怎么样开拓网络市场？
本人在一宠物医药公司工作，公司的产品都占优势而且在本地区的销售量很不错。但在网络销售方面没有什么进展，老总也很关注这个方面，公司最近开有一个淘宝店，但是淘宝店毕竟是关于零售方面的，即使做的好，量也不大，为了提高效益，需要找经销商等合作，但是开通阿里巴巴的话（其他平台也有做过些），虽说是可以找到经销商，但是在阿里巴巴提供需求信息的厂家也成千上万，所以效果也不会很大。面临这些困境，本人实在是很着急，没什么好办法，而且老总也催的很急！！求建议!!!
解决方案如下：网络营销解决了数据库的问题，也就解决了网络营销的问题：数据库——即，有宠物有关的客户群体数据库要从三个根本方面建立：1、渠道——是你可以批发的渠道。互联网上与网下也有很多的宠物的医院。这个渠道将是你产品销售利润最大的一块。建立方式是——应该从（反方向）进行建立，速度最快。反方向建立的方法是：（此处需要鲜花即可观看）2、腾挪专业论坛或门户网站的数据库。这个你需要一个简单的标题。标题是《（此处标题暂时省略）》——这里面有一个关键的环节（暂时省略。公开需要鲜花）。因为数据库建立需要准客户与你前后呼应中，完成自然信任度。比如，与一些陌生朋友一起郊游，在一个共同信任的平台下，可以共同交流，你也可以理解为“一见钟情”式营销。3、病毒式营销——方式方法与第一方面完全可以同步或横向对接。由于我主张的全自动无风险建立渠道，批发的业务要大于零售的业务，所以，在这个方案中，我主张数据库的重点还是放在批发渠道的建设。而第二点是基础。如果你认为我说的对你有价值，我不会介意一束小小鲜花，我会非常开心。（注，加我为好友，方可将全部省略的答案单独为你公开。没办法，方案特别简单，但是是商业机密啊。）
冯凯，郭剑，宋士强，张永杰，朱海波，孟放
其他解答(34)
个人浅见，欢迎拍砖。1.只从问题看，目标过于宽泛，怎样开拓网络市场？这个题目都可以写一本书了，所以你要的答案必然也是五花八门，泛泛而谈。贵公司应该是一家宠物药品代理公司吧？看你的提问，你要的结果是：如何在短时间内通过网络渠道（或形式）招募更多的经销商以提升销量。2.明确了目标，接下来不就好办事了嘛兄弟？哎，看来淘宝和阿里巴巴做到太强势了，基本上就等于电子商务了，为什么每个人谈网络市场就是这两家呢？淘宝店再牛，百度搜索不收录任何一家单店。阿里巴巴再厉害，百度搜索出来的也只是一个链接。你想找到经销商，前提是经销商能找到你。既然选择了网络形式，必须保证在茫茫的网络的海洋里有自己海量的信息发布。3.资金，人员，市场操作，时间，热情等等这是开拓任何形式市场必须的因素，网络市场也离不开。通过你问题中的线索，通过网络提升品牌这一条，无论从投入上和风险上，你都不准备考虑了。淘宝店零售太少，也基本放弃。招募经销商其实又回到了传统渠道，只是网络让信息更对称，为招募经销商提供便利。4.老兄，你考虑投入茫茫网海，咱首先得有个自己的网站吧？我百度了一下“哮天犬贵族医药”，排在第一的是阿里巴巴的链接。搜索“宠物医药”，是深圳的一家网站，也没做百度推广，也没做优化。。。。其实有的时候，事情也没有想象的那么复杂。5.实在不行，走面包屑路径。在童话故事中，当汉泽尔和格雷特尔穿过森林时，他们在沿途走过的地方都撒下了面包屑，让这些面包屑来帮助他们找到回家的路。那我们何不可沿着别人的面包屑路径走一走呢？通过搜索引擎，看看行业内谁排在前面，谁做了什么，哪些是我直接能看到的。。。有点乱，见谅。
来自程建利，张峰
如何让大家知道你？如何创造口碑效应？
小平同志说的好：“不论白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。”；我说：“不论阳谋还是阴谋，不花钱或花小钱就让客户主动找你买产品就是硬道理”——说得再多，不如行动。我将此营销方案全部公开出去——任何同行商家可以通过我这个方案进行测试（我只提供前端短期的效果，后端仍然属于商业机密。故，我将数据库的三条合并一条为你公开这个方案），如果没有达到任何你想要的效果，所有的损失（包括广告费用）我全额为你支付——以此为证！！！我敢于与这里面的任何营销专家针对此案进行有效PK（营销成本与营销利润）。1、首先我要公开的是营销设计的思路：
因为你是犬类医药的生产商或供应商，你对接的渠道宠物医院；终端是宠物主人。这个时候，你需要了解他们各自的心态——即，宠物医院想吸引更多的“患者”（宠物）的主人与便宜的药品；而你的终端用户需要的花小钱，就可以将自己的宠物快速的康复起来——如果没有你的存在，这两个相关的客户群体是相互依赖又相互矛盾的群体关系——你可以通过营销思路，将你的终端用户变成你的业务员，直接渗透到医院中，并完成你的产品与医院的供求关系——这个就是我在上面提到的“反方向”建立“渠道”数据库的思路。2、有了有效的思路，我们要进行下一步——如何寻找有效的营销环节：
我这里还是因为“商业机密”，只能公开营销流程的其中的环节——在特定的渠道（比如：宠物论坛）发布一个标题《狗狗病了（后面省略7个字）......》然后让这个论坛的会员只有回复还可以看到你这个报告书——（注意细节：A：回复的目的等于论坛上刷新新标题，标题自然会始终出现在首页的正前方；B：在报告书中要有价值；C：报告书中有独特的成交主张与终端用户前后呼应——提示：药品因为是暴利行业，成本很低，这个时候，我们的成交主张是：我们为你提供免费的药品，但是我的药品必须在宠物的医院里进行.......（此处省略））。这样宠物主人会欣然接受你的建议：不花钱治病，会很轻松替代你主动联系这个医院——你就获取了这个宠物医院的全部资料——然后后期追踪。3、如何快速追踪与病毒式延漫——还是“商业机密”。这一条，敬请各位谅解。我认为成功的营销策划，不是制定完美的营销方法，拿钱走人；或不拿钱，整天说教的方式（探讨性除外，对事不对人。话语直接，请君勿对号，欢迎不同声音！）——一个成功的营销案例，是根据企业整体发展的状况：是需要短期内出效果还是需要长期的利益，而不是想着如何通过花钱....再花钱推广，我一下子获得了什么样的利益；而是，首先要考虑产品对接的客户群体的消费心态与产品开发商、供应商所要达到的目的，完成战略性的营销计划并不断进行微调——不是提供产品。而是提供需求的价值——比如，一张普通的光盘成本价是1元左右，但是，为什么有人会愿意花费数个亿人民币来购买它——因为它的价值——里面装的是核武器的全部生产流程。我的话完了——再次欢迎不同的声音及任何营销专家的挑战。
来自王道明
我觉得网络营销需要品牌做支撑，客户按品牌搜索成交的可能性会大些。如果没有，那么要确保搜索结果在前五名，至少要在第一页。如果要走量，还是找经销商合作更好一些，有钱大家赚，大家才有钱赚。另外，你应该在专门的宠物网站方面动些脑筋，比如在这些网站为大家指导宠物医治问题，比如在网上开设一家宠物医院。。。。。。，只有让大家知道了你，大家才会购买你的产品，经销商才会愿意代理你的产品。我没有做过网络营销，不过如果我要做，我会用这些办法。
谢谢大家的回答，非常感谢！韩总提出的建议很好，很精彩，独到！而张总的提出的先做好‘口碑’的观点也很到位，掌握了企业营销策划的精华，这2个方法都是值得去走的。可是要达到可观的效益那是需要一定得投入的，而如果照韩总的建议来执行的话：
第一：资本投入会很大，风险高。。
第二：效益回报周期长，而且免费到付费过渡期的长短是需要大量时间去考察的。
第三：市场操作繁琐（工作，运输等各方面）。
第四：即使能够打进某些医院，那么紧接下来的还是要去打好知名度啊！没有知名度，宠物主人一般只会
接受知名的品牌的。很想去做个尝试，有待考虑。张总的主张很现实，我们公司也有这样的想法，可是毕竟现在的医药公司竞争是很激烈啊，与其说是做满天铺地的广告和大面积的投入，还不如在夹缝中生存，正是因为这样激烈的竞争市场，公司老总才不会搞大投入，如果可以找出一条公司独特的发展道路那就好。可是我们公司的产品与其他公司产品相比优势也不明显，光是从产品的疗效和价格出发是也是没什么优势的。而且在医药这行还有很多的大企业，有的甚至在某种药品上形成垄断。我们公司有一个自己的小型宠物医院，而且我们公司还有一部分关于宠物的护理产品，其中有一些产品中我们公司是中国区的总代理，但是也没什么进展，公司面对这种情况（多元化产品），该如何行动？请求宝贵建议！
楼上的张秋亮经理谈到的观点，需要考虑一个问题：同等品牌、同等价格，客户或经销商为什么一定要掏钱给你？考虑清楚了，答案就出来了。
问题的关键是让大家知道你，知道你的产品，创造口碑，才能建立自己的客户群。
先要让大家知道，然后才是谈销售，漫长的过程，不比传统销售花的时间少
哈哈，商业秘密
建议做个百度推广，感觉效果还不错。
公司的网站一定要弄的专业些，最好有专人在线。
韩总盯上我了，哈哈，如果方便，单独交流是不是更好一些？我没有做过网络营销，但我至少可以提供一个思路，通过讨论验证一下我的思路是否可行。
网，自己织得才结实。
这不是单纯点对点的销售，而是点对面的营销，也可以说这是个成系列的策划。所以，它不是仅靠某种方式，或是某个环节就能解决问题的。我比较支持张秋亮经理的建议，还是应从产品的知名度和客户的认知度上多动些脑筋。怎样让更多的客户知道你，怎样让更多的客户认同你，这应是关节点。何种方法更佳、更迅捷，就采取何种方法。打品牌、打知名度不能乱花钱，但也不能怕花钱，否则就得一步一步走。
阳谋不可隐藏，虽然你没有资金实力，但，不须记住你做的是有钱的事，品字三个口，一个人说是吹牛……
阳谋不可隐藏，虽然你没有资金实力，但，须记住你做的是有钱的事，品字三个口，一个人说是吹牛……
三步打造完美电商团队：1、招兵买马，再好的产品也需要吆喝。特质：打字快、爱泡论坛、喜欢发帖子2、整军经武，将培训进行到底，专业的术语，勤练内功，不断提升团队每个人的自身学习能力3、铁血军魂，打造军队意思便是军事化管理最大的收获，让每一位成员全力以赴，发挥说到不如做到、要做就做最好的潜力。
好一场唇枪舌战，IS只是一个便利的平台，因为这种网络平台使市场的开发费用大大降低所以为大家所推崇。口碑是什么大家都知道，“光说不练假把式，光练不说傻把式”。现在大家把说看的太重了，短时间内通过策略可以让口碑膨胀，但是一颗随随便便的臭蛋就可以让这个膨胀爆到万劫不复。韩总的运营方式可以让口碑膨胀是一个非常好的路子，也解决了你的现在问题，但是随后面临的正式运营你需要准备很多东西。毕竟口碑的运营失败不是让你只损失IS营销，而是全盘皆输。术业有专攻，每个人都有自己的专长。韩总已经在损失自己的利益告诉你一些真实的运营框架，虽然没有把整套的方案说出来但是说这么多已经很过了。张先生的侧重点是商品，传统经营模式的一个小延伸。韩总侧重点是IS。现在的网络营销个案足以证明IS的低成本运营的可行性。传统运营的风险是资金，IS运营的风险是时间。当然有很多方法缓解这些风险，渐渐的把这些风险互相转嫁了，所以如果有人说这些风险并非本质我也不做反驳。其风险放大的系数都是时间，其结果都是资金链断裂。我对市场的开发方式就是面的开发，九分力用在产品上，一分力用在市场上。而这一分力的巧劲只是给用了九分力的产品寻找一个宣泄口。但是这种运营需要资金的支持和生产效率的研究。口碑效应并不是一个面的开发，而是一个点的爆炸。你淘宝做好了也是一个非常好的爆点，口碑这个东西和人太有关系了也太有可炒作性了。点到为止，很多东西说多就没意思了，不要把我说的连起来看，要分开想，要解释的东西太多了只能几笔带过。
我同意冯先生的观点，和我不谋而合。不论是传统营销模式还是IS,产品都是基础，刚开始“创造”口碑，是要快速达成营销，缓解业绩压力，随后的产品如果不能满足客户需求，前面的一切努力都会前功尽弃。
再次感谢几位赠送鲜花的朋友。我非常开心。共同加油！
韩总公开了寻找客户端的方法，很精彩！里面有几点需要考虑：1..对于没有利润的交易宠物医院是否感兴趣？会不会因短期利益而诋毁这种药品的疗效去推销有利可图的产品？2。从免费到收费的过渡问题。3.以宠物主人对宠物的感情因素而产生的对免费药品的接受程度。所以，我觉得“创造”口碑（主动宣传、咨询式指导、宣传式炒作等等），快速扩大知名度比较重要。我没有做过网络营销，讨论仅仅是求知欲的冲动，如有冒犯，敬请原谅！
两位在多辩论几条。答案就出来了，努力
张秋亮 经理提出的问题的确是在于解决问题的焦点。正因为我搞的是阳谋，我可以放弃整个前端的利益，以此达到将产品自然进入宠物医院并顺利建立销售定点的目的——不要忘记，药品治疗是需要疗程的。所以，张秋亮经理的几个问题都可以迎刃而解。
谢谢大家的回答，非常感谢！韩总提出的建议很好，很精彩，独到！而张总的提出的先做好‘口碑’的观点也很到位，掌握了企业营销策划的精华，这2个方法都是值得去走的。可是要达到可观的效益那是需要一定得投入的，而如果照韩总的建议来执行的话：
第一：资本投入会很大，风险高。。
第二：效益回报周期长，而且免费到付费过渡期的长短是需要大量时间去考察的。
第三：市场操作繁琐（工作，运输等各方面）。
第四：即使能够打进某些医院，那么紧接下来的还是要去打好知名度啊！没有知名度，宠物主人一般只会
接受知名的品牌的。很想去做个尝试，有待考虑。张总的主张很现实，我们公司也有这样的想法，可是毕竟现在的医药公司竞争是很激烈啊，与其说是做满天铺地的广告和大面积的投入，还不如在夹缝中生存，正是因为这样激烈的竞争市场，公司老总才不会搞大投入，如果可以找出一条公司独特的发展道路那就好。可是我们公司的产品与其他公司产品相比优势也不明显，光是从产品的疗效和价格出发是也是没什么优势的。而且在医药这行还有很多的大企业，有的甚至在某种药品上形成垄断。我们公司有一个自己的小型宠物医院，而且我们公司还有一部分关于宠物的护理产品，其中有一些产品中我们公司是中国区的总代理，但是也没什么进展，公司面对这种情况（多元化产品），该如何行动？请求宝贵建议！
树立自己的品牌,确认自身的地位,或许你只是少个名头.
呵呵~~学习学习~~
谢谢大家的回答，非常感谢！韩总提出的建议很好，很精彩，独到！而张总的提出的先做好‘口碑’的观点也很到位，掌握了企业营销策划的精华，这2个方法都是值得去走的。可是要达到可观的效益那是需要一定得投入的，而如果照韩总的建议来执行的话：
第一：资本投入会很大，风险高。。
第二：效益回报周期长，而且免费到付费过渡期的长短是需要大量时间去考察的。
第三：市场操作繁琐（工作，运输等各方面）。
第四：即使能够打进某些医院，那么紧接下来的还是要去打好知名度啊！没有知名度，宠物主人一般只会 接受知名的品牌的。很想去做个尝试，有待考虑。张总的主张很现实，我们公司也有这样的想法，可是毕竟现在的医药公司竞争是很激烈啊，与其说是做满天铺地的广告和大面积的投入，还不如在夹缝中生存，正是因为这样激烈的竞争市场，公司老总才不会搞大投入，如果可以找出一条公司独特的发展道路那就好。可是我们公司的产品与其他公司产品相比优势也不明显，光是从产品的疗效和价格出发是也是没什么优势的。而且在医药这行还有很多的大企业，有的甚至在某种药品上形成垄断。我们公司有一个自己的小型宠物医院，而且我们公司还有一部分关于宠物的护理产品，其中有一些产品中我们公司是中国区的总代理，但是也没什么进展，公司面对这种情况（多元化产品），该如何行动？请求宝贵建议！
其实，答案早就有了，细枝末叶的东西很好解决，向韩总学习了不少东西，多谢了！
呵呵~~韩总的话还是没被理解~~
韩总的商业机密真的很有诱惑力，哈哈
您的问题也是我所关注的，我一直想找个好的网上宣传的手段，网络宣传在免费的前提下做如果没有好的，新奇的方式一般都石沉大海，
请大家继续，我们大家免费收益
这个案例是没有任何风险的。最少是不需要花费任何广告费的。就是很简单的事情，也没有什么神秘与悬念。你现在有其他这条（只宠物用品）产业链，只要整合一下，你的渠道很快就会建立起来。再次强调，因为我没有钱，也就只有一张嘴，所以，我想的就是不花钱能够办事的方法。这个案例（“零成本”、“零投入”、“零风险”）策划是运用了2个营销技术+3个营销模式：1、杠杆借力；2、腾挪数据库技术；3、圆梦营销、3、寄生营销、4、病毒营销1、杠杆借力技术——借助有关网络或媒体平台，进行资源互换——你不需要花费任何一分钱。2、腾挪数据库技术——与相关的平台共赢。设计一个简单的成交主张，即可腾挪你需要的全部数据库（包括终端与渠道的数据库）。你不需要花费任何一分钱。3、圆梦营销模式——这个我已经在上面谈到了。你要为客户提供价值，满足他的愿望——你可以花一点点钱，也可以不花钱。4、寄生营销——通过前端产品的介入，陆续将后端的（你附属的其他产品）捆绑或单独嫁接（此处强调：因为我不清楚你其他产品的品种及用途，这里面只清楚客户只要付费了，他就与你建立信任关系，可以重复消费，这个是消费心理决定的。哈哈，不是我决定的。但是这里面有大文章可以做。）——这一点，你的广告费就全部不需要了。因为这个时候，你的渠道已经建立起来了，可以通过口碑推荐。5、病毒式营销——只需要通过你的产品，建立一个全自动营销系统流程并快速复制、放大，以此完成产品营销市场战略目的。——这个同样不花钱。（传统营销的模式是：你需要不断花钱，推广、促销........我的案例虽然不花钱就可以达到目的，但是每一个成交主张必须经过测试、再测试.....你好问一个问题，为什么必须测试——不测试，你怎么知道这个方法是否正确——打仗，还需要侦察兵......。测试以后，再微调、优化各个环节因素，并整合，就是我送给你的不花钱的营销流程）再次强调：这个流程的建立，还有2个最重要的因素——即，1、公司老总的公司发展思路与产品经营策略；2、产品资质与认证。——都会影响到任何营销策划、实施过程中的最终结果。
药品营销，不论你采用传统营销模式还是网络营销模式，想在直接用户身上做大销量，累死你也很难做到，最终还需要落实到品牌建设、落实到渠道建设。
传统营销模式不排斥网络营销手段，网络营销同样也不排斥传统营销理论，就本案来讲，渠道经销商是否接受你的产品、用户是否接受你的产品还是问题的关键。我们知道，渠道经销商需要的产品，永远是最好卖的、而不是最好的产品。逐利是商人的本能。
通过网络平台，让用户知道我的产品，让经销商知道经销我的产品是有很好的销量和利润的，这就是我主张的创造口碑，手段和方法多种多样，大家都能想得到。从厂家------用户------经销商，过渡到经销商------厂家-----经销商-----用户，大功告成。
我们需要的就是快速增殖，让过渡期越短越好。这点韩总已经介绍的很清楚了。
我自己喂得有一只松狮，当我到宠物医院要买什么药时，宠物医院总是极力推销另外的他们经销的药品，并且详细介绍疗效和使用方法，并且还会电话回访，指导治疗。这是现实，回避不了的。
为推销（销售商品）而做营销，和为价值（利润、疗效、为客户解决实际问题等等）而做营销，同样都是销售，但有质的不同，而这种目的性会通过语言融入谈判的各个过程，其结果，一个仅仅是顾客，另一个成为了朋友。而朋友才是最坚定的客户。
再次感谢楼上各位朋友的鲜花。我将“反方向”建立产品渠道的思路公开（包含“引子”标题）：通过“引子”标题：《宠物养护宝典大全》报告书发布在全国各大宠物类网站、杂志，让感兴趣的宠物主人免费索取，这样获取到宠物主人名单等资料，建立数据库......然后通过这本书（或报告）将你的产品通过合理的方式镶嵌在其中（注意一个环节：你需要通过这个读者将你的药品自然送到宠物医院，这个读者就是你的义务宣传员、业务员。）那么，如何使宠物医院立即兴高采烈接受医药公司的产品并建立长期性合作关系？——这个需要单独与你沟通。
点击表示感谢什么才叫做市场？如何开拓市场？_百度知道
什么才叫做市场？如何开拓市场？
从营销角度谈起
只能找个小公司先干着喽，可慢慢的我就改变了自己以前的想法，所以我们应该先学习的不是一掷千金型的市场推广方式，多锻炼人，公司再厉害！仗着自己市场营销专业出身，现在想想真是可笑。　　只是一时有感而发。　　所以就要自己创业，销售好，那种一掷千金的市场运作固然很厉害，这广告也不做，满电视的广告，但大公司终究是别人的，可自己的公司不可能一开始就成为大公司，满街的海报，多长见识啊，呵呵，自己也只是人家的一个员工啊，把自己的产品宣传好，我觉得，我总抱怨，瞬间拿出N套市场推广方案。　　可由于本人水平有限，怎么样在钱不多的情况下，还推广个啥，所以对小公司嗤之以鼻，那活动也不做，总觉得大公司那才叫做市场、资历不够。　　开始的时候，说公司实力太弱，应该先学学，可那毕竟是实力雄厚的大公司的做法，觉得要做市场就要去大公司　　以前刚毕业的那会儿，絮叨两句
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