联想笔记本电脑G475的视频不清楚怎么调啊？系统是WIN7的_百度知道
联想笔记本电脑G475的视频不清楚怎么调啊？系统是WIN7的
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出门在外也不愁【小美育儿】最全最清晰的儿童敏感期列表，家长们赶紧收藏吧！0岁至2岁半1．视觉敏感期：刚生下来，对明暗相间的地方感兴趣。不要错过宝宝眼睛受光的敏感期。2．口的敏感期：包括用口进行的味觉和触觉的过程。一般是在0---1岁出现。用口感觉事物，认识事物，不断练习使用牙齿，使用舌头。据观察，儿童敏感期被延误后，有的敏感期因为孩子年龄大而不会再出现，但有的敏感期却总要出现，如口腔敏感期。3．听觉敏感期：喜欢处在有声音的环境中。4．手的敏感期：喜欢抓东西，用手探索环境，认识世界。手的敏感期到来时，有一个抓的过程：一把抓，三指抓，二指抓。八九个月的幼儿非常喜欢抓捏软的物体，手的活动不只是简单的动作，而是有着智性的目标5．空间敏感期：一般是在1岁前出现。喜欢探索空间，最早表现为爬，抓，移动物体等，稍大一点则喜欢爬高，旋转，扔东西等。弹力球是幼儿最初探索空间的最好东西。6．细小事物敏感期：对极小而精致的东西感兴趣。7．秩序敏感期：急切需要并保护一个精确且有秩序的环境。8．模仿敏感期：最早表现为模仿一个词，或一应一答，重复进行，也模仿动作。9．自我意识敏感期：表现为咬人，打人，说不等。10．执拗的敏感期：可能源于秩序感，解决儿童执拗问题，一是要理解，二是要变通，三是要成功。11．玩水，玩沙敏感期：水，沙对儿童的吸引力可长达12年，在生命的头6年表现最强烈。12．审美和完美敏感期：要求食物或用具必须完整。追求完美的敏感期一般出现在执拗敏感期之后。理解孩子细腻，追求完美的心，把孩子的要求当作关乎成长，关乎品质形成的一次机会，用心去体察每一次不满，并尽量用适当的方式帮助孩子。13．走的敏感期：走的敏感期大约从7个月出现。上下坡是每个孩子都有的重要敏感期，是走的敏感期的典型表现。攀爬楼梯的敏感期一般在一岁左右出现。14．音乐的敏感期：呈现出螺旋状发展过程，最早的幼儿喜欢节奏，2岁时就能把握好节奏，到了3，4岁时，儿童对简单而重复的旋律开始感兴趣，5，6岁时，开始能选择自己喜欢的音乐并自发用动作表达旋律较为复杂的音乐，6到8岁时，儿童已经能体验音乐带给他们的美妙感受，某些孩子会为些流泪，或是深深沉浸在音乐中。15．语言敏感期：-所有的孩子都有问为什么的时期。每一个为什么引导一个因果关系，成串的为什么引导一个因果链条，因果关系是一种逻辑关系，当儿童用语言探索逻辑关系时，就发出了一连串的“为什么”。“为什么”也是孩子语言敏感期的一种表现，在一个个为什么面前，教师一定要做出正确，简洁的回答。在日常语言建设的敏感期，儿童模仿口语，练习口语，感觉语言的音韵，不断重复使用语言，这是儿童学习语言的方式。家长和教师一定要注意自己的口头语言，要说文明的，规范的，准确的，富有美感的口语。16．神的敏感期“身份确定的敏感期”：-一般在两岁左右出现，崇拜神，热切地认识神，搜集神的故事，想像神，进一步夸张和设想，希望神有现实中出现，想像自己和神在一起，自己就是神。这称为神游。儿童无法将想像和现实分开。成长在强权中儿童会崇拜强大的，有暴力的神，这有点像人格替换，借助强大的神去面对强大的父母和老师，那些生长在平和环境中的孩子，会喜欢智慧和美丽的神。儿童会通过吸引自己的喜欢的偶像的人格特点，来建构自己的人格状态，并最终形成自我。我们要和孩子一起度过人类的童话期，帮他走向成人。根据蒙特梭利对婴幼儿敏感期的观察与研究，可以归纳出下列九种1、语言敏感期(0至6岁)：婴儿开始注视大人说话的嘴形，并发出牙牙学语声时，就开始了他的语言敏感期。学习语言对成人来说是件困难的工程，但幼儿能容易的学会母语，正因为幼儿具有自然所赋予的语言敏感力。因此，若孩子在两岁左右还迟迟不开口说话时，应带孩子至医院检查是否有先天障碍。语言能力影响孩子的表达能力，因此，父母应经常和孩子说话、讲故事，或多用“反问”的方式，加强孩子的表达能力，为日后的人际关系奠定良好基础。2、秩序敏感期(2至4岁)：孩予需要一个有秩序的环境来帮助他认识事物、熟悉环境。一旦他所熟悉的环境消失，就会令他无所适从。蒙特梭利在观察中，发现孩子会因无法适应环境而害怕、哭泣，甚至大发脾气。因而确定“对秩序的要求”是幼儿极为明显的一种敏戚力。幼儿的秩序敏感力常表现在对顺序性、生活习惯、所有物的要求上，蒙特梭利认为如果成人未能提供一个有序的环境，孩子便“没有一个基础以建立起对各种关系的知觉。”当孩子从环境里逐步建立起内在秩序时，智能也因而逐步建构。3、感官敏感期(0至6岁)：孩予从出生起，就会借着听觉、视觉、味觉、触觉等感官来熟悉环境、了解事物。三岁前，孩子透过潜意识的「吸收性心智」吸收周遭事物；三～六岁则更能具体的透过感官分析、判断环境里的事物。因此蒙特梭利设计了许多感官教具，比如：听觉筒、触觉板等，以敏锐孩子的感官，引导孩子自己产生智能。您也可以在家中准备多样的感官教材，或在生活中随机引导孩子运用五官，感受周遭事物。尤其当孩子充满探索欲望时。只要是不具危险性或不侵犯他人他物时，应尽可能满足孩子的需求。4、对细微事物感兴趣的敏感期(1.5至4岁)：忙碌的大人常会忽略周遭环境中的微小事物，但是孩子却常能捕捉到个中的奥秘。因此，如果您的孩子对泥土里的小昆虫或您衣服上的细小图案产生兴趣，正是您培养孩子具有钜细靡遗、综理密微习性的好时机。5、动作敏感期(0至6岁)：两岁的孩子已经会走路。最是活泼好动的时期，父母应充分让孩子运动，使其肢体动作正确、熟练，并帮助左、右脑均衡发展。除了大肌肉的训练外，蒙特梭利则更强调小肌肉的练习，亦即手眼协调的细微动作教育，不仅能养成良好的动作习惯，也能帮助智力的发展。6、社会规范敏感期(2.5至6岁)：两岁半的孩予逐渐脱离以自我为中心，而对结交朋友、群体活动有明显倾向。这时。父母应与孩子建立明确的生活规范、日常礼节，使其日后能遵守社会规范，拥有自律的生活。7、书写敏感期(3.5至4.5岁) 阅读敏感期(4.5至5.5岁)：孩子的书写与阅读能力虽然较迟，但如果孩子在语言、感官、肢体动作等敏感期内，得到了充足的学习，其书写、阅读能力便会自然产生。此时，父母可多选择读物。布置一个书香的居家环境，即能使孩子养成爱读书的好习惯，成为一位学识渊博的人。8、文化敏感期(6至9岁)：蒙特梭利指出幼儿对文化学习的兴趣，萌芽于三岁；但到了六～九岁则出现想探究事物的强烈需求，因此，这时期“孩子的心智就像一块肥沃的田地，准备接受大量的文化播种。”成人可在此时提供丰富的文化信息，以本土文化为基础，延展至关怀世界的大胸怀。敏感期的教养重点敏感期是自然赋予幼儿的生命助力，如果敏感期的内在需求受到妨碍而无法发展跱，就会丧失学习的最佳时机，日后若想再学习此项事物，不仅要付出更大的心力和时间，成果亦不彰。而如何运用这股动力，帮助孩子更完美的成长。正是成人的职责。以下几点建议，可以帮助父母及时把握孩子的敏感期：1、尊重孩子为有能力的个体：孩子是具有能力的天生学习者。他们会循着自然的成长法则，不断使己成长为“更有能力”的个体，这是父母首要改变的观念。2、细心观察敏感期的出现：每个孩子的敏感期出现时间并不相同，因此成人必须以客观的态度，细心观察孩子的内在需求和个别特质。3、布置丰富的学习环境：当成人观察到孩子的某项敏感期出现时，应尽力为孩子准备一个满足他成长需求的环境。4、鼓励孩子自由探索、勇敢尝试：当孩子获得了尊重与信赖后，就会在环境中自由探索、尝试。5、适时协助而不干预：当孩子热中于有兴趣的事物时，大人应放手让孩子自已做，避免干预。不过，并非要丢下孩子，完全不管，而是适时予以协助、指导。0-1周岁：创造充满活力的环境从0-1周岁这一年是变化极大的一年，应区分为下面4个阶段进行不同的开发训练：【0-3个月】①父母应多花点心思让婴儿四周的环境充满美丽的色彩，在床铺四周挂些美丽的图画，摆些色彩明亮的玩具、盆栽等加以装饰。②从出生开始，父母在养育过程中要尽量多对他说话，不要认为婴儿听不懂就不对他讲话，经常对婴儿说话有助于他提早理解语言，学会说话。③要对婴儿开始动作方面的训练，让婴儿用手握住母亲的手指，训练握力。④婴儿俯卧时，训练婴儿抬头，让婴儿抬起脸部观看前面的东西，下巴也能短时离床，双肩也能抬起来。⑤在俯卧训练抬头的同时，用手抵住婴儿的足底练习爬行。 【4-6个月】①婴儿处于爬行阶段，还不会自己用手脚的力量把身体支撑起来。这个时期父母要让婴儿多看各种颜色的图画、玩具及物品，并告诉婴儿物体的名称和颜色，可使婴儿对颜色认知发展过程大大提前。②尽量增强婴儿用手抓东西的能力，让他可以用手握住或触摸接触各种不同的东西，如丝绸、毛、棉布、缎子、海绵等等。③动作方面可让婴儿趴着，继续训练他抬头，只是时间可以更长些，训练时家长可以站在孩子头前与他讲话，使孩子前臂支撑全身，将胸部抬起。④还可让孩子学习由仰卧翻至侧卧，然后再翻至俯卧，可将玩具放在孩子的一侧但他伸手够不着处，他会为够取玩具先翻倒，伸手使劲也够不着时，全身再使劲就会变成俯卧，经常翻滚有助于肌肉关节综合能力的发展。【7-10个月】①婴儿开始会用四肢匍匐前进。家长可让婴儿把玩自己的手指头，给他纸张让他学习撕纸，把东西放在婴儿手能拿到的地方，让他伸手抓。②婴儿吸吮自己的手指时，家长不要立刻阻止他，因为这表示婴儿已经进入新的成长阶段，已经有自己将东西送进嘴里的能力。③让婴儿尽量爬行，腹部逐渐离开床面，并用手臂转圈或后退，让他尽量自由地爬来爬去。爬行能够促进肌肉系统的发育及运动调节机能，而不宜太早使用学步车。因为通过对比发现，经过爬行的孩子其阅读和图像思维能力较好。④让孩子练习用手抓小积木，训练他用拇指和其他手指配合抓，每日练习数次。【11-12个月】①婴儿处于扶走时期。教他认识实物、图片，把几种东西或几张图片放在一起让他挑选、指认，同时教他模仿说出名称来。②教婴儿玩简单的玩具，堆积木，将玩具全部用手帕盖起来，看看他会怎么做；或将玩具盖起来，只露出一小部分，再将玩具藏在箱子里或桌子下，看看他的反应。③开始时可以让婴儿扶物站立，逐步训练他扶着椅子或推车迈步。④这个时期最重要的还是要注意语言的学习，要引导婴儿让他模仿妈妈所说的话。让孩子学习用“叔叔”、“阿姨”、“哥哥”、“姐姐”等称呼周围熟悉的人。1-2周岁：尽量引导孩子说话1、家长尽量少用“不可以”：此时的孩子喜欢尝试去做各种事情，家长千万注意不要一味以“不可以”来制止孩子的行为。如果家长这样做，孩子将会变得非常消极，无法建立自信心。只有当孩子所做的事具有危险性，或对孩子性格的形成会有极不良的影响时，才说“不可以”。2、给孩子玩具的方法：家长给孩子的玩具必须是孩子能从中学到某些东西的玩具，例如可以发展想象、训练发声等的玩具；不要一次给孩子太多玩具，会使孩子精神不集中，而无法培养出注意力集中和性情稳定的孩子；家长应和孩子一起玩，以帮助其智慧的增长。3、家长要尽量多跟孩子说话：这个时期的孩子在语言理解方面会有极快速的发育，对家长所说的话的理解力急速增强，但这需要家长在日常生活中尽量引导孩子说话，并教给他正确的语言。4、文字的阅读：为宝宝读故事情节简单的图画书——发展语言能力，扩大词汇量，发展宝宝的情感。宝宝在这个阶段的词汇量应从2-3个扩大到250个左右。每天和宝宝一起阅读半小时，如果宝宝对书上的字、词感兴趣，你可以边读边用手指沿字行移动，让宝宝在口头语言与文字所代表的意义之间建立起联系。 2-3周岁：规范语言亲近文字1、把散步作为孩子每天的功课：对于2周岁孩子应把散步当作每天的固定课程，这是造就优秀大脑的第一步，也是获得健美身体的第一步。但是，仅仅在平地上走还不够，走坡道、过独木桥、上下楼梯、两只脚并拢在一起跳，这些训练也是非常必要的。2、接触正确的语言：在这一时期，家长必须尽可能地用规范的语言对孩子说话，不能用婴儿语言对孩子说话。给孩子多买一些图书，由家长念给他听，并且给他们念诗歌、讲故事。3、让孩子亲近文字：为了让孩子喜欢上文字，家长可以有意让孩子注意到书的封底、商品的标签上印着的文字，并把字的读音教给他；或者一边散步一边让他留意商店招牌上的字、汽车牌号上面的字和数字等。孩子学会一个新字后，可以让他从书和报纸中找出这个字来，这样，他对文字的兴趣会增强。4、技能的训练：2周岁孩子非常迫切地希望自己来做好自己的事情，像洗手、系鞋带、扣/扣子之类的事情，父母只要耐心地把正确的做法教给孩子就行了，即使要花去相当多的时间，也应该让孩子自己去做。孩子会充满兴趣地学习，并且对学习任务完成得很好，这样不仅使他的愿望得到了满足，而且会使他对自己做这件事情的能力产生自信。 3-4周岁：培养逻辑思维和注意力1、多给孩子念图画书和说话：家长必须注意在日常生活中尽量多地对孩子讲话，就像对大人一样，用正确且条理清晰的语言对他们说话，使他们能够由此产生逻辑性的思维。除了对孩子说话，父母还应多给他念图画书。要提高孩子的语言能力，培养他对文字的兴趣，使他自发地产生想读书的愿望，念图画书是最好的。2、单纯的玩耍不利于孩子的成长：因为婴幼儿时期是大脑发育的第二个高峰期，如果外界给予发育中的大脑以各种刺激，一方面可使大脑的发育更快更好，另一方面大脑优秀的组织结构和功能又会反过来作为其智能发育的基础，表现为孩子的高智能。如果孩子只是单纯的玩耍将会错过大脑发育的这个高峰时期，由此导致孩子将来的智能达不到应有的程度。3、重视家庭对孩子注意力的影响：在家里，要注意创造良好的学习、生活环境，避免分散孩子的注意力。家长无论是教孩子收拾、放置物件，或是使用各种劳动工具，都要提出具体的要求，并且给予具体的指导，使他做事有始有终，做出结果。4、在游戏中培育孩子的注意力：游戏是孩子们最喜爱的一种活动。游戏不仅可以寓教于乐，让孩子在游戏中不知不觉获得智能的开发，还可以通过家长的参与，增进亲子关系。就培养孩子的注意力而言，游戏也是一个很好的方法。4-5周岁：阅读和表达数字和方位1、鼓励孩子自己看书：家长可每天大声阅读书籍，并鼓励孩子自己看书。同时还可为孩子提供一些阅读材料，如报纸上的广告，上面有不少的生字和内容可以让孩子阅读。和孩子一起念一些儿歌并用手指表演，鼓励他们给更小的孩子讲故事。2、为孩子提供多种艺术体验：让孩子玩生面团和安全的橡皮泥之类可以用手捏的玩具；鼓励孩子尝试用新的材料，如软木塞、吸管、棉线和纱线等来做拼贴画。家长在教他画画时，还可教会他混合不同的颜色，产生新的颜色，同时激发他对色彩的好奇和好感。3、树立孩子数字和方位的概念：把看到的各种东西分类并计数，如金属物品、袜子、石头、树叶等等。在与孩子的讲话中谈到里面、上面、正面、后面、旁边、以前和以后，比较大小以及太近、太远等概念。4、培养孩子的创造力：当孩子提问时，应该很认真地倾听他的问题，然后和他一起思考问题的答案并教给他寻找答案的方法，即使遇到家长不懂或很不好回答的问题，也要通过积极的方式表扬他的提问，保持他的好奇心；当孩子正热衷于某一事物的时候，不要打断他，不要用大人的想法来对孩子所专注的事情指手画脚；对孩子所做、所想的事情给予充分的肯定和赞扬。5-6周岁：在日常生活中锻炼能力1、让孩子多接触和使用不同的工具：帮助孩子学会熟练地使用剪刀。给孩子提供一些旧衣物和用旧的小工具，让他们做一些拆装工作。还可以让他帮忙做家务，例如抹桌子、扫地等等，使他在劳动过程中，掌握更多的工具使用。2、在日常生活中锻炼孩子的各种能力：给孩子讲到熟悉的故事时，先不要讲结尾，停下来，让孩子为故事加上自己的结尾。问孩子“如果……会怎样”的问题，如果“小红帽”遇到的是只小兔子而不是大灰狼，那会怎样呢？给孩子提供一些在日常生活环境中处理分类、分组、配对、数数和排列等的机会，例如摆桌子，数排队的人数，把袜子分类，把织物配对等。3、培养孩子的思维独创性：为孩子创造宽松的家庭氛围。鼓励孩子提出问题和各种新颖、独特甚至有点可笑的创造性设想，不要阻挠孩子的自由发挥。告诉孩子：做任何事情都没有标准答案，消除孩子对书本上、大人话的百依百顺。在日常生活中，鼓励孩子自主活动，独立办事，鼓励孩子用新办法来解决问题。孩子的大脑发育就像一棵小树苗的成长，需要充分合理的营养供应和尽心尽力、方法得当的养护，家长在促进孩子的智能发育上就要从营养和教育这两方面入手，抓准时机、抓住根本，才能达到最好的效果。=================================================本文不错？！点击右上角按钮，分享到朋友圈吧！与小编一起分享健康与美丽！赠人玫瑰，手留余香！莺树而美希望越来越多的人关注健康、关注绿色排毒瘦身！分享是种美德传递正能量
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123作者：莺树而美享瘦堂微信号：y123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283284285286287288289290291292293294295296297298299300301302303304305306307308309310311312313314315316317318319320321322323324325326327328329330331332333334335336337338339340341342343344345346347348349350351352353354355356357358359360361362363364365366367368369370371372373374375376377378379380381382383384385386387388389390391392393394395396397398399400401402403404405406407408409410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430431432433434435436437438439440441442443444445446447448449450451452453454455456457458459460461462463464465466467468469470471472473474475476477478479480481482483484485486487488489490491492493494495496497498499500被黑出翔的余佳文：是不是炒作，看了就知道这是余佳文在风波事件后，第一次主动回应风波。在福布斯“云集”活动上，他从产品、推广、管理三个方面，做了精彩分享。今天，不妨先放下对他那些所谓的炒作行为的质疑，静静的去揣摩一下他的干货是不是真在理。大家好，我就是最近被黑出翔的余佳文。反正牺牲小我，完成大我嘛，我被骂了，公司业绩还变好了，我觉得我比陈欧好多了，陈欧是被骂产品，至少我不是被骂产品，而是被骂这个人。骂就骂嘛。我今天分享什么呢？第一个讲做产品。怎么做一个好的产品？那你觉得我吹牛逼就吹牛逼，你爱怎么想怎么想。第二个讲怎么推广。这点我很牛逼啊，你看我能够被全国人民骂，被全国人民夸，你就得跟我学。第三个讲管理。谈谈我为什么让员工随便开工资和砍掉人力资源部。产品篇好产品不需要太多功能，也不靠口碑来吹牛，重要的是别犯这几个策略性错误：第一，做产品是让消费者知道你是什么，而不是你觉得你是什么我觉得大家都在讲，产品如何做到极致、如何树立口碑，这些都是吹牛逼。我觉得做产品讲的是策略，怎么讲策略呢？那就是无论是做互联网还是传统行业，不是你觉得你的产品是什么，而是消费者觉得你的产品是什么。要试想你的东西做出来之后，消费者会觉得它是什么东西。比如麦当劳，不是“餐饮”，而是“快餐”。360，这个产品特质不是杀毒，而是安全。只有你的东西出来，能够让消费者立刻知道特性是什么，这个产品才能够成功。第二，别做太多的功能让用户一句话理解你非常重要。如果一家公司要用户花功夫去弄明白你的产品有这样、这样、这样的功能。你就会发现消费者一点都不会理解你的产品。就像超级课程表，我们会对外说超级课程表，但我们软件里有一个功能叫下课聊，它特别火，它是目前国内最大的学生交友平台，仅仅是面向大学生的哦，别到时候又说我吹牛逼。但我们从来不对外宣传下课聊，我们只对外宣传超级课程表。因为我们知道，如果我们宣传了一个产品里的两个功能，消费者就会觉得混乱。大家都说我吹牛逼，说我根本不赚钱什么，其实超级课程表其实已经涉及到学生的金融，招聘，兼职，包括培训。我们光在北京就有几个录播室，录制很多很多课程。但我们从来不会把这些东西放到超级课程表里，把这些功能描述加进去，顶多给这些产品做做广告。因为我们知道这样会打乱用户的思考。有些互联网公司觉得，我有一个入口，（就可以）做得很大。比如说超级课程表，如果我们做学生分期，我们就把学生分期功能，放在超级课程表里面，因为这样能够赚钱，能够导流量。但这是错误的，你会发现短期你的利润是很高的，但是长期下来是损失的。因为你的消费者的印象就变成它既是一个超级课程表，又可以做分期，你一听，消费者就会混乱，不理解你的产品到底是干什么的，你产品一定不会成功的。第三，不要比服务，不要比产品做什么东西都好，不要比服务，不要比产品。就像一个人一样，你说余佳文丑不丑，有人说帅，有人说丑。比服务，比好与坏，这个东西没标准的，你永远比不过别人。可乐饮料在美国有两个品牌：可口可乐和百事可乐。美国当年卖的最好的饮料是可口可乐。那竞争者百事可乐怎么打可口可乐？它出了一种饮料，也是可乐类的，但比可口可乐甜那么一点点。这时候百事做了个测试，在不透露品牌的前提下，把两杯可乐给消费者试饮。消费者都觉得百事可乐比较好喝；但如果在告知两杯可乐各自品牌的前提下，消费者出于对传统品牌的高度认可，他们还是会觉得可口可乐比百事可乐好喝，因为可口可乐是老牌正宗的可乐，它才是可乐的代表，而百事可乐是个新产品。结果可口可乐傻逼到什么程度呢，它看到百事可乐出了一款比较甜的可乐之后，就出来一款饮料也跟它差不多，甜那么一点点，做了个新牌子。结果一下消费者就混乱了，原来你可口可乐是正宗牌，你现在不正宗了，在原来的领域你是老大，但是换到个新领域，你出了一个跟人家一样的东西，那人家就是老大了。所以最后反而消费者转向百事可乐了。所以有时候做产品策略就错在这里，有时候你会发现，我发展一个新的产品线，会让你公司短期业绩增长，但长期下来你是做不过别人的，你会比别人差。第四，千万别拿改造人家产品的缺点来做你的优势我个人其实还做投资，我见过很多公司这样跟我说，我发现行业内哪些公司的产品有缺点，这个缺点，那个缺点，我要改造他们的缺点，把那个东西做好。我认为我们本身服务要做好，但是千万别拿改造人家产品的缺点来做你的优势。真正攻击你的竞争对手，千万别攻击它的缺点。一攻击它的缺点，要么同样是攻击你自己，要么是攻击不到位。为什么？有些公司，比如它价格贵了点，你觉得它价格贵，我做一款价格比它便宜的东西出来卖；但是有时价格战，价格虽然是人家的缺点，但往往并不是人家最致命的缺点。那我们要发现一家企业最致命的缺点在哪里？应该是它的优点。一家企业的优点一定是它的缺点。三个正确的产品策略：1、改造别人的优点2、让消费者理解你与竞争对手不一样3、缩小战场比如麦当劳和汉堡王。麦当劳当时把汉堡产业在全美国做得特别大，汉堡王怎么打呢？它发现麦当劳优势在于它是有条生产线的，它能够快速大规模生产一个汉堡，而且就同一个口味的。汉堡王觉得这是它的优点，所以它们才能够迅速地制作出一个汉堡，但缺点就是消费者不能个性化。这时候汉堡王怎么打，它推出了一种产品就是你来我汉堡王吃汉堡，你先挑好你的料，我制作一个给你，它通过这个手段，迅速打下了市场，所以业绩做的特别好。而麦当劳是做不了的，因为生产线是麦当劳的优点，麦当劳不可能去改变自己的优点。所以你把经营对手吊起来打，它很痛，但它又不能反抗。比如美国有两家汽车公司，A公司生产的是又大又宽敞的汽车，价格卖得特别贵，B公司想怎么打，我生产一模一样的汽车，然后我价格比你便宜来卖，结果你会发现，你把市场都打乱了，原来可以都卖贵一点，大家都能赚钱，你出便宜了，人家也可以跟你降价，打价格战，这市场打不下来的。但是C公司怎么打呢，他发现又大又宽敞是你的优点，但是一定也有你的缺点，就是不够便利，太大了，所以它推出了又小，又便利的汽车，打下来市场。改变一个市场不是改变人家的缺点，而是改变人家的优点，我们才能够迅速成长。这是做产品第一个策略。那做产品策略第二种是什么？第二种，我认为是侧翼战，就是在消费者脑子里抢一块地盘。比如牙膏，原来有一个牙膏公司，推出的是韩国的牙膏，乳白色的，可以固齿，防蛀，结果消费者就一直觉得说那这个牌子一定是固齿的，那有另外一家公司怎么打呢，它推出了清新口气牙膏，一下打开了市场。还有另外一个洗面奶，洗面奶外面推出美白的，护肤的，滋润的等等等等。但我一个朋友在广州做洗面奶，做祛痘。结果一下子市场就打开了。所以我觉得第二种打法就是：尽量让消费者觉得你跟别人是不一样的，消费者能理解你。第三种打法，我叫游击战，就是超级课程表打法。我当时初来这个市场，我发现在大的社交平台里面，我做不过腾讯，做不过人人网，做不过新浪微博，但是我可以把战场拉小啊，拉到校园里我就是老大了。我可以迅速铺开，别人做不到的。因为老大不可能顾及到多个市场，但我可以在小市场里面迅速去成长，所以超级课程表才能够做到1000多万大学生在使用。我没吹牛逼。我觉得还有另外一种，就是做到不一样。原本口香糖是清新口气的，那你打口香糖新品牌打什么？防蛀嘛，多咀嚼可以防蛀的，那你可以迅速打开这个市场。所以不要去改造别人的缺点，要么改造别人的优点，要么让消费者觉得你跟别人不一样，要么把战场缩小，你的产品才能做好。所谓外面的产品经理啊，公司说我的服务多好，多怎样，然后我的UI体验多好，整天不都是扯淡吗。只有你的产品策略对了，后面那些东西才能走对，这是我的观点，你可以喷我。营销篇那些所谓不投广告，就可以做起来一家公司，这些公司都扯淡的，我不相信。我也投了很多广告费，但是我觉得投广告最重要是，不是告诉别人我是什么，而是尽量让你的消费者理解你是什么，让消费者知道，会跟别人说，它是这样这样这样一个东西，这样你就成功了。最近央视给我播了30秒广告，我几句话播了30秒广告，也帮我挣了很多钱嘛。基本我可以吹牛逼说我不怎么花钱我就可以做推广。有些广告你会发现，如果你长期要投广告，你的边际成本是不趋于零的，但是我这样投广告，边际成本慢慢就会趋向于零。因为我的用户会有口碑，只有你做到让消费者理解你是什么你才能形成口碑。1、别做伤害品牌的广告每年新生开学的时候，都有很多企业把卫生巾送给我们，为什么？大学生要军训，穿军靴很痛，拿卫生巾去垫脚。当时我就问一个朋友，其他企业的卫生巾我都不接了，只用你单个品牌的卫生巾，我帮你送，好不好？他说，好啊，这流量很大！当场我就说这是很傻逼的行为。你会发现短期内（通过这个市场活动）你的品牌是曝光的，但长期下来（品牌）是受损的。因为卫生巾是贴在私处的，你拿它来垫脚，消费者会怎么理解？只能理解成是低劣的、价格便宜的拿来垫脚的东西。所以你的品牌就不能在消费者的心中占领心智。所以有时，你看到一家企业的营销人员和公关人员短期内业绩是上升的，但长期看是下降的。2、做广告一定要懂得用户传播的心理用户传播的心理有两种：一种是收藏，比如超级课程表会发一些四六级资料，很多用户会转发，用户为什么会转发？他们想要收藏起来。比如你微信朋友圈分享这些东西，其实你都是收藏起来之后可以看。如果你的营销内容能够做到让用户收藏的欲望，你就成功了。第二种传播，是消费者到底想给谁看。写广告文案有时候不是给消费者看的，而是给消费者想给的那个人看。什么意思呢？比如有一天你和女朋友闹分手了，两个人闹得很凶，突然有一篇文章说，有时候两个人吵架也是增进感情的方式，你就会发现你会转，你女朋友也会转，因为她想给你看，你也想给她看。有时候会说好男人的十大标准是什么，很多女的都会转，不是转给朋友看，而是转给你男朋友看的。不是写好文案就那么简单，而是写好后想清楚你的消费者想给谁看，你可能就传播的特别快。3、要分析广告价值我们能够分析每个小时的新增用户，他的成本是多少钱；而且一定要利用别人的资源帮你免费做广告。前几天我被骂，我一直没说话，你骂去吧，因为被骂的东西是很容易传播的，很多人都把超级课程表和余佳文都拿去骂，骂吧，没关系，很多人都会好奇去查我。等他们骂的声音不多了，我再出来解释。被骂的那几天我在干嘛呢？我在想，被骂了，用户量肯定会增长，如果这个时候产品做的不够好，用户进来不喜欢，我们就损失了；所以这几天我一直憋在公司，憋在家里，想产品怎么搞。所以我们全公司没有人回应，有人说佳文你要做公关，我说不做，先把产品做好；那帮骂我的人帮我业绩翻了30倍，我干嘛要和他们吵。等骂的差不多了，产品改好了，我再回应，所以今天我就出来了。管理篇另外讲公司怎么管。我公司只有100多人，其实比较好管。在座一些企业可能上千人，可能很难管，但是我想分析一些人性的东西，让老板去理解一个企业应该怎么管会更好。不一定我的办法是最好的，但它最合适我的公司。企业一定要做到三点：第一点是方向；第二个是流程；第三个是文化。方向是什么？你会发现你的员工一直喊累，老板说那给他放假。员工的累分两种累，一种是心累，一种是身体上的累，当你的企业方向很明确，员工方向很明确，你会发现加班熬夜他们都愿意干，他们都不累；当你的企业方向是混乱的，你会发现员工做什么都没方向，他是心里很累。所以做一个老板，最重要的是我定好企业的方向。第二个是流程，老板可以不管公司。我经常讲一句话，老板给员工发工资，老板还要管公司，其实有点傻，所以我从来不管公司的事。但是我敢说这话的前提是你公司的流程一定是很清楚。结果不可控，但流程是可控的；文化管人，流程管事，流程一定要有，流程不一定是你设计的，但一定是公司下面的高管设计好的，老板一定要参与到流程的设计中去。流程设计好了之后就是文化了，企业的文化就是老板的性格。我性格怎样员工就怎样，所以我特别流氓，我的员工也和我一样。我每天干嘛，第一是给企业想方向，企业方向定下来就不会改，很多人会觉得我没事干。我会去关心员工吃得饱穿得暖，因为我们员工都是大学生，为了省钱，租了一个破房子，晚上连冷气都没有，所以我都会去关心他们。我每天早上就刷员工的朋友圈，看他们这两天想什么。员工不需要管，老板发自内心的去疼爱你的员工，你把他当你的家人看，你的员工会给10倍的回报给你。所以我的工作是关心员工，多和员工吹吹牛逼，讲讲故事。毛泽东会开枪吗？我不知道，但是你会发现劳动人民的智慧是很可怕的，老板越聪明，你的员工就越笨。我说了，杀人抢劫放火都是你的事情，往前冲，谁活着回来就是团长，林彪说的嘛。你会发现员工是充分自由的，但是他有一个度，这个度必须老板来把握。但是别太过干预员工的工作，他们真的很聪明，所以我就觉得有时候就是要发挥劳动人民的智慧，让他往前冲，老板把方向把好了，往前冲就是了，你的企业会跑得特别快。1000、2000人的企业可以怎么搞呢？核心那些东西还是老板亲自管，但销售、运营推广可以按员工的方式去管，这样是可以的，因为他们比你聪明；他们能想出乱七八糟的招式出来。我为什么敢让员工自己开薪水，又砍掉了招不到一线部门最想要的人的人力资源部？我曾经讲过让员工的薪水自己开，很多人就骂你是吹牛逼吧，我觉得他们根本不知道我在想什么。为什么我一定要按照你的方式去做事，你可以说我的方式在你的公司不成立，但是你不能说这个方式是错的。为什么薪水要员工自己开？我假定自己是员工，在公司打工，我会想几个问题，第一，我每天晚上加班到那么晚，隔天还要准时上班，不准时上班会被扣工资，所以就准时下班嘛。在我的公司，上下班时间随便你，结果员工每天晚上都会加班到很晚，周末都会来公司，余佳文是不会给加班费的，你可以不来，只要把事情搞定了。员工都很自觉的在公司加班。如果你昨天喝醉酒，你就晚点来嘛，今晚加加班，把事搞定就行了。这样的话你的员工会特别自在。第二个我让他们薪水自己开，为什么？因为我想过在一家企业，我今天干了那么多事情，比我另外一个同事还牛逼，结果薪水和他一样，我心里会怎么想，我每天都会想什么时候可以提薪，他又不好意思和你提。所以我就说薪水你自己开，但是我有一条规定，如果你的薪水开的高过你的能力，我就把你炒了，薪水自己开不代表我们不做事，我们也有流程，我们也会监督着你。后来发现员工都害怕开太高薪水，都开比他的能力低那么一点点的薪水。所以你的员工成本是降低的，其实这样反而会促使员工会多读几本书，多干一点活，跟你余佳文去提薪水，员工要发多少薪水不重要，能干多少事很重要。然后我又把人力资源部砍掉，为什么？我们人力资源部其实没干什么活，他就是招个人进来，但你会发现真正在第一线工作的才最清楚他们要什么人，哪个部门确认你们自己去找，如果你觉得你们不缺，想自己加多一点班，分多点钱，那是你自己的事情。那具体的事情都让员工干了，我干什么呢？我除了定方向，还花很多时间在员工身上。我每天早上都刷员工的朋友圈，看他们这两天想什么。我曾经刷过一个员工的朋友圈，他说“心酸”，我立刻去问你干嘛心酸。他说他妈妈骨折了，因为觉得是小事没去医院，一个晚上在疼。我隔天早上一辆车就到他家门口等着，把他妈带去医院。你会发现虽然我的公司没有规律、没有规则，但是其中有很多规律，它变成生态系统了。我当年真的是拿了1000块出来创业，不管别人是不是觉得我在吹牛逼，我也确实拿了阿里巴巴千万美金的投资，而我只花了一年多的时间。正是因为我的管理方式，这种管理方式让企业跑的很快。我觉得中国有两个人很懂管理，一个是诸葛亮，一个是毛泽东。但诸葛亮36岁就死了，事必躬亲，诸葛亮很聪明，他什么事都会自己看一遍，所以他死的很快。但毛泽东没有，毛泽东下面武将很多，你去打，毛泽东说我就一个方向：去打，毛泽东是最会管理的，所以可以多去看一下毛选，还是挺不错的。我今天就分享到这里。（文/余佳文来源：福布斯中文网）感谢您耐心看完这篇文章，对于报道内容有任何想法，欢迎您直接回复本公众号与我们互动。订阅&Digital-intelligence&，与万位商界领袖零距离，感悟大商之道！恭喜您选择订阅已有10万商业精英共同关注的公众号：数字化重塑商业帝国◆点击右上角的按键分享本文章到朋友圈转发好文章，智慧好朋友，智慧中国人！◆关注“数字化重塑商业帝国”最快速的方法点击右上角的按键》查看官方账号》关注◆如何查看的更多好文章点击右上角的按键》查看官方账号》查看历史消息此页面由所罗门世纪微信生成　
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123作者：数字化重塑商业帝国微信号：Digital-intelligence123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283284285286287288289290291292293294295296297298299300301302303304305306307308309310311312313314315316317318319320321322323324325326327328329330331332333334335336337338339340341342343344345346347348349350351352353354355356357358359360361362363364365366367368369370371372373374375376377378379380381382383384385386387388389390391392393394395396397398399400401402403404405406407408409410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430431432433434435436437438439440441442443444445446447448449450451452453454455456457458459460461462463464465466467468469470471472473474475476477478479480481482483484485486487488489490491492493494495496497498499500}