023_武汉互诚天创信息技术有限公司_雷行独轮电动车
导语:提到休闲服饰,年轻人尤其'80后'们首先便会想到Baleno、Metersbonwe、Gioradano等伴随他们成长的传统品牌。　　时至今日，这些传统品牌仍然扮演着众多二线城市休闲服饰市场领军人物都角色;而随着与国际时尚接轨速度的加快，近两年内才进入中国市场的ZARA、H&M等快速时尚服装品牌迅速发展，成为一线城市服装的新流行&范儿&。Baleno、Gioradano等传统品牌凭借定位落差、价格优势以及多年来建立的良好口碑，牢牢占据着稳定的市场份额;ZARA、H&M等品牌则凭借快速时尚服装都理念、新颖超前的设计风格风靡大陆。两类受众群体、开店策略、整体经营思路都大相径庭的品牌共同占据着当前休闲服饰都半壁江山。　　人们印象中的Baleno等传统休闲服饰品牌门店会以街店、专柜、地下商铺等不同形式出现在城市的各个地域，但这一状况可能将逐渐改变。Baleno、Metersbonwe等代表性品牌扩大受众群体、摆脱&大众品牌&形象的诉求日益强烈。Baleno旗下现有30余个子品牌，其中不乏较高端的品牌如BALENO UBRAN 、ebase等;Metersbonwe高调推出高端子品牌Me & City，并一口气新建或改造了多个子品牌旗舰店;Gioradano更是直接将品牌定位提升到都市白领和社会精英的高度。尽管短期内&拍手叫卖&的大众化营销方式和店内人头攒动的喧嚣景象仍将是传统品牌的形象代名词，但随着城市商业的进化和基础设施升级。传统品牌在一线城市的顶级商圈，正经历着选址和品牌策略的双重变革。　　由于最大的运营成本来自租金，坪效是传统品牌门店经营中最核心的重点。坪效是源于台湾商业领域的常用术语，指的是每坪的面积可以产出多少营业额(1坪=3.3平方米，业内通常说的坪效是指每平方米营业面积上产出的年营业额)。在高密度人流的商业位置，用最小的门店面积实现营业额最大化是保障高坪效的最有效办法，因此街店形式成为传统品牌在一线城市顶级商圈的首选。以著名的北京西单商业区为例，90年代的西单呈现出&小、多、密&的商业特征，主干道东西两侧店铺林立、热闹非凡。西单北大街路西成为大量传统休闲服饰品牌街店的天下，在Baleno、JeanWest、Metersbonwe等主要品牌的带动下，XXEZZ(阿瑟斯)、Robinhood、Gioradano、S & K(Baleno子品牌)、Bossini等一大批品牌的百平方米左右街店一字排开。尽管租金超过100元/平方米/天，但由于西单稠密的人流，多数街店仍能利用及其有限的面积创造1000万元左右的年营业额，店内人头攒动的火爆景象是街店高坪效的真实体现。　　随着城市商业设施升级，西单的街店由早期的大行其道逐渐衰退消亡，最终完全退出了西单北大街主干道，取而代之的是中友百货、首都时代广场(美美百货)、君太百货等一大批新建、升级版零售物业项目。在一线城市顶级商圈的自我完善过程中，传统品牌面临着离开顶级商圈，或是转而进驻商业项目(多为购物中心)的抉择。扩大受众群体、摆脱&大众品牌&形象的诉求，决定了传统品牌唯有选择后者。而对街店驾轻就熟的传统品牌而言，一线城市顶级商圈的购物中心却显得格外陌生。　　如前所述，坪效是传统品牌门店经营的核心。&由街进楼&的转变带来的是人流总量的减少和人流构成的不确定性，坪效难以得到保障，传统品牌便很难承受购物中心黄金位置的租金，这显然与&位置决定一切&的经营思路相悖。曾经在街店时代不可一世的Baleno、Gioradano等在进驻定位接近品牌对象的西单大悦城地下二层后，坪效迅速降为街店时代的1/4。在坪效严重缩水的同时，由于位置并不理想，租金水平也回落至街店的1/5左右。较低的租金水平下，扩大经营面积、突出品牌特色，为一线城市次级商圈和二线城市众多盈利能力更强的街店提供形象支持便成为更佳的选择。由火爆的黄金位置街店演变为不温不火的购物中心边缘位置门店、由重要的盈利点演变为盈亏平衡的品牌展示窗，这便是前文所述传统休闲服饰品牌在一线城市顶级商圈中选址和品牌策略的双重变革。　　再来看看以ZARA为首的另一类品牌。进入中国短短2年内，ZARA便迅速成为休闲服饰中坚力量之一，其&快速时尚服装&的理念更可能成为未来服装市场的发展趋势。由于定位具备相当的高度，&少而精&和&黄金位置&的选择策略更适合ZARA，顶级商圈、人气较高的购物中心自然成为ZARA的首选。　　与传统休闲服饰品牌不同，凭借超强的人流吸纳能力、形象提升能力和高营业流水额，ZARA等快速时尚品牌具备提升项目整层甚至整体租金水平的能力，因此在与购物中心的博弈中处于相对强势地位。购物中心愿意为其提供项目黄金位置，并与之采取保底租金和营业流水扣点两者取高的结算方式(由于流水扣点总额往往比保底租金总额高的多，实际结算多采用扣点的方式)。　　租金是传统休闲服饰品牌门店的主要成本，因此Baleno等品牌门店需要高于租金一定水平的坪效;而ZARA等快速时尚品牌而言，由于门店的主要成本为扣点，没有租金压力，ZARA可以依据自身需要决定门店面积，营业额则显得格外重要。因此，为保障高营业额，良好的商业氛围、稳定的人流、品牌的适应度是快速时尚品牌选址时更加注重的。相较Baleno们的遍地开花，ZARA在北京仅有世贸天阶、SOLANA和西单大悦城3家门店，且均占据了所在项目的黄金位置。因自身定位略高于西单商业区的主流人群，凭借合理的消费落差，ZARA大悦城店以不足800平方米的面积创造了世贸天阶店近3倍的年营业额;若以坪效计算，ZARA大悦城店更是达到世贸天阶店的7倍。　　由于ZARA和Baleno同在大悦城内，我们更可做一个直观的对比。Baleno采用固定租金的结算方式，ZARA则实际采用扣点结算方式，实际租金=年营业额扣点率/面积。换句话说，ZARA等快速时尚品牌的&租金&完全是&自己制定的&。在大悦城项目中，ZARA占据黄金位置的实际&租金&仅为Baleno地下2层的2倍，却创造了Baleno8倍的坪效，营业额更是高达21倍，选址优势体现的淋漓尽致。　　总体而言，在新品牌层出不穷、休闲服装市场竞争日益激烈的今天，&班尼路们&虽然始终保持着自己的发展基调、占据着固有市场份额，但凭借更强的品牌号召力、更新的消费理念，以及&租金自定&、&黄金位置&等选址优势的快速时尚品牌已经渐行渐近。依照现在的势头，我们完全有理由认为，未来一线城市顶级商圈购物中心的休闲服装市场将可能成为ZARA、H&M们的天下。来源：中国女装网编辑：liufei服装的陈列规范 服装陈列要考虑的具体细节导语:随着服装加盟行业的不断发展,商场中的销售竞争日渐激烈,作为代理服装品牌的销售终端备受重视,而作为视觉营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营效果。　　随着服装加盟行业的不断发展，商场中的销售竞争日渐激烈，作为代理服装品牌的销售终端备受重视，而作为视觉营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营效果。　　品牌公司的陈列通常是根据新一季的产品款式、色彩、面料、数量、风格等要素进行梳理调整，成型后作为公司的主要标准发送到各代理商手中，并要求根据公司的陈列样册和搭配手册等基本框架去执行。　　新店开业之前，一般由公司的陈列师负责，到代理品牌的商场驻地进行现场的品牌陈列培训或代理公司(商)陈列负责人到品牌公司的样板店培训，针对品牌公司的服装陈列理念、卖场陈列技法等进行现场陈列指导，运营中通常是陈列样板图片代替陈列人员的现场指导。　　近几年服装市场竞争越来越倾向于品牌实力的竞争，各品牌公司为发展壮大自身实力，不断增加代理店，扩大自己的规模，也有不少服装品牌企业为加速资金整合回笼，拓展其他非服装行业，例如发展房地产、餐饮等，采取粗放式加盟代理的方式。　　在这种情况下，对于各地商场品牌店的陈列监管、督导常常是鞭长莫及或无暇顾及。　　对于代理公司而言，他们处在品牌服装销售的卖场终端，需要根据品牌公司的基本框架执行卖场陈列设计方案，既要忠实服装品牌的陈列风格、陈列标准，又要结合自身所处商场里的卖场条件进行一定的设计发挥。面对复杂多变的销售环境，代理公司要不断地调整改进以适应销售的需要，通常要根据新品的上市时间、促销活动、气候变化等多种因素，进行适当陈列的调整。因此，陈列执行是既有限定条件，又灵活多变。　　面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈列，费力促销，效果却未必如人意。分析其原因：一是对于员工的陈列培训不足，上岗前陈列培训和定期交流不够。二是导购普遍文化素质不高，没有受过正规的陈列设计培训，实践经验不足。三是代理商不科学的陈列管理方法，没有使陈列发挥作用。因此，作为代理商公司，对陈列促进销售是心有余而力不足。　　提高服装陈列水平作为提升商场销售额的重要途径之一，代理商应从现实情况出发，结合当地特色，解决服装卖场中陈列设计的问题，最终达到促进销售，传播品牌文化，实现最大的商业利润。　　第一，加强陈列的培训。商业市场瞬息万变，只有及时补充学习，才能适应商业节奏的步伐。例如，派员工到品牌公司直接接受培训，或请公司陈列师讲授品牌陈列知识，或采取其他灵活培训方式。在商业卖场中员工流动性很大，为保持运营的稳定性，公司内部应建立灵活培训机制。　　第二，拓展合作和聘用。品牌代理公司运营不畅时，很难同时为几个品牌把脉，一旦运营不好，不仅自身利润受损，还会遭遇撤柜危机，因此，与相关咨询(培训)管理公司的合作是共同渡过难关、共同获利的一种有效方式。例如，把某一季节的陈列管理计划委托某个公司或工作室来做，或直接聘请有经验的自由陈列师，采取把陈列工作分解的运作方式。来源：互联网编辑：liufei服装店铺投资需看&菜&吃&饭&导语:近日,唐嫣曝光了之前为国内某知名杂志拍摄的封面大片,双眉如画,眼波似水,嘴边浅浅的一抹微笑让人感觉摇曳生姿.　　近日，唐嫣曝光了之前为国内某知名杂志拍摄的封面大片，双眉如画，眼波似水，嘴边浅浅的一抹微笑让人感觉摇曳生姿.　　　　　　　　来源：编辑：张伟星时装周：伊斯坦布尔时装周精彩开场（组图）,导语:对于找服装店铺来说,越是'急'越是找不到好门面,找店铺是需要很好的耐心的。很多创业者第一次找店面,都是喜欢凭主观臆断,缺乏经验的后果是未经细心思索,轻率作出决议。开服装店寻找店铺须知“三不要”　　开一家服装加盟店并不是一件很容易的事情，特别是对于初次创业的新手来说，更是举步维艰。且不说选择品牌，找好加盟对象，单是找店铺就很辛苦。开一家服装加盟店有诸多学问，但是浓缩在一起，可以概括为三个“不要”。下面，将仔细阐述这三个“不要”的内容。　　第一， 不要“急”。　　对于找店铺来说，越是“急”越是找不到好门面，找店铺是需要很好的耐心的。很多创业者第一次找店面，都是喜欢凭主观臆断，缺乏经验的后果是未经细心思索，轻率作出决议。由此，有不少人吃到了后悔的苦果。但是定金已交，后悔无济于事。做服装生意是一个细致活，需要耐心，找门面也是这样，切莫急性子。　　第二， 不要“怕”。　　开服装加盟店都是需要先立好项，再断定门面。需要事先了解在哪个区域会是客流量比较多的，这也是钱途畅通的地方，然后就是收集相干门面咨询，这个可以借助相关专业机构。了解这些门面的相关信息之后，就可以省去很多时间和麻烦了。但是，对于很多创业的新手来说，由于很怕烦，所以就随意决定店铺的位置，没有科学依据，自然是对日后的生意没有多少帮助。　　第三， 不要“贪”。　　很多创业者找店铺喜欢贪便宜，认为那样可以节省开支，却不知道“便宜没好货”这句话的合理性。其实，在开服装店的门面租金成本其实占得比重不大。据相关调查，租金成本在全部运营成本的8%-12%左右，所以这样看来，并不是很贵。对于做服装生意的人来说，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流，没有了客流，后续的生意是很难维持的。所以，在一开始找店铺的时候，千万不能贪便宜，而是要找有科学依据的店铺。　　 来源：网络编辑：洲娟服装店装修 有风格才够吸引导语:赖先生从公司了解到,该男装刚刚在广深的几家大商场上市,业绩还不错,但由于只是试销,卖多少钱、是否做批发生意都没定下来。　　赖先生原来是广州某大型实业公司的市场经理，收入不菲。2005年年底，他所在的公司新代理了一家英国男装品牌，正打算在华南地区拓展市场，他马上意识到这是一个改变人生的机会。　　低价取得进货权　　赖先生从公司了解到，该男装刚刚在广深的几家大商场上市，业绩还不错，但由于只是试销，卖多少钱、是否做批发生意都没定下来。赖先生凭借多年做业务的经验和人际关系，说服了公司主管，以较低的价格取得了该品牌的进货权。　　紧接着就是挑选铺面与地点了，赖先生深知，高档生意选址绝不能马虎。然而，他跑遍了北京路、天河城以及环市路几处兴旺商街中的商场，居然没有找到一处铺位，而赖先生又不愿意屈就二线商场。　　经过长时间的等待，赖先生终于获悉广州某知名商场将在天河体育中心附近开设分店的消息，他马上与商场签了合同。几个月后，服饰店顺利开业。　　放弃&美女&策略　　借助优越的地段，赖先生的店当月营业额十分可观，远在他预料之外。然而，时间长了，他也发现了一个不尽如人意的地方：周边两家同类型专柜的顾客购买率总是比自己的高，奥秘到底在哪里呢?　　赖先生一项一项地比较，最终比到了服务上，发现自己雇用的服务员全是二十岁上下的女孩子，而邻居家雇用的却是三四十岁的大姐。按照赖先生原来的想法，美女对于自己的目标客户&&成功男士应该特别有吸引力，但仔细观察后，他发现年纪大的妇女经验丰富，对于男士该穿什么样的衣服能够提供很好的意见，与顾客交流也很自然，销售业绩自然不错。　　知道了差距，赖先生立即雇用了两位在北京路当过售货员的三十岁上下的大姐，店里的业绩马上有了明显的改变。　　打折也要讲时机　　转眼到了年末，传统节日纷至沓来。赖先生做的是新品牌，缺少参考经验，对于如何做年底促销踌躇再三。原公司里的友人都认为，高档品牌切忌随波逐流自降身价。但赖先生观察发现，即使是收入颇丰的成功男士，也并非不计较价格。　　最后，赖先生决定，当同层有超过1/3品牌开始打折促销时，自己就开始打折，折扣基本与别人保持一致。这样一来，顾客觉得很实惠，而且也在一定程度上保持了高档品牌的身价。来源：中国店网编辑：林 静注意！店址评估的&六把尺子&导语:时下很多年轻人投入了服装行业的创业大军,手头有六七万元,如何开家服装店,小编将在这详细为大家解答。　　时下很多年轻人投入了服装行业的创业大军。很多网友来短信或邮件询问，如果手头有七万元如何开家服装店?也有网友询问创业时开实体店还是网店更加方便。在此，小编将进行解答。除了开实体店外，在网上也可轻松搞定。但是，关键要看创业者自己的市场定位是怎样的。　　实体店可以从接手门面开始　　七万的数目说多不多，说少不少，但是在服装定位上与选址上就要受一些限制。因为实体服装店投资相对比较繁琐，七万元的创业资金有限，建议去接手转让门面。一般来说，接手的店面都有齐全的营业执照和税务证明，省去了跑证照的时间。目前在高校附近开服装店人气比较旺，按40平方米的店面计算，一般转让费在3.5万元左右(含所有营业证照)，年租金2万多元(按1700元/月计算)，留出1.5万元左右进货。　　而且，在装修这一块，转让的店面已经做了前期的&功课&。创业者就不必再进行太多的投入，可以为自己节省一笔不小的开支。当然，前提是捡到一个好地段。就像确定房子的价位一样，服装店的价位的确定因素也是地段。作为新手，要舍得在地段上多花钱。　　如果想生意好，进货渠道很重要。服装的具体款式和对潮流的把握，考验创业者的眼光。这个步骤没有什么技巧可言，需要自己的时尚眼光，也需要自己再市场里多摸索。　　定价上有技巧。不妨迎合人们好买打折商品的心理，在标价的基础上打个七至八折销售，还可以送些小饰品回馈顾客以增加&回头率&。最重要的是要在小礼品上做好自己的店面广告。推荐用无纺布袋子做广告，成本是在几毛，也迎合了目前低碳的潮流。另外，无纺布袋子可以重复使用，也为自己的店铺带来广告效应。网上开店学问多　　与实体店相比，网上开店比较便捷。专业的网上卖家提醒可以遵循以下步骤进行。　　首先要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户，具体选择哪个网站可以多看一些卖家的经验;申请开设网店需详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让目标用户可以准确地找到，店铺名字必须醒目;在进货方面，选择熟悉的渠道和平台以控制成本;登录产品时，必须把每件商品的名称、产地、所在地、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片;商品在网上成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易;完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，卖家应与客户保持联系，做好客户管理工作。　　业内人士指出，开网店价格设置很有讲究。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。传统店主可实价实销，若采用网上竞价方式，卖家可先设置一个起始价，买家以此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引眼球的好办法。来源：一大把服装圈服装专卖店面视觉营销篇...
导语:店铺名字可以改,账户名字可不能随便改的。所以对于一个打算在淘宝长期发展的朋友,起一个好的用户名是必不可少的。首先在注册之前,多想几个用户名备用,因为用户名不可以重复,你想好的用户名可能已经被别人注册了。除非你愿意在名字后面加上某些奇怪无聊的数字或字母。　　身边有很多朋友都要开网店，匆忙开张之后，却发现在淘宝赚钱并没有想象的那么容易，也没有想象中的那么好玩。于是在开始忍受漫长的折磨&&&&&&&　　当然，人无完人，老卖家和新卖家，谁都会犯错误。不过，有些错误对于新卖家来讲，是很严重的有时候也是很低级的，忽略了这些，不仅跳不出惨淡经营的圈子，还有可能最终导致关门大吉。在这里，小草把新卖家最常犯的几个错误和最易忽略的几个方面总结一下，希望能对大家有所启发。　　忽略一.用户名起的不好　　店铺名字可以改，账户名字可不能随便改的。所以对于一个打算在淘宝长期发展的朋友，起一个好的用户名是必不可少的。首先在注册之前，多想几个用户名备用，因为用户名不可以重复，你想好的用户名可能已经被别人注册了。除非你愿意在名字后面加上某些奇怪无聊的数字或字母。但如果你想好的几个用户名都被人注册，我建议就先不要急于注册，去淘宝大学里学习开店的必要知识，要比店铺急忙开张重要的多。其次，用户名起的要合适、容易记忆。不建议起一些限制性比较强的用户名(比如&XX饰品店&&&&&&&&一旦想转行卖衣服咋办啊)，还有英文名(拼音)和异体字名，别觉得自己很前卫，淘宝上最老土的用户名，就是些奇怪英文+莫名数字的组合用户名，让人看100遍也记不住(起这样名字的朋友们不要拍我哈)。异体字就不用说了，有时候打不上去，无法登陆。另外提示一下，如果你的用户名已经通过验证，只要还没有产生太多交易，好像是可以联系淘宝客服注销的哦。　　忽略二.匆忙开店　　淘宝开店简直太容易了,摆上10件宝贝就可以开个自己的小店.。于是好多新朋友就用了不到一个小时，乱八七糟的发了10个宝贝，急忙就把店铺门脸立了起来。好高兴哈&&&(我就见过把游泳耳塞也发布上去的，左是耳朵一件，右耳朵算另一件&&&&)如果是玩票，当然没问题咯。但如果想在淘宝开店赚钱，这样做确实有点不妥。因为开店头3个月有扶持的推荐位奖励，如果没有好的宝贝或者宝贝数量很少的话，无疑是浪费了头3个月的推荐位。其实想要卖东西，不一定要开店。登陆之后直接点&我要卖&，一样可以发布宝贝卖东西。偶就有一个帐号，没有开店，但卖家信誉已经是两个心了。HOHO～　　忽略三.不买东西　　好多人听说淘宝，第一反应就是上来卖东西。商业嗅觉很敏锐哦。不过在开始卖东西之前，最好自己在网上买几次东西。一方面可以熟悉淘宝操作，另一方面可以体验买家的感觉，以后卖货就能有的放矢，再一个，买东西也是熟悉市场的过程。不要忽略哦。看到有的卖家在论坛里立发帖子，问平邮怎么取货，要多久什么的。作为卖家，这都要问&&&真是不应该。　　忽略四.不看交易规则和淘宝大学　　交易规则都是淘宝小二们辛苦总结的，淘宝大学是众多卖家们成功与失败经验所提炼出的精华。可是很多新手卖家就是不去看。非要等到违规登陆的商品被下架，或者店铺开了好久才发现没生意的时候，才想起来该去读读。实在得不偿失。其实开店之前，把交易规则和淘宝大学大概浏览一遍，会省去日后的许多麻烦。　　忽略五.不用淘宝助理　　现在的淘宝助理3.0，功能可以说是非常强大，批量修改、定时发布、在线修改&&&&&&&只要编辑得当，所有的宝贝都会有秩序的登陆和修改，不会乱套。简直就是卖家的贴身小秘书，偶是离不开的。可惜很多新卖家却不用，一定要每个宝贝都点一遍&我要卖&，一件一件的发布宝贝。俺知道大家都很勤奋，可是这样不但浪费时间，也不利于以后的发展，咱还是花点时间，搞搞淘宝助理吧，真的很好用。　　忽略6.赔钱赚吆喝　　赔钱赚吆喝，前提是赚的来吆喝;薄利多销，前提是多销，才能薄利。　　拿1元拍来说。很多新卖家听老卖家说可以用1元拍带来店铺人气，可他们往往没有意识到，1元拍是很容易亏钱的。我就知道有些新卖家，把店铺里所有的宝贝都改成了1元，但出售方式却选成了一口价&&&&结果被人拍下了10件。他的每件宝贝进价大概三四十块，遇到的买家也挺那啥的，结果最后搞的很那啥，差点给这个没心的小店那啥了&&&&&类似的例子，小草本人就遇到好几个，好多新人，就因为没玩好一元拍，最终选择放弃。　　说到一元拍，这里再罗唆罗唆。首先，我认为一元拍不适合0信誉度的，嘎嘎新的卖家玩。即便是老卖家，1元拍也常常亏钱的。其次，一元拍要用店里比较热销，尺码齐全，而且进价很低，有绝对优势的宝贝。不要把店里的陈年古董拿出来拍(除非你就是卖古董的)，搞不好连邮费都拍不出来。最后，1元拍的宝贝要把所有的促销手段都用上，像橱窗推荐，店铺推荐，店铺公告等等，但不包括自己给自己叫价。一旦被人举报，&哄抬价格&的模范称号会牢牢打在你的信用评价里(小二很生气，后果很严重)。　　以上的是新卖家常常忽略的几个方面，还有一些方面，就不能算是忽略了，因为后果比较严重，所以我认为这些应该称为&错误&。　　错误一.把网店当成经营项目　　淘宝是经营场所，不是经营内容。能不能赚钱，最关键的问题，首先就是&卖什么&。我们常常发现这样的有趣现象。某君想开个实体店，对经营内容早已经成竹在胸，开业之前最忙的事情是考察经营地点。而某君想开网店，毅然辞职，匆忙开张之后，最忙的是找经营项目和货源。很多人都在淘宝上找，什么是最好的生意、最赚钱的生意。不过小草认为生意没有好坏，只有适合与不适合。一年365行，行行出状元，关键要看自己属于哪一行。选择经营项目，要结合自身实际情况，根据兴趣爱好，所学专业，身边亲戚朋友的情况等等因素，综合考虑一个最适合自己做的生意。　　错误二.做自己不熟悉的生意　　其实凡是小本创业，一般都有一条原则，就是&不熟不做&。任何一个行业，都是内行赚外行的钱，要想在这个行业赚钱，就要先变成内行。在淘宝创业，我们可以有很多选择的行业，但千万不要选择自己完全不在行的行业。小草就是个例子，原本对时尚和流行的东西根本不感冒，却要选择女鞋这个生意。原来以为，做一段时间自然就熟悉了。结果，花了将近一年的时间才入行，到现在才刚刚悟出点门道。若不是创业成本低，和后续的资金，可能早就倒闭了。都说女人的钱好赚，可问题是，女人们到底在想什么呢&&　　不要草率的去选择一个行业。还是那句话：生意没有好与不好，只有适合与不适合。　　错误三.贪大求全　　相信有好多新卖家都跟小草一样，有远大的抱负，梦想以淘宝网为起点，创建自己的电子商务王国。于是，这个也搞点，那个也搞点&&我们可以注意观察淘宝上的大店铺，&百货商场&很少，大部分是专做一个分类，或者商品最多跨越两三个分类，大店尚且如此，我们这样的小本生意，经营品种过多的话更是只能分散精力，很难吸引固定的回头客。尤其是自己进货的同志，可能造成资金紧张，看着手里那几万大毛，这进点那进点几下就没了，关键是，还不知道进来了能否卖的掉呢。　　对于新开店的朋友，建议是：经营品种专而精、进货少而精。　　错误四.战略战术不分　　网店虽小，五脏俱全。不要觉得自己做的小本生意，随便使两个手段便可让收入扶摇直上平步青云最后干到月球跟长娥一号一起飞翔。要知道，经营战略和战术技巧，是两码事。比如我们要开一家服装店，做什么样的店，经营风格是俊俏的、可爱的、淑女的、性感的还是纯粹跟风;核心竞争力是款式新、价格低、货源独特、技术高超、大品牌、体贴周到的服务还是砸一个算一个;目标顾客是儿童、爱悄的丫头、大学生、成功男士、中老年妇女还是卖宠物服装&&这些叫战略，是大的方向，也是开店前期和初期着重要解决的问题。而像如何搞促销、进货多少、店铺怎么装修、宝贝说明怎么编写，图片要怎么做等等，都是属于战术问题，是具体的实施方法。先定大的战略，然后围绕战略来指定相应的做法。如果阁下给这哥俩颠倒过来，或者二者混淆，你会发现，做了好长一段时间，自己还是一头雾水，对现状和未来都很迷茫。　　错误五.过早辞职　　以下主要针对有自己的工作而想辞职干淘宝的朋友，实体店铺兼做淘宝和本来就没上班的朋友不包括在内。　　在开店初期，小草建议不要做全职。尤其是信誉度一两个心的时候，什么都要学，又没什么收入，会有一段时间很痛苦。如果你真想辞职，那小草建议要留出半年的生活费。要是没有，那还是先考虑如下问题：1.经营方向是否明确;2.货源是否稳定、有优势(还有季节性);3.图片的拍摄和制作能否过关;4.淘宝的大部分功能是否明白;5.店铺的推广技巧是否心中有数;6.有没有应急方案。这些常常是新卖家经营的核心问题，如果这6个问题，你有一半以上不能脱口就答，小草还是不建议你马上辞职回家开店的。　　如同一本书上所说：网店是个情窦初开的少女，想远离柴米油盐跟她风花雪月，还是先兼职吧!　　错误六.把自己关在家里　　不要以为开了网店就可以每天只是对着电脑，像诸葛亮坐隆中弹琴一样敲着键盘，躬耕于淘宝，不求闻达于猪猴儿什么的&&虽然我们开网店，肯定要比其他人上网时间要长，但不要忘记网络世界是建立在现实世界的基础上的。生意少的时候不妨出去走走，逛逛当地的批发市场，和商贩们侃侃大山，跟供货的老板多沟通沟通，看看各大商场里有哪些热卖货，去书店翻翻有没有相关项目的书籍。都有可能给生意带来意想不到的好处。而且，长期面对电脑对身体、心理还有交际等方面都会有很多不利影响的。所以，有条件还是给自己放放风吧，丢几个生意换来更高的工作效率和心情，应该是很合适的买卖。况且现在都有手机旺旺。来源：衣酷网 内衣与外装的合理搭配让你看着更迷人导语:作为一个曾经也为开店烦恼过的新手,曾经在自己迷茫的时候多么希望可以有朋友可以带带我,可是那时候没有衣酷网,没有可以真正交流的原地。看到很多朋友都在解答关于新手开店的问题,而且也有很多新手不断的在询问我关于开服装店的一些事情,今天我就把我所知道的一些关于开店的细节和需要注意的问题写下来。　　开店全集　　作为一个曾经也为开店烦恼过的新手，曾经在自己迷茫的时候多么希望可以有朋友可以带带我，可是那时候没有衣酷网，没有可以真正交流的原地。看到很多朋友都在解答关于新手开店的问题，而且也有很多新手不断的在询问我关于开服装店的一些事情，今天我就把我所知道的一些关于开店的细节和需要注意的问题写下来。同时也总结以前各位酷友的回答，这个帖子可能有点长，但我希望任何想做好自己小店的朋友认真看看，说的不到之处请指正。我们可以互相探讨就和学习。　　首先开店应该是长远计划，需要有一个简单规划，我把它分为几个环节。　　一.准备阶段　　1.心理准备阶段，你是否真正的要用心去开好自己的服装店?对服装是不是感兴趣?是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待?有没有足够的动力让你一直坚持走下去?你的开店是一时激情还是深思熟虑的结果?点开起来以后你是否有精力打理?是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间??当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。　　2.资金准备，开店初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同样是得不到回报，看看自己兜里的自己足够吗，其实并不是需要很多很多的钱。基本是三大块的支出，第一根据自己所选店面租金和装让费，这是最大的一块，有个真理是钱多的店面定是人流量最大的店面，所以选择的时候可以根据自己的实际情况，不要超越自己的能力就好。第二就是装修的费用，这个是不能省的，你的档次和价位其实和你的装修是直接关系，这一点我看很少有人提。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念，你的装修是五星级的，那必然是尊贵和高雅的象征，如果你连墙壁都不舍的装修一下，一进门就像进了展览馆一样，那效果当然是截然不同。在装修上省钱五一是对自己店面进行降级。你会说资金优先，但是你要做的不是华天多的钱，而是把有限的资金在装修上做到极致。多接触相关装修的知识。做出自己的个性和品味。争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。第三就是首次进货的预留资金和店开起来后的周转资金。这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的，自己把握最好还是留的稍多一点，以备不时之需。　　3.知识准备，大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没错，但仅仅把开店作为一种打发无聊生活的方式或给自己一个有事可干的心理安慰时，那你已经失败呢，也注定做不好。不是都说世界上唯一不变的就是变化吗，应对变化和适应变化唯一的方法就是学习。学习有好多方面，第一服装知识的学习，比如款式、面料、做工、辅料、等等，起码可以知道一看见麽一款衣服时基本能感觉的到它的价值和价格，当然我说的也只是相对没有绝对。想多学经验最好最直接的方法就是逛商场。熟能生巧，看得多见的多那长进也就多呢。第二开店经验的学习。如果你身边有朋友也开店，那最好了可以让他们带带你，千万不要不好意思啊，虚心学习你一定会受益匪浅。但不是所有经验都是能学来的，有很多必须是要自己经历过货吃过亏之后才能体验到的。第三。服装行业知识的学习。服装行业尤其是女装是变化最快的，天天更新，月月换代一点不为过。想真正的掌握前沿的女装行情，最好还是去附近所有的批发市场，边看边记。起码做到心里有数，知道今年的大概趋势是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。还有就是价格区间的掌握。知道自己所要销售价格区间内服装的质量和档次。不管是开店前还是开店后想做好自己的店面只有一点那就是学习、学习、在学习。　　以上准备工作做好以后那我们就可以步入下一个环节----选址考察　　二.选址考察　　这个才是基础的基础，好的门面就算你装修不到位，产品没吸引力，但是只要有人流量就会很快转变，而差的门面那可就惨了。所以我把选址简单的分为以下几点。　　1.主街于背街选址。在财力允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十，我是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的人都知道这条街，所以客源也不是问题。以后发展也有地域的优势。　　2.客流量的考察。客流量是决定一个店面生存的直接原因，同样的店面放在不同的客流区域，进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店，但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么，比如你在广州火车站人流量最多的地方开个女装店，我估计生意不会太好，因为它的人流量构成主体是回家或外出的人。他们不会停下来买的。以为这个地方不适合也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。　　3.在你所选店面周围同档次和同价位店面的销售情况，如果周围都是做女装的，那么就对呢，你会说周围都是卖女装的那不竞争会很激烈，呵呵　　这叫物以类聚。你没看某条街上会集中同样卖女装或男装的好几家店吗，这样首先是对顾客有可选择和可比较的余地。让顾客形成一种某个地方都是卖某种商品的概念。第二对于商家来说竞争就必须要有实力，有实力必须提升自己的档次和不断的上新款。这就无形的提高自己的自己的积极性。我不赞成单独在某一地段开一个另类的单独的服装店，最起码也要是与服装相关的街面。　　4.消费群体的考察，你你所选的店面周围的人群结构，是以学生为主还是公司单位为主。是社区多还是商业街多。还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力。因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。　　考察了这么多之后你心里也该有了解了吧。对于你要选择的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话，那该出手就出手。因为找旺铺的人常有，但旺铺不常有。正所谓夜长梦多。错过了那可就后悔莫及。　　三.装修阶段　　装修之前先定位，根据考察的结果和自己实际能力的范围进行预算。还是那句话，店面装修就是脸面。千万省不得，要不以后不满意在反工那可是得不偿失。　　1.门头装修。顾客进过你家店并不会直接看到你的商品，而是第一眼看到你的门头。当然名字是关键中的关键，不要搞稀奇古怪。哗众取宠的，那样会华而不实，名字要根据自己的店面特征和你服装档次品味的特征来取，最好是简单易懂，让人听着舒服，看着顺眼，过目不忘的。这可是大学问，有机会在慢慢探讨。门头可以根据自己周围店面门头的装修而定，不要随大流，要突出自己的风格。设计和创意上多下工夫。但不要意境太高，毕竟普通人的理解能力有限。　　2.店内装修，1天花板，简单明亮，不要压抑 ，可以有装饰，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样，还有装饰的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得闷，如果可以搞几个漂亮的吊灯最好，大气简单。2 墙壁，壁纸是最好的选择，至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配，还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗，大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间最好做一面立体的镜子。一定会有很好的效果。 3映像墙壁，就是吧台后面的对着门的主墙壁，这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢，记住一点。简洁 ，大气，突出主题。4更衣室。不要小看更衣室啊，这是私密的地方，对女人来说是最敏感的地方，首先封闭性是不言而喻的，再次就是光线一定要足够，空间不能太小，一定要有坐的地方。还有一定要有挂钩，最重要就是要有一面镜子，这样就不必换一件出来照一次镜子，如果不合适在里面直接换掉就好。免去了出来让人看到的尴尬。 5休息的地方，假如你的店里空间实在有限，那么最低也要准备两个高脚凳，如果空间充足，最好放一组简单的茶几组合或高档的座椅。让熟客来的时候可以坐着和你沟通，这样会增加很多情切感。6灯光的装修，我为什么要不灯光单独提出来说一说。因为我慢慢的发现灯光的重要。同样的衣服，不同的灯光截然不同。视觉效果的不同直接影响购买的欲望，至于灯光的搭配和装饰则还是要更具具体而定。这也是需要琢磨的事情。做好了会有意想不到的效果。　　下个阶段就到了进货阶段，其实这个阶段应该于装修同时进行，甚至在第一阶段准备阶段的时候就开始的。因为货物的源头也是大家最关注的和担心的。　　四. 进货阶段　　在前期的考察中也包括货源的考察，现在就要在店面装修的时候开始进货呢，总体原则应该是少量多款。　　1. 少量，尤其是新手进货不要听批发商说要你拿一手货或打包货，多半拿了的新手这些货必定成为积压货。因为你没有试销售。连市场的需求还没摸清就进那么多货。还以一句一定记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定你能卖。所以量一定要少，哪怕进价高点，因为这样几十不好卖也不至于压太多货。利于后期周转。　　2.多款。多款并不是杂款，进货一定始终把自己店的风格档次记着，找适合自己店面风格的。色调也要把持好。款式好的新的不一定适合，我教大家一个办法，就是想进一款货的时候先拿起来在脑子里想想挂在自己店里怎么样。如果牵强那就在找。毕竟货源很多。只要细心一定有适合自己风格的。　　3.多记，为什么这么说，对于适合你的货你不一定全拿，但是对于适合你风格的批发商你一定要记住，这样以后就至于在重复。需要的时候可以省下很多寻找的力气。还有就是多记自己看到的风格款式和流行趋势。批发市场最前沿的。多看多记多学习。一定没错。开店必看&&女装店的选址导语:现如今服装行业的竞争十分的激烈,不少商家为了自己店铺的销售额,在节假日期间打出各种优惠促销活动。同时在店铺陈列布置上也是花了不少心思,其主要是还是为吸引顾客。因此,一家店铺除了需要促销手段外,一个好的商品陈列效果也是很重要的。如果你想店铺能够吸引眼球,不妨一起来学习'九字诀'吧!　　服装店商品的陈列对于店铺来说是一个门面的问题，店铺商品陈列的是否个性，独具潮流，这对于店铺来说起着至关重要的重要。店铺陈列的好看客源自然就会好了，相反店铺商品陈列的不好，店铺销售额自然是不会好的了。那么，如何才能陈列出好的效果呢?不妨牢记以下九字诀，让你的店铺吸引眼球。　　一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;　　二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;　　三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;　　四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果;　　五、“洁”， 卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度;　　六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)　　七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;　　八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找;　　九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。来源：空间装饰编辑：宋丽娟女装店选址应注重了解女性心理,导语:地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之,就不是。　　地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。　　(1)车站附近或交通要道　　这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。　　车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。　　但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。　　但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。　　(2)都市中心整体的商店街区　　在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的&王府井商业街&，上海的&南京路商业街&、&淮海路商业街&以及天津的&和平路滨江道商业街&等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。　　商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。来源：中国服装报编辑：林 静五个开店选址的小窍门导语:同样是开服装店,为什么有的服装店就顾客盈门、生意火爆,有的服装店却冷冷清清、生意惨淡呢?因为开服装店不是一件简单的事,必须要向有经验的前辈学习一下成功开服装店的经验和技巧才可以。虽然服装行业的利润很高，服装店到处都是，但是这并不表示每个服装店都能够盈利并长期发展下去。服装店倒闭或者转让的例子屡见不鲜，比比皆是。服装店主想要成功经营一家服装店，除了自己摸索和总结一些开服装店的技巧外，最好是向那些有经验的前辈请教和学习他们成功开服装店的经验，绝对会事半功倍哦。下面，小编就跟大家分享一些资深服装店主总结的成功开服装店的经营，供大家参考。服装店店内效果开服装店卖的不仅是衣服，更加是一种形象。人们进店看到的首先是一种效果，这种效果也会直接影响这个顾客对于这家店铺的印象。而且服装店的店内效果还会映衬出衣服的品质，也会影响到购物者的心情。合理的货柜布置开服装店无非是想要自己店铺的生意好，那么合理的服装店的货柜布置是不可少的。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。如果是方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，这样可以大大增加货物成交的可能性。变换服装的摆放开服装店如果想使客人产生一种焕然一新的感觉，可以不时的合理变换服装的摆放位置，这样做也能大大地吸引到顾客。如果有些衣服款式放在一个位置太久而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样就可以增加售出去的机会。科学的服装分类开服装店不能让自己的店铺看起来太乱，必须是有条不紊的。科学的服装分类不仅会有利于销售，还会让店铺看起来井井有条。可以考虑合理的对服装进行分类摆放，比如按照年龄进行几个区域的分类，再按照价格进行摆放。另外，就是考虑到客人的需要，方便客人的配套购买，可以将这些商品配套的放在一起。使用模特展示在橱窗陈列中使用一些模特进行展示，这样会让衣服看起来更加好看，也更具诱惑力。而且在消费的观念中，认为看到的展示漂亮，自己穿着也会漂亮。所以可以利用模特的神奇魔力来提高服装店的销量。上面这些成功开服装店的经验，都是服装行业的前辈们总结的开店经验，而且是经过实践检验过的真理，开服装店的朋友，一定要细细品味，吸取精华，争取能够成功开服装店。来源：网络编辑：王奇女装店装修掌握三大技巧 生意火爆导语:服装店铺要想取得好的经济效益,首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外,消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。　　服装店室外设计　　室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等，均属室外装饰。店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身就是拒绝消费者的人为屏障。　　服装店室外设计主要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。　　1、外观设计　　外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。　　现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。大多数的店都采用现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。如果店铺是在商业区，则附近的大商场一般也是现代风格，就能与之达到和谐的效果。在当今发展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也体现了服饰的潮流性。　　具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式，所以，用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰，如旗袍一类，则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中，也可采用与整体风格下一致的传统风格。　　2、招牌设计　　当取好店名后，就要考虑招牌。招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，从一般意义上讲，招牌设置的集团，就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见，夜晚应配以霓虹灯招牌。总的来说，招牌的设计和装饰应考虑以下内容：　　招牌的形式与装置　　招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。招牌的材质有多种：木质、石材、金属材料，还可以是直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。　　对于许多中小型的专业商店，在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。由服饰店的经营范围不同，可以取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌，且招牌的颜色要醒目;男装店多以西服为主，则较正式，招牌要适应这种风格，要显得庄重;童装店则要活泼、有趣，能吸引小朋友。　　3、出入口设计　　在设计店铺出入口时，必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。如果设计不合理，就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响了销售。在店铺设置的顾客通道中，出入口是驱动消费流的动力泵。好的出入口设计要能合理地使消费者从入口到出口，有序地浏览全场，不留死角。如果店面是规则店面，出入口一般在同侧为好，以防太宽使顾客不能走完，留下死角。不规则的店面则要考虑到内部的许多条件，设计难度相对较大。店门的设计应当是开放性的，设计时应当考虑到不要让顾客产?幽闭&、&阴暗&等不佳心理，从而拒客于门外。　　4、橱窗设计　　商店橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分，而且是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。消费者在进入商店之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要影响。橱窗的设计，首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情。好的橱窗布置既可起到介绍商品，指导消费，促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。　　橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：　　①综合式橱窗布置　　它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种&什锦粥&的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。　　②系统式橱窗布置　　大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。　　③专题式橱窗布置　　它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题;事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗;场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。　　④特定式橱窗布置　　指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。　　⑤季节性橱窗陈列　　根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。　　5、外部照明设计　　这里的外部照明主要指人工光源　使用与色彩的搭配。它不仅可以照亮店门和店前环境，而且能渲染商店气氛，烘托环境，增加店铺门面的形式美。　　色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉;淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉;深红色刺激性较强，会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安;蓝靛色刺激较弱，会使人的心理活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列，强弱度依次由强转弱。　　①招牌照明　　招牌的明亮醒目，一般是通过霓虹灯的装饰做到的。霓虹灯不但照亮招牌，也增加了店铺在夜间的可见度。同时，能制造热闹和欢快的气氛。霓虹灯的装饰一定要新颖、别具一格，可设计成各种形状，采用多种颜色。为了使招牌醒目，灯光颜色一般以单色和生较强的红、绿、白等为主，突出简洁、明快、醒目的要求。有时，灯光的巧妙变化和闪烁或是辅以动态结构的字体，能产生动态的感觉，这种照明方式能活跃气氛，更富有吸引力，可收到较好的心理效果。　　②橱窗照明　　光和色是密不可分的，按舞台灯光设计的方法，为橱窗配上适当的顶灯和角灯，不但能起到一定的照明效果，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜感。橱窗照明不仅要美，同时也须满足商品的视觉诉求。橱窗内的亮度必须比卖场的高出2～4倍，但不应使用太强的光，灯色间的对比度也不宜过大，光线的运动、交换、闪烁不能过快或过于激烈，否则消费者会眼花缭乱，造成强刺激的不舒适感觉。灯光要求色彩柔和、富有情调。同时，还可以采用下照灯、吊灯等装饰性照明，强调商品的特色，尽可能在反映商品本来面目的基础上，给人以良好的心理印象。　　③外部装饰灯照明　　它是霓虹灯在现代条件下的一种发展。一般是装饰在店门前的街道上或店门周围的墙壁上，主要起渲染、烘托气氛的作用。如许多店门拉起的灯网，有些甚至用多色灯网把店前的树装饰起来;再如，制成各种反映本店经营内容的多色造型灯，装饰在店前的墙壁或招牌周围，以形成的购物气氛。来源：中国女装网编辑：zhengzj女装陈列技巧使用 让女装销售事半功倍
导语:同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。　　2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插(1代表暖，2代表冷)　　3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。　　4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的&水&，所谓&物以稀为贵&，把最好的款穿在模特上有交好的效果。　　5、合理利用&活模特&。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀!(营业员的身材好才适用)　　6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。来源：一大把论坛编辑：张伟星服装店内部装修设计经验谈导语:在产品销售的四项基本原则(分销、陈列、价格、促销)中,可以说,陈列是非常关键的一个环节,产品陈列得不好,那么整个销售过程将会脱节。　　在产品销售的四项基本原则(分销、陈列、价格、促销)中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节。对于有门店的商家和企业，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。　　一、卖场陈列的重要性　　如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和化妆品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章，那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。陈列相当于商品最后最直接的广告，它又包括商品摆放的位置、方式、店头宣传,能有力地促进顾客的购买。终端陈列的重要性：　　(1)、卖场的陈列可以塑造产品的形象;　　产品的形象就是产品的外貌，卖场的终端陈列在塑造产品形象方面起到了至关重要的作用，陈列不好，消费者只看到一大堆乱七八糟的物品随便放在货架上，也不会去认真留意其产品了，而陈列得很好的产品，能让人感觉耳目一新，并会去留意观察产品质量与价格方面的问题。　　(2)、卖场陈列可提高产品的竞争力　　产品的竞争力决定着该产品在市场的成与败，因此许多企业都将提高产品的竞争力作为企业建设很　　重要的一部分，而卖场的陈列则是产品在终端提高竞争力的有效途径。　　(3)、陈列可以将产品更多的讯息传递给顾客　　卖场里有非常多的产品特意将产品降价、促销等利诱点摆在最显眼的地方，让消费者直接地从产品陈列中获得有关的信息，其实这也是卖场陈列另外一个作用，就是让消费者能够知道产品近期的促销、降价、更新等信息，而这也免去了商家进行媒体宣传将信息传达给消费者的工作。　　(4)、陈列可以诱导顾客进行选择和下决心购买　　消费者进入卖场的时候，东挑西拣，因为产品的品种实在是太多，始终下不了决心够买产品，但产品陈列得好的话，就能很好地吸引消费者驻足观望，在选择产品的时候使其产生购买的欲望。　　二、卖场陈列的原则　　卖场陈列的原则是建立在消费者基础上的，尽可能采用方便消费者自己寻找的展示方式，让消费者容　　易看见、容易理解。卖场陈列应遵守的三大原则：　　(1)、分布面广&&买得到　　有的企业为了要打响自己产品的品牌知名度，盲目地在电视台、报纸杂志等媒体上大肆宣传，在消费者已经认同它的产品之后，却只有少数的几个卖场有该产品销售，造成了许多消费者想买买不到的现象。因此，产品的分布面一定要广，要让消费者去到商场能够买得到你的产品。　　(2)、显而易见&&看得到　　消费者在卖场中如果见不到想要购买的产品，而且又不想花太多的精力去寻找该产品，就有可能会选择质量相近、价格相仿的同一类产品，因此，产品要陈列在显眼的位置，让消费者能很轻易地看得到你的产品，而且系列组合摆放数量足够，横向要宽，纵向要深，让顾客感觉商品的丰富，产生信任感。　　(3)、随手可及&&拿得到　　广州有一家超市，将儿童玩具类产品放在较高的位置，而他们并没有考虑到目标消费群的身高方面的问题，令到玩具产品区&门可罗雀&，因此在卖场中要根据消费者的具体情况适时地改变产品的陈列方式，将自己的产品摆放在消费者容易拿取的地方，并保持一定的新鲜感，有利于二次购买;而产品最好陈列在1.5米高度的展架上，因为这样容易选择，不同种类的摆放分明清楚，让顾客一目了然。　　特别提示：　　卖场陈列&三要&　　终端陈列要做到看得见，平看：海报、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片。仰看：横幅、吊旗。俯看：产品陈列。要摸得着：资料架、展架、展台、样品等;听得到：促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等;要带得走：手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。而对于对手我们反之就要尽可能的让顾客少看见，少听见，少带走了。　　案例特别点评　　利乐枕的店内陈列：　　随着社会的进步，人们生活水平的提高，消费者对食物及饮料的要求日益求精，特别是含丰富营养而卫生的无污染牛奶，因此，利乐公司首先在产品的陈列上力求给消费者一个新鲜、卫生、营养的感觉。其具体陈列为：　　1、放置在冷柜里，给人以新鲜感觉，注意理货时将外层产品竖立摆放　　2、放置在早餐食品旁，提醒搭配购买　　3、放在竞争产品旁，利于消费者比较和判断　　4、货架上靠内的产品最好平放，靠外的产品斜放，最外层/上层陈列应有意拿掉几个，便于顾客拿取　　5、选择热点位置进行堆头/端架陈列，利用客情关系尽可能多的使用广告宣传品　　6、绝对不允许有破包、潮湿、肮脏等问题　　三、陈列分类　　种类　　陈列目标　　陈列要领与目的　　　　橱窗陈列　　吸引路过客人进店　　最好配合大幅的海报张贴，增加路人的关注率及好奇心　　　　陈列柜　　高档物品或易脏(尘)物品　　化妆品或精品样板可以采取这种方式，主要用来烘托气氛。　　　　陈列架　　展示多种规格的商品　　最常用的货品展示方式，主要采用组合及占位大的方式才能有所突破。　　　　陈列台　　特别推介商品　　往往产品新上市时特意制作专门用的陈列台，以区别于同类产品的视觉识别。　　　　阶梯陈列　　引导店内客人加深产品认识　　稍大的店可以使用，展示商品、营造气氛、展现商店风格的目的远大于销售目的。　　　　陈列柱　　引导店内客人加深产品认识　　产品如果进入大商场或超市时一定要争取形象柱，效果往往都较理想。　　四、陈列的最佳位置　　顾客看不到的产品，就不会被考虑购买。因此，化妆品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。导购代表在陈列时，应该针对产品的大小、形状、性质以及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方(一般男性以160CM为基准;女性以150CM为基准)为中心的30%的范围内;其次的位置是再下方的30%的范围。其中1.5-1.7米的陈列架/货架中间位置为产品的黄金位置(不包括收银台的背后货架)，导购代表必须使自己的产品争取黄金位置。在卖场的的主要位置产品的摆放为：　　1、货架：一般的货架有5&7层，产品陈列的最佳位置是1.5-1.7米高度(从底数第3-4层)，为通常最主要的陈列位置。　　2、堆头：促销期间，卖场会在场内划分一个固定的区域，区域内陈列大量的促销商品，上面悬挂海报标旗。　　3、橱窗：专门是为了展示样品而设置，通过更多的装饰和灯光衬托产品的品牌和质量。　　4、专柜：在卖场中放置玻璃专柜，由专人售卖，适用于一些化妆品、香烟、酒类等产品。　　5、过道边：随意大量地摆在顾客必经的通道旁边，让顾客随意取拿，一般是低价格的日常生活用品。　　6、收银台旁：放于收银台旁的挂式展架上，是卖场最后的销售机会，让顾客在等待付款时选取购买，一般是像香口胶等小包装价格不高的快销品种。　　产品卖场陈列最佳位置用图来表示则为：　　产品卖场陈列最佳位置用图　　案例特别点评　　可口可乐产品陈列三大原则：　　可口可乐能在终端市场中取得非常好的销售量，一是和它的产品优质有关，二就是其产品的陈列了，可口可乐的陈列原则一直都遵循着三大原则：大、明显、集中。产品在卖场的货架、柜台占的面积越大销售量就越大，陈列越明显销售量越大，产品陈列的大小等于销售量大小。这一规律早已被发现与认同。在现实销售中，零售店特别是大卖场、大超市往往将产品按包装陈列，一个厂家、一个品牌的系列会出现在不同的货架上，产品陈列的三原则威力大打折扣。这时，可口可乐采取的措施是：　　1、业务代表备有小礼品如钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞等送给卖场营业员、柜组长。拿人手短、吃人嘴软，小恩小惠让店员不好意思拒绝你的要求。　　2、业务代表自己动手，彻底按公司要求陈列，将货架、货柜一层一层陈列满为止，移走其他公司的产品。　　3、对产品陈列较好的卖场，每月给柜组长一些奖品，如食用油票、麦当劳券等家庭必需品或者小孩子喜欢的食品，因为柜组长和营业员90%是中年妇女，她们喜欢实用的东西。　　4、大卖场、超市实行理货员制。专门成立理货员队伍，每家店面至少一周理货3次。　　五、陈列的方式　　产品陈列的方式有很多种，但常见的有以下几种：　　1、原则陈列　　产品陈列应遵循&四、三&原则：即产品上架至少要有四种规格，每种规格至少并列三瓶，这样才能构成产品的识别性，具体摆放方式如下：　　产品陈列的四三原则　　2、整体陈列　　我们在卖场中看到的多是一个品牌的产品陈列在一起，其实这是卖场陈列的一种基本的方式，应将同一品牌的各种产品陈列在同一个地方，形成整体的品牌系列产品，以方便让消费者选择。　　3、主题陈列　　很多企业在进行促销活动的时候，为了配合促销主题，利用海报、挂旗、立卡等POP在不同位置上宣传统一主题，如降价、赠送、抽奖的信息。让消费者在一踏入卖场门口时候就能感觉到企业促销的信息。　　4、分类陈列　　同一企业往往会有多个不同的产品，而消费者又有着不同的购买需求，因此，大部分企业都会根据产品的用途不同和使用对象不同来分别摆放，这样方便不同顾客对产品的挑选;　　5、关联陈列　　每个产品都有不同的功能，但如果将不同种类但相互补充的产品摆放在一起，消费者在购买产品的同时也会对旁边的产品感兴趣，这样就促进了消费者的临时性购买。　　6、分档陈列　　产品一般分为高、中、低档类，如果将一个高档的产品与低档的产品陈列在一起的话，会造成消费者的混淆，企业应将不同档次的化妆品分别摆放，形成不同的定位，招睐不同的顾客。　　案例特别点评　　&奇伟&鞋油　　在了解整个市区鞋油类产品的销售及陈列的情况后，针对弱势品牌的现状，制定的战术是&跟随&战术，将&红鸟&鞋油设置为跟随目标，在终端卖场中紧跟着它，以期达到与&红鸟&鞋油相近的市场份额。　　1、凡是在卖场中有&红鸟&产品的卖场必须陈列&奇伟&　　2、产品要紧靠&红鸟&　　3、陈列面不得少于&红鸟&　　4、区域化陈列　　5、快销的黑色必须是普通品种2-3倍的陈列面　　六、陈列的技巧　　一般的产品采用最多的即是柜台及货架销售的方式。柜台陈列比较适宜排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将产品整理洁净，商标、图案要面向橱柜前的顾客。每个产品的陈列处理，都要注意做到颜色的过度与跳跃、局部和整体的统一、售出的频率等，既要便于销售，又要便于保管安全。　　辅助的道具要精巧别致，陈列时最好用丝、毛等高档织物加以衬托，以表现出产品的造型装饰美。而货架陈列则比较适宜需要注意的是，柜台的最底层，最好不要用来作为陈列产品的地方。陈列在这些地方一是会使产品显得较陈旧;二是因为消费者大多不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己所需要的产品。因此导购代表可以将储备的存货整齐地放在那里，以充分利用柜台。　　案例特别点评之&猎杀&杀虫水　　因为杀虫类产品是个季节性很强的产品，如果不抓住时令，就会错过一年的销售机会，&猎杀&杀虫水针对这种情况，在卖场中将陈列的标准定为以下几点：　　1、产品在A、B类店100%分销，A类店要出齐所有SKU。　　2、C类店尽量选择快销品种进行销售。　　3、&猎杀&杀虫水要紧靠同类产品&雷达&与&必扑&杀虫水等产品。　　4、快销品种应是普通品种2-3倍的陈列面。　　七、终端POP的展示　　在繁华的商业路段，走过一条街之后，可以看见到处都是产品促销宣传的海报、挂画、立牌、立卡、挂旗等各类专门展示物，这些由厂家提供，用于形象展示，推介新品为主的方式就是POP宣传。　　常用的店头POP种类　　1、价格卡的POP：可以加一些简短句子增强购买动机，如&如&&品牌彩妆价仅为58.0元;　　2、合牌POP：放在收银台或展示柜上;　　3、吊牌POP：挂在零售店门楣上;　　4、人形立牌POP：放在显眼位置或商店入口侧;　　5、商店招牌：适合批发部或稍大型的零售店，当他的销售达规定数量时，可以免费赠送&&商店招牌。　　特别案例点评　　顶新集团继&康师傅&方便面在中国成功上市、稳居市场占有率第一之后，看见中国的饮品行业潜力非常的巨大，于是又果断地进军饮品行业，重拳推出了&康师傅绿茶&这一全新产品，康师傅绿茶刚进入市场就是采取了造势宣传的手段。首先，在卖场的里里外外大量的张贴活动宣传POP，以夺取消费者的眼球;其次，在卖场的各个角落派发并回收活动宣传DM，让消费者陷入&康师傅绿茶&这个产品的宣传浪潮中，促使消费者购买。　　随着造势宣传的开展，&康师傅绿茶&在新进市场不久就占据了许多消费者的心智，取得了非常高的市场效益。　　特别提醒：　　产品陈列的最佳位置有两处：一是收银(开票台)的背后货架;另一处是货架的中间层中间位置(高低标准是1.5米~1.7米左右的货架空间位置)。作为销售人员就必须将自己的产品抢占黄金位置，这也就是理货的第一大任务;必须保持或争取黄金位置。　　不同的陈列方式组合对产品销售的促进作用是不同的，甚至会有很大的差别。有计划有步骤地采用恰当的陈列，将能对促进销售产生不同的效果。在制定营销及促销计划的同时就应该考虑到这点。另外，在陈列中最关键的是位置和时机，也是众多化妆品供应商的争夺目标。在进场谈判时，就必须充分考虑这点，将之列进协议，力争最佳的货架位置和在销售旺季摆放堆头。(艾育荣)来源：博锐管理在线编辑：蒋琴超开手绘服装店如何选址导语:商业区也好,社区也好,学校周边也好,都有做的很好的也有做的不好的,并不是随便选个地方货扔进去就赚钱了。　　童装店选址无非是在商业区、社区周边、学校周边这三个区域内选点。　　商业区也好，社区也好，学校周边也好，都有做的很好的也有做的不好的，并不是随便选个地方货扔进去就赚钱了。　　我认为，店租的高低占到了很大的因素。开童装店无非店租、进货、员工薪资三个方面的开支，童装的进货价并不是很高，每个月大几千顶多小几万块就足够了，员工的薪资也不可能高到哪里去，所以最主要的开支是在店租。特别是在沿海发达城市市区内，店租大多很高，我们在童装行业里几年做下来，很多做不好倒闭了的童装店究其倒闭的原因，店租高是个很普遍的问题。所以，找店址的时候不能看到好店面就一时头脑发热让自己沦为了房东的奴隶。　　之前在童装连锁上有一些自己的构思，我的第一家店是在厦禾上，厦禾是贯穿整个厦门的主干道之一，如果能在厦禾路上一路开过去的话，我的童装连锁可以真正遍布厦门，影响力可以非常巨大。　　所以刚开始找店面的时候，我就把视野放到了厦禾路上。用了好几天的时间看了很多厦禾路上的店面，因为我的店是在斗西，靠近轮渡这一头，所以打算往厦禾路上的火车站这一头发展，但是看过的店面的超贵。首先是主干道上的店面贵，我惊讶的发现，在厦禾路上除了我的老店这一家，厦禾主干道上几乎没有一家童装店，主干道的店面面积都大，租金高，童装作为薄利行业，不像男装、女装这样可以高利润零售，所以没有很大的量的话在主干道上是很难经营起来的。来源：中国童装网编辑：liufei服装店面装修：漂亮不是本目的,导语:无论你是淘宝卖家还是实体店主,都要知道的一些关于网络营销的知识。也许你只是一个纯粹的实体店主今天觉得用不着,但是随着电子商务营销社会化的发展,知道多点,绝对是有益无害的。　　很多中小卖家有自己优质的商品，但是苦于找不到好的推广方法，没流量，没销量，天天抱怨。中小卖家真的在淘宝混不下去了吗?未必!　　推广方案不是一定在淘宝上烧钱开车，做钻展，也不用讨好淘小二自己根本报不上的活动。　　先给大家展示一下一个3钻卖家一周流量的来源　　大家可以看到从美丽传说，蘑菇网，豆瓣，嘀嗒这三个网站的流量占到了53%,这家店是卖女装的，还是代理别人的产品，一天销量不错，为什么别人能够做到的这么好的推广，而有些皇冠店铺，有自己的优质商品，却非的烧钱做那些推广呢。　　现在国内几个好的SNS网站有豆瓣、美丽说、蘑菇街、爱物网，这些网站都很适合做SNS营销，而且效果很好。　　有人会说现在微博营销效果也很不错，的确，有很多人每天可以从自己的微博里带来几十单的订单，但是现在玩微博必须有自己的差异性，不能纯粹的为了增加粉丝，把自己的微博里加入很多僵尸粉，加僵尸粉的是给自己上司看的，中小企业做微博营销，关注自己微博的必须是自己真正的粉丝，是关系自己品牌的人，这群人一定会很活跃。　　所谓的推广并不是单一的在淘宝站内做做直通车做做钻展，前几年单靠淘宝做推广可能还行，但是在竞争这么激烈的今天肯定是不可以。只要找到正确的推广方案，小店也能发展起来。　　零度沸点女装踏上网批之路自然也成了电子商务之仕，但愿能与各零售店主共同成长，越走越好。来源：酷有拿货网 编辑：liufei明年开服装店赚钱吗？服装店这样开才赚钱导语:公告栏的宽度最好不要超过400xp,否则多余部分显示不出来哦,长度最好不要超过600xp,其实长一点也没有关系,只是恐怕观众没有那么多的耐心...　　网店装修内容LOGO，就是店标，规定大小100X100xp，gif、jpg格式都可以，图像大小控制在80K以内，否则不让上传的哦　　公告栏：这个是我们展示店铺的窗口，很重要的。最新、最优惠、最吸引人的消息都要放在上面，一定要让公告栏显得突出、色彩靓丽、抓得住观众的眼球。　　公告栏的宽度最好不要超过400xp，否则多余部分显示不出来哦，长度最好不要超过600xp，其实长一点也没有关系，只是恐怕观众没有那么多的耐心...　　签名：就是大家发帖子后的签名图片14:50 日 (CST)，这个也需要注意，它可是你的活广告。签名图片的最大规格为468X60xp，超过了一律不允许上传!在签名图片中大家可以放上自己的店铺特色商品、主打商品、店铺名称、地址等信息,尽量的设计一个动态的签名。　　产品分类图片：产品分类的图片宽度不要超过150xp，否则会把商品都挤到下面去，把页面拉的很长很长,当然图片一般都是长方形。例如150X35xp，或者145X40xp，尽量不要超过150X150xp。否则看起来不是很协调哦。注意分类的图片底色和自己选的页面模板要协调起来，最好选用同一个色系的...有的可以用整副的图片切割成几个分类，有的是同样的带边框的小图片，总之大家根据自己的主题自由搭配拉。　　商品的背景图片/图框：为自己的商品做好背景和图框是很重要的哦，最好一个分类都能用统一的背景和边框。背景图片的合适尺寸为550X550xp，这样图片放大的时候买家可以看的清清楚楚，并且带上写有你店铺地址和名字的图框还有统一的背景，也是一种很好的宣传哦。　　水印：水印一般都是店铺的名字或者地址，设置成半透明色覆盖在商品图片上的。这样就是你的小店的商标啦。所有你辛苦得来的商品图片都会迎上贵店的大名哦。并且可以防止不良事件的发生，例如盗版纠纷啊什么的。　　产品介绍模板：这个是最复杂的啦，上面的都只是需要图片设计，而这个就需要涉及到网页设计 html代码，其实也很简单的。不想做网页的也可以全部作成图片然后再切割，只是这样不方便重复利用而已。　　模板的内容一般有四项：　　栏目1-宝贝描述：这里就好好介绍介绍你的宝贝啦，尽量的详细　　栏目2-买家必读：涉及到购买须知、付款、退货等等问题　　栏目3-邮资说明：一般写上平邮、快递、送货上门、同城交易什么什么的费用问题　　栏目4-联系方式：写上方便买家联系自己的QQ、Email、旺旺或者电话等。　　然后给模板做上几个基本的链接：　　链接1-逛逛本店 链接2-店铺介绍 链接3-信用评价 链接4-收藏本店来源：阿里巴巴编辑：张伟星
店面设计与商品价值观导语:'久病成良医',对于那些刚出到的朋友们来说,我的经验也许是很宝贵的,就像现在我正做的一样,我们的客户只要有销售方面的问题我们会竭尽所能的去帮助解决,宁愿天下服装人都能做大做强。　　记得老师书上有一句名言&想害一个人就让他(她)去做服装，想害死他(她)就让他(她)去做女装~!&看到这句话的时候我已经是做了两年多的服装了，服装的水很深，深到我们无法用已知的工具去测量，但服装同样是一个充满暴力的行业，所以我们才乐此不疲。店铺是脸面 我的五年开服装店经验分享想从事服装行业或者已经在做服装行业的朋友们千万要记住，生意是我们熬出来的，风险往往和我们的收益成正比的，世界上也没有这么好的事情只赚钱不赔钱，这样的生意就不会轮到我们了。所以失败不要紧，只要我们还有信念，困难一定会过去的，坎坎坷坷的才是生意路，点点滴滴的才是生意经~!　　就拿我自己来说吧，先后做过地摊、地摊连锁、实体店、连锁店、批发，到现在一共五年了。直到遇到我的良师益友：服装探秘老师和他的几个好朋友(这里就不提名字了)不知摔过多少绞学过几次乖，坎坎坷坷的走到今天，我想对于做服装历来都一帆风顺的人少之又少吧，&久病成良医&对于那些刚出到的朋友们来说，我的经验也许是很宝贵的，就像现在我正做的一样，我们的客户只要有销售方面的问题我们会竭尽所能的去帮助解决，宁愿天下服装人都能做大做强。为了自己和家人的生活会更好些，我们都是平凡的人，有着一颗平凡的心，生意好了，心情自然就好，家庭也能和睦相处 。　　在接下来的时间里我会在空余的时间把我的经验分享给大家，希望对大家的生意有所帮助，在这里声明一下：本人不是什么都懂，只是我经历的事情比较多，如有不对之处还望大家批评指正。　　1、打扮好&自己的脸面&。店铺外观如同人的面孔，即&店铺是脸面&。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?　　2、店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。　　3、顾客进店后，店员最好不要&步步跟随&。　　4、注意店员的形象。手指、服装要干净。　　5、商品要让顾客看得到，易接触到。即&眼易见，手易拿&。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。　　6、所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。　　7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。　　8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。　　9、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。　　10、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。　　11、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。　　12、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。　　13、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。　　14、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。　　15、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。来源：中国女装网编辑：liufei开服装店创业失败的原因有哪些？你分析过吗
更新时间： 23:27:08
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