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&&&&张钿浤“电商新人”耀点100切入B2C就先下“百货”这盘棋，要在竞争激烈的市场中突围，并不容易。 然而，正式上线运营不到一年的时间内，耀点100就获得两轮融资，先是由和达芙妮联合投资，紧接着注资过千万美元。耀点100“百货”的路径有什么独特之处？ “统包式”百货 目前国内的多个电子商务巨头，最初进入B2C电子商务，都是依靠某类商品的垂直渠道打开市场，建立货源和物流渠道，再慢慢向“百货公司”的方向转型。不过，在耀点100首席运营官张钿浤的眼里，他坚信耀点100的“原生性百货”形象，更容易在消费者脑中扎根。 他认为，这正是耀点100的后发优势之一。垂直网站向百货网站转型，需要花很大的力气去扭转消费者头脑里的定位观念。耀点100则是一开始就树立百货的形象，可选择的商品种类较多，通过会员基点、会员积分和折价券的粘性，慢慢培育消费者一种习惯：要买一种东西，先上耀点100看看上面有没有卖，这个形象是难以复制的。 张钿浤称，耀点100采用的是统包式经营模式。他解释道，供货商和消费者只需要直接对接耀点100。就像与供货给、家乐福等实体连锁卖场一样，供应商只需要直接供货给耀点100，所有的用户在耀点100上消费，如果对货品有疑问，也只需要打电话给耀点100客服，由耀点100跟厂家对接，就可以直接解决问题。 “百货是电商的发展趋势之一，可能只是主力商品和营造的氛围有些差异。”1996年就开始在电子商务江湖里闯荡，张钿浤对电子商务的趋势显得很有把握，认为激烈的竞争过后，留存的百货类电商不过5-10家。 “阶梯式”货架 耀点100网上货架上，大部分品牌采取的是代销的合作模式，只有供不应求的产品才会采取买断的形式，如iPad2。凭借经验，张钿浤很清楚刚上线的网站没人流没销量的情况，于是分阶段进行突破：第一阶段是填货架，寻找大量的供货商；第二阶段是严选供应商，营造氛围；第三阶段是分工更精细化，往中高端百货电子商城靠拢。 很快，耀点100就形成了流行服饰、美容保养、鞋包配饰、家居用品、数码家电等10大类，近千个品牌3万多种商品，基本覆盖女性消费者的一站式购物需求。 随着用户和销量增加，耀点100的网上货架也随之裂变，引进了有庞大客户群体基础的台湾美食，主打的女装细分成潮流女装和专柜女装，奢侈品频道也在今年4月正式上线，开始进入计划中的第二、第三发展阶段。 不过，所有的电商都明白，仅做代销，等于盈利权掌握在别人手上，要想赢利，就必须拥有自己的产品和渠道，耀点100支出的招数是引入自营品牌Y&D&100。自营品牌与代销品牌所走的是差异化的道路，“我们要做的不是fashion(时尚)，而是大众类的，如polo衫。关注面料等产品质量的提高，通过走量实现利润。” 渠道虚实结合 建立“百货型”的B2C网站，商品的细分对物流的门槛很高，特别是一个从头建起的网站。目前耀点100采用的是外包合作的模式，除上海外，不久也将在广州、北京等城市建立分仓，用外包系统和财务人员等介入最终完成物流配送。&&&&进入第二发展阶段的耀点100，在严选供应商后，将直接与供应商的系统进行串联，启动分仓处理模式，把订单交给供应商，当供应商的系统接收后，将自动选货贴上合适的标签后给网购者发货，耀点100的系统可随时跟踪商品的流向。在物流配送上，耀点100在网络商城和实体商店配合上进行探索，让消费者自行取货。消费者网上购物的最大困扰是不能眼见为实，对是否正货保证存疑。借力于在上海的近130家达芙妮直营门店，在耀点100购买的任何商品，用户均可以到就近的达芙妮门店自行提取，实现今天下单，明天拿货的快速服务。 到店取货还有可能为耀点100孵化下一个创新点。张钿浤觉得线上跟线下的结合才是电子商务的下一个核爆发点。虚实结合对耀点100来说，更重要的是掌握消费人群的消费特点以及对人群流动的把握。“因为到店取货会留下他的基本资料，如果能配合实体间的联名卡贵宾卡，然后积分和积点都打通的话，这个循环是非常可怕的。” 实话实说 耀点100首席运营官张钿浤 “我们不只是单纯购买百度的流量” 百度投资耀点100的时候，我们的网站还没正式上线。当时我们在上海做前期的系统设计以及本地人才的扩充。沟通过后，我们大家的想法都很贴近。百度可能还觉得我们的团队特别务实。当然我们的网站需要人潮进来，所以选择了百度。
百度对我们而言，最主要的是在流量端。我们不只是单纯购买百度的流量、搜索关键字，还会做站外的广告优化导入。在百度那边有负责耀点100的SEM(搜索引擎营销)，让耀点100的优化比其他网站占优势。我们甚至会直接跟百度的专家去做探讨，由我们直接给词组，看如何能够更精确地把人潮导入到我们这边来，这是我们跟百度合作的一个优势所在。另外一个方面是，我们会跟百度做一些大型活动。如在今年年初举行的百度“搜红包”活动中，耀点100作为总冠名提供了价值数百万的网上购物礼券。 采写：南都记者&徐璧玉&实习生&成婷
(本文来源：南方都市报
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百度联手启明创投进军网购 推出“耀点100”
&　　搜索引擎巨头百度、着名品牌达芙妮和知名创投公司启明创投联手打造的B2C网络购物新平台&耀点100&日前投入运营，将结合大流量入口网站和供应链提供最有效的资源整合，推出时尚女性最喜爱的十大购物类别：包括潮流服饰、流行鞋款、精品、时尚包、美容保养、手表饰品、生活居家、母婴用品、家用电器品等将近五十个国内外知名品牌。
　　&耀点100&营运官张钿浤表示，网络购物发展迅速，目前中国网民人数仅占总人口的30%左右，而电子商务用户只占到网民的三分之一左右，考虑到电子商务市场的巨大增长潜力，有特色的电子商务公司仍有着巨大的增长空间。
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Copyright © 2010 - . All Rights Reserved耀点100：商场高价冬装难驾驭，网上淘靓货是高招
&& 小雪已过，严冬随着一次次的降温寒意渐浓。添置冬装的想法逐渐列入大家日程。但是记者走访发现，无论在大型商场，还是大型服装批发市场、尾货批发市场，抑或是街边的小店商铺，打折、促销、血本甩卖，各样活动铺天盖地，但细看价格却并不便宜，与去年相比，冬装价格均有不同程度的上扬。
　　据调查，消费者在商场里看到的价签上的价格往往是出厂价格的数倍，这是因为服装从出厂到柜台，中间可能经历多重代理销售的环节，每一个环节的毛利增幅不等。而最终代理商由于要承担品牌建设、库存等各种压力，最终进入终端的价格已经是出厂价的数倍。消费者纷纷表示，随便挑一件衣服都得上四位数，稍微看上眼的，差不多都是一个月的工资了。更有人无奈地说：&买了是暖和了，可日子就得勒紧裤腰带过了。&
&& 商场高昂的物价逼得消费者都开始转战网上购物。所以淘宝、耀点100等大型网上商城开始了一轮又一轮冬装促销活动。其中，耀点100冬装活动主要围绕自营品牌YD100展开。羽绒服、雪地靴，品质和价格都有保障，自然受到消费者的广泛青睐。
&& 近年来，网购已经不再是时尚的新鲜事物，&自2008年至今，我们网上销售占总销售的比重不断上升，今年就比去年销售额翻一番。& 某知名羽绒服品牌电子商务部经理表示。然而，随着人们对网购的体验不断加深，消费者也越发的&火眼金睛&，价格贵的PASS，质量差的PASS，品牌不理想的PASS，网购达人们变得越来越挑剔，随着&快节奏&的生活方式不断蔓延，&便捷、时尚、价格低廉&为特点的网购，成为网购达人的主流，尤其是耀点100的自营品牌YD100服饰，更是受到网购达人的喜爱和推荐。
&& 记者在采访中了解到，目前耀点100网上商城更是开展起了冬令服装集合大促的活动，该活动将火爆持续到12月5日。&同样款式的冬装，商场要卖到几千元，在耀点100看的只要不到200元，样式其实都差不多。我才刚刚工作，一方面工作忙，周末懒得去挤商场，一方面一个月工资也就4000元，除吃饭、租房、日常消费外，所剩无几。网购淘货，便宜又方便，更让人惊喜的是，YD100品牌的羽绒服和商场里卖的品质不相上下，我自然会选择耀点100了。&本市一名穿着时尚的外贸公司新人告诉记者。
&& 如今，追求高性价比产品的人越来越多，而有着花上千块买件衣服的想法的人数却不多；高端品牌高价位的服饰在商场里出现的越来越多，可真正引发消费者购买兴趣的却并不多。只有像耀点100这样精心做自营产品的电商，将物美价廉的服饰回馈给消费者，才会真正受到网购一族的追捧。
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