互联网时代方法论：哪里才是风口？_创事记_新浪科技_新浪网
互联网时代方法论：哪里才是风口？
　　文/李智勇　　很多人说要站在风口上，很多人说要顺势而为，找准时机比努力还重要，但说的人往往忽略了一个最基本的事实，我怎么去识别那里才是风口呢？　　敢问路在何方　　形象来讲我们的世界是这么发展的，科技的浪潮、人们心态的变化会带来重构社会的力量，这时候在人们的需求与现实之间就会产生出潜在的空白区域，这种空白区域最终会被新产品或者既有产品的升级所填补，这个填补过程往往就表现为浪潮涌起。比如：互联网的出现显然会建立一种普遍关联，关联人与人、人与信息、人与物。可以讲互联网一出现在这三个领域中就必然会产生机会，虽然在它并不发达的时候，我们无法预测，最终这是Facebook为代表的SNS，Google为代表的检索，Amazon为代表的电商。抢占空白区域很像跑马占荒的过程，BAT一出无疑互联网这种新科技所带来的潜在空白区域就被占去了大块，其他人就必须在O2O这类细分领域中抢占自己的版图。　　与上述科技扩宽人们需求的版图类似，人们心态的变化一样会催生空白区域。我之前一直把手机的发展分为三个阶段，这三个阶段正好可以折射出人们心态的变化(不是说与科技没关系)。　　第一代产品以特定功能解决人们的特定需要为切入点，产品即是工具。PC、打印机、复印机、Word等都是这样一种产品。在这样的思路下，为了打造成功的产品就需要做市场调研、企划、生产并控制质量和成本等。工业革命以来大多产品是这么制造出来的。联想也正是崛起于这样的模式。　　第二代产品则在功能之外加入了品味这样的附加值，这以iPhone为代表。这与上一代产品在开发模式上发生了极大的变化。品味是极为主观的，功能需要调研，品味则即使调研也帮助不大。在把原本不被重视的用户体验被提升到了一个非常重要的地位上来之后，产品的概念完整性变的很重要。多人协商可以很好的决定一款产品的功能，但拼凑出来的体验却注定平庸，为保证产品体验上的完整性，最好的方式就是有一个人统一进行决策，产品则体现这个人的品味。所以产品经理变重要了。乔布斯开创了产品经理的时代，微信张小龙则延续了这一故事。　　第三代产品则在功能和体验之外，还加入了情感的归属元素。这是到小米这里故事又发生的变化，手机还是那个手机，但在打造产品的时候用户已经参与进来了，用户成为产品的一部分，产品解决现实问题的同时也解决某种情感上的归属问题，而不是单纯的追求极致的用户体验，它把用户更完整的涵盖进来。也正因此，才有连绵不绝的米粉米黑的持续PK。　　有用，有品位，有归属折射的正是心态的变化，这与科技的发展彼此依托，但确实又是一个单独的维度，人们越富裕，心态的变化越会独立于现实而发生变化。显然这种心态的变化与科技一起会拓展出潜在的空白区域，苹果的手机做的再好如果是在70年代，人们也是不会去买的。　　如果上面说的是对的，那寻找自己方向的关键就变成了定位自己在科技以及人们心态变化所带来空白区域上的位置。　　到哪里寻找机会　　前一篇文章()里假设互联网的影响越深，反身性、场会导致出现跳跃式变化，但又由于现实世界的约束导致最终大环境是一种牛顿与量子的叠加态。如果这是对的，那就意味着创业者需要跳跃性的思维来寻找机会，这进一步意味着我们需要提炼一些基本的模式。　　事实上总是有两种模式来做这种识别，一种比较具体叫自底向上；一种比较抽象叫自顶向下。　　自底向上的模式大家常用，但会用寻找痛点这样的词来进行概括。在我们的生活里我们总是可以发现一些让自己不满意的东西，也许是东西贵，也许是不方便，借用互联网对其解决让它更符合人们的需求就是自底向上的方法。这方法与个人成长经历有关，从各种报道来看马云做电商、李彦宏做搜索基本上是这么个过程。这方法比较具体，但容易不知道缘由，运气成分重些，很依赖于人的直觉和经历。　　自顶向下的的模式则不太好理解。想象下互联网的根本特征是建立普遍关联，那关联这个词显然就可以分解为人与人、人与物以及人与信息，而当信息的量无限膨胀时人必然需要一种有效获取信息的方式，这就是搜索引擎。这种方法可以抓住本质趋势，但坏处是不知道与现实的距离。道理上讲互联网建立的同时，我们就可以推知人与人的关联上会衍生出来BBS，当人的个性被强化后就会有博客这类东西；人与物的关联上会产生电商；人与信息的关联上会产生搜索引擎等等。那时虽然无法定义这种产品的具体形态，但存在这样的东西是可以推定的。但你并没法很好的知道时机对不对，毕竟马化腾当年也曾经想过把腾讯卖掉。　　这两种模式都可用，但都有自己的一些限制，用来发现哪里有机会是大致够了，但在此之外还需要一种衡量具体方向是否有价值的方法。　　能淘到金子么？　　用上述模式总是可以找到一点方向，但在投入资源前，显然要预判这方向下面到底能不能淘到金子。　　形式上的判断标准很简单：先不管最后灵不灵首先要与众不同。这种不同还不是做产品的当事人觉得一样或者不一样，因为当事人容易看到细节，而从细节上看58，赶集，百姓网都是不一样的，关键是从一般受众的角度看，是否能识别出这种不同。一般手机3000块，你类似手机1799这是不同，别人送货3天，你1天这是不同。58，赶集，百姓网的不同就不是不同。　　除此之外还可以从方向所能产生的价值上做些判断。　　各种产品五花八门让人有点发晕的感觉，但实际上不管一种思路多么绚丽多彩宏观上它基本要回到三个根本的模式上：要么颠覆现有价值链条，让东西比当前更便宜，比如电商；要么让麻烦变简单，比如搜索；要么足够有趣好玩，比如社交网络和游戏。普适性越大，事业的潜力越大，做好了挖的金子越多。比如手机大家都用，你把它弄的便宜又好用，那潜力就比电暖器大的多。360做安全市值干不过百度，很可能不在于人做的好不好，而是安全与搜索先天就内置了一种体量。　　差异化加上足够便宜（降低实用成本），足够有用（提高了效率）或足够有趣（保证了信息量）实际上可以灭杀很多方向，去掉许多毫无价值的尝试。　　满足这标准的不一定行，但不满足的恐怕是基本不行。　　结束语　　就我个人日常接触到的情况来看，创业者们更愿意用自底向上的模式来寻找自己的方向，而不太会用自顶向下的模式。但事实上随着空白区域被填的越来越满，自顶向下的方法会越来越有效，毕竟它能帮助我们找到一些直观上感觉不到的领域，而一个人的经历有限，这种有限往往会限制视野并让自底向上的模式越来越吃力。　　系统阐述自顶向下这模式的文章不多，但我自己之前曾经用这种方法分析过社交网络(参见：，)和小米(参见：)，在这些文章里，我展示了下这种模式如何进行操作。从现实发展来看我的分析基本上是对的，SNS2.0正在越来越普遍的成为现实，而小米把老沉招致麾下进行横向扩张也与之前的分析判断吻合。　　大家近来经常提到，见识比知识重要，当方向错了，随后的一切努力会变得没有价值。而在预判未来上这种自顶向下的模式必然会越来越有价值。常说的精益始终能解决的是产品级的问题，并不能解决方向的问题，毕竟初衷是做手机最后变成主力做汽车大多时候还是很奇葩的事情。　　欢迎大家关注我的微信公众账号：zuomoshi(琢磨事)
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越穷越光荣是哪来的？
中国在近代史上，很长一段时间都处于非常贫穷的状况。中国近代社会这种社会和人民的普遍贫穷是如何造成的，本文暂且不说。有一段时间，中国社会大力倡导“越穷越光荣”，“越穷越革命”，“四人帮”的著名论调说：“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”，正是这种观点的体现。那么，这种观点的来源在哪里？
很多人说起这些中国社会不太好的现象，动不动就使用“中国人从来……”，“中国人一贯……”等等语言和文字，不假思索地把中国社会所有的不好都归结于传统文化。因此，对于“越穷越光荣”这种观点，有些人也错误地认定它来自中国的传统。虽然中国古代确实有“富贵于我如浮云”之类的名言，但是，“越穷越光荣”的观点，的确不是来自中国传统文化。
以孔子为例，孔子认为“富贵”是每个人的正常欲求，但是，孔子把富贵视作“浮云”，前提是富贵来自“不义”。君子爱财，取之有道，是中国人几千年来的原则，这个原则丝毫没有排斥富贵，喜爱贫穷的意思。孔子的学生中，颜回很穷，但也有子贡等富裕的学生，颜回受孔子称赞，并不是因为他甘受贫穷，而是他在贫穷中仍然能够体现操守。任何现实社会都有贫富的差别，孔子对待贫富的态度是，“贫而无谄，富而无骄”。也就是说，不要因为贫穷就人穷志短，见了有钱有势的人，就谄媚奉承，反而让人看不起。对于有钱人来说，也不应该摆谱摆阔，财大气粗地骄横，同样也是不入流的。
孔子这样的重要人物对于贫富现象，并没有道德上的轻重和偏废。在传统社会中的普通百姓，对于贫富现象，也抱着一种开放的态度。中国人经常说“五福临门”，“五福”之中，有一个就是“富”。但是，中国人也常说“知足常乐”，意思是说，对于富贵的追求，如果无止境地不可遏制，反而得不到真正的快乐。而且，几千年来的中国传统社会，始终关注于现实生活的幸福快乐。传统文化的精髓在于，不要把全部幸福都建立在富贵之上，财富的多寡，并不能对应幸福的强弱。
可见，中国传统文化中，找不到“越穷越光荣”的来源，得不出“越穷越革命”的结论。那么，这种曾经在中国现代史上高调出现的观点，究竟来自何方？其实，这种观点来自欧洲中世纪的教会。
欧洲中世纪的教会有两个重要特征，一是教会掌握实权阶层的荒淫无耻，不择手段地追求财富，形成教会的严重腐败。二是一部分自诩为道德高尚的教士，大力提倡坚守贫穷。有的坚持只能靠行乞为生，反对拥有一切私有财产；有的坚持住在穷山僻壤，远离社会进行苦修。虽然各种宗教都有类似的苦行僧，但是，欧洲中世纪教会对于世俗社会具有广泛的影响力，使得这些坚守贫穷的教派也对社会产生了深远的影响。
由于耶稣很穷，因此，坚守贫穷的教派认为他们是走在耶稣的正道之上，贫穷便获得了一种道德上的优越感，“越穷越光荣”等于是“越穷越靠近耶稣或上帝”。这种道德上优越感，很快也成为思想暴力的正当理由。反对手淫、反对一切性行为，都由这些贫穷教派而起；镇压异端、开设宗教裁判所、强迫统一思想，也由这些贫穷教派首创。贫穷所自我标榜的道德优越感也就名正言顺地成为道德暴政。“越穷越光荣”自然而然地演变成“越穷越革命”。
欧洲启蒙运动推翻教会的统治后，对于教会某些教派长期提倡的“越穷越光荣”的观点，世俗社会的一些知识分子反其道而行之，提出“贫穷是一种罪恶”，或者“贫穷是一切罪恶的来源”等观点。这种观点虽然对于消除贫穷有一定的好处，但是，从一个极端走向另一个极端，使得原先“越穷越光荣”，变成“越穷越可耻”，“越穷越革命”也变成“越穷越祸害”。在这种观点的影响下，很多人都把贫穷视为可鄙、可憎的对象。
然而，启蒙运动以后的世界历史，几乎都是欧洲思想占统治地位的历史，上述两种来自欧洲的对于贫穷的观念，虽然截然相反，但都在不同国家，或在一个国家内部，程度不同地表现出来。中国在大规模接受了西方思想后，有一段时间，比较有选择性地接受了“越穷越光荣”的观点，而这种观点与中国传统文化是没有关系的。当今的中国，“越穷越光荣”的观点似乎已经被抛弃，但是，有一些人也开始接受“越穷越可耻”的观点，例如某些对待城市外来人员和民工群体的态度。这一在西方思想后面当跟屁虫的现象，也同样是违背中国传统文化的。
对于贫穷和富贵，我们应当看到，一方面这是一种正常的社会现象，消除一切贫富差距，大家吃大锅饭的平均主义是违背社会自然规律的；另一方面，贫富差距急剧加大，社会财富严重分配不公的现象也是很危险的。以贫穷为荣，或以贫穷为耻都是不可取的。让每个人摆脱在贫困线上痛苦地挣扎，同时也不把幸福快乐完全建立在富贵的基础上，才是一个正常社会的选择。
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