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市场专员是做什么的?市场专员岗位职责及任职资格
　　内容简介：市场专员是做什么的?每每看到有招聘市场专员之烃职位时，总是对它的工作内容很疑惑。想应聘此职位，首先要明确市场专员是做什么的，然后再弄懂市场专员的岗位职责及任职资格。市场专员作为营销类职位，自有它的一套工作内容。
　　虽说都是营销类职位，但市场专员和销售助理是两个不同的概念。市场专员多为对外，销售助理多不对内，但也有两者都有的时候，毕竟销售助理的发展方向是销售经理，助理只是销售经理的前期存在形式。岗位和市场有关，注定其工作内容多是对外宣传推广展开的销售方式，既是对外，那么市场专员具体是做什么工作的呢?
　　市场专员是做什么的?市场专员岗位职责及任职资格
　　市场专员岗位职责：
　　1、 根据行业市场情况，协助部门经理做相关市场活动的策划和宣传、推广计划的实施;
　　2、 针对公司的市场推广主题活动，对业务代表及相关人员进行沟通、培训和指导;
　　3、 开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;
　　4、 收集市场信息及行业动态;
　　5、 公司宣传资料的文案编写及制作;
　　市场专员任职资格
　　1、 大专以上学历，营销、管理类专业为佳;
　　2、 具有_______行业产品营销经验，对于电子商务，网上营销等熟悉者优先
　　3、 较好的组织、策划能力，具有较高的开阔新的市场能力;
　　4、 良好的沟通表达能力, 良好的谈判技巧和执行能力;
　　5、 心里素质佳，勇于面对挑战
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论坛热帖排行转：振东制药--公司正在做什么及效果
判断公司2014年会笔13年有大的增长，依据如下：
1、收入增加。公司回答A、加大对二线品种的投入，公司从管理上重点考核二线品种销售，这项改革将会极大地推动二线产品的成长。B、公司主打产品增长明显；比卡鲁胺、芪蛭通络等二线产品快速增长
C、体制上，基层事业部和特部开始发力，促进增长&
D、2014年总额预付制，和定额报销制度会促进国产低价药品的销售，大环境有利。&
E、公司4.7亿在建工程明年将会完工，如果够折旧，会扩大销售额的。&
F、实际三季度已经增长了40%，但处于增收降利的过程中
2、费用降低：A、今年公司的人力成本高,销售费用较大,为了有效控制费用增加,公司将会把现行考核方式逐步转变为按人均劳效为目标的考核方式,预计明年的销售费用将会得到有效控制。&
B、随着各公司的整合，利润率应该会逐步提高。
3、公司素质的提升&
A、为了配合营销改革的推进，公司开展了“素质革命”运动，以提高公司全员的基本素质。
B、公司外聘人大许东老师作为公司改革顾问，指导公司推进改革&
C、公司对现有产品做了详细分析，所有产品都建立了完备的产品档案，基础工作扎实；D、公司新产品的研发和申报进展顺利，具体信息请参阅定期报告。
E、政府补助5600万，说明政府支持。 27家机构3季度密集调研，说明机构开始关注了。
1、主要产品问题.2012年年报，主要产品毛利94%，销售5亿多，成本只有2200多万。过度依赖，其他产品亏损，而且本品保护期到。
2、公司管理问题。连续总经理辞职，副总解聘。财务很烂，净利率差。管理层挪用资金，被谴责，募集资金50%该变用途，说明当时决策差。
振东制药12月11日发布公告称，公司董事兼副总经理蒋瑞华因个人原因请求辞职。蒋瑞华目前持有公司86.8万股，根据相关规定，蒋瑞华在其离职后半年内不得转让其持有的股份。　　《证券市场周刊》记者查询历史公告了解到，这是公司上市以来第六名申请辞职的高管。振东制药在日上市，在3月15日，公司总经理夏祥因家庭原因辞职；8月1日，公司总监吴宏亮因个人原因辞职；10月24日，公司副总经理赵磊因个人原因辞职；日，公司董秘秦正国因个人原因辞职；日，公司董事金小平因个人原因辞职。
12月31日讯，与上市以来高管频频离职相对应的是，振东制药（300158.SZ）聘任前步长集团投资总裁李志民担任公司总经理。公司相关负责人对大智慧通讯社表示，李志民就职后，将全面负责起振东制药的医药板块业务，发挥其在药企发展战略、运营体系建设，尤其是在营销策划及销售管理方面的成功经验。　　公开信息显示，李志民自1989年进入医药行业，已有20
多年医药行业的从业经历，先后就任过中油龙昌药业、中大香港集团、康恩贝（600572.SH）、星银医药集团、奇正藏药（002287.SZ）、复星万邦生物以及步长集团等公司总经理、总裁等职务。　　上述负责人表示，在聘任李志民之前，公司已经与之进行了一年多的接触，此次李志民的加盟建立在一个比较了解的基础上。此外，李志民会带领一个团队过来，这对于后续的工作开展也非常有利。
　　一位关注振东制药的医药研究员表示，这次对总经理职务人选是精挑细选，双方应该有充分的了解。振东制药后续很可能要启动股权激励计划，在这个时间节点上聘任李志民，应该来说是很看重的。
看获利能力的变化
收入：收入5.9亿，同比收入增长40%，环比增加68%。利润2300万同比减少6%，环比增加82%。
1、毛利率：&去年同期成本54.7%。原因？营业收入增加同时批发业务增加。三季度4.05除5.95=68%
&二季度1=44.4%
一季度的毛利润为3=51.2%，
2、净利率：三季度3.8%，二季度为3.5%，一季度为7.3%。去年同期为5.8%，同比下降明显，但环比已开始改善。
3、净资产收益率：三季度利润比0.23除19.45=1.18%，二季度为0.=0.065
&，一季度为0.%。
去年同期为0.=1.3%。 &
从收入效率上看，仍没有明显改观。
4、销售费用占收入比：2013年3季度为22%，二季度为34%，一季度28%。去年同比三季度27.9也有明显下降
看经营效率的变化
1、应收帐款周转率：4.7，同比2.76亿同比增加70%，，环比2季度增加2.3
&，已出现增收而应收不增加了。
存货周转率：说明存货季度2.1亿。1季度20628亿。经营效率提高
2、固定资产周转率：固定资产比2季度增加1200万。仍有4.7亿的在建工程
看经营的质量
3、经营活动产生的现金流量比净利润：投资2亿，借款1.25亿。3季度产生现金2370,2季度产生47万，1季度-6500万。
以上可以看出，该公司2013年3季度收入增加，成本上升，净利率环比上升，应收有好转的迹象，固定资产实在有些大，益百20亿的收入才对应2亿的资产。而公司18亿的收入，对应9亿资产。现金流也转好了，这个公司可能会把以前大牛股的路重走一遍。
估值：2013年，如果四季度和3季度一样，收入5.95亿，则全年5.95+12.6=18.55。如果2014年收入与2013年相同，利润率恢复到历史较高水平（最高为2008年的12.88%）达到9%的水平，则对应利润为18.55*0.09=1.66亿，也比今年2013年剔除非经常性损益，毛估四季度利润与3季度一样8100万，比这个要翻一倍。但是加政府补助，2013年利润为11000亿。届时1、2、3季度会增长比较多。&
估值按目前的水平，到20元左右就算比较大的涨幅度了。
1、公司中药材种植产业发展前景如何?（以下5个问题是日回答）
药材基地的获利情况：<font COLOR="#13年中期亏损-190万，苦参生长成熟期为
3-4年，因而道地药材公司尚未产生规模效益，故暂时亏损。<font COLOR="#09年注册100万，收入42万，亏损41万。&
这个现在关注还早，都是亏损，只能提高些药品质量。如果按公司公告，应有<font COLOR="#FF完收入，800万利润，但是现在亏损190万。
公司有多少药材基地 各基地的情况：
旗下有道地连翘、道地苦参、道地黄芪、道地党参四家专业化的道地药材公司A\苦参基地:苦参为振东制药核心种植品种。现已在太行山区建立苦参规范化种植基地10万亩。3.2万亩苦参项目今年可以结项，后续种植正在推进，“3.2
万亩苦参 GAP
种植及中药饮片加工”被列为国家农业综合开发重点项目。公司拥有的全国苦参种植资源圃是国内唯一的苦参野生资源宝库。
B\连翘基地:在建的20万亩连翘种植、野生抚育基地是公司药材种植的主导产业。连翘为野生抚育，主要成本来源于采摘、加工环节，收成未给公司带来损失。北方连翘几乎绝收，仅有河南、陕西少数地区有产出，致使连翘价格上涨。目前，连翘已过了收割期。
C\黄芪基地:现已建成大同浑源黄芪种植、抚育基10万亩。&白土苓及黄芪基地自种加订单约2万亩???
D\党参基地:现已有人工种植抚育基地5万亩。1万亩党参已开始采收，
E\白土苓基地:目前振东制药在贵州等地建立了白土苓种植抚育基地3万亩。
F\2万亩红花基地项目列入工信部2013年重点项目，
G\其余还有柴胡、板蓝根等多个基地正在推进中
公司目前的药材种植方式？
&中药材种植周期不同，土地租赁期也不同，育苗田及大部分基地采用土地租赁模式，土地所有权属国家及农户，公司有使用权。订单模式是目前主流的种植模式，较土地租赁有成本低，易管理优势。野生抚育是指连翘、白土苓等药材通过疏密补植的方式，对野生药材进行抚育，不破坏原有的生态环境，使产品保持野生状态下的品质而又保证产量及规范化种植。
目前公司采用野生抚育+基地种植+农户+政府的种植模式借助政府的扶持政策,公司不断投入,整合了大量的种植资源。现在前期的投入逐渐有了丰厚的产出,中药材种植将会成为公司新的利润增长点。在种植过程中,公司为农户免费提供种子、肥料和技术指导,同时公司按照保护价原则与农户签订的订单并实行农户联保和政府担保,以确保农户将所种植的药材出售给公司。对于公司而言,主要将原料加工为饮片,赚取加工费作为利润来源。公司的种植基地主要分布在贫困地区种植产业利国、利民、利企,各级政府对公司种植产业给予了大力扶持,未来发展前景非常好。
3.2 万亩苦参 GAP
种植及中药饮片加工&
项目的介绍野生资源供给的匮乏导致全国苦参原料的存量急剧减少。 根据公司市场调研的结果：至
2008 年底，各大药材市场苦参库存很少，存货上百吨的没有一家，存货达 50 吨的也为数不多。2008
年底，甘肃、陕西富县等主产地基本无存货，陕西宝鸡不足百吨，河南豫西百吨以下，河北承德地区包括隆化平泉约在 120吨左右，辽宁大约在
50 吨左右，其余次产区安徽，湖北，山西等地出货更少，总体全国库存约在500 吨左右，仅略高于公司的年需求量。
2010年，公司在武乡县的种子基地和苦参种植园区已初具规模，具备进一步扩大种植面积的基本条件。在公司2010年的上半年中药占总原料成本的25%，其他为化学药好包装。苦参，2009年每千克12元。
本项目由 3.2 万亩苦参 GAP种植基地（包括
年已种植 632.9 亩、3500 亩、3500
亩）和中药饮片加工基地两部分组成。根据道地药材公司多年的栽培实验，四年生长期的苦参产量与种植年限比最高，经济效益最好。因此，苦参种植周期为四年，当年种植的苦参将在第四年采挖，因此，3.2
万亩苦参基地实际每年可采挖的苦参为 8000 亩。 项目全部建成后， 年产苦参饮片 2400 吨，
50%供公司生产所用，50%外销。&
本项目全部达产后年产苦参饮片 2,400 吨，正常年销售收入 3,600 万元（不含税） ，年利润总额 801
万元，投资利润率 16.54%，投资利税率
29.91%，2013年中期完成了&；
目前中药材销售情况如何?
答:公司中药材种植基地通过了GAP认证,种植规范,且多为道地药材,产品品质优良,备受市场青睐。目前,公司已与葛兰素史克、上海医药等多家公司建立合作关系,产品供不应求。但2012年中药种植收入只有800万。
日，投资公告
山西振东道地药材开发有限公司新建连翘等野生抚育基地30 万亩，苦参、党参、黄芪、黄芩、草红花等中药材种植基地20
万亩，项目达产后，年产连翘鲜货2660 吨、苦参鲜货1528.7 吨、党参鲜货7643.7 吨、黄芩鲜货9172.4
吨、黄芪鲜货5896.6 吨、草红花鲜货131 吨；新建中药材加工基地占地60 亩，年产各类中药饮片共计8566.7
吨。药材品种的生长年限均确定为3 年。
项目实施后，正常年销售收入60545.5
万元，利润总额7899.1万元，投资利润率52.4%，税前财务内部收益率26.4%，财务净现值（IC=9%）27374.76
万元，投资回收期6.6 年。计算表明，本项目达到设计生产能力的84.26%，即销售收入达到51015 万元时，即可保本
&连翘饮片的市场预测严重或疫情用量应有7000 吨～7500
吨；；党参年需求量35000 吨。黄芪市场需求量3.5～4
万吨。本项目还生产红花中药饮片、白土苓中药饮片、黄芩中药饮片、山楂中药饮片、柴胡中药饮片等，这些中药材都是我国常用的大宗中药材，由此可见，本项目运用精品饮片炮制加工技术，生产精品饮片和中成药生产所需原料，具有广阔的市场前景。连翘野生资源最为丰富，约为600
万亩，连翘果实蕴藏量约为1200
万千克，占全国蕴藏量的60％左右，成为山西振东道地药材开发有限公司中药饮片开发的核心支柱。
11.2 项目实施计划
2014 年01-02 月 完成可行性研究报告编制和项目评审；
2014 年03-04 月 完成项目勘查设计；
2014 年05-12 月 完成项目土建工程、设备的购置安装及调试，三分之一的中药材种植；
2015 年01-12 月 完成三分之一的中药材种植（余下三分之一中药材种植于2016 年完成，其投资计入流
动资金）。
2、关于公司的主要产品岩舒&
总体印象，即使有效也要到III期4期实验，要到四五年以后了，目前只能靠深度推广、挤占高价药的空间还实现增长。
岩舒注射液历史
年以前，属民间自行研发处方口服剂，在当地有良好口碑和信誉。为进一步开发研究该处方，山西泰和高科技发展生物工程研究所与长治市人民医院于
1992 年进行联合攻关，组织有关人员开发研究，通过多项动物
实验、理化分析及临床观察，成功地研制成岩舒注射液的雏形—中药注射剂产品并暂命名为 921 注射液。
募集资金达产情况
岩舒产品的产能由目前的年产 1,600 万支增加到 3,000
万支；2010年报岩舒45,551.27 增22.16%，毛利95.16%，舒血宁5,934.55 ,营收增82.64%
；2011年岩舒55,228.17 增21.24% 毛利94.59% ，舒血宁注射液 7,122.66增 20.02% ；
<font COLOR="#FF年-------------------
主要原料：苦参、白土苓、丹参、银杏叶提取物。
公司产品竞争力（低价）？
公司主导产品岩舒注射液为中药保护品种，全国独家产品，目前尚无完全相同的替代产品。在临床使用过程中，具有镇痛、提高免疫力等疗效的癌症辅助用药对公司产品有一定的替代作用。其中，镇痛功能类的主要竞争对手有安徽金蟾生化股份有限公司、浙江康莱特药业有限公司，两公司竞争产品分别为华蟾素注射液、康莱特注射液；癌症辅助治疗的主要竞争对手有丽珠集团利民制药厂、长白山制药股份有限公司、贵州益佰制药股份有限公司，三公司竞争产品为参芪扶正注射液、康艾注射液、艾迪注射液。
年肿瘤药物采购前十位的分别为：康艾注射液、参芪扶正注射液、香菇多糖注射液、金水宝胶囊、艾迪注射液、复方苦参注射液、安康欣胶囊、鸦胆子油乳注射液、槐耳颗粒和康莱特注射液。公司的药品2008年日费用78元，而丽珠集团为182，贵州益佰为276元。
什么原因导致岩舒 母公司的费用率大增？（）
而从母公司（岩舒）的利润表中可以看到管理费率更是由6.7%增长到15%，由不到2000万增长到9000万，说实话我不知一个中药企业每年近1.4亿的管理费用都干啥了，虽然振东说11年有大于4500万的研发费用，那么其他近1亿的资金都干啥了呢？<font COLOR="#FF年------------------所以，我们希望振东的管理能够完善、管理层能够稳定下来、管理费率能够降下来！
什么原因导致岩舒销售12年增长缓慢？（）
答：首先，国家的限量政策对岩舒增长有很大影响，12年岩舒的使用人数在增长，但是销售收入却没有明显增长。其次，公司的销售模式已沿用多年，对销售增长的刺激作用相对减弱。公司新成立了特部和基层事业部，重点开发目前相对薄弱的高端医院和基层医院。
A、岩舒增量试验进展如何?&
答:根据相关研究显示岩舒在大剂量使用时对肿瘤细胞具有良好的杀伤作用,疗效确切。但是由于近年来中药注射剂的不良反应报告居高不下,国家从审慎原则出发对岩舒采取限量政策,导致岩舒销售增长缓慢。公司从2009年开始启动增量临床试验,目前&#8545;期临床补充试验正在进行。待临床试验顺利结束后,岩舒剂量将先从12ml增加到20ml,再逐步增加到30ml和40ml。被广泛应用于肺癌、肝癌、胃癌等疾病的联合治疗。公司的苦参注射液进入国家医保和山西、河南、青海的省基药。&岩舒的主要原料是苦参和白土苓，配比按照国家药典。
B、原研药必须降价对公司有多大压力？
答：公司参加过一次关于药品降价的研讨会，药品降价是讲道理的。第一，岩舒上市多年，疗效确切，安全性高，与同类产品相比，质美价廉。第二，为了保证产品质量，岩舒原料由公司自己组建
GAP基地种植生产，比直接外购饮片的成本高产品利润空间有限。第三，公司拳头产品担负着“扶老携幼”的重任，研发投入、新产品市场推广、低毛利普药的生产都依赖于拳头产品的支撑。综合多方面因素考虑，公司主营品种降价的可能性不大。
公司岩舒产品已延长中药保护期，即将于 2012 年到期。岩舒注射液将于 2012
年中药保护到期,但就目前的注册法规而言,即使到期,被“仿制”或被“改剂”的机会和可能较小。原因有以下三点：1）依据现行的药品注册法规，只有拥有该药生产批文的企业才有资格和机会改变剂型,并进行注册申报；2）即便是申报改剂，仍需进行严格的临床试验，获批复难度较大；3）公司拥有与岩舒注射液相关的发明专利证书，按照我国《专利法》规定，专利保护期至2017年；同时，公司已就岩舒注射液从处方工艺、剂型、应用、新剂型、新技术、有效部位及有效成分组合等六个方面进行全方位的专利保护。&
C、日公司的世界中国专利奖
&振东制药股份有限公司的“复方苦参注射液”被国家知识产权局和世界知识产权组织授予第十五届中国专利奖。目前，该公司拥有授权专利发明40项，外观设计37项，专利申请34项，其中发明专利申请30项；已获得国家新药证书和生产批文36个，取得国家发明专利证书5个，还有35个在研项目。
公司产品以岩舒为代表，同时拥有抗肿瘤、心脑血管、消化系统、抗感染等550个药品批文。公司将以丰富的产品线为基础，面向未来，全力发展健康产业，打造“振东制药”全国知名品牌。&
3、公司计划如何控制成本
1、如何控制成本及销售费用
答:今年公司的人力成本高,销售费用较大,为了有效控制费用增加,公司将会把现行考核方式逐步转变为按人均劳效为目标的考核方式,预计明年的销售费用将会得到有效控制。
2、公司营销改革的突破点在哪里？
答：公司将着力打破目前岩舒一品独大的局面，加大对二线品种的投入，重点考核二线品种销售，这项改革将会极大地推动二线产品的成长。为了配合营销改革的推进，公司开展了“素质革命”运动，以提高公司全员的基本素质。另外，公司外聘人大许东老师作为公司改革顾问，指导公司推进改革。
3、请预测一下明年公司销售情况？
答：公司已投入很大人力物力，对现有产品做了详细的分析所有产品都建立了完备的产品档案，基础工作扎实，在公司营销改革的推动下，明年的销售情况将会很好。
季节性波动
由于春节、发货周期等因素影响，公司业绩在一年内呈现季节性波动；一般来讲，上半年营业收入占全年收入之比约为45%，下半年占比约为55%；相应，上半年净利润占比也低于下半年。
4、2013nian四季度的情况？
日回答：工作平稳推进，说明2013年四季度经营管理工作平稳推进，不会有太大变化，就看明年了&
5、公司对明年销售情况的预期主要基于以下原因：&
1）公司主打产品增长明显；2）比卡鲁胺、芪蛭通络等二线产品快速增长；3）基层事业部和特部开始发力，促进增长；4）公司对现有产品做了详细分析，所有产品都建立了完备的产品档案，基础工作扎实；5）公司外聘专家作为公司改革顾问，大力推进营销改革。&2、公司新产品的研发和申报进展顺利，具体信息请参阅定期报告。&
<font COLOR="#、公司采用的销售模式
( 招股说明书
)，公司销售主要借助自有销售网络展开，自销模式的毛利率要显著高于一般的代理销售模式。公司在产品招投标、物流、售后、客户维护等环节均由公司销售人员负责，并不依赖于各地的医药商业公司，因此，公司对销售渠道的控制力强，给予渠道经销商的让利有限，从而使得公司毛利率较高。
现已覆盖1,900余家二级以上医院。二线产品主要通过代理商销售。
7、请介绍一下公司目前的营销组织结构。（）
答：营销中心由公司副总经理赵磊分管，下面设有营销中心经理专门负责营销中心的日常管理。营销中心分为7个事业部：一部主要负责岩舒销售；二部负责比卡鲁胺等其他抗肿瘤药物的销售；三部负责心脑血管药物的销售；四部负责招商；五部负责普药销售；六部负责基层医疗体系的开发；特部负责大型高端医院开发。
5、研究发展储备的进展
莱龙泰素进展如何?
答:公司在申报前与药审中心的专家多次反复沟通,目前相关材料已基本准备完毕,预计今年年底能够正式申报。在获得受理通知书后,公司将及时公告。&问塞诺菲放弃了已经通过了三期临床试验的莱龙泰素，贵公司是不是看到这一点还依然对这个新药继续投入，这样进入三期事半功倍？而实际依然不如预期，说实话，介于贵公司目前信誉，真不能让人放心你们这药能成功。
联合设立 “山西省中药现代化关键技术研究振东专项基金
近日，山西振东制药股份有限公司与省科技厅和山西中医学院”，同时在省科技攻关计划中设立“振东专项”，面向省内外征集符合国家和山西中医药产业政策的研究课题，专项鼓励吸收省内外、国内外杰出人才和优秀团队为企业研究开发服务，实施期为2013年至2015年。据了解，振东专项基金总额为1800万元，其中振东制药出资1500万元，省科技厅配套300万元。
招股说明书2010年关于研究公司采用了自主研发、合作研发、技术外购三种模式相结合的研发思路，以振东研究院为中心、山西中药现代化研究中心为核心技术力量，拥有专业技术人才
171 人，建立了 30 余人的专家顾问咨询团队等多家国内一流科研院所建立了战略合作关系 。
2013年中报说：研发方面，公司研发投入1,404.87万元，占净利润的43.07%，较上年同期增长49.51%，多个项目取得重大进展：来曲唑原料及片剂等7个项目进入注册程序，苯佐卡因凝胶II期临床完成总结报告，莱龙泰素原料及制剂等多个重要项目顺利推进。
哪方面的新药投入市场？前景如何？
明年会有什么新药可投入生产？ （日
10:50）感谢您的关注！公司今年新推出灯盏花素分散片，市场前景良好，明年有新药投产时公司将及时公告。
其他正研究的品种
黄芪总皂苷氯化钠注射液：独家产品，现进入&#8546;期临床，总皂苷含量在
80%以上，适应症为胸痹心痛症；看属性来说应该是个不错的产品，但是现在还在临床离上市还远！
5、2013年各公司的运行情况
公司现有产品分为三个集群：核心产品群、阶段重点产品群和大众品牌产品群。
未来公司将阶段性完成以舒血宁注射液、冠心宁注射液、注射用香菇多糖、注射用维库溴铵、注射用盐酸尼莫司汀、羟喜树碱注射液、紫杉醇注射液、盐酸托烷司琼注射液、比卡鲁胺胶囊、参芪扶正颗粒、芪蛭通络胶囊、参苓健脾丸、小儿参术健脾丸、桂枝茯苓丸等市场潜力较大的品种的技术提升工作，使生产工艺、技术水平和质量控制等各方面均达到国内一流水平，进一步提高公司产品的市场竞争力。&
2013年中期公司募投项目投资9900万的小容量注射剂车间、投资7328万元的百亿粒固体片剂车间、中药饮片车间已投入生产安特制药新厂建设项目已接近尾声，现已开始GMP认证的前期准备工作。
日公司用超募资金建设的大容量注射剂车间、小容量注射剂（非最终灭菌）车间、冻干粉针剂（含抗肿瘤药）车间符合《药品生产质量管理规范（2010年修订）》要求，发给《药品GMP证书》
一、泰盛制药
泰盛制药简介2007 年 8 月完成股权转让的工商变更。&
（大同09年收入1亿）拥有较为先进的生产技术及 236 个品规的药品生产批准文号。以 10,500
万元收购张润成等十名自然人持有的泰盛制药 100%股权；
泰盛制药经营范围涵盖原料药、大容量注射剂、小容量注射剂、粉针剂、冻干粉针剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂、软膏剂、精神药品等多个化学药剂型，以心脑血管类小容量注射剂和化药普药为核心产品，共拥有
236 个品规。泰盛制药的
行业背景：该公司主要生产抗生素在我国医药市场中，抗生素类药品主要由医院进行销售，医院销售抗生素类产品约占这类药物的 80%。预计 2008年我国医院用药市场上抗生素类药品销售总额将达到330
亿元人民币，国内整体市场达到 400 亿元。
主要产品：舒血宁注射液和冠心宁注射液
泰盛制药目前的主导产品为舒血宁注射液和冠心宁注射液，其中舒血宁注射液销售收入占泰盛制药的
40%，冠心宁注射液销售收入占泰盛的 10%。（1）舒血宁：银杏叶提取物，心脑血管用药，具有“扩张血管、改善微循环”功能，终端45亿规模，共10家批文（双鹤、神威、万荣、珍宝岛、振东泰盛、菲尔斯-杜克、普德、康恩贝等），其中振东有7000万规模，而神威药业9亿，珍宝岛6亿，说明这是一个重磅产品，并且有巨头在里面；另外银杏叶注射剂产品除了舒血宁和银杏达莫（益佰产品），新上市的银杏内酯也是重磅药（百裕、康缘和誉衡）；（2）冠心宁：“丹参/川芎”提取物，适应症为冠心病心绞痛，终端15亿规模，共9家批文（银湖、正大青春宝、神威、万荣、恒大、振东泰盛、亚宝、普德、康恩贝等），其中振东大约1000万规模，估计神威份额较大；
注射用阿莫西林钠氟氯西林钠：复合抗生素类产品，有杀菌作用，不耐青霉素酶，氟氯西林主要用于耐青霉素葡萄球菌感染，两者联合使用可对葡萄球菌产酶菌株产生抗菌作用。规格0.5g与1.0g注射用阿莫西林钠氟氯西林钠的生产厂家全国仅有两家，泰盛公司占有市场份额的70％，其余30％都被天津华津制药厂所拥有。振东10年3000万规模，11年限抗只有1700万收入；
比卡鲁胺：与促黄体生成素释放激素类似物或外科睾丸切除术联合应用于晚期前列腺癌的治疗；4家批文（复旦复华、海正、朝晖、振东），其中振东胶囊剂型独家；香菇多糖注射液：抗肿瘤中药注射剂，经查振东泰盛也有香菇多糖注射液的批文，这个产品共7家批文，竞争环境应该也还好，但是不知道为啥没收入。
泰盛制药的募集资金投入
2012年 8月
6公司计划使用40500万元资金（其中37500万元超募资金和3000万元为自筹资金）投资黄芪中药材提取、大小容量注射剂、无菌粉针剂、无菌冻干粉针剂、口服固体制剂、原料药（粗品精制）等生产项目一期工程，已使用33000万元。计划2013年6月达到可用状态。
2013年中期&泰盛制药新建“黄芪中药材提取、大小容量注射剂、无菌粉针剂、无菌冻干粉针剂、口服固体制剂、原料药（粗品精制）等生产项目一期工程已基本完工，预计年底完成新版GMP认证。2013年11月说泰盛制药已通过现场检查，获得GMP证书后公司将及时公告。2013中期利润2324万。
泰盛制药新建冻干粉针和无菌粉针综合制剂工程项目项目达产后，2012年底终止了 。
二、山西安特生物制药股份
安特生物简介
安特生物为公司全资子公司，产品以消化道用药为主，同时涉及心脑血管、神经、外用等系列，拥有胶体果胶铋胶囊、红花注射液、巴柳氮片等主导产品。有700人。2011年振东借上市之东风，成功收购了安特制药。
募集资金投入
公司计划使用11200万元超募资金收购山西安特生物制药股份有限公司，已完成收购。安特制药加快新厂建设（投入8000万）速度，整合周边企业，加快组建太榆生产基地的速度。年底新建综合车间要通过新版GMP认证。本项目建设周期为2年，起止年限为2012年8月到2014年8月。
看公司花了近两亿元，收益如何？
2013年中期利润49万。山西振东安特生物制药有限公司因红花注射液工艺优化而影响生产，收益较低。
安特公司主要产品果胶铋：胃黏膜保护类非处方药药品，治疗消化性溃疡，安特的市场份额为23%，11年7000万规模；马来酸曲美布汀胶囊：适应症为胃肠运动功能紊乱，7家批文，安特为胶囊剂型独家，11年4000万；巴柳氮钠片：适应症为轻度至中度活动性溃疡性结肠炎，4家批文，其他企业为胶囊剂；红花注射液：治疗闭塞性脑血管疾病、冠心病、心肌梗塞、脉管炎，多家批文，11年3000万规模；脑震宁颗粒：独家，治疗脑外伤引起的头痛、头晕，11年1200万收入；&
三、开元制药
开元简介山西省长治市屯留康庄高新工业园区，原来是长治中药厂，2009年收入只有1000万。经营范围涵盖蜜丸、水丸、水蜜丸、浓缩丸等丸剂，散剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂的生产销售，以传统剂型中药为核心产品，共拥有
个品规的药品生产批准文号。而且开元制药的肿瘤辅助用药扶正固本颗粒和用于心脑血管治疗的芪蛭通络胶囊在全国范围内是独家产品，具有广阔的市场应用前景。日，公司与振东集团签订股权转让协议，以原出资额
1,378.88 万元收购振东集团持有的开元制药 91.93%股权
公司主要产品
芪蛭通络胶囊：独家，适应症为中风恢复期后遗症，现在进入海南、湖南、陕西、新疆等五省医保目录，现重新进行临床研究；扶正固本颗粒：独家，适应症为食管癌、胃癌化疗联合用药；
这个公司收入情况？
2013年中期利润163万，利润很低。
新投入建设情况？
都3年过去了，还没有开始做
开元制药年产1.5
亿袋颗粒剂工程项目，由于规划设计及相关手续未及时全部办结，影响施工。&
12月12日晚间，振东制药发布关于调整开元制药年产1.5亿袋颗粒剂工程项目投资预算的公告，考虑到公司在抗肿瘤用药领域具有一定的市场竞争优势，公司拟增加用于抗肿瘤辅助治疗用药扶正固本颗粒的规划产能，压缩市场竞争激烈的普药感冒清热颗粒的规划产能。整体产能由原规划年产800万袋扶正固本颗粒、年产5,000万袋感冒清热颗粒变更为现规划年产5,000万袋扶正固本颗粒、年产800万袋感冒清热颗粒。其余产品规划不变。调整后，项目总投资由8,024万元调整为4,008万元。
4、其他项目
1、道地公司在时机成熟时公司会考虑发展中药健康饮品。振东实业已与泸州老窖合作开发养生酒，所用药材党参由公司提供。
2、北京的科研楼（只能花钱）：公司计划使用12,500 万元超募资金购买位于北京市海淀区上地创业路 18
号的房地产建立科研基已支付 12,410 万元。土地使用权证、房屋所有权证已办理完毕。
3、物流公司：资产4600万，亏损466万
6、行业情况
2009年我国抗肿瘤药物市场销售规模超i过 220 亿元，在我国医院用药排名中，
抗肿瘤药物已从 2002 年的第 4 位提升至 2008 年上半年的第 2 位，仅次于抗感染药，市场份额17.6%，比五年前提高了5
个百分点。2009 年 1-11 月中药行业累计完成工业总产值 2347.4 亿元，同比增长 23.7%，平均产销率
94.5%。&截至 2007 年底，全国共有药品批发企业1.3 万家，
药品零售企业和门店经营企业 34.1 万家， 农村药品供应网点 55.4
万个。我国拥有非常丰富的中药资源，根据国家中药普查资源统计，我国现有的中药资源种类已达 12,807 种，其中药用植物 11,146
种，药用动物 1,581 种，药用矿物 80 种。仅 320 种常用植物类药材总蕴藏量就达 850
万吨。目前，我国共拥有中医药卫生技术人员 50 余万人，同时，每年还有一万余名中医药专业大中专毕业生进入各类科研机构。
&新医改政策利好国产低价药品&
在即将实施的新医改政策中，公立医院实行医药收入分开，取消药品加成，以彻底打破“以药养医”机制为改革方向之一。传统“以药养医”体制下，医院药品销售15%加成的存在是医院偏好使用高价药的症结所在，因此，导致整体价格偏低的中成药医院用量低于化学药。
我国大部分中药产品尚不能符合国际天然植物药市场的标准和要求，仅占3%的国际市场份额，其余份额主要被日本、韩国、印度、泰国等国占据。我国中药仍以满足国内需求为主。但随着我国加入
WTO，国外医药产品进入我国市场的壁垒逐步减小，国外医药集团利用其强大的科研投入开发中药新产品，将逐步进入我国&
公司发展的不利因素&
1、业内企业规模偏小，综合实力较弱&
虽然，我国通过全面实施GMP和 GSP认证，淘汰了一批落后企业，但医药企业综合实力提高幅度有限。2004
年，全国医药工业企业 4,738 家，小型企业占 83.4%。从人均产值衡量，我国大型制药企业人均产值不足 30
万元，远低于发达国家水平。相当一部分中药企业生产技术和装备水平落后，技术开发和创新能力弱，市场开发能力和管理水平低，缺乏自身的品牌和特色品种。在产品结构方面，高技术含量与高附加值产品少，独家产品少，缺乏能进入世界医药主流市场的品种。以中药注射剂为例，截至
2008 年，国内共有 303 个企业具有 134 个中药注射剂品种、1,365
个不同剂型规格的生产批文。大量企业在中药注射剂领域投入了很多资金，存在非常明显的低水平重复建设情况。&
由于企业规模较小，科研资金投入普遍不足，因此技术研发能力有限：一是不重视中药基础理论研究，中药基础研究中还存在大量悬而未决、含混不清的问题；二是不重视中药生产工艺的改进，不能对中药进行有效地提取和纯化；三是不重视中药新剂型的开发，大部分企业还停留在改变剂型的水平上；四是大部分中药企业的质量标准体系不够完善，控制方法和手段比较落后。
6、环境及人员结构&
大股东：振东集团持有振东石油 100%股权、五和食品
100%股权、红豆峡旅游公司68.7%股权，主要从事股权投资及油站经营业务。（以下借用一位仁兄的原话，我个人比较认同）振东制药有着成长的空间、基因和资本保障，也存在着严重的问题。就是管理层的问题和管理的问题。成功上市并超募金额冲昏了头脑，也激发了管理层大跃进的雄心。才会有后来的资金违规使用、管理层集体辞职和深交所的黄牌警告。很烂的财务报表反应了管理上的诸多问题。如果振东制药如我们所愿，痛改前非，浪子回头，那振东制药也许会成为现在的或者超过现在益佰制药、天士力。因为它手中的产品强大、丰富。如果李平安没有带着振东制药走出困境，掌握大量好品种的公司没有发展前途的也比比皆是。&&
但是我还是相信李平安能够带着振东制药走出目前的低谷。原因有三：一是李平安靠办加油站起家，20年的时间，将一个加油站变成了涉及“石油销售、中西制药、保健食品、农业开发、生态旅游、工程建筑、健康护理用品”等产业18个公司的集团。同时荣获“全国五一劳动奖状”、全国“双爱双评”先进单位、“中药现代化科技产业基地建设先进单位”等荣誉称号，说明此次发生的问题不是李平安的能力问题。而是膨胀的情绪导致的非理性过失；二是李平安是山西中医学院管理学院的院长，北京大学的客座教授，以擅长管理著称，而此次又恰恰在管理上出现问题，说明李平安的管理体系存在着缺陷和漏洞。对李平安这个自称为要成为一名管理大师的人打击力度可想而知。如果李平安能够深刻反思问题的根源，敢于建立一个独立于他个人的管理体系并身体力行。走出低谷就是时间问题。三是振东制药是民营企业，股权结构明细、简单。不是国企，也不是其他人占有大股权的企业，是自己的企业。没有道理搞不好，也没有道理不搞好。这就是我对振东制药的信心所在。
公司何时推出股权激励？
答：公司对股权激励工作很重视，早在上市前，公司已初步拟定股权激励方案，后来又予以细化。因上市以后公司总经理人选不确定，一直未没有实施。目前，公司正在选聘总经理，一旦总经理到位，公司将会适时推出股权激励。
2012年底公司有3135人，其中大专及以上占73%。
截至日，公司员工总数为2451人，其中大专及以上占60%。
截至 2010 年 6 月 30 日，公司员工总数为 1,497 人，大专以上占比62%。
年总经理为夏祥先生，1974 年 5 月生，重庆医科大学及长江商学院 EMBA
毕业，现任公司总经理。2009年副总才53,572，而总经理50万。 2012年有聘任1个总经理。但2012年底就辞退了。
营业外收入
11月14日收到政府补助3900万。增加利润3000万。看这28个政府补助的项目里面，公司全面受到政府扶持。好事
2013年11月份，公司接待调研机构27家。 说明很多机构计划买入，要买入，就需要向下打压。
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