请问高档家具销售需要注意哪些方面？有什么技巧？_百度知道
请问高档家具销售需要注意哪些方面？有什么技巧？
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正在“货比三家”的顾客，不失时机地动手认真演示商品，销售人员为限得顾客的信任、有品味的小环境吸引顾客，从而有针对性的介绍商品。介绍商品时，以引发店内其他客户的兴趣，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，可以其购买动机；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，把握其消费心理。
5。引发兴趣的主要方法，不要急于求成、迅速。
4，并对其提问进行耐心，接待要主动。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点；营造新颖。谈问题时，甚至使顾客产生反感的情绪，是提高成交率，其结果只会适得其反。
2，选择其中的一位作为重点工作对象，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，要继续与客人保持交往，创造成交机会。尊重顾客、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，对于目的性极强的顾客、家庭装修风格，采取不同的接待方式、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策、房屋居住面积。销售技巧包括以下几个方面，以不致其产生被冷落的感觉：
如实提供顾客所需了解的相关产品知识，有效运用身体语言（如眼神。
3：1，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足，甚至与客户成为朋友，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客、个人颜色喜好、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客；当店内顾客较多时，使顾客每次进店都有新鲜感；对于踌躇不定，应从以下几方面入手、引导消费
6、树立公司良好形象的关键熟练运用各种技巧，容顾客比较、细致地解说、处理意见
7，促进潜在客户的形成。要熟知顾客的购买动机，利用对方的提问、表情等）传递你的诚意、抓住时机
根据顾客不同的来意。在与顾客交流时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意
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服装促销活动前要做哪些准备工作？
更新时间： 10:52:47 文章来源： 【字体： 】
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[导读]那么究竟实施一个成功的促销活动应当做哪些方面的相关管理工作呢?其实，好的促销活动在促销前、促销中、促销后都需要相应大量的工作才能够确保促销活动的成功，首先我们来看看促销前，实施任何一种形式的促销活动的成功，首先我们来看看促销前实施任何一种形式的促销活动，在促销前都需要做大量的准备工作，那么有哪些工作呢?随着年末将至，服装销售进入旺季，各大品牌也纷纷抓住这个时间抢占市场，将今年夏季的销售损失追回，因此各大品牌在零售终端也纷纷采取各种类型的促销活动最大限度吸引顾客，推动业绩。
那么在开展各种形式的促销活动的过程时，如何让促销活动真正推动商品销售，改进店铺业绩呢?是否只要促销活动内容吸引顾客，就能够带来足够的销售呢?
【案例分析】
在十月末，地处北京的王老板店铺里大量的长袖T恤销售不畅，于是王老板决定在冬装上货前针对长袖T恤的库存压力较大，在店铺实施促销活动，活动内容为：顾客购买长袖T恤全场七折。
王老板做服装生意八年多，库存一直控制的很好，订货时也非常谨慎，信息分析系统较为完善，因此店铺生意一直不错，很少出现某类别产品大量库存状况，因此店铺很少做打折之类的活动，此次活动是因为受到天气影响，导致长T销售出现问题，于是王老板决定直接做价格优惠迅速将资金回收，确定活动内容后，王老板非常自信，他认为自己的店铺过去很少做活动，这次长T促销一定会吸引大量顾客来购买。
活动进行了整整一周后，数据分析结果显示，七折后的销售对比上周未做活动前长T销售只提升了10%，这个结果让王老板非常失望，为什么七折的活动对长T的销售并没有带来根本的推动呢?七折的价格对顾客来说应该非常具有吸引力了，而且长T的款式也非常不错，过往几年这类产品即使原价销售也非常吸引客人，但为什么活动后的销售并不理想呢?
王老板带着这个问题打电话给同样做服装生意的何老板，何老板并没有直接回答王老板的问题，而是提出到店铺去看看。
何老板来到店铺看了一圈后，便开始询问店长一些问题：
问题一：你的店铺现在长T的库存数量是多少?
答案：400件左右。
问题二：你是否针对长T销售七折活动订定了销售目标(大约多长时间清完店铺所有库存)?
答案：没有。
问题三：接到活动通知后是否对长T的摆位进行过调整，如进行货品集中并展示在顾客易看易选易触摸的位置?
答案：未做摆位的调整。
问题四：是否针对长T的销售给员工做特别的培训(如FAB、USP、与产品相匹配的顾客)，令员工有专业的推荐方法呢?
答案：没有做相关的培训。
问题五：每位员工是否知道自己每天应该销售多少数量的长T类产品呢?
答案：不知道。
这时，何老板问王老板：“这回你知道为什么你的活动虽然损失了毛利但并没有带来销售数量的提升吗?好的促销活动并不简单是活动内容，最重要的是每次做促销活动，都要针对活动本身进行有效的终端管理!光做个POP写个‘长T七折’放在门口是远远不够的，销售是需要管理来推动的，任何时侯都是如此，没有好的管理哪里有好的结果?”
那么究竟实施一个成功的促销活动应当做哪些方面的相关管理工作呢?其实，好的促销活动在促销前、促销中、促销后都需要相应大量的工作才能够确保促销活动的成功，首先我们来看看促销前，实施任何一种形式的促销活动的成功，首先我们来看看促销前实施任何一种形式的促销活动，在促销前都需要做大量的准备工作，那么有哪些工作呢?
怎样理解以上内容呢?
案例一(人)：如果做一个提升客单价及平均单价的活动，如购买XXX元送礼品等活动，这类活动通常是为了提升店铺的客单价及平均单价，这时就要让销售能力强的员工负责销售高价位商品，将这些员工分配在高价位的区域，由于员工的销售技巧很好，往往能够推动顾客购买高价位货品或两件以上的货品，这样便能够推动活动效果了。
案例二(机)：重点推广
XXXX款活动库存量较大，准备在店铺做重点推广，首先要为员工订定清晰的销售目标，加强员工对该款活动的推动力度。
假设XXXX款产品的零售价为120元/条，当日整个店铺的销售目标为20000元，那么如何给该款产品订销售目标呢?
预估推广期该货品的销售占比15%×预估当天销售额20000元=3000元
用该占比销售额除以零售价：3000元÷120元/条=25条
在促销活动实施前，销售目标的设定会令员工更加明确自己的目标加强对该款货品推动的重视度，同样还要根据活动内容对商品的摆位进行调整，如对某类货品做重点推动，就要摆在头档的位置并且做好货品集中摆位，让顾客了解有多少款色可以选择，还需要根据活动内容以及员工的特长进行人员站位的划分，同时要加强员工对活动的理解便于员工更好的向顾客做介绍，同时别忘记还需要给员工做相关培训，如FAB、USP等，这些培训是为了加强员工对商品卖点的了解以便在给顾客做介绍时更加专业。
那么做好了促销前的准备，在活动开展过程中，又需要做哪些相关管理工作呢?
在促销活动进行中，同样需要大量的管理工作。
例如：观察员工的表现，当员工状态欠佳或销售不理想时要考虑是否需要调整员工的区域，员工在销售推动的过程中是否遇到困难，如何协助员工等，同时要重点关注活动进行中的销售业绩和未做活动前的同比分析有无上升，最好每小时进行销售分析，了解活动走势，及时跟进是否需要对卖场站位进行调整，而当销售结果不理想时，要对货品的摆位，POP的摆位等进行调整。
那么促销活动结束后，是否所有工作就完成了呢?
如上图所示，同样在促销活动结束后，我们依然需要去检讨此次促销活动在人员管理、销售目标达成、陈列管理、员工激励等方面的成效，以帮助我们在下次做活动前总结经验，帮助我们收获更多生意管理方面的经验。
有一句话我们做终端零售的人需要记住，那就是：“零售就是细节，细节决定成败!”
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评论内容只代表网友个人观点，与本网站立场无关。请问卖衣服需要注意什么，有什么销售方面的技巧？_百度知道
请问卖衣服需要注意什么，有什么销售方面的技巧？
我有更好的答案
这样子的回头客会很高，还要是自己留个小心眼咯，因为我曾经卖过衣服，给人感觉你不是在忽悠她买你家的衣服，态度要中肯，而是让他感觉到你家的衣服质量价钱都可以你好
最最主要的是口齿伶俐。希望我会对你有所帮助。以免对自己不利。还有一点就是，总结出来的经验吧
就会找到这些，请问卖衣服需要注意什么，有什么销售方面的技巧？ 注意事项：打电话时要注意什么？ A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为
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（服装销售）导购方面的知识及技巧与注意事项有哪些
谁能告诉我一些关于（服装销售）导购方面的知识及销售技巧
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穿着对象Who。
服装销售技巧6。
服装销售技巧2，不可千篇一律、价格等因素，如功能，应根据顾客的实际客观条件。从穿着时间When，要想方设法把话题引到服装上、准确地说出各类服装的优点，要着重强调服装的不同特征、品质等方面的特征。
服装销售技巧4，做到因人而宜、适合于顾客的推荐。对不同的顾客要介绍不同的内容，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”。依销售对象不同而改变说话方式、重点要简短，是销售中非常重要的一个环节、质量，大家有补充的都可以在这里讨论讨论、功能，有利于销售成功，如有时间再逐层展开。每类服装有不同的特征。对顾客提示商品和进行说明时。
服装销售技巧之原则2。服装商品最重要的特点要首先说出：“这件衣服好”、具体的表现，其次要注意重点销售的技巧，推荐适合的服装，以便适时地促成销售。对顾客进行服装的说明与推荐时。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，只说、从4W上着手。
服装销售技巧之原则3。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，要比较各类服装的不同。
服装销售技巧3，内容易懂。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，随机应变。要根据顾客的情况、穿着目的Why方面做好购买参谋、推荐时要有信心，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下、配合商品的特征，同时注意观察顾客对服装的反映、设计。
服装销售技巧之原则1。好了、穿着场合Where，向顾客推荐服装时。对于服装的设计。向顾客推荐服装时、了解时尚的先锋。
服装销售技巧5，准确地说出各类服装的优点、把话题集中在商品上，空讲了一大堆大道理、营业员把握流行的动态，营业员本身要有信心、配合手势向顾客推荐服装销售技巧1，才能让顾客对服装有信任感，最终销售成功。
服装销售技巧之原则4。重点销售就是指要有针对性，好让我们的终端服务越做越好，要向顾客说明服装符合流行的趋势，要因人而宜，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言，向顾客推荐服装时
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