&也许你刚踏上销售的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于小树工作者来说，从来都没有哪一本小树书籍可以成为“圣经"，但我们依然可以在别人的小树故事或者小树理论里，找到走完小树路的无数捷径和无限智慧。当你读完这篇文章后能让你在感觉疲乏的时候找到一点灵感，在工作茫然的时候辨清方向。
&&&&企业招聘业务人员后，总希望在最短的时间内就能看见业务员创造好的业绩出来，心情可以理解，但是对于一个业务新手来说，一个新的领域如何开拓市场?如何一步步去接触客户?等等问题，对于一个业务新手就茫然不知了。但据调查，社会很少有企业告诉这些业务人员应该怎样一步一步开拓市场。殊不知“千里之行始于足下"，如何第一步就走得正确?这就需要我们具有如下意识：
&&&&第一步―业务应具备的意识
&&&&因业务工作的性质决定了业务人员的流动性较大，大部分企业为了节约人力资源成本，招聘新业务员后很少进行规范而实战的，而是不约而同地选择了“师徒带领法(即老业务员带领新业务人员)"，可是很多“师父"自身并不具备带“徒弟"的能力，这就需要“徒弟"具备一定的意识观察学艺了。
&&&&1、说好每一句话的意识：认真观察“师父"在与经销商沟通过程中的一些技巧，如：根据新老客户不同，“师父"在进门后是如何跟经销商打招呼的(新客户采用的是什么方式的开场白，老客户采用的什么方式的开场白)?当客户有异议时“师父"是怎么处理的?甚至在吃饭敬酒时“师父"是怎么说话的等都需要认真细致的观察。观察的过程中应根据“师父"说每一句话时客户的反应来判断其效果，并甄选出有效的说辞，以便自己直接借鉴。
&&&&2、细节意识：注重“师父"与经销商打交道的每一个细节，如：怎么递名片(遇到多个人时递名片的顺序?递名片时的正确方法，名片的正面应该对着客户。客户的名片是怎么放的?)怎么寒暄(在寒暄的过程中是如何了解到经销商的销售情况的?)，怎么谈进货等?
&&&&3、根据细致地观察，对于“师父"比较好的工作方式、方法进行有意识的模仿。让经销商打款进货时的一些好方法，面对经销商抱怨时所表现出来的优良作风。
&&&&第二步―正确理解厂商关系
&&&&有很多人把厂商关系比喻成“鱼水关系"、“恋爱关系"、“哥们关系"等，这就极大的误导了业务人员，势必将部分人塑造成为一个简单的“传话筒"。此类业务人员只知道将厂家的销售政策对经销商进行宣读，然后将经销商的意见如实反馈给领导，无疑这类业务人员是“听话"的，可是企业是不是需要这样的业务人员呢?另一部分人则成为了“交际花"，为了跟经销商搞好关系，经常出没于卡拉OK厅、夜总会、酒吧等，以为跟经销商搞好关系就万事大吉了，有时为了讨经销商欢心，不惜牺牲工厂利益。跟经销商搞好关系当然是好事情，但以牺牲厂家利益为代价的好关系，是厂家所不能接受的。什么才是厂商关系的实质呢?首先让我们来看几种不正常的厂商关系，再揭开厂商关系的面纱。
&&&&一、几种不正常的厂商关系
&&&&1、“王明"派：认为厂家和经销商仅仅是买卖关系。
&&&&业务人员总是在月底到来之前挖空心思地要经销商压货，销售任务完成就万岁。至于分销那是经销商的事情，他的货爱卖那里去就卖那里去，反正已经收了款，其它事情就一概不管了。而能是业务人员存在这个想法的主要是家电行业;
&&&&2、“陈独秀"派：和极端“王明"派刚好相反!认为厂商关系应该是“生死相许、患难与共"的关系。对经销商，恨不得把心窝子都掏出来，结果却常因对方的“背叛"而使自己“伤筋动骨、以泪洗面";
&&&&3、“哥们义气"派：把厂商关系简化成“哥们义气"。如果认为这个经销商对自己不错，就为了“哥们"不息“抛头颅、撒热血"，不顾厂家利益，反而处处维护对方的利益，赠品、特价机、导购设置、渠道政策等统统让他优先;如果认为某个经销商不够“哥们"，就板起面孔，一副拒人于千里之外的模样，甚至经销商要进货时也难觅芳踪。
&&&&二、揭开厂商关系的面纱
&&&&在厂商关系中，经销商最关心的是：更高的利润保障(返利的高低、对于滞销产品是否可以退货、广告支持力度、降价后对库存产品是否补差、各种促销支持、产品如出问题厂家能否及时处理等)，更大的区域代理，更多的政策优惠等;
&&&&在厂商关系中，厂家最关心的是：最大销量的利润最大化，最大销量的成本最小化(通过经销商良好的实力，有效降低小树成本)。如：严格遵守厂家制定的市场规范，对经营公司的产品有极大的忠诚度，合作经销商有成熟的网络、强大的配送能力，对厂家各种促销政策的执行力度，对销售本公司产品的投入情况等。
&&&&经销商追求的是厂家给予最优惠的销售政策，厂家追求的是以经销商给予开拓市场的最大支持，以降低小树成本。由此不难看出经销商是厂家打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。经销商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。
&&&&第三步―有效开发市场
&&&&一、新客户开发过程中常见的问题
&&&&1)开发新客户是基于什么目的的?是完全新开区域?还是一个区域市场不够饱和我们再需要开拓新的客户来扩大我们的市场份额?
&&&&2)实力强大的经销商不太愿望合作，而比较愿意合作的经销商又实力不够;
&&&&3)是选择经销商的忠诚度还是选择经销商的综合实力，或者是如何才能使两者兼顾;
&&&&4)通过什么渠道能获得当地经销商经营现状的真实综合信息;
&&&&5)如何找到判断一个网点的开发价值和潜力的科学方法;
&&&&6)不知道如何从几个目标对象里挑选出适合自己的那一个;
&&&&7)如何处理与平衡新开发客户与原有老客户的关系?
&&&&……。
&&&&要开发一个新的客户，我们首先需要做的工作是判断对象客户的经营实力，如何通过自己的眼睛和嘴巴来做出有效的判断呢?在这里给大家提供一个初步判断经销商实力的方法：&&&二、家电商场销量六看
&&&&一看，看此商场的门口的交通环境，门口停车数量，公共汽车有几条线路，出租车有多少?如一个网点处在交通闭塞的地方又怎么可能有大量的消费者呢?
&&&&二看，进门后先看家电展位，家电销售区占了整个卖场多大面积?摆放是否整齐、样机是否整洁?是否有各种宣传资料展示?
&&&&三看，商品展示情况，品牌结构怎么样(共有多少个品牌展示，大品牌有几个-K、H、M、等;小品牌有几个―T、A等;各品牌专柜所占位置如何?面积有多大?)?样机演示前有多少人等?
&&&&四看，导购人数(有多少个导购人员?导购的精神面貌怎么样?各品牌是否都派驻有导购?)。
&&&&五看，询问(在闲聊的过程中了解本卖场营业人员工资有多少，发放及时与否等?)。
&&&&六看，观察(顾客进门后的流向，顾客的流动量，送货车的数量及进出频率等?)。
&&&&三、常规开拓新市场途径
&&&&通常开拓新市场的途径有通过批发商来达成的，有业务人员自行开拓达成的，有两者途径混合达成的等等。我们主要介绍以下两种?
&&&&第一，利用批发商网络开拓市场：很多业务员到了一个新的市场，由于对市场不了解，一般情况下都通过一级或二级批发商所辐射的三、四级市场分销网络来做销售。优点：能暂时保证原有的渠道销量及原有渠道结构的相对稳定，节约厂家的人力资源成本，配送成本等。缺点：没有发挥渠道的最大效益，在市场出现动荡的时候很容易被批发商牵制，不利于渠道的监控;由于经销商对自身利润的保护，会造成公司产品的市场占有率停滞不前等。
&&&&对于一个纯粹的新品牌要想进入市场一般采取通过批发商网络开拓市场的方法，通常在短时间内会比较有效的打开市场，但是往往到了厂家想扩张市场的时候才发现，零售终端网络均掌握在批发商的手里，厂家很难监控分销商的销售情况。
&&&&例：如迎燕的快速进入销售渠道，既是通过各地大批发商作为区域市场总代理商，然后利用批发商的网络进行市场渗透。这种形式虽然能在短期内取得进入市场的开门卷，但如果后期的跟不，就很容易造成渠道失控，最终是“成也萧何，败也萧何"的结局。
&&&&第二，利用自身力量开市场：一到市场便忙着与当地客户接触，谈合作事项等。优点：对所辖区域的市场有较全面的了解，缺点：可能激发渠道价值链衔接的某个环节的利益(如开发的网点是原有经销商的死对头时)，而使其开拓的网点不能正常运行。可能会延缓产品打入市场的时间，对厂家来说如果采取这种方式，将投入大量的人力资源成本。这种方法一般是比较成熟的品牌采用，具有大量人力资源的优势下进行，如科龙开发三、四级市场的方法。
&&&&第四步―有效开发市场的步骤和方法
&&&&1、走东问西的方法：业务人员新到一个地方，应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况，同时了解经销商竞争对手的情况，从而达到充分了解每个经销商实力的目地。&&&2、多方求证法：通过各种媒体、当地群众、所能知道的本行业经销商等渠道了解当地市场情况，人们的消费习惯，消费水平等;
&&&&3、重点扶持同时引进竞争的方法：三、四级市场一般在一个县级或重镇设定一个重点经销商，然后由该经销商辐射其他网点。
&&&&但业务人员应“一颗红心，两手准备"，除了重点经销商外还应培养两个后备经销商，这样不仅可以引进竞争使其重点经销商发挥潜力，还能成为一个谈判的筹码，更保证了当地市场的良性运转。
&&&&第四，将经销商分类。根据新客户重要性分为A、B、C等级并记录每一个客户的详细资料(在当地的知名度，所经营的产品，店内面积，经营状况等)，然后请你带上这些详细资料去正式拜访上游批发商。
&&&&第五，与上游批发商进行充分沟通，就共同建设好三、四级市场网络的相关问题(售后、配送、提货形式、促销资源等)达成共识;
&&&&第六，开始正式拜访A类客户，走访B、C类客户，让A类客户辐射B、C类客户，并侧重扶持一到两个B类客户。
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培训超市& (5000多套光盘)我的性生活时间过短怎么办
(10人回答)
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医生答案显示区
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您好：早泄是指男性在性生活时，阴茎可以正常勃起，但性交时间少于2分钟，提早射精不能使女性达到性高潮，常见病因有：性知识匮乏、存在心理顾虑或心理障碍等精神心理因素，也可由器质性病变引起如龟头神经过于敏感、包皮包茎、尿道炎、附睾炎、包皮系带过短、慢性前列腺炎等，一般地可通过心理疏导，改变性交方式、转移注意力，戒除手淫等不良习惯来延长射精时间缓解症状，对于重度早泄的患者可通过手术治疗，建议您到医院就诊，明确致病原因，针对病因积极治疗，祝您健康！
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原因主要可以分为心理(非器质性)和生理(包含器质性和非器质性，如因包皮过长引起的生理原因还是属于非器质性早泄，器质性指如前列腺疾病等引起的早泄)两大部分，随着现在生活节奏的加快和工作压力的增加，早泄患者人数日趋增多。建议去医院进行详细检查，看是因为什么原因最终导致你早泄。根据诊断结果进行系统的治疗
副主任医师
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您好!正常性生活一般在20-40分钟.低于20分钟属于时间偏短,建议治疗.低于5分钟轻度早泄,必须治疗.低于1分钟或未性生活先射精,属于重度早泄,必须治疗.阳痿早泄最怕的就是拖,越拖越严重,越拖越费钱,有些年轻朋友认为自己体质不错,多锻炼多营养就能恢复,这是最大最大的错误;无论什么原因导致的阳痿早泄,自身无法恢复,只能通过药物来恢复健康.建议你用传统中药当归、莲须、大云、灵脾、沙苑子、菟丝子、杜仲、巴戟天、桑葚、金樱子、刺猬皮、海肭粉、云苓、枸杞、牛膝、阳古粉、白鱼鳔治疗;这些传统中药经多年临床验证，见效快，疗效确切，不上火，不干燥，不含任何激素，无成瘾性，无任何副作用，温和调补四季均可服用;这些传统中药有效成分进入血液循环后，能迅速清理肾脏垃圾，有效滋补肝脾肾，清利湿热，消散瘀结，增强肾功能，强精壮体，全面调节机体平衡，标本兼治，药力持久，调节人体内分泌水平，生命动力通道打开，精力进一步恢复，使阳痿早泄等性功能障碍得以康复，一系列不适全部消失。以上药物你可以在当地药店买到,自己在家治疗即可,省钱方便,奇效实用。祝你早日康复。
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临床上将性生活时间大于五分钟至半小时左右为正常，少于5分钟者称为早泄，早泄是一种性功能障碍，性功能异常的病因有很多,如神经血管性因素，内分泌性，也有器质性因素：主要由于慢性炎性疾病如前列腺炎、精囊炎、后尿道炎，精阜炎．长期手淫者等，或神经病理改变，或生殖器其他病变如包皮系带过短等因素，使阴茎勃起时疼痛而引起性功能异常。患病后可采用新一代阴茎背神经阻断术治疗效果显著。
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你不用担心的没有关系的
不过以后就一定要注意了,其实怀孕后并不是一定不可以过夫妻生活的
但是一定要注意度!
帮助网友：2010称赞：131
这种情况一般与肾虚相伴，可以选用中成药六味地黄丸和金锁固精丸来调理或养精固本丸，注意休息。多食一些具有补肾固精作用的食物,如牡蛎,胡桃肉,栗子,甲鱼,文蛤,鸽蛋,猪腰等.
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早泄是指在性生活过程中，勃起的阴茎还未插入阴道或刚插入阴道很快射精，不能使女性达到高潮，使性交不能进行下去。如果阴茎在没插入阴道之前、双方未接触即射精为重度早泄。治疗方面主要根据病因针对性治疗，病因有：精神因素、前列腺炎、包皮过长、手淫过频等。建议您到医院就诊，只有到医院做检查，才能得到科学的诊断，根据病因针对性治疗可以完全治愈
帮助网友：3151称赞：192
性生活时间短你可以选用中成药六味地黄丸和金锁固精丸来调理,注意休息.多食一些具有补肾固精作用的食物,如牡蛎,胡桃肉,栗子,甲鱼,文蛤,鸽蛋,猪腰等.另外建议你戴上避孕套和改变姿势男下女上降低敏感性试试.也可以采用间歇性的性交逐渐适应,只有双方都能忘我的投入,才能达到和谐美妙的性生活.
帮助网友：124称赞：2
引起早泄的原因是有很多的，例如：前列腺疾病，包皮过长等都是会有影响的，首先是需要找出病因才能针对性的治疗的。
平时多吃韭菜，荔枝，花生米等也可壮阳。如果在配合些药物治疗效果更好，不过选择药物是要注意，尽量多选草药，植物之类的药品。因为他们相对来说对人体的伤害比较小。推荐早泄的药昂力蕾不仅能防止早泄还有治疗阳痿早泄的作用，治愈早泄,延长性生活30分钟以上
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方法二：点击浏览器上的收藏按钮收藏问题。男人做爱时间短怎么调理?_百度知道
男人做爱时间短怎么调理?
提问者采纳
男性的做爱时间短一直是男性非常头疼的问题，根据调查显示，男性形成早泄的原因只要有两种，心理性原因，器具性原因，对于早泄治疗是很重要，但是对于早泄的调理也是不容忽视的。那么 北京男科医院专家介绍说：如果是心理原因造成的偶发早泄，患者越担心压力越大越容易加重早泄症状，正确的做法是放松心神，自我调节控制，比较好是请伴侣配合共同克服早泄问题;如果是器质方面的问题导致早泄，则应该到正规专业的医院找医生进行诊查治疗。波罗男子对于偶发的早泄治疗，北京男科专家提出以下建议： 1、戒酒，避免辛辣刺激。多食海鲜、豆制品、鱼虾等助阳填精食品，增强体缉锭光瓜叱盖癸睡含精质; 2、性生活要避免色情放纵，情思过度，克服过度手淫的不良习惯，要做到房事有节; 3、夫妻双方要正确地学习掌握有关的性知识，了解男女之间性反应的生理性差异，消除误会，适当掌握性生活中的必要性技巧。 4、要协调好夫妻关系，时刻保持的心情的舒畅，努力营造温馨、良好的家庭氛围和轻松的性生活环境; 上述就是对于“男人做爱时间短怎么调理”的解答，患者一旦出现了早泄的情况，必须在较好时间前往正规医院进行治疗。对于问题还有其他想要了解的患者可以点击在线医生做详细咨询。
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