这周科技界最热门的话题就是谷歌AlphaGo和世界围棋高手李在石的“人机对决”，自1998...
以前苹果其他产品线也曾推出“SE”机型，我们是否可以从这些旧设备上查找到一点蛛丝马...
《皇室战争》最近红透了半边天，别人都在兴致勃勃地聊榜单，聊 1 亿 DAU，聊开发商又...
如果你期待新手机在外形上的跨度会像iPhone 3GS到iPhone 4那样，也许真要失望了。
这个设计师，就是不按照“传闻”出牌。
嗯，如果时间上落后半年的iPhone 6s还能比三星最新旗舰厉害，那三星就不用混了。
由寅午伟业研发、威锋游戏代理的3D即时对战刀塔手游《暴走部落》，将于3月29日上午11:...
中国有句古话叫“早睡早起身体好”，其实和这个也是差不多的道理。
可能不少人在平日里都有喝咖啡的习惯，不过要冲一杯好的咖啡还是有讲究的，今天我们介...
曾经开发过《拒绝上班》、《超级救火队》等趣味手游的开发团队Mediocre AB最近为全球...
《青丘狐传说》同名手游不仅还原了电视剧中引人入胜的剧情，同时多种多样的游戏元素也...
如果要说除了《愤怒的小鸟》之外Rovio还有什么知名作品，可能不少玩家一时半会儿还想...
现在玩家的要求越来越高，玩家们开始想要更多的自由度，在游戏里他们更希望自己去寻找...
距离开罗发布的《创意糕点部》不久，高产的开罗游戏又再推新作《大海盗冒险岛（大海賊...
《植物大战僵尸（Plants vs. Zombies）》作为宝开公司旗下的经典休闲游戏，自从初代推...
从音质到外观、材质都有了进步，如果能在无线模式续航能力，即插即用和降噪功能的自主...
这个 Blockhead 充电器并没有采用传统的设计，而是让插头部分跟墙壁保持水平、充电线...
今天我们就一起来看看 Beats 推出的这款 Powerbeats2 wireless运动蓝牙耳机。
难道，iPhone SE真的和iPhone 5s一模一样吗？
这两款iPad Pro的重要配件，现在的发货时间都正常了。
重回4英寸屏幕的iPhone，不知道能够再创当时的辉煌吗？
看来，传闻中的4英寸iPhone新机，设计还无法 100%确定。
它目前还是专属iPad Mini 4~~看来设计师很爱这个款式的iPad~
怎么让QQ在线不显示型号？
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青苹果, 积分 184, 距离下一级还需 16 积分
还请各位封釉帮帮忙，怎么去除这个。
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本帖最后由 luoyaxi 于
12:45 编辑
装国际版。
国内版显示机型，本来就是它下载量的靠山，不仅qq下载量提高了，还提高了iPhone新品销量。
这是跟钱挂钩的，怎么可能让你改掉。
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不用苹果就可以了
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曾经有过QQ版本是可以关闭的，只显示手机QQ在线而已
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手机上开启隐身就行了
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设置-隐私-网络状态
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???特别会员组???
好多人用这个提升B格呢。。。怎么可以轻易抹杀
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我也想知道怎么弄掉回楼主zy于半小时前发表的: 还请各位封釉帮帮忙，怎么去除这个。 ......
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这是电脑客户端看的么？
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网络状态只是隐藏当前网络连接的网络&&和隐藏当前移动终端设备不是一码事回5楼qq于13 分钟前发表的: 设置-隐私-网络状态......
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Powered by Discuz!做在线教育，为何我不能够成功？
想尝试做在线教育，主要方向是对每年的应届毕业生进行互联网求职的培训，从初级到高阶再到一对一的指导。看了很多案例，但给我的感觉是：很多老师都做了在线教育，但还是有很多课程卖不好？做在线教育，为何不不能够成功？我这个课程要成功有什么关键点嘛？求大神粗线，求提供目前来说还算成功的在线教育案例！
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全程剧透——秋叶的在线课程是如何盈利的本文近2万字，是秋叶对目前国内关于在线教育市场的深入思考。我希望你有耐心读完本文，不管你对在线教育感不感兴趣，至少你对如何在线学习，会有全新的认识。秋叶PPT在线图文付费课程开发白皮书作者：秋叶未经作者许可，不得转载，欢迎转发。前言在2013年8月我正式启动在线图文付费课程时，很多人还看不清楚这种模式是否有市场，但随着秋叶PPT推出越来越多的在线课程，而且每一门课程都有好的销量，好的口碑，说明我的想法的确具有一定的合理性。课程成功运营也吸引了越来越多的小伙伴愿意加入我的现在合作模式，目前我正在策划或计划开发的课程有十多门。现在越来越多的有才华的作者愿意加入秋叶PPT合作开发平台，在指导大家开发过程中，我发现很多朋友并没有完整深刻理解我们这种在线课程体系开发的特点，那么总结前一段时间的在线课程开发经验，指导大家做出好的在线课程，帮助更多人通过我们的专业知识分享收获真正的能力，就很有必要了。关于秋叶PPT在线课程模式的关键思考1.在线教育到了爆发期吗？在线教育自2010年以来一直是互联网热点话题，但更直白的说，是热门趋势，不是热门。因为在线学习到目前为止是趋势，不是普遍的学习习惯，在这个领域，先行一步是先进，先行两步是先烈，会陷入前景一片看好，投入十分巨大，回报相当稀少的尴尬。太多人盲目投入其中，注定一无所获。从各大互联网公司的产品品台运营实践来看，真正在商业上取得成功的，目前还是以语言类，考证类这种刚需型标准化课程在线学习模式有成功案例。基于技能的，非考证类在线学习模式，只能说刚刚起步，大家都在摸索，谁都没有真正成功。这就意味着大部分运营平台的一个尴尬，必须先靠在线学习更廉价吸引学员，而这些学费又不得不大量投入到营销推广，说服更多的人追随学习，根本没有盈利回报，还在投入期，需要培养足够大的付费学习用户群。我们认为这个培育期大概还需要3~5年的时间，对此大家要有清醒的认识。所以我们现在应该鼓励一切愿意投入在线教育的老师，希望他们能成功，一起培养出愿意在线学习的付费学员群。我们和任何愿意真正做在线教育，而不是打着在线教育名义给自己做品牌宣传的老师合作，即便他们的课程是我们的竞争课程，即便他们觉得我们是他们的对手，但只要他们的课程对学员好，有口碑，我们的态度应该是两点：虚心学习他们的运营，帮助推荐他们的课程。在目前的阶段，我们只有同行，没有对手。2.把PPT或视频放到网上卖就是在线课程吗？在线课程不是简单把一个PPT或者视频放到网上有人买就是成功，在线课程首先是教育的一种形式，任何教育根本的目标都是让学员学到东西，正因为学到东西了，学员才愿意付费。而要让别人学到东西，需要的就不仅仅是一门课程，而是一个课程体系，线下课程体系包括七个部分：1、学习教材：系统复习的参考2、同伴环境：相互鼓励坚持学下去3、老师讲解：引导学生入门的关键4、答疑解惑：帮助不理解同学手段5、随堂作业：单点学习效果的反馈6、课程实践：系统综合运用知识的练习7、考试考核：综合评估学习能力，提供证书或学分线上教学要做好，从长远来讲，这七个部分也必须具备，考虑可操作性，我们目前课程开发模式，唯一不能很好解决的是在线考核的问题，因为技能型课程远程考核是一个难题。3.为什么秋叶PPT图文在线课程能学到东西？目前在线课程基本是视频模式和在线开班讲课模式，我个人认为有前途的在线开班讲座模式，无论是配合课堂教学的翻转课堂，互认学分的MOOC模式，还是沪江网这样的英语老师在线上课，定期开班定期结业，都有自己的适合人群。教育的本质是让人学到东西，而不是用哪种形式学到。大部分人首先就没有接受在线课程模式，更没有想到还有图文模式的在线教育。大部分人思维已经有了惯性，以为学习就必须有老师“讲”的。但实际上图文模式是能学到东西的，而且比目前大部分质量不高的视频课程“听”的学习效果更好。为什么这样说呢？下面我具体讲讲图文学习模式背后的教学规律，我们先看一个我们的学习模式和视频学习模式的对比。在线学习视频（看电视听模式）
在线阅读教程（看书自学模式）听老师讲，讲完再动手
看教程，边看边动手很难坚持半小时
经常练习了一个小时停不下来只能控制章节进度
真正自由按知识点控制进度重看视频，可以选择快进
随时指定章节和页面查阅知识点这张表很清楚地告诉我们在线视频学习之所以不被人接受，不能和线下学习相比的原因很简单，是因为在线视频学习效果不好。为什么会效果不好呢？第一、视频很难坚持看半小时以上。不要说在线教程，就是18分钟的TED演讲都很难让人坚持看完，在数字电视和互联网时代，小孩子阅读视频的习惯已经是按住快进键不放，缺乏一点点推进的耐心。这样就导致一个问题，稍微长一点的在线视频就没有人能坚持看完，更不用说搞几十课，每一课都长达半小时的视频课程。很多人不考虑在线学习的理由很简单：我不相信我能看完。不是你的课程值不值的问题，是我能不能坚持的问题。为了刺激普通人重视在线学习，一种思路是增加价格，让大家心疼自己的钱，愿意坚持看完。最典型的模式就是干脆搞一个老师在线视频直播，天天开班，学一个月结业，这种模仿线下开班的方式，因为有老师的天天陪读，有很大的市场，特别是语言类，考证类学习，这也符合学生要进班学习的习惯。但这样的课程问题就是价格偏高，拦住了大部分学员。另外一种思路就是做微视频，把课程拆成一个个知识点，让学员觉得自己能很快掌握，进而愿意坚持看完。这种3~5分钟微视频学习模式是符合互联网阅读习惯的，但是是违反教学规律的！要系统学习知识，就必须投入足够的时间，不能指望每次在游戏化，碎片化的学习状态下，学习系统的思维和知识！微视频只适合有了结构化知识和思考体系的人，快速补充更新自己的知识，而不是从无到有学习一个系统课程。所以这种微视频学习只能是兴奋剂，刚开始接触觉得很兴奋，觉得学到了很多知识点，但是能否利用这些知识点完成一个系统的操作，解决一类实际的问题，比如设计一页PPT课程，3~5分钟的视频行吗？我认为不行，所以从我们的在线教育的根本目标——让学员学到能解决实际问题的能力来看，这种微视频模式只适合个别知识点扫盲，不适合系统学习。所以我们开发淘宝微视频课程，扫盲PPT工具栏这种简单的操作，但不会优先考虑用微视频去讲一个PPT如何去从无到有去做。而图文课程默认让学员进入阅读模式，看一本书能坚持半个小时的人很多，这样只要我们能做到在半小时就能图文并茂清楚讲明白一门课，反而能让学员学到把知识点整合起来的系统思维，这才是学习。第二、视频很难边看边动手。另外一个大麻烦就是，视频课程很难边看边动手，学员需要一口气看完才能去练习，对于非思想类的课程，特别是技能型课程，这样的学习模式是一个硬伤。在线下学习PPT这样的技能课程，老师往往是讲一段安排一段动手练习，而线上只看视频，缺乏这个动手环节，教学缺少一个练习反馈，一个知识点没有得到联系和巩固就进入下一个知识点，对很多学员，特别是新学员而言，是一个巨大的学习负担。大脑记忆学研究告诉我们，人在短时间内很难记住超过7个以上的新概念。稍微复杂一点的操作，让学员快速记下来，然后再模仿非常困难。而视频课程天然又不方便一步一步回看，这恰好是图文模式课程的优势，看一步做一步，在动手过程中一点点消化吸收知识点，更接近课堂教学的实际情况。第三、视频课程太好“看懂”了。很多人愿意看好视频的理由是，直观好懂，对技能型课程这样的模式来说，学习似乎是非常舒服的，因为一看就懂吗。但是了解教育规律的人就知道，看会了和真会了之间的距离是非常大的，一个看起来明白的操作，不亲自动手摸几遍，大脑是不会建立真正深刻的印象的。不好的视频课程大家根本没有兴趣看下去，好看的视频课程看完后大家以为自己懂了，有几个人会马上去反复练习呢？大家只要想想自己看视频学习的过程，就知道，这样的学员总量是偏低的。而图文课程学习模式，一开始就符合大家看书自学的习惯，一边看一边模仿，而且在模仿过程中图文课程在细节方面肯定不如视频课程面面俱到，恰好为学员尝试留下了探索的空间。我们认为好的课程设计不能给学员太满，要留一点挑战给学员，让他们跳一跳够得着。这种经过课程启发亲自动手完成学习成果的快乐，才是学员愿意一期期去学习的动力。所以，图文课程不如视频课程那么一目了然，我们认为恰恰是激发真正爱学习的人动手探索乐趣的关键所在。这也是教育课程设计的留白艺术，不懂教学规律的人才会以为什么都讲明白，让学员只需要记忆和模仿的学习才是好学习。这里多说一点。有的朋友购买了视频课程，却根本没有看完，但是购买了我们的课程，可以很快看完，而且表示很好懂，很容易上手，他们因此觉得课程不值得。我们认为这恰恰是很多人的误区，以为难学才是有水平的课程。其实一门上千页PPT的课程能够让你看完，这本身就是课程设计的成功，而不是失败。一门课程能让你动手，而且还觉得上手难度不大，这是课程设计的巨大成功。为了让学员能体验到这一点，其实背后我们付出了巨大的努力。第四、视频课程进度控制其实不容易。网上在线课程往往都宣传自己可以随时随地学习，而且进度由自己控制。但视频阅读状态下进度本质上还是由演讲者控制的，学员很难一下子跳过老师一大段视频直接去学后面的章节，这样会造成信息缺失。如果学员想跳回去复习，那么对位置的返回也并不方便，他得不断选择快进或者快退，还得希望他的带宽足够大。在图文学习模式下，这些都不是问题，好比书的翻页，你想翻到哪一页就可以翻到哪一页，想翻快一点就能翻快一点，这才是进度自由可控。第五、视频课程的声音对于自学者未必是帮助视频课程的学习需要看，听，甚至包括触摸，这样的学习模式有助于调动学习者多个感官学习，在很多课程学习中是优势。但是对于需要思考的课程，在自学状态上，有声音真的就是好事吗？在学习的时候，音乐可能是有促进作用的，但是此时的音乐只能是淡淡的，作为背景音乐潜移默化的。如果有明确的人声引导，那么人的大脑就很难做到一边听一边自己高强度的思考，这往往需要听众具备和老师差不多的水平才能做到。所以在在线学习模式下，老师的讲解对于思想类课程是非常有效的思维诱导器，但是对技能型课程，也许反而是一种学习的阻力，学员把学习的主动权还是交给了老师，哪怕是一个录制好的老师视频，那么这对于学习效果，未必一定是加分项。安安静静地看书，始终是学习效率最高也最深入的一种模式，我们的图文课程就在努力追求通过课程设计，创造出这样的学习模式。当然我们讨论图文课程的优势也不否定视频课程在很多领域是绝对优势。比如在语言类，考证辅导类课程，视频或者直播课程是有绝对优势的。幼教类课程，运动类课程，视频也是必须的。即便是PPT这样的职业技能，对于入门级小白而言，有视频协助学习也是好的，能很快完成技能入门，所以我们的淘宝PPT2013工具栏微课程采取了微视频模式。除此之外，不需要动手，侧重思想理念型课程也适合视频讲解。4.秋叶PPT图文在线课程在开发方面有什么优势？想通图文学习也是在线学习模式的一种之后，思路豁然开朗。在课程开发方面，图文课程拥有巨大的优势。视频课程开发成本很高，门槛也很高。首先视频课程录制一遍的成本很高，发现有错误修改的成本更高，而且视频课程对老师的声音要求也很高。我们所说的声音，不仅仅是指普通话标准，而是要好听，要有特点。这是一个声音控很多的时代，像秋叶的原声，即便现场讲得再有水平，也是无法录制视频课程的。有水平但是声音好的老师其实并不多的，所以有的视频课程干脆找声音好听的美女老师念脚本，配上视频操作，但是这个教学模式还是差一点点，毕竟美女不是专业老师。视频课程需要中国好声音，否则需要配清晰的字幕帮助学员学习，既然如此，还不如直接开发图文教程，可以大大降低课程开发的成本。实际上，同样的课程采用图文模式开发，可以大大降低开发成本。这里面最最重要的一点就是课程可以采取互联网众包进化模式。我们可以和专业老师合作，多人分头创作，快速开发出第一版课程，这就好比写一本书一样。但是书写完后只能给编辑看，修改周期漫长，但我们可以一写完就发布提交到网络上给信任学员内测，依据大家的意见快速完善改进升级，再正式推出市场。推出市场后我们还可以依据学员的意见不断升级进化，甚至让学员提供课程衍生出来的教程，在我们的教程里作为一章分享。比如《和顾建一起学Word》课程，是7月30号上线，8月15号我们依据学员反馈，修复了课程一些小笔误，然后新增三节课程，从12节增加到15节，9月4号更是快速扩充到18节，基本上覆盖了网友提出的全部课程疑难点。图文课程可以让我们和学员需要一起进化，这是视频课程难以做到的。再比如《和秋叶一起学PPT》课程，不但升级过两次，补充了很多细节，解释有大量学员疑惑的知识点，我们直接在作业中分享学员的优秀作业给新学员模仿，即激励了老学员，也鼓励新学员努力。又比如《和方骥一起学Excel》课程，我们发现有两个学员依据我们课程学习模仿开发出了很棒的Excel图文教程，我们直接付费买下课程版权，准备发布到我们的课程体系中，学员从学习者变成了分享者，而且能从分享中获得远远超出他们原来期待的回报。《微信营销：18招教你运营好微信公众账号》在升级过程中，发现好的学员运营案例，直接纳入课程案例，这种学员学习成果是我们双方最好的广告。这种课程自我进化的能力，是我最看好的能力，因为互联网时代，不能进化，就会逐步死亡。图文课程因为其迭代成本低，进化速度快，而且未来随着技术进步，会有更多的容纳度，比如在单页支持链接跳转，微视频，交互式动画的话，会更加适合在线学习。从这个意义上讲，秋叶PPT的图文模式是对技能类图书市场的一次立体化改造。传统的图书，需要经过出版社到印刷厂，通过渠道商到读者，周期漫长，一旦定稿，没有发行完就无法勘误。而作者在这个漫长周期里，也很难得到来自读者的直接反馈，除非你已经是名人。但是在我们这个课程体系里，写作难度大大降低，我们不需要强调结构化，这是写书需要的，我们强调针对用户痛点提供反复训练，提供基于社会网络的作业批改和答疑，强调课程不断演化升级，实际上是围绕一门课程逐步构建一个社群，变作者专业进化为社群集体进化模式。这种模式的改变必然会导致大家重新思考技能类图书出版行业，我们在图书之外提供了社群的附加价值，我们可以创造出比图书更大的市场。学员口碑也证明，绝大部分购买教程的朋友，都认为钱花得物有所值。5.秋叶PPT图文在线课程的教学体系特点是？秋叶PPT在线课程出发点是让学员学到解决实际问题的技能。所以我们不能仅仅认为开发出一套漂亮的图文教程就完成了在线教育。我们必须搭建一个教育体系。如前文，我们认为教育有七个环节，这七个环节缺一不可，所以我们的课程体系规划，也必须完备，否则我们是做不好教育的。但是如果在线上搭建这样一套教学体系，成本是极高的，如果没有找到创新的运营模式，我们的在线课程是无法靠体系的力量运作，最多是卖一次我的个人影响力，这是赚快钱，不是做教育。我们的在线教育体系是有颠覆式创新思维在其中的，这种课程开发思维使得我们不仅建立了完整的在线教学体系，而且极大节约了我们的课程运营成本，使得我们有可能以极低价格推出学员学得到的课程，还能盈利。课程体系特色一：在线平台和在线平台打通一般的在线教育平台，都希望所有的教学环节在自己的平台上完成。做平台的网站，这个出发点是好的，但是在没有一统天下的平台，拥有大量忠实习惯用户出现之前，平台的这种野心注定难以成功。所以我们的规划是，依赖一个主平台（网易云课堂），发展多个渠道运营课程体系。比如我们把课程放在网易云课堂，但是传播放微博，答疑放QQ，各种小教程服务放微信，品牌放电子书或纸质书，优秀学员搞线上活动还有线下交流。我们现阶段坚决不走全部教学环节一站式的道路，反而我们依据大家的固有习惯，你原来习惯哪种环境下学习，我们就借助你的习惯建立教学模式。这就相当于小米开设自己的论坛留住死忠粉丝，不断积累影响力，但是他们的传播也是微博，服务是微信，渠道可以是任何可以合作的渠道，也是不断整合核心粉丝做线上活动，让积极粉丝参加小米论坛。理解这一点，就能理解我在微博，微信，电子书，纸质书，线下讲座等等布局。课程体系特色二：学习教材和老师讲解打通视频学习模式最大一个问题是难以复习，没有人愿意在看了视频后再看一遍视频去复习。但是教学规律告诉我们，一旦学员意识到所学知识点不够明白，需要再次复习的时候，教材的作用是不可替代的。真正的学习有句话：师傅领进门，修行在个人。学习真不是讲会的，是自己在老师启发下不断思考，不断尝试，不断探索过程中学到的。我们的图文模式，非常完美解决了这个问题，我们不限观看时间，不限观看次数，翻页进度完全由学员自己掌握，可以非常方便学员在学习后随时查阅。相当于我们把教学讲解和学习教材打通，不但方便了学员复习，我们帮学员节约了学习成本同时也节约了我们的课程开发成本。课程体系特色三：在线答疑和同伴环境打通我们组织大部分学员进入我们的2000人在线QQ群答疑（已经有三个了），平时不准刷屏，有问题小窗咨询老师，周五定期组织在线图文分享。这个模式使得爱学习的人有一个一起学习的归属感，特别是周五分享，可以让学员免费源源不断看到各种有趣的老师，优秀的学员分享，是福利，也是激励。像分享的优秀学员，我们都是采取一次性退回99元学费的政策，激励大家向上。这样，我们提供的答疑服务和同伴环境打通了。由于答疑已经形成了小窗答疑的习惯，我们可以控制群的刷屏，加上定期分享，大家对我们课程答疑体系的总体满意度非常高，三个2000人的群，十个月来主动退群的不到20个人。因为我们具有答疑规模效应，又带来两个好处，未来我们逐步坚持把答疑服务工作专业化，不需要课程开发老师答疑，解放老师的工作量。第二，因为有规模效应，而且我们吸引的都是愿意尝鲜在线学习的潮流人，这些人的传播能量远远大于普通人。那么对很多有才华的人而言，我们的群内分享是极佳的个人品牌传播的渠道，愿意来群分享的牛人目前已经是源源不绝。通过和牛人合作，我们可以获得免费的分享，这就好比是大学请名人做免费讲座。而且借助牛人的口碑，我们还可以获得免费的传播。当然，我们的学员通过为牛人制作PPT读书笔记，大家一起帮他传播，又完成了对分享者的社会化反馈。这是一个多赢的模式，所以我们目前正在持续整合出版社，作者，慢慢形成固定的运作模式。简单说，我们的规模不断扩大，可以让过去只能是成本的答疑环节变成口碑传播链条，变成一个口碑传播中心，成为我们的课程竞争体系的巨大优势。另外由于有答疑的规模效应，也使得答疑环节可以和老师本人分开，就相当于在西方教学里面，一名教授可以有多名助教，让低成本的助教负责基础问题的答疑，解放老师的精力。把答疑环节变成相对独立的服务环节是在线课程运营里必须的一环，线下教学规模小，老师做到人人答疑都吃力，如果不对答疑工作采取规模化独立运营，在线教育是无法响应大量学员的。我们也不会走网友互助答疑的路线（但我们鼓励网友这样做），这样的模式答疑质量和频率难以得到保障，我们采取助教模式，相关课程配置一个或多个助教进行答疑。助教解决不了的，再请老师研究后回复，这样就可以控制答疑的成本和质量。等问题库积累多了，还可以考虑未来引入人工智能回复节约成本。课程体系特色四：作业批改和口碑分享打通在传统教学环节中，批改作业是老师的巨大负担。但是在我们的教学体系里规定作业通过微博晒给老师！这个简单的设计好处就是交作业行为社交化，让交作业变成传播口碑的方式。普通人是不会因为朋友口碑就去买在线课程的，这种购买冲动性需求很弱，因为这不是他现在的学习习惯。理解这一点非常重要，因为在在线教育不是主流的情况下，指望口碑传播带来大量人购买形成引爆点，其实是不成立的。倒是很多学员积极主动替我们宣传，被朋友们讽刺为被老师洗脑了。但是普通人会因为看到身边人的进步受刺激去购买，所以在课程设计中帮助学员交出有质量的作业晒微博这样的社交媒体就是最好的刺激方式。其实晒朋友圈效果更好，但是学员的朋友圈老师无法看到，所以暂时只能借助微博平台传播。学员交作业的过程，是一个批改的过程，也是一个自然而然帮老师打活广告的过程，老师自然愿意点评。对老师而言，转发学员好作业就是活广告，对学员而言，这样就和线下教学一样，好作业得到公开表扬和展示，也获得了荣誉感。这样学员的学习成就感和课程推广目的就结合起来了，我们也就有可能做到让学员只花费99元上课程，但老师也愿意付出批改几十个作业的成本了！这个创新是颠覆性的模式，它不但把批改作业的成本变成了自然的口碑传播过程，相当于我们节约了营销成本，而且相对完美解决了在线教育作业完成率的问题，要知道，这是在线教育最大的难题，我们的解决思路其实很简单——让你的交作业变得带一点点社交炫耀的游戏。课程体系特色五：课程实践和整合传播打通只是单点学习，学员是无法得到整体提高的，必须把知识点串联起来。怎么串联？我们的做法是鼓励优秀学员参加【读书笔记PPT】活动，还有【一页纸PPT大赛】，这就相当于我们原来课程体系里面的课程实践。在线学员通过网络，也只能通过网络一起来做读书笔记，或者参加一个季度一次的一页纸PPT主题大赛，在这种活动中不但可以全面提升自己的能力，还能看到很多其它学员的优秀作品，相互启迪，彼此增益，这是目前非常受欢迎的活动。而且这些活动我们对所有人都是开放的，对于动手的人全部提供免费快递送书的奖励。这种活动模式也带来一个挑战，组织和策划这样的成本是很高的。比如做读书笔记PPT，我们是免费给学员寄书，一本书成本少则30，多则近百，加上我们还要安排指导老师，给指导老师酬劳。如果全部由我们承担组织成本，积沙成塔，是很惊人的。截止到号，我们在读书笔记PPT活动中送给学员的图书超过了500本，发布学员完成的读书笔记145个。按一本书成本100元来算（包括快递，书费，还有老师点评费，作品约稿、监督完成、发布推广等时间成本），是不是很低很低了？那这样也超过50000元了，这等于超500个学员报名全部学费啊！但是我们这种模式显然非常吸引作者和出版社合作，他们愿意免费提供书给我们优秀学员做PPT，然后借助我们社群能量传播，他们寄送三本书给学员，成本就比我们采购低多了，不是太贵的书，一百元就可以hold住。而出版社得到的是至少是一个拿得出手的好PPT，秋叶等大号和学员小号的免费转发传播，PPT作品通过秋叶PPT团队网盘至少免费几千次下载。对出版社而言，找到这样的合作渠道简直是太划算了，实际上，我们还直接帮出版社省略了设计海报的成本。一些畅销图书，比如《图解力》、《小强升职记》、《如何高效学习》、《学会提问——批判性思维指南》、《玩转电商》等等，出版社直接用我们的PPT作为微信宣传海报，或者直接放到当当和京东的书籍插画页展示。这个过程学员不仅锻炼了提炼整合的逻辑思维能力，也得到了非常大的成就感，我们还会邀请完成这样作品的学员做优秀学员群分享，返还全部学费。一旦成为优秀学员，就可以凭本事赚书了，只要你承诺做读书笔记PPT，我们社群里的出版商合作伙伴，源源不断提供各种新书给大家。有的学员，已经领了十本书，领了五本书的更是超过20人，早就连本带利赚回了学费。对于我们老师而言，还有比做出这样作品的学员更好的宣传吗？@读书笔记PPT，是号成立的新账户，到8月31号，已经突破2万粉丝。在微博活跃度下降的今天，这样的一个没有娱乐，没有八卦，只和读书、PPT有关的内容分享账户能有这样的加粉速度，说明我们读书笔记PPT整合传播是有价值的。当然，做到这一步我们还顺便大大分解了我们免费送书活动的成本，甚至越来越多的出版社为了确保优秀学员花费精力响应，采取订单制约稿模式。我们现在头疼的是如何培养出更多的优秀学员来，因为看一本书变成读书笔记PPT的产能的确是个瓶颈。回过头看，100多位学员做出精品读书笔记PPT，这样不就是回到我们做课程实践的初衷，让更多的朋友通过动手成才？至于一页纸PPT大赛，更是获得广泛的社会传播，不但是吸引了大量人群关注我们课程并报名，而且这种千万级别的微博传播能量，也得到了大企业的关注。像2014年的#我要进美的#一页纸PPT大赛，就得到了美的集团的赞助。虽然我们为活动付出了大量的时间和精力，但我们也为学员创造了一个有回报的动手实践平台，想想看，哪有老师组织大家一起动手做PPT，免费评点，精品转发，还要给学生人人发动手奖的？要知道一次寄送500本书的直接成本，就超过了25000元。但是我们做到了，借助学员整合传播的能量，我们还能说服企业负担全部的运营成本。而这种成本的节约，有促使我们可以用极低的价格提供优质的在线课程体系给学员。我们正在逐步形成一个良性循环。我们的教学体系模式的五大特色，应该为所有参与课程开发老师深刻理解。我们不是在写一个PPT，而是围绕一个学习方向构建一个学习社群，从老师教学模式转变变成社群进化学习模式。6.在线课程一定就是低价课程吗？在线课程也不是廉价的代名词，如果在线教育的质量和线下一样好，或者比线下更好，收费完全可以更贵。在教育这个领域，大家首先是认品牌，而不是关心价格。这一点无论是线上还是线下，都是一样的，最大的成本是选择（合适的学校，合适的老师，合适的课程）的成本。所以一旦我们认为自己的教学质量超过传统课程，我们不但不会降价，还会涨价。比如我们的《微信营销：18招教你运营好微信公众账号》就是每突破500人报名，涨价一次，我们从99元涨到129元，结果报名量更高。像我们推出的精品课程《和顾建一起学Word》发布价非常低，仅仅49元，但口碑非常好，我们计划十月份一次性涨价到69元，即便是这个价格，也远远低于某些同类在线课程200元的定价。至于我们的品牌课程《和秋叶一起学PPT》，我们正在准备第三次升级，扩充几个新课后，也会一次性涨价到129元。我们不担心涨价会流失学员，因为第一129元学到一门动手技能不是亏了，而是非常超值，第二敢于涨价本身就是告诉大家，这是一门有品质的课程，就需要用价格拉开和没水准的课程差距，这才是公平的。当然考虑线上学习的成本优势和规模效应，最终我们会是极大拉低线下培训的价格，逐步让一部分课程完全放弃线下教学模式，因为线下培训成本太高，变得无利可图。7.秋叶PPT图文在线课程会继续推出新课程吗？当我们彻底思考教育的规律，发现图文课程代表的视觉学习其实就是自学模式的一种，我们相信这种学习模式在线下存在，在线上也会广泛存在。我们不排斥任何一种在线学习方法，但我们认为在线教育领域应该有这种图文课程学习的一席之地，我们应该致力于做这个领域的领头羊，而且我们应该成为这个领域的领头羊。因为图文课程需要两个点，逻辑清晰的课程设计，还有排版舒服的课程展示，这两项都是我们秋叶PPT积累起来的爱学习爱阅读爱思考的PPTer们的强项，我们可以通过和专业人士合作，一起推出更多适合图文模式学习的课程。简单的说，秋叶PPT不是一个在线课程开发者，而是一个在线课程出版商。我们致力于和不同领域的专业老师、作者、讲师合作，推出越来越多的在线课程教育体系，由我们来负责课程策划，课程出版，课程推广，课程服务等多个环节工作。老师和我们的关系，就是作者和出版社的关系，我们当然希望优秀的作者越多越好。但是我们没有任何计划要大量推出新课程，因为开发出一门完备的课程，需要有大量专业积累，能找到互补的专业团队，还有积累足够的潜在学员，否则不能成功。在尚处于培育期的在线教育时期，掌握了在线教育课程开发规律的老师不是太多，而是基本没有，包括我们自己，也是在探索总结进化过程之中。所以我们会采取学习小米模式的互联网“爆品”战术，研发成熟一门，达到发布条件，我们会提前内测，内测后大规模宣传，争取上线一门，成功一门。从目前我们开发的四门课程而言，付费用户都可以在三个月左右达到1000人的规模效应门槛，这个战术得到了很好的执行。我们也一定要认识到，在线学习习惯学员总量还很少，他们能投入到学习上的经费也很少，频繁推出新课程，对学员的支付能力也是一种伤害。所以在推出《和秋叶一起学PPT》课程后，我减少了对我的相关PPT新版图书宣传，至少到2014年9月份，我还没有在微博上为我的四本新版PPT图书打过一次正式的发布广告。我这样做，就是不想让学员认为，我们是变着方法去赚他们的钱。我们要让大家先认可这种学习模式，影响更多人认可，等到认可这种模式的学员有几十万人了，各种需求都会冒出来，那个时候我们的课程开发方法论也会变得成熟靠谱，能指导更多老师开发出符合我们要求的课程，才可以适当加快一下我们课程发布的频率。如果新课程没有达到发布质量，我们也不会推出，宁可继续打磨，打磨到市场需要为止。任何时候，都不要忘记了，在线教育的目标是让学员学到有用的技能，而不是滥用这种品牌积累起来的信任赚快钱。8.秋叶PPT图文在线课程竞争核心优势在哪里？我们是一个小创业团队，所以我们最好的选择是聚焦精力到一个点，也就是打造一类产品，一个模式，不断标准化我们的业务模式。核心竞争力一：聚合了国内的优质PPTer资源。图文课程必须要好看，这就需要好的PPT设计师。目前国内优秀的90后PPT设计师都在我们周围，这个设计团队小伙伴是我们自己聚合，培养，一起成长起来的，有感情，有能力，也建立了靠谱的合作模式。核心竞争力二：以秋叶为首的小伙伴很多都已经成为有一定影响力的账户。秋叶的微博，微信都极具影响力，自身具备很强的话题策划和引流能力，可以持续带来新客户。除了经营秋叶的微博，我们还指导小伙伴们维护好自己的微博，尽量涨粉，目前我已经培养了超过3000粉丝的小伙伴二十多个，过万的就有6个。同样的，我也在扶持小伙伴的微信，希望有一批好的微信公众账户，粉丝超过10000的微信公号，我的小伙伴也有五个了。核心竞争力三：我们得到了网易云课堂大力支持。我们选择和网易云课堂独家合作，除了网易对我们团队非常照顾和重视外，还有一个好处就是网易对任何互联网流量渠道都算是一个中性门面，淘宝也好，微博也好，微信也好，百度也好，都不会为难网易，这一点，在互联网上做导购传播很重要，但是很多人会忽略。核心竞争力四：我们已经初步建立了来自不同渠道的引流能力。我目前云课堂的流量50%来自微博，20%来自微信，10%来自纸质书电子书，5%来自网盘分享，5%来自线下讲座，15%来自学员口碑，算是建立了6个渠道。但我们还需要继续建设渠道，所以我还在维护百度文库，百度经验，百度知道，百度轻应用，知乎，豆瓣，锐普PPT，多看阅读，网易云阅读，百度阅读这些网络渠道，希望这些渠道搜索结果，只要是和“PPT”相关的，和“秋叶PPT”相关的信息可以显示在第一或者前三。目前我可以说，在这些渠道上，很少有人的关键词表现比我好。未来我们还要系统争取在百度，新浪微博，360搜索等渠道投放精准广告，虽然目前广告投入产出比是亏空的，但是适当的品牌投入是需要的。这个渠道流量矩阵是别人看得见，学不到的，也是我们将来做在线课程最核心的竞争力。在别人没有注意的时候，我不声不响构建了尽可能多的导流渠道，等这些渠道别人想去占领，成本以及付出的时间成本会远远大于我们现在的投入，那个时候想投入这种模式的在线教育老师，最佳的策略是和我们合作。但是我们也必须意识到，建设渠道的工作远远没有到可以松一口气的阶段，我们的投入期还很长。核心竞争力五：我们初步形成了上线课程的规模。课程具备规模很重要，这个价值在于课程报名人数越多，在服务口碑能够保证的情况下，后续学习者追随领先课程品牌的概率越高。教育产品最大的成本不是来自学费，而是选择失误的机会成本。所以线下教育的矛盾全部是择校，将来网上教育最大的矛盾是同类课程太多，择课成本太高。那么选择课程的最佳方法就是选报名人最多的课程，选口碑评价最多而且被认可的课程。我们的课程不但有了初步的规模效应，更重要的是这些课程都有非常正面的口碑，好评都在90%以上。简单说，等我们的PPT课程付费学员超过1万人时，口碑还不错，一个竞争对手不要钱，我们的课程99元，学员会选择谁的课程？我相信理性的学员会选择花钱学习，这就是领先规模带来的品牌效应，品牌对报名的影响度是非常大的。核心竞争力六：我们做事厚道，有人品也有章法，团队给力。越是大的事业，越要拼人品。我们做事，都是先充分照顾对方利益，再争取自己的利益。这样短期内我们收入少一点，但合作起来大家心情愉快，做的工作更有质量和创意，钱都是赚得回来的。整个核心团队我们只需要几个人就可以运营，借助广大小伙伴的能量，我们能hold住一个大社群。社群内部利益分配机制大家也都很认可，为长期运营奠定了基础。9.我们将来准备干什么？在线教育这个产品有一个巨大的优势，就是不怕时间考验。这句话是什么意思呢？教育产品的本质是“好的教学内容”+“好的教学服务”，而大部分商品是“好的硬件”+“好的软件”。这两种模式有什么不同呢？好的硬件也很容易被市场喜新厌旧，但是好的教学内容越是经受时间考验，越受市场追捧。这和医疗市场一样，需要专业经验积累，所以从小到大，我们在教育上的外在冲突都是择校冲突，好学校从来不愁生源。教育是一个自己做好了，就会享受长期品牌红利的行业。换句话说，做教育，一开始能耐心咬得几年菜根，做好了，就能安安稳稳吃上很长一阵子米饭。我们图文学习在线学习模式的成功，其实是解放了真正有料有货的老师，讲师和作者。我们欢迎有才华的朋友一起来合作！所有优秀的图书作者，还有优秀的培训师，老师都是我们潜在的合作伙伴。对于老师，我们可以尝试把你多年教学经验结构化，视觉化，这样不仅仅让课堂的学员，也可以让更多的网上学员通过自学有所收益。对于讲师，我们的合作模式不是简单把你内训录视频分享，而是让你的思想通过另外一种载体传播，对你的线下内训市场只有扩大效应，而不是替代效应，我们不做先砸饭碗再赌明天的事情，这样的方式不适合教育者。对于作者，我们的合作模式可以做到图书和课程互补设计，教程也需要教材辅导，需要课外读物，学员就是你图书忠实购买者和支持者，读者也是你教程的潜在购买者，在图书上附上你的课程介绍，我们就让你的思想能够通过不同载体找到适合的人群。简单地说，我们一起去挖教育这个金矿。《和秋叶一起学PPT》课程从日正式推出，截止号，学员总数已经达到了7091人，年底破万压力不大。也就是即将成为我们学习模式第一门总销售金额破百万的课程！随着我们课程不断运营，不断升级，未来3~5年内吸引到10万人学习，也未必不可能，那个时候，我们凭借一门在线课程就创造了千万级市场。我特别想证明一点，一个优秀的老师，只要愿意潜心好好琢磨教学，就可以创造出巨大的市场，并从中获得合理的回报，而且是远超出现有工资体系的回报。如果你对我们的课程开发模式感兴趣，现在可以看看下一章节。————分割线————关于秋叶PPT在线课程开发模式的说明1.我们欢迎怎样的人来合作？第一当然你得认同和理解我们的教学体系。必须购买我们目前成功上线的几门课程，认真去看，客观评估我们的课程效果，开发模式，认同白皮书所说内容（或者提出不同合理意见及理由帮我们改进思维误区），才行。第二你得是有经验的学校老师，优秀的图书作者（博客写作者），一流的企业培训师（内训师），如果你同时是三种人更好。我们会评估你结构化教程开发能力。第三你热爱互联网，喜欢通过各种网络工具在网上互动，有一定影响力的个人微博或个人微信公众账户。第四你要有被秋叶PPT团队反复折磨调教的耐心，再次说明，我们认为做教育能赚钱，但不是赚快钱，如果你的课程达不到质量，别想我们同意发布。如何判断你的课程质量，我们的方法很公平，先经过内部有课程开发经验的同行评审，然后交给几十位90后小伙伴打分，通不过90后的认可，专家评审认可都必须枪毙。第五你和秋叶PPT团队的做事风格要吻合，人和人沟通成本是很高的，谈得来就合作，谈不来可以做互相帮助的好朋友，但不见得适合做搭档。2.如何选择一门课程作为开发方向？也许未来有一天，任何课程都可以在线学习，但是在现阶段，在线课程开发必须考虑市场的规模效应。我们对课程开发方向有四个标准：1、符合我们的受众年龄段我们受众目前定位是准职场人和职场新人，也就是大三大四职场一到三年新人为主。我们认为这些人群马上面临从学生狗转变为职场狼的大转型，正是需要大量充电，也有动力充电的时机，而且他们在现实生活中也找不到那么多名师指路，他们更熟悉互联网，更习惯在线学习。未来我们如果能坚持下来，陪他们一起变老，再开发更多年龄段的课程，甚至采取更多的课程开发手段（不仅仅是图文模式）也不是不可能的，但是目前，我们只聚焦这个年龄段，只聚焦图文模式。2、必须有规模或者扎堆付费意愿强课程理论上的学员总数量应该超过1000万，大学生一年就是700多万，四年就是3000万，加上研究生博士生还有各种职场新人，这个盘子已经超过5000万人口。问题是这些人是不是都对你的课程有兴趣？像“花道”这样的课程，虽然高大上，但不是我们的菜。如果没有1000万有潜在需求的学员（这里的潜在需求还不等于人家愿意花钱学），我们是不能随便做这个方向的课程开发的，除非这类学员虽然总数规模不大，但有集中推广的渠道，付费意愿特别强，比如微博微信营销课程。3、必须是面向技能学习我们的课程定位不是思想教育，理念传播，我们更侧重技能型成长学习。目前我们的在线学习动力必须围绕帮助别人获得解决实际问题的技能才有前途。像“市场营销理念”这样的课程，适合做一个PPT分享，但我们目前还不清楚如何变成实战技能训练之前，我们是不会考虑。需要补充说明一点的是，如果你的技能训练成果能经常和生活中场景结合，我们会优先考虑。比方说Word课程我们比PPT课程还看好，因为Word是白领工作中天天用的软件，学到一点，随时会用到，这种课程学习成果随时会让普通人受益，进而带来口碑传播。如果你的技能是私家车主如何修车，这个似乎平时在生活场景中发生概率太低，我们不会考虑这个模式。4、图文讲解有优势我们必须再次申明，我们从图文课程模式入手做在线教育，第一不排斥任何其它类型的学习模式，我们认为每种模式都有其优缺点；第二我们不认为所有的课程都具备可视觉化性，比如思想类分享，比如实操类课程（钢琴），就不适合图文学习。我们得评估为什么这门课有适合图文学习的特色，是不是还需要视频学习，讲解学习等辅助手段，没有想清楚这些问题的课程，我们不会考虑开发。比如我们曾经想做一个《大学生职业规划》的课程，后来觉得这种课程要么牛人视频，要么写书，要么干脆变成在线心理辅导，做成图文课程很难，我们自己枪毙了这个课程。3.如何规划一门课程的大框架？要提醒我们的课程开发老师，我们不是开发一个课程，而是构建一个课程体系，所以在开发在线课程时，如下元素都要考虑。纸质书：纸质书的优势是提供完备的知识体系，是学习的必要补充，也是在线课程的引流渠道。微教程：通过博客、微博、微信等新媒体，构建在线课程的微应用，把在线课程的单点技巧结合不同场景去应用，通过网络媒体分享，激发网友的兴趣，引导他们系统学习的愿望。电子书：微课程如果受欢迎，可以打包成电子书分享，借助电子书平台传播。讲座：在高校等团体进行公益讲座，积累潜在学员。内训：内训和在线课程体系应该有区别，不能简单把在线课程去内训分享，这对学员不公平。花几万块内训，内容和在线课程一样，这是不合适的。如果内训的内容和在线课程有区别，在线课程会带来内训用户，内训用户也会转化一部分到在线学习巩固。在线课程和微课程的区别是，微课程是单点分享，不系统不完备，在线课程可以更系统，提供更综合性练习。手机阅读的是微课程，很难做复杂练习，在线课程主要载体还是电脑，可以做复杂练习。在线课程和图书区别是，图书没有办法提供太细的系统练习，也无法进行举三反一的练习。所以在开发课程时，如果你准备做内训，出书，要结合在线课程进行一体化规划，事先就有所定位区隔，互相补充最好。在这个大框架下，我们建议：一门在线课程至少应该应该有12节内容。课程内容太少，学员觉得买了不值，也没有连续学习的感觉。也就是至少要准备一个12节的课程大纲，每一节至少要准备30页的内容，但不建议超过80页，因为太多页数不仅会影响PPT在云课堂的加载速度，也会增加学员一次性投入时间学习的负担。4.我们在线课程大纲开发核心理念是什么？我们在线课程的核心模式是：围绕场景，寻找痛点，提供方法。在线课程的学习虽然也是一节一节学习的，学习没有办法想课堂教学那样有固定的学习时间和学习教室，所以你不能假定学员学习过程有连续性。他们更可能是今天学几节，明天忙了，过一阵再来学几节；或者是他们发现问题了，赶紧到课程里面找问题答案。所以针对这样的学习模式，我们不能要求学员学习时必须先看完第一节，才能学第二节，最好是每一节都相对独立成章。必要时，一些基础操作，在每一节里面都适当重复，没有看过的同学就直接学习，看过的同学就当在这里又进行了一次复习。那么每一节都独立成章，那么怎样划分合适呢？我们的答案是针对场景。比如在Word课程里面，我们把Word应用分为长文档排版，简历表格排版，图文混排排版，查找替换等应用场景，一个个提供解决方案。比如在PPT课程里面，我们把PPT应用分为结构导入，图文排版，图表设计，简单动画等常见场景，一个个提供解决方案。比如在Excel课程里面，我们把Excel应用分为数据查找，数据分组，数据排序，数据汇总等等常见场景，一个个提供解决方案。我们希望课程每一课都是大家平时能遇到的各种麻烦场景，针对痛点去解决你的苦恼，做到学了就能用，学了就管用。我们不会花费很多时间在课程里面解决理论，理念、逻辑或者要结合业务知识解决的问题，因为对于我们在线课程的目标学员，大部分还没有到提升思维的层次，先得解决入门动手的问题，思维的问题留到他们有足够工作经历再慢慢提升，这不是一门99元课程能解决的问题。我们认为一份合理的课程大纲需要快速进入痛点，而且和大家平时操作习惯顺序接近，马上能开始动手做。线下学习很多问题也是这样的，在大学阶段，很多课程传授了大量的知识体系，而缺乏关于细节技能的反复操练，其实对于新手而言，没有足够的技能贮备，很难建立对知识的宏观认知。我们做在线课程，就是要解决大学教学或者图书教学不能解决的问题，否则别人干嘛要花费99元去在线学习，除了有答疑，有同伴环境，更重要的是我们的学习模式一定是围绕痛点，针对场景提供行动方案的设计。另外要说明虽然都是图文课程，都是针对场景提供解决方案，但是课程开发具体的框架依然是有无限创意可以采取的。不同的课程应该对应不同的开发框架，不能搞千篇一律，盲目照搬，要符合自己的教学特点。大家可以自己看看我们已经发布的四门课程，你们会发现，每一门图文课程结构设计都有自己的特点，各自不同的。5.在线图文课程的作业设计和线下教育一样，在线课程设计应该考虑课内作业和课外作业两种模式。课内作业设计比如在PPT设计中，我们可以引入判断题（先提供判断题页，再提供答案页）、连线题、选择题、甚至是思考题。思考题作业可以让学员发微博交给老师。如果将来我们引入心理测试的课程，我们可能需要植入测试题，但这个测试题入口可能是通过微信公众账户回复关键词实现。这些都是学员可以边看课程边动手边思考去完成的作业。如果课程一节页面太长，必须设计各种在线自测题，刺激学员的大脑兴奋度，防止他们进入学习疲倦期。课外作业设计还有一种作业就是课外作业，学员可以下载习题，对照案例模仿，一步步去做完，然后拼图发微博给老师查看。这种课外作业设计有三个要点：1、必须提供完整的素材，避免学员有因为需要自己准备练习素材放弃练习的借口。2、必须和教学案例先保持一致，让学员便于对照模仿。这个设计也是作业标准化设计，标准化的作业也可以减轻老师批改作业的成本。3、争取考虑作业易于转化为可视化形式，便于学员存为图片发微博给老师检查，也有助于学员的作业被他的小伙伴，当时就感到震惊了！另外要特别强调我们在课程作业设计中的“举三反一”教学思想。我们认为初学者无法做到举一反三，因为他们知识体系，动手能力都没有建立，没有办法动手做一个案例就能举一反三。但是真正掌握一个知识点需要大量练习才行，所以我们提倡“举三反一”训练，一个知识点，一个系统场景解决方法，需要用于不同环境，不同案例提供多次模仿练习的机会。所以有些训练方法，因需要举三反一。在课程设计里的方法就是结合不同场景训练三次，这对大家是必要的练习，不是重复教学。但是我们的训练作业还得给人不同的新鲜感，给他不同的刺激感受，避免单一。这样学员在多次动手中才能真正掌握我们希望他掌握的知识点，未来才有可能自己创造出自己的举三反一。6.在线图文课程的答疑设计但是这个阶段的学员大部分是小白学员。什么是小白学员？就是缺乏自学能力，缺乏自我探索能力，但自己又不知道的人。他们中一部分动手能力很弱，又养成遇到事情就麻烦别人的习惯。这些学员是答疑的主力。如果这样的答疑量太大，99元在线课程仅仅是答疑这个环节，就很难维系成本的，所以要设计标准化的答疑体系。答疑设计要建立四个原则：原则上答疑服务由幻方团队专业化响应——答疑一定要专人专岗才能提供专业化响应，但我们可以从专门化答疑开始起步。原则上课程开发核心老师不直接面向学员答疑——这是保护老师精力的措施，让答疑者慢慢找助教解决。原则上只回答和教学课程内容有关的问题——道理很简单，总不能我教了你《市场营销》就得帮你分析你的市场营销案是否靠谱吧？原则上要多鼓励学员自己解决问题，互帮互助——学员活跃起来了，最大价值不是节约答疑成本，而是社群终于开始自我进化了。作为老师，在课程设计阶段就要考虑课程设计是否把问题讲明白了，可能的答疑点在哪里？交给谁来答就能胜任？课程是否能提前精心设计，避免这个答疑点影响学习体验。这是降低在线课程运营成本的关键一环。————结束语————我们基本上把我们做在线教育的核心点完整分享给所有的人，我们不畏惧任何同行竞争，也不怕你们愿意复制并超越我们。如果这个分享能促进现在虚热的在线教育市场的朋友，冷静下来，多研究一点教育，少想着一点赚钱，该赚钱的那一天反而会来得更早一点。最后分享一下我们的在线课程学习地址，方便大家研究我们。
本人在传统教育行业从事市场营销工作，有些浅见拿来分享，请勿喷。1、你的产品是否满足了需求，是真需求还是伪需求？线上产品接触不多，我简单说说线下。题主的主要方向是对每年的应届毕业生进行互联网求职的培训。目前来说，针对应届毕业生的培训没有特别成功的案例，至少在我所知道圈子里，我一个都找不出……我所在的培训学校曾经尝试过开展应届生求职培训的业务。资源上联合了一个当地规模较大企业家培训机构（所谓的企业家研修班），将培训处的学生直接对口输送给相关企业；获得当地相关的7个行业协会全力支持；获得当地几所比较重点的大学的行政资源支持；获得当地较知名企业家、人力资源经理的支持，主要是针对参加培训的学生分享经验。为了凑足这些资源，足足准备了将近两年！资源上来说，已经非常不错了。但，事实上开展工作后才发现，这种培训根本就是伪需求：学生自身所认识到的需要的是工作，或者是钱，而不是提高个人能力。是的，你没看错，就算是毕业后去参加IT培训的学生又有多少不是奔着“包就业，高薪”这几个字去的呢？而学习的时候是全心全意学习知识的？绝大部分的应届毕业生们从来不认为自己能力差，所以找不到好工作。而能认识到的已经在校园期间完成了这些积累，可以顺利的进入比较不错的企业，至少求职绝不是问题。所以目前的现实是：求职技巧、知识、甚至读书、念大学都不是学生的需求，学生并不渴求知识，也不想提高自身能力，更不上进的学生可能连工作都不是他们的真实需求，他们最根本的只是想要钱，然后过幸福的小日子。2、目前我个人关注到的比较成功的在线教育案例是这个网站：
长投网最后，我始终认为现在在线教育的创业者是把教育当做服务或者产品在做，而不是教育。我始终不认为分数、名校是教育的本质，那是当前教育体系下的畸形儿。所以才有了上大学是为了找工作的畸形现象。教育，就是教育。最后，不赞成功利的做教育。你用功利的需求定位你的人群，必然得到这些人更加功利的回应：这绝不是教育！补充：做企业要盈利我是赞成的，但请处理好企业的出发点和需求定位。网上很多人口口声声谈论“在线教育”，但你真的是定位到教育了吗？
百分之九十的用户在学习某个课程时，他的真实想法是，赶紧结束把证发给我吧。大多数单纯的认为你的学生是纯粹为了学习而上课的，到最后都会被搞死。
在线教育有做的很好的，也是发展趋势，但这并不代表任何行业都可以做在线教育。你说的针对应届生互联网求职培训，网上本身免费的教程就一大堆，而你又没有什么品牌效应，凭什么就要刚毕业的穷学生付钱呢？是有很多老师课程讲的不错，但是道理一大堆并不能使得他们找好自己的工作。目前在线教育做的相对来说比较好的有考研类和英语类（网易公开课算吗），此类客户有强烈的需求以及无法全职培训、有充足上网时间这几个条件，还有网络技能的一些培训，比如ps培训、seo培训、计算机编程培训。不太好切入的在线教育有职业技能培训如厨师，美容美发，化妆，挖掘机，汽修等，以及书法、舞蹈、琴棋书画等。很明显仅仅通过在线的“看”，客户是无法掌握这些技能的。课程能不能卖好，先要定位你卖给谁，了解目标群的需求，他们是否愿意为你的课程支付成本，而不是想当然的认为我的课程有多好多好。
教育培训分两种：一种是证书 一种是能力。然后培训方式有在线和面授。首先 题主选择的是一个非紧迫非必须的项目。其次，这样的课程网上有很多免费的还有很多论坛，学校也有这样的课程。不一定要到您这里来花钱听课。这两个就已经是硬伤了。这里还不谈您的课程质量如何，网校体验如何？等等！
如果非要做教育。请选择刚需。比如职业证书，职称等证书类考试，虽然竞争多，但是可以小范围内做到第一，分一杯羹。能力教育的话，选择不容易获取教育资源的硬能力培训比如蓝翔厨师，挖掘机。
第一次手机写这么多字。给个赞吧！～～～～～～～～～～～～～～～～～～～分割线！
补充一点，题主以为如果能把课程好，就有人来了嚒？答案是否定的！
您还必须解决三性1是必要性，我学这个东西是不是有用。有用的话需不需要出钱报班？2是紧迫性，我是现在学还是以后学。3排他性，我是到你这里学还是到别家机构去学？
您要课程好外加解决好学员这三个困惑才有可能招到学员。教育没这么好做！
把成功希望寄托于别人，注定不会成功!别人分享给你的肯定你学不会，别人核心的也不会分享给你！好好上班是出路!
你免费吗？
简单来说对于一个大学毕业生他自己找工作，找了1个月处处碰壁，好不容易找到一份工作一个月的工资还不够缴纳房租。如果你能通过你的 在线教育让他在15天内迅速找到一个满意的工作，比如月薪比他预期的还多。这样的口碑相传你才有可能会成功。
Coursera特别不错，既能拿证书课程内容还特别好。讲师不说个个都是大神，起码也都是世界上各个大学的老师。并且它还免费。
怒答！本人年在传统教育培训机构从事k12的教学和管理，年转向职业培训领域做运营相关工作，转向在线教育，从事教学管理和综合运营工作。回答包含几个方面：1）
教育是什么？2）
目前在线教育的方向分析；3）
成功的关键点到底是什么？欢迎一起讨论和交流，诚恳的希望听到更多的看法。1）
教育是什么？教育的三个层次分别是知识技能的传授，人生观和价值观的影响以及情感传递。知识技能自不必说，这是每一个教育者必须要做的基础的工作；人生观和价值观的影响关乎于教育理想，就像栗子老师文章中所说，人类历史上有两类的组织从未消失过，一个是庙宇，一个就是学校。庙宇中流传的是关于人类的信仰，学校里面传承的就是知识技能、价值观，这些东西几乎是人类发展史上一直在孜孜不倦追求的精神动力：我是谁，我被谁影响，我想成为谁？关于情感，个人认为在价值观这个东西的背后，便是情感，或者说是情怀：我对教育有着什么样的感情，我对学生有什么样的深情以及我对世界有什么样的激情。这些感情能够让老师和学员、和世界相连，绽放出独一无二的美来。当年大学毕业进入教育培训行业，做K12教育相关，从心底里面是热爱和认同教育领域的，哪怕是自己不吃不睡，课要备好，家长服务好，不浪费学员的时间和钱，做受人尊敬让人喜爱的老师。同时对于自己所服务的机构，一心想着不辱使命，通过自己的努力能够让机构成为更受人尊敬，更有市场影响力和口碑的公司。我想，这就是作为一个教育者对自己的要求。当我转入职业教育市场后，可能是因为自己选择的环境的关系，看到了太多行业内幕。以我所在的营销公司为例，该公司以营销见长，基本上营销法则就是坑蒙拐骗，一般销售做三个月到半年都做不下去了，要么就是压力太大要么就是负不起良心债，在学员中品牌口碑很差，动辄学员上门闹事要求退费；同时，运营部门一般都做得很差，学术能力也非常一般，销售招生完毕之后所有的事情都交给运营部门去做，跟学员沟通、退费、拦截不满意学员等通通由运营承担，久而久之，运营部门士气低落，人心涣散，走入恶性循环。正如栗子老师所说，教育这个领域，体制内体制外加起来超过五千万的老师，这些老师是教育的真正捍卫者，他们可能不是明星大腕，但是他们有对于教育的拳拳之心，
因为，教育是一件有情怀，有温度的事情。2）
目前在线教育的方向分析；在线教育目前有四个方向，分别是：a工具类；b 平台类；c 社交类；d 直播类；工具类的比较多，像猿题库、爱考拉、作业帮等等。工具类的产品切了一个刚性的点：学员需要做题。猿题库提供大量的练习供学员使用，爱考拉和作业帮，都是拍照解题，哪里不会拍一下上传有人帮你写出答案和题目。听上去不错，用于挺多的，但是工具类的产品有两个硬伤：a 变现比较困难（例如猿题库，要么以后卖大数据，要么做直播，但是直播变现的能力掌握在名师手里，名师在哪里，变现就在哪里）b 帮助做作业的app简直就是抄作业神器，越用学员成绩可能越差，违反了学习的天然属性（天然属性需要学习者必须有内化的过程，但是作业都由别人做去了还怎么内化）；基于以上两点问题，个人觉得工具类的产品还没有找到好的突破点，很多都停留在厂商思维的阶段；接下来是社交类。社交的目的可分为两大类，一类以解决人与生俱来的孤独感为目标：找到跟自己一样的人并且和他们玩在一起；一类是解决社会需求为目标，如认识商业伙伴，发掘商业机会。在在线教育这个领域，社交主体一定是老师和人，但是这两种角色在以上两种社交模型中的对彼此的需求都不大：试想老师不会找学生排解孤独，老师有自己的朋友，反过来学生也不会这么做，并且这两类人更没有动机进行以商业为目的的社交。所以，社交这件事情，走不通（粉笔网的停止运营证明了这个道理）。平台类的就不要多讲了，BAT都在做，没有那个流量人数和深耕数年的经验就不要凑热闹了。最后看看直播。直播是互联网技术的发展带来的全新的技术手段，学员和老师突破了空间限制形成了一种虚拟的课堂。但是说到底，直播教学并不是互联网对教育的颠覆，从颠覆程度来看，甚至比不上平台和题库。直播教育真正改变的就是两件事：一是使教育资源更加平衡（只要有网就能找到相对不错的老师）；而是降低了客单价（线下的机构需要支付的高昂的房租管理成本等在线技术解决了）。但是实际上，如果在线直播进一步发展，由于并发量的巨大，对于服务器和带宽的要求极高，有可能成本比线下运营要更高。直播教育解决了空间的问题，但是没有解决时间的问题，在时间这个维度的方便性上，甚至要低于录播的视频（虽然直播结束后，学员依旧可以看重播，但是对于学习这件事情来讲，哪里有学员愿意花两倍的时间去看一样的东西呢？）回归到最后，直播教育跟线下教育一样，规模扩大是以老师人数增长为前提的，老师多了，管理难度提高，运营难度开始增大…这些都是无法避免的并且会长期存在的问题。四个方向上目前的分析就这么多。3）
成功的关键点到底是什么？说实话，写到这里，也没有想清楚成功的关键点是什么。互联网教育是一个“深耕”的活，想通过搞搞题库、抄抄作业就成功把教育做起来基本上是不可能得。只有老师充分参与、学员痛点被解决了，并且确实提高了效率的学习方式，才是我心中的成功的在线教育。
多学学美国大学的公开课，还有ted，提升课程质量和吸引力
失败是必然的成功是偶然的
学习是有惰性的。
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