，效能低下的公司被淘汰，而人只是公司的一份子，如果所在的公司不行了，不过是换另外一家公司。所以，人是永远都有饭吃的。&/p&&p&&br&&/p&&p&毫无疑问，随着人工智能、大数据、云计算、定制化水平越来越高，这种趋势演绎也会越来越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&个体崛起，组织下沉，是当下最具影响力的大变革，它不仅会让很多公司消失，而且将深刻改变整个社会的组织架构。&/p&&p&&br&&/p&&p&2&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，社会从金字塔形状变成了网状，与之相伴随的是“人”的升级：&/p&&p&&br&&/p&&p&过去：我不需要知道自己是谁，我只要按照命令去做事。&/p&&p&现在：我是谁并不重要，重要的是我能发挥多大作用。&/p&&p&未来：我究竟是谁？我能为世界创造什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人的创造性，只有这个阶段才能充分发挥。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最可怕的是，时代已经不是那个时代，人还是那个人。至少还有80%的人总是在等待指令，太缺少主动性，这其实和坐以待毙没什么区别！&/p&&p&&br&&/p&&p&既然个体被明晰化了，未来每个人都必须明白自己的责任、权力、利益，这才是真正的“三权分立”。&/p&&p&&br&&/p&&p&你要用你的长处去创造“权力”，然后你所得到的每一分“利益”，都对应你承担的每一份“责任”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&今后不会有人再告诉你，你该怎么做，你能接收到的信息最多是一个目标，而不是一项任务。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&世界要淘汰的，就是那批无力承担“责任”，而无度索要“权力”和 “利益”的人，或者因为找不到自我，而无法定位的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&3&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中国经济升级分为三个阶段：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1：制造业升级——旧时工厂关门——部分工人回农村（推动农业升级）&/p&&p&&br&&/p&&p&2：服务业升级——吸纳了部分工人（比如快递员/送餐员/滴滴司机等等）&/p&&p&&br&&/p&&p&3：经济机构升级——传统企业倒闭——白领失业潮开始&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，这些因企业转型而丢弃的白领该怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&可以肯定的是：他们即不可能回农村，也不愿意从事服务业。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是当下正在发生的事：当工厂里的蓝领已经大规模的被机器取代的时候，再想想那些写字楼里那些整天重复做PPT的白领们，他们在人工智能时代，还能安稳多久？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们应对变化的抵抗力非常薄弱，一旦外界环境有变，而自己由看不透大局，被淘汰无疑。&/p&&p&&br&&/p&&p&出路在哪里？除了自己之外，没有人能救自己！&/p&&p&&br&&/p&&p&4&/p&&p&&br&&/p&&p&如今，绝大部分白领整日忙忙碌碌，却分文不值。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么不值钱呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&这就好比淘宝兴起之后，绝大部分产品的价格都被拉低了，为什么呢？因为产品的同质化太严重了。大部分产品都是千篇一律的，凭什么你能卖的贵？&/p&&p&&br&&/p&&p&同理，绝大部分人之所以命比纸薄，是因为人与人的同质化太严重了……&/p&&p&&br&&/p&&p&绝大多数中国人一生最大的悲剧就是，从进入学校到离开学校的这20几年里，没有一个老师能启发他们如何认识自己：我的性格如何？我有什么优缺点？我适合做什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&也很少有家长去有意识的启发孩子能够更加深刻的认识自己，这些长者们完全忽视了我们的内在动能和潜能，导致我们长大之后成为千篇一律的皮囊。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是这传统教育和当今时代的错位：我们含辛茹苦的读了20几年的书，本以为自己满腹经纶，时刻准备大干一场，到了社会上之后才发现自己只不过是资质平平、平庸无奇的泛泛之辈。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前衡量一个人的价值，是看它被打磨的成本是多少，不需要你有要多想法，只需要你很容易被管理和使用，这个时候人只不过是大机器上的一个零部件。&/p&&p&&br&&/p&&p&而现在衡量一个人的价值，是看他的个性和特长究竟有多出众，太需要你有自己想法了，甚至你要能超越框架的束缚，善于各种创新。&/p&&p&&br&&/p&&p&5&/p&&p&&br&&/p&&p&我们必须明白，社会上容易赚钱的行业，都不存在了，房地产？金融？互联网？虚拟货币？随着社会的完善，大张大合的动作很少了，未来更多的是各种细节的完善，需要的耐心/匠心/热心，一夜暴富或者一本万利的时代一去不返了。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来，越稀缺、越有特长的人或企业越有价值，无可取代即等同于无限价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国经济的上一波红利是“人口红利”，人口红利是按人头算的。下一波红利是“人心红利”，将每个人内心深处的热爱和兴趣激发出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来会有越来越多的“爱好”会变得实用。很多小众兴趣、小众价值观、小众梦想都能被成全，这叫百花齐放、百家争鸣，这才是社会大繁荣的基础。&/p&&p&这一次社会进步，就是人们找回自己、并各归其位的过程。这是中国经济的出路，也是企业的出路，更是我们每个人的出路。&br&&/p&&p&以此为基础，一切逻辑都将被推倒重建，一切规则都会被改写。&/p&&p&&br&&/p&&p&放眼四望，全世界都在期待一场责任、权利和利益的再划分。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国即将迎来最好的时代，我们需要思考的是：如何在这个最好的时代里，做一个最好的自己！&/p&
最近，我们在上海做一个项目，准备招一个部门经理，于是发了招聘启示，应聘的人符合条件的很少，这不算什么，最令我吃惊的是：他们基本上个个都是要求年薪百万以上。 放眼四望，诺大的上海，除去垄断国企/大牌的外企，再去掉正在被整顿的金融行业，给一个小…
&h2&谢谢大家的点赞，更感谢朋友们热心的收藏，您太高看我了&/h2&&p&&b&原文&/b&&/p&&p&说说我吧。&/p&&p&大二寒假回家和大哥一起卖鞭炮。&/p&&p&春节前，生意都很清淡，每天望眼欲穿。心想，进这么多货，卖不掉怎么办？&/p&&p&逼近春节了，人流突然井喷，每天的销售额增长几倍。&/p&&p&这天来了个身穿警示便服的英武男人，带着一个小男孩。他选了几种鞭炮，我给他结账。&/p&&p&毕竟是重点大学本科生，我的心算果然了的！&/p&&p&三八二十四，我优惠点收你二十六！，收您三十，找您四元！&/p&&p&看着我那自信麻利的动作，他毫不迟疑，付完钱拿着鞭炮就走了。&/p&&p&&b&多少年过去了，我总是忘不掉我多收了一个人二元钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&按照红浅学的原理，做生意时一定要学会给自己注入正能量，当时的我自信和干练让对方深信不疑，这是出现这个结果的根源。&/b&&/p&&p&&b&为什么我会算错呢？其实，我感觉他好像是个武装人士，心里有点紧张。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再补充一个笑料。&/b&&/p&&p&&b&临近过年那几天生意太火了，每天都卖几百元。&/b&&/p&&p&&b&凑够一百，我就装到羽绒服内口袋里，收工时再和大哥结算。最后一天，结算完，我回家倒头大睡。我妈妈翻了一下我的衣服，竟然发现里面有整整一百元。我妈说，不要告诉我哥了，我哥小心眼，会生气。&/b&&/p&&p&&b&于是这一百元就截留了。想想真是乐死我了。&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&你听说过哪些骇人听闻的真实事件？&/a&&h2&&b&上面的这个经历有人认为不够厉害，那我就说个比较有杀伤力的经历。胆小者莫入！&/b&&/h2&&p&参加工作不久，单位派我去采购设备。其实这个设备和公司是一个研究所所长推荐的，后来知道，推荐一个客户，他能提成三千块。我们科长事先和对方沟通好价格，就把汇票开好，让我带过去签合同，领设备。&/p&&p&&b&仪器总价五万一千元，包含一台笔记本电脑和一台主机&/b&。我想，到时候怎么才能和对方谈价格呢？我路过北京的时候，去了中关村电脑城，询问了笔记本的价格，店小二看样也是个大学生兼职的，随口给我报了一个九千块。我想这里肯定还有水分。有了这个基本报价，我心里就有了谈判的底牌。&/p&&p&到了武汉，我来到这家公司见到了他们老总。这批人是武汉中科院出来的，为首的是个教授，但董事长是个曾经搞行政的，因为觉得已经和介绍人谈好了，胜券在握，态度很傲慢（他觉得自己曾经是个科研单位的领导，我这种刚毕业的愣头青根本是小菜一碟。）。其实在此之前，有另外一家武汉公司给我们去过函，他们两家产品完全一样。原来那家公司的带头人是这家公司教授的学生，两家系出同门，但是学生的产品价格便宜几千块。&/p&&p&然后我又去了第二家，第二家招待非常好。客户们参观完成品，可以直接组团去定点饭店免费吃饭，我连吃了两天，摸清了二者之间的产品和价格差异。&/p&&p&我又回到第一家，找到总经理谈判（避开董事长，因为他已经产生锚定效应，议价空间有限）&/p&&p&我说，&b&第二家的价格是四万八，你们为什么是五万一？&/b&&/p&&p&他说，因为其中有介绍费，但是他们也可以降到四万八！&/p&&p&我说，你们的主机和仪器各自是多少钱？&/p&&p&他说，&b&我们的电脑是一万二，仪器是三万六。&/b&&/p&&p&我说，这种电脑市面报价七千，你们这个太搞了。（我故意大幅度压低，因为中关村那个报价也有水分）。&/p&&p&他说，那不可能，我们电脑最低不能低于九千。&/p&&p&我说，那你把这个差价再去掉吧，他说，好吧。&/p&&p&我说，那这样总价就变成了四万五，这次出差花了不少钱，路上给老领导买些东西，不能报销，合同还是原价，你把多出来的给我提现金好不好。&/p&&p&他说，那没问题。&/p&&p&我说，那我们把合同拟好，我让公司汇款。&/p&&p&第二天，我把汇票带过去了，对方董事长接过汇票一看开出日期，当时脸就绿了。他也没说什么，给我提了款，将设备寄出。董事长毕竟是个老官僚出身，灵动性方面比较欠缺。&/p&&p&回到单位，我悄悄地找到科长说，&b&科长，经过努力，我压下来六千块钱。&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/%EF%BC%89& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&（成功学、厚黑学和红浅学，哪一种更适合学习？ - 知乎 https://www.zhihu.com/question/）&/a&&p&科长的眼镜瞪得比牛还大，真的吗？&/p&&p&我说是，钱我带现金回来了，合同上还是原价。&/p&&p&科长大喜过望说，小李你办事真行，将来大有前途。这事不要告诉别人，你很辛苦，自己留三千，另外的钱我们科里搞活动，千万不要告诉别人。&/p&&h2&权威人士介绍的、科长谈好价格开好汇票，大局已定的情况下我还想再压价，这就是年轻人不服输的精神。如果说自己做出多大奇迹，倒也没有，我就是借助胆识、善于整合资源而已。&/h2&&p&——那年，我25岁，每月的工资是198元。&/p&&h2&&b&按照红浅学的原理，谈判时要学会给对方注入负能量，瓦解他的价值体系、摧毁他的护城河。我通过市调掌握了电脑的基本地价，和其报价对比，洞悉了他的加价逻辑，以此作为突破口，瓦解了他的价值体系；利用竞争对手的签约条件，摧毁了他的心理防线。成功也是顺其自然的。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你认为这只是个人小聪明的灵光一现，那我接下来讲述的案例就彻底斩断你的膝盖，不服点赞，超过两百个赞我就讲述在4000块打败五粮液80万的辉煌奇迹！（这个故事曾经在杂志上刊登过）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&超级预警：下面有2000多字，阅读需要五分钟！&/b&&/h2&&p&备战糖酒会&/p&&p&曾经帮助一个广东大和食品厂做营销咨询。&/p&&p&那年春节刚过不久，我就踏上了奔赴成都的火车。我此行担负一个重要的使命是，为公司参加在成都举行的糖酒会做前期准备工作。我并不经常乘坐火车，但是我没有想到火车会这么拥挤。和我同行的大多数是准备参加糖酒会的厂家代表，大家在一起聊着共同的话题，旅途倒也不寂寞。其中我和广州一家鸡精厂的张经理聊的最好，大家通过短短的旅途交谈成为了好朋友。&/p&&p& 到了成都之后的第二天，我就投入了糖酒会的筹备工作。糖酒会的特点是开幕式和闭幕式同一天举行，大多数交易都是在场外进行，这样就造成了糖酒会会场天府广场附近的宾馆非常紧俏。临行时公司老板周小姐再三叮嘱一定要在西藏宾馆定一个好房间，当我赶到那里时，却被傲慢的大堂经理告知房间早已订完。我想，既然近处已经没有那就向远处看看，我看了附近的几个地方，不是感觉价格偏高就是环境不好，最后我干脆选择了距离会场最远的火车站前的成都大酒店。我这么选择一是因为这里的空房间还有很多，其次是这里的环境布局比较好，毕竟是三星级宾馆，而那些被热捧的地方很多连星都没有。另外我本能地感觉到，这里面对火车站，是参展代表的必经之所，距离西藏饭店步行不过十几分钟，而且成都大酒店的名字非常容易记住，这样从会场出来的代表们肯定会顺便过来一睹的。还有一点可以告慰的是五粮液集团的展团也在这里。&/p&&p& 糖酒会是成都传统的大型商业活动，成都大酒店平时一天120元的房价已经上升到280元，而且会展期间定房至少十天。选择了22层的一个房间（下面的已经被订满了），交付了定金，这时我认为自己的使命已经完成了。&/p&&p&&b&距离开展还有几天，我利用剩下的时间开始联系广告宣传的事情。我约见了成都电视台的广告部人员，请他们为大和薯片创作广告并制订三个月的媒体计划。很快电视台的人员为我策划了几条电视广告创意和播放计划，并提交了费用预算。&/b&&/p&&p&火爆招商，定单如雪&/p&&p&&b& 就在糖酒会开始的头两天，我接到了周小姐的电话，她要求我在成都大酒店花2、3千元定一个广告位。&/b&这种破天荒的事，大概是受到新上任的营销总监陈福安的鼓动。&/p&&p&&b&成都大酒店里的最大厂家是五粮液集团，据说他们参加这次糖酒会投入了八十万&/b&。酒店的正面挂满了他们的条幅和气球，酒店广场摆满了宣传气球，大堂里到处是他们的白酒陈列，仅促销小姐就有几十个。&/p&&p&大和食品的规模和他们相比，简直是青蛙面对恐龙。&/p&&p&酒店的销售人员带我看了一下广告位，我不仅大失所望。一个一米见方的广告牌就要2500元，而这样一块广告牌在五粮液的宣传氛围下就象大海里的一片叶子。我还是采取人弃我取的原则，专门挑五粮液没有占据的地方，更选酒店没有想到出售的地方。我在大堂的最里端，电梯口处发现这里没有厂家宣传。这里有四部电梯，分列两面，每面可以划分两个广告位。&b&我问酒店人员这里每块多少钱，那位负责人随口说一各位2800元，两个位（一面）5000元。我心里一阵狂喜，但是不动声色地说，太贵了，4000吧。酒店负责人说至少4500元，我说那就定下来吧。酒店负责人满意地离开了，其实我哪里知道我拣了个天大的便宜。&/b&&/p&&p&第二天，销售总监先行赶到了，我带来一些样品和宣传海报。交完了费用后，两个人开始张贴海报，一面墙上贴满了同一张海报视觉冲击力立刻显现出了。而我选择在电梯间上张贴海报形成的墙体广告，使每个来参展的商家都无法摆脱它的影响。五粮液的广告虽然规模大，但是却无法覆盖它拥有的空间，大和的十几张海报在最狭小的接触空间达到了充分的覆盖。我以小博大出奇制胜，达到了一剑封喉的效果。&/p&&p& 老板周小姐协同老公带着大包小裹终于到来了，在等电梯时我问她，这个广告效果如何是否物有所值，周小姐连声说物超所值、物超所值。在焦急和盼望中糖酒会终于到来了，现场的火暴超出了所有人的想象，事情的发展和我的判断完全一致。成都大酒店尽管位置稍微偏远，但是由于它的独特位置和旭日升的宣传，吸引了大批参展商家门的光临。四部电梯已经不敷使用，电梯间积聚了大量人群，有些性急的人开始步行上楼了。我的墙体广告发挥了巨大作用，大批客商直奔大和的参展房间。&/p&&p&周玉小姐从来没有见过这种阵仗，我听老经销商门讲，周小姐开始起步时，带着一个小女孩参加糖酒会，可怜巴巴的躲在角落里连话都不会讲，有些客户是看她不容易出于怜悯才有些小合作。而此时几个人开单已经应付不过来了，有些客户从底层爬到22楼却开不上单，等了几十分钟后赌气走了。好在临时聘请的两个女大学生充当接待员，她们用魅力和微笑以及大和的食品把焦急的客户挽留下来。送走最后一位客人，销售总监陈福安开始统计交易金额，结果是800万，他慌不迭地向周玉祝贺，乐得周小姐合不拢嘴。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&作為生意人，互聯網對你賺錢起到了哪些作用？&/a&&p& 第二天情况同样火暴，不过是来的客户们表现地更为理性，他们在确定合作前一定要明确厂家的市场操作计划。我和陈福安不约而同地按者跨国公司的市场操作模式来描述大和的未来市场宏图大略，听的客户热血沸腾。我那来自成都电视台的广告策划方案这时起到了现场证言的作用，商家们见到这么具体专业的市场推广方案大都确信不疑。&/p&&p&&b&周小姐展现了作为一个商人薄情寡意的本性，对于过去的客户不理不睬行同陌路，专心翼翼作她的专职开单员。为了鼓励客户履行合同，临时决定5万元奖励冰箱，十万元奖励手机&/b&&/p&&p&&b& 三天下来硕果累累，合同金额已经超过了2000万。&/b&&/p&&p& 三天下来，糖酒会的热闹归于平静，节俭的周玉小姐破天荒地在锦江饭店为大家举行庆功宴会。而我并没有什么喜悦，因为西南区域重地四川招商没有太大成果。原因是他的老客户范童在西南食品城实力雄厚影响颇大，有些客户来到现场一听说这个产品是老范代理的都不敢问津转身就走。而这个范童不太重视这个产品，又固守着老批发户的套路，一个月销售也就十多万，相对天使薯片的天量销售简直是不可同日。看着公司上下欢天喜地的样子，我有点为人作嫁的感觉。&/p&&p& 周小姐带着一干人等回去备战发货高潮了，我空守在酒店将直到定期结束。这时我发现在火车上同行的张经理居然也和他在同一个楼层，大家少不了一番你来我往。又一个机会出现了！&/p&&p&&b&一对一超级推销 &/b&&/p&&p& 糖酒会后厂家代表们开始了疯狂的易货行动，我用剩下的样品换了十几瓶北大仓，和几瓶红酒。这天我在寻找易货对象时来到了张经理的门前，推门进去看到张经理正和一个干练的年轻人交谈，张经理给他介绍说这是我新发展的四川经销商，名叫陈升。我心里不仅一震，意识到我期待的机会降临了：鸡精类产品只能在商超里销售，而商超渠道正是我急需进入的。陈升说他以前分销过大和薯片，产品还可以。我表示希望能够和他合作并留了名片，陈升为了尽地主之仪，晚上请张经理吃火锅，我也应邀列席。&/p&&p& 第二天，陈升如约带着女友来到我的房间洽谈合作，在闲聊中陈升讲述自己的发家史。他原来在一家公司做业务，负责向商超供货，明白了路子后自己在绵阳最大的一家超市承包了糖果柜台，一年的销售达到了200多万，因为自己的市场局限于绵阳而没有独立代理品牌，目前想在成都立足面向四川市场。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&有些什么案子是案发当年破不了，但是后来凭借先进的技术破案的？&/a&&p& 我暗想，专柜销售的毛利在50%以上，这样他去掉费用一年下来的利润也有近百万，资金可谓充足；现在意欲发展壮大，迫切需要寻找有市场的经销产品；而他以前在自己的小食品专柜上卖过大和薯片，对产品不存在疑虑。把他拿下，四川市场可谓无忧了！ &/p&&p& 我说，大和公司的进一步市场发展将立足于分销渠道体系的建立，更要强化在连锁商超渠道的工作，大和公司的合作伙伴首先必须具有现代营销理念，能够与厂家共同开拓市场。其次还要有一定的商超关系，当然也需要具有一定的实力。&/p&&p& 陈升说，大和寻找的正视他具备的，大和计划要做的也是他期待的。他特别关心今后如何处理和范童的矛盾。&/p&&p& 我对范童的经营方式进行了一番批判，又表现了对目前销售状况的不满。并暗示说目前批发渠道和连锁渠道前期分开操作，待时机成熟后一脚把范童踢开。&/p&&p& 接着我描绘了厂家市场操作的计划，将对他进入终端以及终端促销的支持。为了加强说服力，我又拿出了电视台的那份广告计划书。陈升认真看后不再犹豫不定了，我仿佛已经拥抱了成功。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&10 年前的「优质剩女」，现状分别如何？&/a&&p& 接下来我谈到了第一次进货。陈升表示，因为刚开始操作，希望能够适量进货，尝试销售。我表示十分认同，他说，能够保证在目标终端达到品种规格齐全并准备50%的库存，这是最低的进货数量。粮歌请他计算预计进入的超市数量，陈升如数家珍地一一报出，加起来初期进入的超市终端有80多个。粮歌按着单一终端个别规格最低一件的标准，先乘后加，算出的金额让陈升后悔不迭，第一次进货金额居然要35万。陈升表示第一次这么多有难度，希望减少，我说那就30万吧，陈升还是面带难色，我说可以给他5万的信誉额度，目前发货有促销激励以后就没有了。&/p&&p&陈升终于接受了，他表示要亲临大和公司进行考察，然后付款。我暗想，看来工程复杂，夜长必然梦多。我说这样当然妥当，但是时间比较长，如果最后合同不能履行，其他合作合同必然会受影响。如果陈先生确有诚意，就在这里付一千元定金吧，这样就可以彻底放弃其他意向伙伴了。陈升和女朋友商量了一下，就同意了。我把情况向周小姐汇报后，周小姐连声叫好，两天后，陈升飞赴广东完成了交易。&/p&&p& 老客户范童时刻注意这边的动向，他闻说我发展了新的客户马上跑来问罪。我安慰他，两家一起做可以互相补充，超市销售能够起到宣传推广作用，更有利于产品在批发渠道的销售，而且他还不必承担全部的销售压力，说的范童转怒为喜。为了表现自己的实力，他说那我也定10万，为了给老婆挣个手机！此前他短期内不打算进货的，而且以往进货从来没有一次超过5万！&/p&&p& 后来统计发现，这次糖酒会实际实现交易金额超过了1000万，招商的成功激励周玉把自己的厂房扩大了一倍，而会议的直接费用不过7千多元！&/p&&p&&b&我品尝者易货而来的红酒，回味者整个交易会感觉是天衣无缝无懈可击，但我并不把成功看的太重。&/b&&/p&&p&根据周小姐对待老客户的态度，我觉得她是个薄情寡义的女人，这将影响我和她未来的合作，也关乎我的利益。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&红浅学认为，招商谈判时要给自己注入正能量。此次成功在于，巧妙的广告拦截，达到了事半功倍的奇效，另外，电视台提供的媒体方案，也是促成谈判的关键因素。正能量的运用，既可以体现在个人身上，也可以体现在企业身上。&/b&&/p&&p&&b&看到这里，您的膝盖还在吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&
这个故事能换一个赞吗？&/h2&
谢谢大家的点赞，更感谢朋友们热心的收藏，您太高看我了原文说说我吧。大二寒假回家和大哥一起卖鞭炮。春节前，生意都很清淡，每天望眼欲穿。心想，进这么多货，卖不掉怎么办？逼近春节了，人流突然井喷，每天的销售额增长几倍。这天来了个身穿警示便服的英…
&p&最近很多人找我咨询，想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，不知该选哪家好。&/p&&p&由于最近工作比较忙，没法一一对大家的问题做出回答，对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享一下我个人的一些经验和想法，供大家参考。&/p&&p&首先，先给大家泼一盆冷水。想创业，你真的准备好了吗？创业成功的概率其实是很低的，百分之八九十的初创企业熬不过三年。在成熟行业尚且如此，在一个新兴行业想创业成功将更加艰难。&/p&&p&我本人就是一个活生生的例子，把我的经历简单分享给大家作为前车之鉴，以儆效尤。我入行时是从最基础的智能家居综合服务商开始做的，创业初期为了节省成本，跑小区跑装饰公司、建材同行，策划活动，亲自给客户做安装调试，开槽布线全都干过。经过近两三年的努力，最终小有成果，客户案例覆盖了当地90%以上的中高端小区。&/p&&p&后来为了寻求更大的发展，加上当时O2O、互联网+概念的兴起和火热，我们开始转型做智能家居服务平台，希望通过互联网的思维和方式，给更多的客户提供更高效优质的智能家居专业服务。&/p&&p&然而平台之路注定是曲折和艰难的，很多拿了几千万甚至几亿融资的平台接连倒闭，我们的平台靠自有资金和小规模融资艰难维持了一段时间后，由于资金断裂，步入了同样的后尘。我本人也因为在平台上的投入，欠下了许多债务，也惹上了官司。大话西游结尾的时候，紫霞仙子说紫霞仙子说至尊宝好像一条狗，有段时间会感觉自己也像至尊宝一样，如同一条狗。&/p&&p&关于做智能家居平台的失败，我自己做了反思和复盘，总结为一句话，在错误的时机做了对的事情。&/p&&p&切入的时间点过早，自身和团队的不成熟，资金的缺乏等这些因素，都是导致失败的原因，但我始终认为，未来生活会变得更加智能、舒适的方向是对的，为人们提供更加高效优质的服务宗旨一定也是对的。所以，虽然经历了巨大的失败，我依然留在这个行业，依然从事着这份我所喜欢热爱的事业。&/p&&p&我认为，为人们带来更加舒适便利的生活，这是一件非常有意义和价值的事情，因此我愿意称之为事业。&/p&&p&上面插入这一小段插曲，是想提醒大家，创业，既要有充分的自信，也要做好有可能失败的准备，不然一旦失败，它对你造成的打击会是巨大的，失败后的压力会成为你生命的不可承受之重。&/p&&p&当然，虽然创业维艰，但仍然有一波又一波的人，前赴后继踏入创业的浪潮，因为一旦创业成功，它的收获也是巨大的，它不但让你收获了心理上的成就感和满足感，还会给你带来巨大的财富，从此衣食无忧。&/p&&p&在智能家居领域创业，无疑是一个很正确的选择。智能家居的发展前景非常好，是一个蒸蒸日上的朝阳产业。有一句话说的很好，如果你感觉到累，那就对了，因为你在有一段上坡路，你会越走越高，直到到达你辉煌的巅峰时刻。某些传统行业做着相对比较容易，那是因为你在走下坡路，虽然眼前还算比较顺畅，但有可能未来的前景会一日不如一日。&/p&&p&既然确定了在智能家居行业创业，下面最重要的就是该如何选择合作品牌了。&/p&&p&智能家居行业目前正处于一个洗牌期，没有建立起自己核心优势的厂家或品牌将会被逐渐淘汰，就像几年前的山寨手机一样，当时红火一时，现在却几乎消失殆尽。智能家居行业也会经历这样一个优胜劣汰的过程，那些靠贴牌招商的智能家居企业，由于没有自己的研发及设计能力，将很难继续生存下去，因为一个企业要想发展壮大，最重要的基础就是过硬的产品质量和持续不断研发创新。&/p&&p&这里可以跟大家介绍一下，目前智能家居行业内的各类品牌的运作模式。&/p&&p&1.营销驱动型&/p&&p&第一个先讲营销驱动型品牌的原因在于，这类品牌的危害性巨大，会给不懂行的创业者造成很多不必要的损失。&/p&&p&靠营销驱动的这类公司可以说大多是贴牌的，圈内的俗语称“圈钱”。他们没有自己的研发人员，即使有，数量也很少，只是负责一下产品的测试和app前端页面的改版等简单工作。&/p&&p&这类贴牌公司有的是自己注册品牌，有的则是直接从一些二线的家电家居品牌那里购买品牌授权，甚至有的品牌授权也不买，注册个跟二三线家电品牌相似的名字，直接打擦边球。&/p&&p&为什么贴牌商选择的都是二线家电家居品牌呢？原因在于贴牌商很难从一线品牌那里拿到授权，一线品牌都有自己做智能家居的布局和规划。即使没有这方面的布局规划，他们也是不敢轻易给这些贴牌公司授权的，因为一旦产品出现问题，会极大的影响自己品牌美誉度，最终得不偿失。就算一线品牌愿意授权，品牌授权费也会很高，贴牌商是无力承担这笔费用的。而二线家电品牌多是一些国企改制后，做的不是很成功，逐渐在走下坡路的品牌，对品牌美誉度已不再重视，为了一些蝇头小利就把品牌授权卖给了一些私人老板。&/p&&p&有了品牌后，这些私人老板到深圳找一家专门做贴牌的厂家，不用工业设计，不用开模，直接把厂里的产品印上自己的logo就ok了，所以你可以看到，很多贴牌的品牌产品外观都长一个样。&/p&&p&如果硬件产品是贴牌的，那软件呢，总该是自己开发的了吧？自己开发app的成本是非常高的，这些贴牌商是不会愿意投入大量资金在这上面的。他们仍然奉行“拿来主义”，app源代码拿来把页面改一改，不就是自己的app了吗。想要app更新升级？那就慢慢等吧。&/p&&p&这些贴牌商中有点远见的老板会多投入一些资金，租几台自己的服务器，把数据掌握在自己手里，没有资金和远见的老板，直接就用贴牌厂的服务器，每年交点服务器租金，圈一笔钱后溜之大吉。&/p&&p&你经常可以在网上或者三四线媒体上看到这些品牌投放的广告，以此招徕吸引想要转行或者创业的加盟商。没有核心技术，无法做产品，就只有加大营销投入了。他们会把面子工程做的很排场，各种真假难辨的证书专利，各种口头承诺虚假宣传，满满的都是套路。&/p&&p&从历史的发展潮流来看，这类公司会红火一时，但最终都会被淘汰，能赚到钱的都是那些处于金字塔顶层的人，处于底层接盘的，则会血本无归。&/p&&p&2.产品驱动型&/p&&p&顾名思义，产品驱动型的智能家居品牌是以产品的研发为发展动力的，这类厂商会有较多的软硬件研发人员。智能家居是一套软件和硬件结合的系统，想把它完全做好，是要比纯互联网开发难很多的。因此，它的研发投入会比较大，一般的创业型公司如果没有资本支持，很难玩的转。&/p&&p&产品驱动型的品牌一般都会有比较大的雄心，在寡头垄断的互联网领域，创业公司的最终归宿大多是委身于巨头，而物联网领域，一切才刚刚开始，这是一个群雄逐鹿的行业，充满了未知数，最终鹿死谁手犹未可知。&/p&&p&产品驱动型公司的首要任务是做好产品，给用户创造极佳的体验感，口碑便是最好的营销宣传。做产品最重要的是有自己的专利，核心技术，不断的创新，引领行业发展，这样才能在激烈的竞争中拥有自己的优势，立于不败之地。所以，产品驱动型公司会在研发、设计上进行大规模投入，储备大量的研发人才。&/p&&p&我这里有一些小技巧，创业者在选择加盟品牌时，稍微运用一下，就可以辨别这个品牌是否是产品驱动型公司。在这里小技巧就不公开了，以防一些忽悠公司对症下药，发明新的套路，有想了解的可以私信我。&/p&&p&&br&3.战略布局型&/p&&p&在智能家居行业内做战略布局的品牌，多是一些巨头企业，例如bat，华为，京东，360等互联网科技公司，及海尔、美的、长虹、海信、格力等家电企业。作为巨头公司都会有自己的主营业务，营收规模是创业型公司无法比拟的，但巨头公司也会有它的劣势和弊端，一个企业变得足够大以后，它的营收增长会停滞甚至下滑。记得马化腾说过一句话，意思是每天都在害怕，怕自己越来越不懂现在的年轻人。&/p&&p&而今科技的发展变化太快了，有一天忽然被打败了，也许你还不知道自己的对手是谁，腾讯这样的万亿帝国尚且有如此危机感，其他的任何一个有远见的企业也都会如此，所以，这些巨头的领导者们也会实时关注最新的科技发展动向，以便提前布局，以免哪天被干掉了，自己还稀里糊涂蒙在鼓里。&/p&&p&智能家居这样一个未来有着巨大发展前景的行业，巨头们自然不愿错过，他们或多或少都会进行一些战略布局。但与此同时，大企业的另一个弊端也出现了，那就是尾大不掉。&/p&&p&大企业不可能丢掉主营业务，全力转型新兴产业，它只会抽掉出一小部分人力物力来做这件事情，这也就给了创业企业很大的机会。创业型企业更加灵活，能够更加的专注、全力以赴，一旦抓住时机，小企业也能变成大企业。毕竟，每一个大企业也都是从小企业发展起来的。&/p&&p&战略布局型品牌，因为大多是大企业，所以他们会有更多的资源和品牌影响力，他们往往会高屋建瓴，直接从平台切入，搭建好平台后，让中小品牌来接入。虽然这样的想法很好，但目前来看，实际效果并不理想。各平台都没能靠自己的品牌和技术势能，形成巨大优势。&/p&&p&智能家居作为一个新兴产业，未来充满巨大的机会和各种不确定性，但凡有些野心的企业，都不甘把自己的命运掌握在别人的手上，于是就有了行业内的各种合纵连横，例如美的跟阿里合作，但也跟小米合作，而这三家又都有各自的智能家居平台。&/p&&p&从目前的态势看，巨头之间的平台之争，还要持续很长一段时间。平台接口的标准统一，很大程度上还是要靠政府来推动。&/p&&p&4.转型升级型&/p&&p&此类企业多是一些传统建材类厂商，例如五金、橱柜，电工，照明，电缆等企业，他们通常是在自己原有的产品上进行智能化升级，将智能化控制模块植入其中，使产品具备更多功能和卖点。&/p&&p&例如，做传统机械锁的锁厂开始升级做智能锁，做传统机械开关的开始升级做智能开关，做传统橱柜的开始升级做智能橱柜等等，这些传统厂商纷纷声称自己的产品也是智能家居，它们是智能家居不错，但其实只是智能家居中的一小部分，整个智能家居系统是涵盖生活的方方面面的。&/p&&p&转型升级的厂商，有自己的优势也有劣势，优势是他们有成熟的渠道，产品出来后可以直接向原有的渠道进行铺货，能够以较快的速度打开销路。劣势就是，智能家居产品品类比较单一，无法形成系统，而且工厂的研发能力比较薄弱。&/p&&p&传统机械产品的研发难度相对于智能产品的研发难度要小很多，两者在研发上需要投入的财力物力差异也是巨大的，大多转型升级型厂商是没有足够的实力支撑起全套智能家居系统研发的，即使有这个实力也未必有这个魄力all in智能家居。所以，这类企业的智能家居产品的最终归宿很可能是接入某个平台或多个平台，成为平台内的生态企业。&/p&&p&5.解决方案提供商 &/p&&p&大多数解决方案提供商，主要面对的是企业客户，为企业提供智能化升级整体方案。由于面对的是企业客户，企业内多少都会有一些专业的技术人员，技术人员不像加盟创业者那么好忽悠，所以解决方案提供商这类公司是需要有一定的技术实力的，否则一定是无法在市场立足的。 &/p&&p&这些解决方案提供商中，有的提供语音解决方案，有的提供联网组网方案，有的提供云平台方案等，有了他们的成熟方案，硬件厂商可以省去很多开发时间和开发成本，从而集中更多精力在关键部件的研发和生产上。 &/p&&p&7.单品创业公司&/p&&p&智能单品创业公司多是以某个智能单品为切入点，围绕着该单品，将产品的功能和体验做到更多更好，力求成为爆品，但真正能做出来爆品的公司并不是很多。我们看到前两年陆续倒了很多智能硬件公司，原因就在于单一的智能产品功能较为简单，无法形成场景化，很难击中用户的痛点，或者说这些智能单品所设计的功能只是满足了一些小众需求，很难成为大众需求，由此导致用户不愿意做出购买抉择。&/p&&p&目前市场上能够做的比较好的智能单品公司寥寥可数，即使有也是背靠大树好乘凉，除了产品本身的要有良好设计和体验外，还要是某个大平台生态下主推的嫡系产品。大平台通过巨大的流量导入使产品产生众多销量，从而降低采购成本和售价，同时根绝用户的反馈可以更好地完善产品功能和体验，售价的降低和体验的完善增强可以使产品进一步触达更多消费者，更多的消费者也就意味着更大的销量，从此该产品就进入了一个良性循环的轨道。&br&&br&总之一句话，大型企业做平台，中型企业做系统，小型企业做单品，牛逼企业做生态。&br&&/p&&p&以上介绍了这么多智能家居品牌的运作模式，那么到底该选择加盟哪个品牌最好呢？我的观点是，没有最好，只有适不适合。在选择合适的智能家居品牌的过程，我有以下几个建议：&/p&&p&首先，在选择一个智能家居品牌前，建议最好先确定自己准备创业的城市，并对所在城市的人口数量、消费能力、消费观念、及当地高中低端新开楼盘数量等因素做一个详细的数据调查，然后根据数据的分析汇总，以及自身的资源、能力、资金状况等来选择一个跟自己经营理念相符合的品牌。&/p&&p&1、一线城市适合各种品牌智能家居&/p&&p&&b&如果在一线城市做智能家居，无论选择国外品牌还是国内品牌，有线产品还是无线成品，都能找到数量可观的潜在消费者。&/b&诸如北上广深等一线城市中，亿万富翁一抓一大把。他们随便买套别墅，价格都要几千万甚至过亿，在智能家居方面花个百八十万也只不过是洒洒水而已。&/p&&p&所以，在一线城市做智能家居，选择品牌的关键在于你对自身的定位及综合实力的评估。&/p&&p&假如你想做有钱人的生意，那么你可以选择加盟代理或经销一个国外的有线智能家居品牌，有钱人消费时不在乎价格，他在乎的是产品和品牌能否显示的出他的身份地位、生活品味，能否带给他舒适的享受和服务，以及安全感。 &/p&&p&为了增加他们对你的信任，你的公司和展厅一定要装修的高档精致，这样他们才能放心的把自己的豪宅交到你的手上。自己的展厅都搞的一塌糊涂，他们又怎么能相信你能把他们的别墅做的有多智能呢。这也是为什么有些定位于高端客户的商家，把展厅直接装在别墅里，打造成高级会所的样子的原因，就是为了给这些有钱人提供不一样的高端体验。&/p&&p&LV、爱马仕放在地摊上卖，跟摆在专卖店里卖是完全两个不同的效果，这个规则放在智能家居上也同样适用。贵的产品，一定要有高档的包装。&/p&&p&这些高端客户如果你能服务好，他也会帮你介绍他身边同样身份的朋友给你，靠口碑相传，一年只需要做几个这样的大客户，你就可以活的很好。&/p&&p&另外要提的就是，做国外品牌一定要在一线城市做，如果放到二线城市，接受程度就会差很多，更不用说三四线城市了。&/p&&p&之前有一个朋友在四线城市做国外品牌的有线智能家居，一年一个客户都没有，最后只好关张大吉。没办法，现实情况就是如此，小城市的消费能力摆在那里。当地的房价也就几千到一万，装修一套房子花个几十万已经算高档了，你再让他花几十万装一套智能家居，那简直是天方夜谭。&/p&&p&2、二线城市适合国内有线、无线品牌&/p&&p&二线城市相对于一线城市消费能力会弱很多，他们大多能接受的是国内品牌。国内品牌在价格上会比国外品牌便宜一些。&/p&&p&在二线城市选择加盟智能家居时，如果想做有钱人的生意，那最好的选择就是国产有线智能家居，性价比高一些，产品给客户心理上的感觉也会更稳定一些；如果想做中端客户的生意，那最好的选择就是国产无线智能家居；那如果想做低端客户的生意呢？不好意思，根据目前的实际市场情况来看，智能家居系统的消费者多是中高端人群。 &/p&&p&那如果真想做低端客户该怎么做呢？那建议你可以开个网店，卖些智能单品，一个产品赚个十块八块的，靠走量赚钱。小米走的就是这个路线。但这个路线也只适合走线上，走线下的话则会入不敷出，线下门店租金、装修、以及上门服务成本是很高的，以线上产品的价格利润是很难维持线下运营成本的，所以小米的智能家居并不适合加盟。&/p&&p&注意，上述的高中低端客户，其实并不是绝对的，这里只是以他们愿意在智能家居方面投入资金多少来划分的。&/p&&p&在无线智能家居这块儿，国内品牌的技术其实并不比国外差，在物联网领域，国内可以说跟国外发达国家已经站在了同一起跑线上。这也是为什么，政府要把物联网作为战略发展规划之一的原因所在。既然站在了统一起跑线，那么我们就有了领跑全球的雄心。&/p&&p&上面讲了做高端客户的建议，这里再说一下加盟无线智能家居品牌，做中端客户生意的一些建议。&/p&&p&目前我们处在了一个消费升级的大的时代背景，我们所面对的中端客户多是80、90后这部分人。80、90后的消费观念，已经不再像前几代人那样，注重产品功能、价格，根据品牌电视广告来选择产品。现在是一个信息透明度非常之高的时代，是一个追求颜值和逼格调性的时代。消费者想了解哪个产品，手机一搜，信息全出来了，你的质量、口碑度如何，全部都能查的到。消费升级时代人们购买产品时，更加注重的是产品本身的外观是否符合自己的审美，产品质量是否有口碑，以及品牌的调性是否与自己的兴趣、性格特点相符，品牌是否有故事可以打动我等因素。&/p&&p&消费者所考虑的因素，也是我们在选择品牌加盟的时候所要考虑的因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、三四线城市适合无线产品品牌&/p&&p&如果你想在三四线城市做智能家居，我的建议是最好是做无线智能家居。以大多数三四线城市的整体消费水平来看，能够消费有线智能家居的客户极少，即使有这样的客户群体，他们中的很多也会选择在省城买房，省城的教育、医疗等各方面资源，及未来的升值空间都要远高于地级市或县城。我们之前做过的很多客户，其实都是在地方上做生意的，然后挣了钱把家安在省城。&/p&&p&无线智能家居的成本会远低于有线智能家居，并且安装改造都比较方便，因此比较适合大众型普及消费。以一个120平的三室两厅为例，目前大多数无线智能家居都能把售价控制在1-2万元之间，且有利润可赚，可以实现智能灯光、智能安防、智能门锁、智能窗帘、语音控制，家电控制，背景音乐等功能。&/p&&p&做无线智能家居最重要的是要把场景体验做好，让客户进到体验间内可以感受到各种与生活息息相关的智能化场景，现场的参与和体验远胜于口说讲解的说服力。只要把体验做好了，总有一款产品或者场景能够打动他，再配合店内的促销、销售技巧和话术，可以极大的提高客户签单率。&/p&&p&还有一点比较重要的就是服务。未来信息会越来越透明，传统的靠信息不对称获取巨大价差的时代已经一去不返了，想要靠产品差价获得巨额利润已经越来越难。作为代理商或经销商，想要获得更多的利润靠的是更专业、周到细致的服务，更好的口碑。而作为上游厂家，靠的则是不断的研发创新，开发出能够引领行业和时代的好产品。上游厂家和下游经销商的相互配合，才能使品牌立于不败之地。&/p&&p&4、地产精装项目95%以上会选择无线智能家居&/p&&p&经常关注国家政策和新闻的朋友应该会有了解到，政府目前正在大力推进住宅产业化和精装房，现在已经有很多省份已经不允许再卖毛坯房。这就意味着，以后再买房子买的就只能是精装房了，而精装房跟智能家居是可以完美的融合的，且能给地产增加很多吸引客户的卖点，提高房子的附加值。&/p&&p&例如，没有精装的毛坯房只能卖18000元/平，而精装且搭配智能家居的房子，却能卖到23000元/平，每平米增加了5000元的售价，如果是100平的房子，就增加了50万元的售价，而房地产商做精装配套智能家居的成本是多少呢？其实也就只有30万元左右，每套房子额外又可以多赚20万元。因此，我们可以看到有越来越多的地产项目，把智能家居作为了房子的标配。 &/p&&p&鉴于无线智能家居产品的成本优势，地产商在选择智能家居产品时，大多选择的是无线智能家居产品，只有极少数超级豪宅会选择标配有线智能家居。&/p&&p&如果在当地有一定地产工程项目方面的资源，选择从地产切入也是一个突破口。当然，做项目时的一些潜规则，大家应该都懂得，前期要做好慎重评估，否则前期投入大量财力物力，最后会竹篮打水一场空。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，加盟无线智能家居品牌后，如何开发市场就成为了重中之重，毕竟加盟都是为了赚获得收益。关于如何开发市场，我会单独写一篇文章介绍，这里不做赘述。&/p&
最近很多人找我咨询，想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，不知该选哪家好。由于最近工作比较忙，没法一一对大家的问题做出回答，对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd4e93febf3_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd4e93febf3_r.jpg&&&/figure&&p&目前，小米（包括绿米）的智能家居组件已经非常齐全了，其中绝大部分组件我也用都用过了，今天就结合应用大概点评一下各个组件，同时也将绿米的组件与小米的组件的区别简单介绍一下，说一下使用注意事项，最后点评一下小米这套系统的优缺点。&/p&&p&当然，说的组件比较多，难以一蹴而就，后期还可能会根据实用体验随时修改。&/p&&p&&b&1、网关&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-08aa399cdce25ce4cc4fe6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1929& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1929& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-08aa399cdce25ce4cc4fe6_r.jpg&&&figcaption&米家网关&/figcaption&&/figure&&p&网关是智能家居必不可少的部分，是ZigBee协议和WiFi通讯转换的地方，具备一定的计算和存储能力。目前小米的网关，也就是绿米的网关价格为149元，自带夜灯功能（支持彩色灯光）、FM功能、亮度监测，还是比较超值的。当然，网关可以使用空调伴侣替代，但是空调伴侣并没有夜灯功能（但是人家有控制空调的功能和红外信号发射的功能），空调伴侣的体积更小，音质也不如网关，价格199元。&/p&&p&网关实测穿一堵墙还是可以的，不穿墙的话10米范围之内ZigBee通讯（ZigBee在国内为2.4GHz，与2.4G的wifi类似，穿墙能力比5G WiFi强）比较稳定，很少出现掉线的情况，所以建议每20~30平米设置一个网关，或者每个房间设置一个网关（如果房间内有需要控制的普通空调，可以使用空调伴侣），不建议一套80平米左右甚至以上的房子仅仅使用一台网关。另外建议需要联动的设备在一个网关以内，这样更为稳定。&/p&&p&&b&2、小爱同学&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5be7d95437_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5be7d95437_r.jpg&&&figcaption&小爱同学&/figcaption&&/figure&&p&就智能家居而言，我觉得目前体验最棒的智能音箱可能就是小爱同学了。小爱同学作为小米智能家居系统的语音入口，用起来非常方便。我现在同时使用小爱同学和天猫精灵，因为小爱同学与小米的这套系统完全兼容，绝大部分组件都是可以控制的，应用起来很方便。所以如果使用米家的智能家居（以后所说的米家都包括小米和绿米等等），强烈建议配置小爱同学。当然，最好是想要语音控制的每个房间都布置一台小爱同学。&/p&&p&主要说说使用中的一些问题吧。&/p&&p&小米的智能家居组件中，目前智能窗帘不能直接使用小爱同学控制，但是可以通过设置场景来实现控制，也就是说，你不能通过直接说“小爱同学，打开窗帘”来控制电动窗帘，但是你可以通过设置一个名字叫“打开窗帘”的手动场景，里面执行打开窗帘的动作，然后对小爱同学说“小爱同学，执行场景打开窗帘”来实现对窗帘的控制。&/p&&p&另外，小爱同学在房间控制方面比天猫精灵配合博联要差点，（天猫精灵不能执行博联的场景是硬伤），比如你可以对天猫精灵说“关闭客厅灯光”，天猫精灵会关闭所有隶属客厅的灯光，但是小爱同学则会问你要操作具体那一路灯光，当然，这个也可以通过设置手动场景来实现，只是感觉比天猫精灵稍微麻烦一点。&/p&&p&总体来说，小爱同学必不可少，略遗憾的就是你很难以所谓的299元买到。&/p&&p&&b&3、绿米（Aqara）墙壁开关&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb1d1fddacf057fd56e2c7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb1d1fddacf057fd56e2c7_r.jpg&&&figcaption&绿米墙壁开关&/figcaption&&/figure&&p&绿米的墙壁开关论颜值还是非常不错的，做工非常有质感，安装后很漂亮，甚至我觉得比博联的TC2还要更漂亮一点，区别就是TC2有背光，这个没背光，其实都智能家居了，还要什么背光？&/p&&p&另外，绿米的墙壁开关分单火线和零火线两种，零火线适用的灯具从0W到2000W都没问题，前提就是要在墙壁开关的暗盒中预留零线，这个零线一般要从灯具接线处反穿到暗盒中，如果在装修阶段可以尝试。零火线的工作稳定程度肯定更好，对灯具负载没有要求，适用于所有灯具。单火线开关，可以直接替换原来的墙壁开关，不需要零线，但是对灯具有要求，灯具功率必须介于3W~800W，当然，稳妥起见建议5W~600W，稳定性比零火线差一点，但是用起来并没有太大差别。两者价格差别不小，零火线的为169元，单火线199元，还是建议尽量上零火线。&/p&&p&安装好后，其实墙壁开关的两个按键都是可以定义功能的，你完全可以用它来控制其他设备，并不是说必须和原来的开关功能一一对应。&/p&&p&略尴尬的地方在于，绿米的墙壁开关只有一位的和两位的，而家中很多都是三位的墙壁开关。&/p&&p&&b&4、智能插座WiFi版与ZigBee版&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cb970a16e9ef64cad2d03f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2872& data-rawheight=&1992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cb970a16e9ef64cad2d03f_r.jpg&&&figcaption&米家智能插座&/figcaption&&/figure&&p&米家的智能插座有WiFi版和ZigBee版本，新版的还具有USB口。其实很多朋友可能会纠结ZigBee和WiFi，毕竟两者价格类似。两者各有利弊：ZigBee版本必须用网关，WiFi的版本占用一个IP地址。所以对于比较大的系统而言，如果用的智能插座数量较多，建议使用ZigBee版本，而如果仅仅用个两三个智能插座，那就都无所谓了。智能插座还具有功率和电量统计功能，比较实用。另外值得夸夸的一点就是小米的智能插座是市面上所有智能插座里面体积比较小的，不能说最小，也能说比较小，毕竟这玩意还是体积越小越好，我们不需要它有多少存在感。&/p&&p&对于日常使用，建议在迫不得已的情况下使用智能插座，如果有智能插排或者墙壁插座可以替代，还是尽量选择两者，智能插座可以作为补充。所以，对于大系统而言，仅仅建议保留几个智能插座备用，而在设计阶段尽量不要采用智能插座。&/p&&p&&b&5、米家人体传感器与绿米人体传感器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-59a3d07c785eca65d70b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-59a3d07c785eca65d70b_r.jpg&&&figcaption&绿米人体传感器&/figcaption&&/figure&&p&上图是绿米人体传感器，有支架，米家的人体传感器没有支架。当然，米家的人体传感器更便宜，为59元，绿米的为79元。功能上讲，两者的人体探测都是一样的，区别在于绿米的还具有亮度监测功能。虽然在亮度监测中有数值，但是在联动设置的时候，比米家的人体传感器多一项条件就是“光线暗且有人”。所以，如果有条件，尽量选绿米的，更为实用。&/p&&p&人体传感器在系统中基本上是必不可少的。&/p&&p&&b&6、米家温湿度传感器与绿米温湿度传感器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-854617aefbd6998_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-854617aefbd6998_r.jpg&&&figcaption&米家温湿度传感器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8da77d18ab133ffbc1c92c760e622ae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8da77d18ab133ffbc1c92c760e622ae_r.jpg&&&figcaption&绿米温湿度传感器&/figcaption&&/figure&&p&温湿度传感器是控制空调、加湿器、新风、除湿器等设备的基础，建议每个需要控制温湿度的房间放置一个，毕竟价格也不高。对比米家的温湿度传感器和绿米的温湿度传感器，其实两者功能上差别不大，外形米家的为圆形更漂亮，而绿米的个人感觉样子不够可爱。&/p&&p&绿米的温湿度传感器还增加了气压监测的功能，但是实际上并没有什么卵用，因为气压数据既没有多大用处，也无法用来联动，所以建议直接购买米家的温湿度传感器就好，价格还更加便宜。米家版本为49元，绿米为79元。&/p&&p&&b&7、魔方控制器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07b16270ceacdd502c804fb2d6a17cd5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1411& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1411& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-07b16270ceacdd502c804fb2d6a17cd5_r.jpg&&&/figure&&p&魔方控制器可以说是小爱同学的一个好助手，因为它可以通过翻转、轻推、摇晃等不同的动作来控制智能家居系统。可以说他是小爱同学的一个补充方案，正常情况下用小爱同学，在不方便说话的情况下使用魔方控制器。设置整套智能家居系统的时候，可以根据需要购买几个魔方控制器，放在一些不方便说话的房间使用，比如有婴儿的房间或者影音室（声音太大，说话小爱同学也听不到）。&/p&&p&&b&8、小米无线开关与绿米无线开关&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e1a068411d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e1a068411d_r.jpg&&&figcaption&米家无线开关&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d24dffde88382_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d24dffde88382_r.jpg&&&figcaption&绿米无线开关&/figcaption&&/figure&&p&无线开关通过单击、双击、长按等方式控制不同的设备，用起来也比较方便，价格也很便宜，米家的版本为39元，绿米的版本为79元，两者并没有多大区别，绿米的增加一项“摇一摇”的控制功能，但价格提升不少，所以建议选择米家的版本。&/p&&p&&b&9、米家空调伴侣与绿米空调伴侣&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-090cc3f0fc5d27d962e8d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-090cc3f0fc5d27d962e8d_r.jpg&&&figcaption&米家空调伴侣&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-310bef14f2e63c36faa54ed3e44425c3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1343& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1343& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-310bef14f2e63c36faa54ed3e44425c3_r.jpg&&&figcaption&绿米空调伴侣&/figcaption&&/figure&&p&两者并没有多大差别，米家版本169元，绿米的版本199元，所以更建议使用米家的版本。设计系统时需要注意的是空调伴侣最大的功率为4000W，比较适合于壁挂式小功率空调，不适合大功率的柜式空调。&/p&&p&当然，两者都可以作为网关使用，都带有扬声器和功率监测等功能，同时可以作为红外发射器控制其他红外遥控的电器。&/p&&p&再次强调一下，建议配合壁挂式小功率空调使用。&/p&&p&&b&10、米家门磁传感器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d40dcda65418_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d40dcda65418_r.jpg&&&figcaption&Aqara门窗传感器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4af9efad672b0cb56b9e50_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4af9efad672b0cb56b9e50_r.jpg&&&figcaption&米家门窗传感器&/figcaption&&/figure&&p&门磁传感器其实用处并不是很大，可能很多朋友觉得房间是否有人就靠门磁监测了，其实有人没人更适合用人体传感器监测。很多朋友可能觉得我推开了卫生间的门，就要打开卫生间的灯，实际上你可以进入后就关门了，而如果使用人体传感器则实现了有人开灯，所以正常情况下，除非对安防有特别高的要求，否则不太建议使用门磁传感器。对于窗子的开关，一般也没有多少联动的地方，所以也没太大必要安装门窗传感器。&/p&&p&米家版本和小米版本价格类似，选哪个都无所谓。&/p&&p&&b&11、Aqara无线开关（贴墙版）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-015a5e7b6b7cab2f59c5205_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-015a5e7b6b7cab2f59c5205_r.jpg&&&/figure&&p&此组件也是有单键版本和双键版本，但并不是必须的。可以配合墙壁开关实现双控灯的功能，也可以类似普通无线开关的用法。它的优点就在于可以贴在墙上，外观效果和墙壁开关几乎一样。&/p&&p&可有可无，喜欢这种感觉就用。&/p&&p&&b&12、米家烟雾传感器和天然气报警器&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1688fcd697ab1f1b64f46b32c79ed2e6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1256& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1256& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1688fcd697ab1f1b64f46b32c79ed2e6_r.jpg&&&figcaption&米家烟雾报警器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbfe950f23_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbfe950f23_r.jpg&&&figcaption&米家燃气报警器&/figcaption&&/figure&&p&米家烟雾传感器和天然气警报器价格略高，外观也很相似。如果是整套系统，又对这方面有些要求，可以考虑入一套，正常情况下，不使用也可以。&/p&&p&&b&13、绿米智能窗帘&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-324eba77df80852cbd56_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-324eba77df80852cbd56_r.jpg&&&/figure&&p&智能窗帘是比较有科技感的设备之一，如果有经常开关窗帘的习惯，建议用一套。当然，目前家用窗帘多数为双层，而绿米智能窗帘默认为单层，如果需要双层则要联系厂家定做双层的轨道。实际体验非常不错，但是安装周期比较长，一般要订购的所有组件到全了再联系厂家上门安装，全部搞定估计至少要一周时间，所以安装的话尽量早作打算。&/p&&p&有个小鸡肋的地方，就是目前智能窗帘无法使用小爱同学直接控制，这一点我也很难理解，为什么就不在软件上增加这部分？估计应该很快了。当然，可以采用手动新建场景来实现用小爱同学控制，并不影响使用。&/p&&p&安装好后，清晨定时拉开窗帘的感觉还是非常不错的。&/p&&p&如果需要装的话，别忘了在窗子周围设置电源。&/p&&p&&b&14、绿米智能门锁&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6927c4cfa68fa46bcc287f0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6927c4cfa68fa46bcc287f0_r.jpg&&&/figure&&p&上图为绿米智能门锁一代，恰好今日发布了绿米智能门锁二代。本来我是不太推荐一代门锁的，颜值的确是不咋地，略缺乏设计感，但是新发布的绿米智能门锁二代颜值提升明显，指纹密码开锁这些基本功能肯定是没问题的。&/p&&p&如果是全宅智能，还是建议入一套智能锁。&/p&&p&如果觉得绿米的智能门锁二代的颜值也满足不了你的要求，可以去试试鹿客的产品，也接入了米家的系统，同时鹿客的产品设计感要好的多。&/p&&h2&总结&/h2&&p&总之呢，小米的智能家居系统，包括绿米的产品，已经基本实现了功能的全覆盖。除了以上所说的这些组件，小米空净、小米净水器、小米电视、小米打扫机器人、小米摄像头等等各种组件都可以接入这套系统，可以说是目前市面上所能见到的比较全面的智能家居系统之一了。&/p&&p&实际用起来稳定性不错，很少出现组件掉线的情况，联动的执行也比较稳定，基本不会出现问题。&/p&&p&重点说说缺点吧。&/p&&p&第一个就是目前和中央空调、新风系统、地暖系统等的接入仍然是问题，有待进一步解决。&/p&&p&第二点就是对射频的支持依然比较差，对红外遥控的支持也不太好。这一点比博联的RM PRO差不少。很多时候，家中的电视可能不是小米电视，空调也不一定方便使用空调伴侣，车库门、投影幕布等的射频遥控也是很常用的，这些在小米的这套系统里面还有有些薄弱。如果家中这些系统比较多，建议慎重考虑小米的系统。小米的智能遥控器本来可以很好的解决红外遥控的问题，但是现在市面上越来越少见，小米的店也不再销售，虽说空调伴侣具有红外遥控的功能，但是它的位置是固定，有时候并不方便遥控一些其他设备。&/p&&p&第三点就是小爱同学在智能家居控制方面还是停留在简单的设备控制和场景控制，对于整个房间的控制更多的还是依靠手动建立场景实现，难以直接用语音分房间或者设备类型来控制。当然，个人对这方面还是比较乐观的，因为这主要是软件问题。&/p&&p&__________________________________&/p&&p&之前在知乎开了Live《智能家居轻松入门》，很多听过的朋友表示受益匪浅，信息量很大，同时也希望能够以简单的实例来说一下智能家居的构建方法，所以总结了一下小米的系统给大家参考。&/p&&p&受某出版社邀请，准备出版一本智能家居搭建的书——《智能家居轻松入门》，此部分内容也会收入本书，目前正在筹备书稿，希望各位多提宝贵意见建议，如此可以让本书更有针对性。&/p&&p&实例教程难度肯定会较低，但是举例子就像讲故事，并不能面面俱到，所以，如果你想深入全面的了解智能家居，还是希望能认真听一下《智能家居轻松入门》。&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/451392& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/d021d3cc72aecc7fa2274acdc3d653ee_ipico.jpg& data-image-width=&250& data-image-height=&250& class=&internal&&智能家居轻松入门&/a&&p&&br&&/p&&p&本文未经许可，禁止转载！&/p&&p&为方便阅读，已开通微信订阅号“家＋智能”：homeandsmart，头条号：“家＋智能“，新浪微博：@Henix_Sun&/p&
目前，小米（包括绿米）的智能家居组件已经非常齐全了，其中绝大部分组件我也用都用过了，今天就结合应用大概点评一下各个组件，同时也将绿米的组件与小米的组件的区别简单介绍一下，说一下使用注意事项，最后点评一下小米这套系统的优缺点。当然，说的组件…
&blockquote&80、90后不去实体经济工作，&br&在家开网店，一个月赚一两千不受约束，不用打考勤，&br&这一代人对国家经济发展的隐患严重，不只是实体经济，对社会发展都有影响……&br&——董明珠参加某节目说&/blockquote&&p&改革开放已经四十年， &/p&&p&类似董明珠这样的富人（第一代），&/p&&p&与子女们（第二代）垄断了穷人的上升通道。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&但老子就是啃她祖坟的骨头也不会向她要饭。&br&——《活着》&/blockquote&&p&多恨自古空遗恨，&/p&&p&诅咒黑暗不如点亮灯火，&/p&&p&用营销赚富人的钱，可以是：&/p&&ol&&li&卖时间赚富人钱&/li&&li&卖技术赚富人钱&/li&&li&卖资源赚富人钱&/li&&/ol&&hr&&h2&&b&一、卖时间赚富人钱&/b&&/h2&&p&&b&1、把时间卖谁？&/b& &/p&&ol&&li&&u&不和有钱的合伙，&br&&/u&就算赚不到钱，也能赚他的钱。&br&&i&比如从你的广告公司采买广告，&br&用DSP的形式来投挑不出毛病。&br&（淘宝买源码自己搭广告平台：&/i&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//s.taobao.com/search%3Fq%3D%25E5%25B9%25BF%25E5%E8%E7%259B%259F%25E6%25BA%%25A0%2581& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&s.taobao.com/search?&/span&&span class=&invisible&&q=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%BA%90%E7%A0%81&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&i&）&br&反正我的第N个百万这么来的……&/i&&/li&&li&&u&就和有资源的合伙，&br&&/u&帮他变现资源，就能赚别人钱。&br&&i&比如我也曾通过某省电商协会，&br&把淘宝的聚划算入口翻三倍卖……&/i&&/li&&/ol&&p&&b&2、时间怎么卖？&/b&&/p&&ol&&li&从资本价值论证投你稳赚不赔： &br&&i&资本价值=用户增速+营收增速+利润增速，&br&&/i&A、用户增速，说的就是流量：&br&挑几个流量套路说你用户狂涨；&br&B、营收增速，说的是转化率；&br&挑几个转化套路说你被人疯抢；&br&C、利润增速，说的是客单价。&br&挑几个客单套路说你一夜暴富；&/li&&li&再用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//nutsbp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&nutsbp.com&/a&拼凑出方案， &br&别怕太拙劣万一富人偏喜欢？&/li&&li&然后「钓富人」让他投资你， &br&不要说是投资而要说是合伙，&br&这样他想撤资都难于上青天……&br&附：年初总结的钓富人的6大方法论：钓合作伙伴的男富人、钓初创企业的男富人、钓真正有钱的男富人、钓嫁不出去的女富人、钓聊不出去的女富人、钓花不出去的女富人：&/li&&/ol&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7c23e7ff503e6d26cb09ef25d0f7b436%26scene%3D21%23wechat_redirect& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-2d9ceed78978badf52f685b50ced44c6_ipico.jpg& data-image-width=&358& data-image-height=&358& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&今天「钓富人」专场（周末答疑解案之163期）&/a&&p&这就是， &/p&&ul&&li&用稳赚不赔方案，&/li&&li&拉富人合伙创业，&/li&&/ul&&p&卖时间赚富人钱的营销玩法。&/p&&hr&&h2&&b&二、卖技术赚富人钱&/b&&/h2&&p&&b&1、技术为啥卖？&/b&&/p&&blockquote&女孩不是用来给你涨人生经验……&br&——《我与世界只差一个你》&/blockquote&&p&女孩不是，&/p&&p&但甲方是……&/p&&p&作为乙方，&/p&&p&好处有六：&/p&&ol&&li&&u&经验第一&/u&&br&服务甲方的过程，&br&你与员工学技术，&br&然后用在你自己；&br&服务甲方的结果，&br&你拿别人钱试错，&br&然后让自己做对。&/li&&li&&u&人脉第二&/u&&br&服务甲方的过程，&br&能让甲方成你资源，&br&与甲方客户成你资源，&br&之后能用于你自己项目。&/li&&li&&u&案例第三&/u&&br&做得好了就有质量——显得当你甲方成功（标杆效应）；&br&做得不好也有数量——显得你的甲方众多（从众效应）。&/li&&li&&u&成本第四&/u&&br&用甲方的新品开模，&br&用甲方的钱通媒体，&br&用甲方的场地办公……&br&都能为你节省成本。&/li&&li&&u&赚钱第五&/u&&br&做得起甲方都不穷，&br&从大甲方赚客单价，&br&从小甲方赚纯利润。&/li&&li&&u&数据保底&/u&&br&通过发送调查问券，&br&或从后台导出数据，&br&向老客推自己项目……&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&2、技术怎么卖？&/b&&/p&&p&1到低线去、2借势大牌、3留条套路、4接触甲方、5出售服务&/p&&p&&u&1、到低线去&/u&&/p&&ul&&li&一线城市满满是大乙方：&br&见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//digitaling.com/dindex& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&digitaling.com/dindex&/a&&/li&&li&一线城市满满是大品牌：&br&他们要的以传播案为主，&br&提案的创意也许你有，&br&但资源你多半没有。&/li&&li&低线城市需求强对手弱：&br&略懂一二就当地第一，&br&哪怕电销接单不难，&br&凭口碑接单更易。&/li&&/ul&&p&&u&2、借势大牌&/u&&/p&&p&哪来的口碑？大牌借来的……&/p&&ul&&li&比如做代运营的，大牌叫丽人丽妆，你叫美人丽妆；&/li&&li&比如做公关的，大牌叫蓝色光标，你叫兰色光标；&/li&&li&比如做广告的，大牌叫天与空，你叫天与天空；&/li&&li&比如做策划的，大牌叫叶茂中，你叫张默闻，&/li&&/ul&&p&不仅内容可以Copy，连帽子都Cosplay……&/p&&p&低线甲方不是把你当大牌，&/p&&p&就是把你当大牌的子公司……&/p&&p&&u&3、留条套路 &/u&&/p&&p&但在开始引流之前……&/p&&p&毕竟引流实在太苦逼，&/p&&p&还得先提升一把转化率，&/p&&p&让自己从对手中脱颖而出。&/p&&p&还得用送虚拟产品来诱惑啊：&/p&&ul&&li&加QQ客服送行业营销手册上，&/li&&li&加微信客服送行业营销手册下，&/li&&li&关注公众号填问券收行业月刊；&/li&&/ul&&p&拿到QQ、微信、邮箱就可以跟进甲方了。&/p&&p&&u&4、接触甲方 &/u&&/p&&ol&&li&友来多&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.youlaiduo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.youlaiduo.com&/a& 搜各地企业联系方式，&br&然后再发短信与邮件。&/li&&li&启信宝、企查查、天眼查&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qixin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& 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