企业在做软文推广时会遇到哪些陷阱？--百度百家
企业在做软文推广时会遇到哪些陷阱？
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你是否留意过，我们每天登陆的门户网站，包括新浪、网易、腾讯在内，经常都充斥着大量的软文，而且大部分都是通稿，即N家网站转载同一篇软文，这些软文是否真的能够达到带来点击以及刷存在感的品牌宣传效果尚且不得而知，就连企业在最初选择不同的媒体渠道进行发稿时也尝尝会遇到意想不到的陷阱。
报价中的门道
通过不同的方式即使在同一渠道发稿的价格也可能千差万别，具体的方式可能有以下三种：
官方价格：直接和媒体，网站的市场部对接，走公司渠道发稿，一篇普通稿子大概在500元左右。
私下价格：企业如果私下里有熟识的媒体编辑，便可以直接发稿，价格在100元左右，足足便宜了五分之一。
中介价格：市面上有太多类似的公关和发稿公司，百度一搜“软文推广”，基本上前面出现几页全都是这种类型的公司，另外，淘宝上也有不少。价格是这几种中最便宜的，一篇文章在一个网站上发布的价格基本在50以下，若是按照套餐选购多个网站，平均下来会更便宜。
据一位已经做了三年媒介的人士透露，这个行业和咖啡店行业非常相似，有一定规模（有人做过统计纯发稿市场大概有5亿的规模），但又极度分散（最大的企业所占的比例不超过5%）。
和编辑私下“勾结”有风险
这里所指的是选择第二和第三种方式可能会遇到的问题。在公关公司和发稿公司这些渠道中，所采取的方式基本上也都是通过和编辑私下里进行“合作”来发布稿件的，对此小爆特意找到相应的淘宝卖家进行求证，果然得到这样的回答：
无论是哪一种，只要是私下和编辑操作就会发生一些不可控的事情，一旦被公司发现会很危险，比如发完的也会被删掉，或者直接变成负面。
今年3月搜狐公司发布通告，搜狐资讯中心编辑部某位员工在职期间，违规使用公司资源为其他单位有偿发文，并伪造公司印章与外部公司签署代理协议谋取私利。已查明的违法违规所得超过100万元人民币。据了解该员工是健康频道的一名编辑，有偿发布的文章正是所谓的软文。
后该员工被开除，搜狐回收全部违法所得，而之前被发布的软文的命运也就可想而知，不是被“雪藏”就是彻底删除了。
发布后找不到入口
稍微懂点行的企业在做完媒体推广的时候通常会发现这样的情况，发布的页面几乎没有任何链接指向，没有入口的页面，搜索引擎不可能抓取的大，所以他们会产生怀疑。
就连一位刚入行（发稿公司）的网友曾提问吐槽：“小弟初入新闻稿销售行业，发现国内的发稿机构基本上发到门户网站上一般都是滚动新闻或者新浪甘肃频道了之类的，新浪官网根本找不到入口，但好多企业依然乐此不疲。对这个问题一直不太明白，老员工也讲不出个大概。“
之所以会这样，正是因为文章不是从正规渠道发布的，为了网站的百度权重以及种种不能说的原因，被编辑们“狸猫换太子”了。据彭晋杰博客博主的文章爆料，一位多年做软文推广的朋友曾向他透露：之所以会找不到入口是一些媒体编辑私自和这些第三方推广平台合作，利用自己的职务之便，先将文章发布出去，但为了不给整个网站内容质量带来太大的影响，会很快将文章从列表中剔除出去，将文章“孤立”起来，链接也成了一个死链，这样就出现了“虽然直接通过链接可以访问，但搜索引擎永远也找不到”的情况，当然也不可能被转载，你只能通过他给你的那个链接自我欣赏了。
但并非所有发稿方都在乎到底有没有这个入口，也有业内人士透露，有的企业要的并不是效果，一个是企业形象宣传，一个是市场总监和相关销售经理关系好，帮他完成绩效，同时自己拿回扣。且第二个可能是主要原因，之前的公司每年都要花一大笔钱在报纸上做广告，合作好多年。公司的用户群是年轻前卫为主的用户，可以说报纸广告是0效果，但是照样每年拿一大笔做，就算是其他的公司开的再低收费、保证宣传效果再好也不会接受。所以这个道理应该是一样的。
那些李鬼网站
1.高仿真网站
下面这种骗术是最低级最拙劣的，骗子直接做出李鬼网站，通常的行骗流程如下：自称新华网工作人员，和各网站编辑熟，代发稿件每篇最少300元，收到钱后将假网站链接发给受害人，如受害人质疑无法搜到稿件，则谎称发在内网。之后如果再追问就各种方式的逃避以及不联络。
这种混淆视觉的假网站链接非常好做而且成本极低，比如以真正的人民网社会频道和新华网，来对比假网站链接，发现二者网址不同，真人民网中的“society.people”部分，在假网站中变成“society－people”，新华网的“news.inhuanet”成了“nxws-xinhuane”等。
对比下两个真假人民网社会频道，如果不是把域名烂熟于心的人是根本不会分辨真伪的，而实际情况也是常人不会特意去记域名。
这类事件也曾经多次被媒体曝光过，深圳金芒果企业策划有限公司就曾以企业营销、策划推广为名，注册myge.name、evae.name、barv.name等一批网站域名，在二级域名中设置等标识性字节，仿造新华网、人民网等网站页面并冒用其名义进行“首发”推广，借此混淆视听、误导舆论乃至实施欺诈，从而达到获取非法利益的目的。现在已被依法关停。
据了解，该公司曾注册了数十个域名。其假冒的主流网站不止是新华网、人民网，也包括中新网、千龙网等中央和地方新闻网站，以及新浪、搜狐、腾讯等商业网站。并声称其发稿范围覆盖3000多家网络媒体。由于几乎毫无成本可言，这些网络发稿的价格就会极为低廉，最低只要5-10元就可以发一篇。而企业在看到如此低的价格时会盲目选择不去仔细判断，从而掉入陷阱，切忌这种小便宜实在贪不得。
2.以论坛，小组冒充网站发稿
这一点小爆是在公众号文远播（ID:wenyuanbo1）的文章了解到的，作者爆料：“很多人很想在虎嗅、36氪、钛媒体这样的网站发稿，但苦于没有渠道。有些人就抓住了这个机会，把这些网站的小组论坛开发出来，然后作为发稿渠道往外销售。其实在论坛发稿是不要钱的，任何人都可以发帖（发自己的软文）。拿虎嗅网的群组来说，任何人都可以自行注册、发表、修改和删除软文。其他的如豆瓣、果壳网等论坛更是可以发布了。 ”
以上都是企业在进行媒体推广时可能会遇到的陷阱，可能还有一些不为人知的，了解内幕不是目的，真正的目的是希望企业在做选择的时候能够提高辨别能力，来实现最好的推广效果。
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装修公司的陷阱怎么对付&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
全球宏观经济走势叠加国内富裕阶层数量的攀升，让“海外投资”成为了热门话题。
在经历了股市起伏、人民币汇率波动、一线城市房价已成追不上的&窜天猴&之后，有投资者把眼光放去了&海外&，甚至有不少观点直接预测2016年将是海外资产配置元年。
&境内资产篮子里好菜难找，要去海外挑挑看。&年前采访一场私人银行客户活动时我就听客户抛出这样的论点，并被赞同。宜信财富也指出，经济的全球化发展已经使得资产的全球化配置成为大众富裕阶层和高净值人士规避风险、实现财富保值的重要措施。遵循资产配置、风险分散的原则，高净值人士应该放眼全球，了解中国以外的投资机会，参与行业高增长。
一方面，哈佛大学及麻省理工学院金融教授Randolph在一项关于全球资产配置的调研中发现，全球高净值人群在本国之外配置的资产平均比例为24%，但在境内这个比例只有5%，高净值人群投资出海其实还在培育和成长的初级阶段；而另一方面，在一些投资主题的社交媒体群里，澳洲扫楼、美国置业、香港保险等话题，已经引起了热议。
一切还在起步阶段，但趋势已显，且热情已高企&&这是一个有张力的组合。不少中产阶级其实在海外投资这事儿上还处于半启蒙，面对着海外完全陌生的市场环境和交易规则，却在盲人摸象的羊群效应下准备或开始下注。
问题是，海外投资这个香饽饽，真有那么好吃易吃吗？实际操作中，遇到过中介的花招、甚至投资陷阱者并不算少。&愉见财经&跟踪多个海外投资案例，采访记录了其中一些典型的花招骗术。
海外买房、炒股被&套&
张先生有过一单曾经看似&稳赚不赔&的投资：他付下首付款在美国买了一处别墅，房产中介承诺&包租两年&且能够&以租养贷&。投资后，一切都如中介所说的完美，张先生的确不需再为这房子花钱，而且听说房价还稳中有升。
张先生告诉&愉见财经&，他对投资决策的得意直到包租期满。他此时再通过各种渠道出租房屋，却发现这房子根本不好租，即便勉强租出去也租金低廉，非但不足以还贷还要动辄支付上千美元的维修费用，而如果想再转手卖出，卖价甚至没有当时的买价高。
张先生这才从业内打听到，原来他的买价比市场均价几乎高出了30%，而所谓的高租金回报、以租养贷全都&羊毛出在羊身上&。
张先生买房被套，杨女士则是炒股被套。她经朋友介绍投了一家&美国上市公司&的原始股，结果却发现这家公司只是&借壳&上了美国的场外柜台交易系统（OTC Bulletin Board）。介绍人称此是&纳斯达克的副板&，相当于中国的创业板，上市后股价肯定大涨。并不了解美国多层次资本市场的杨女士怎会知道，这个&上市&只是上了一个会员报价系统，不提供自动交易执行体系。换句话说，杨女士手上的股票难以卖出。
信息不对称、&小钱不当钱&、追求高收益、要求效果立竿见影，这是海外投资&花招&最易抓住的国内投资人四大弱点。宜信旗下海外投资品牌好望角咨询总裁詹惠敏在接受&愉见财经&采访时介绍了她多年的观察。
别让&先投点小钱&成为风控标准
影响着境内投资人做出投资决策至关重要的理由，有时候往往是&某个熟人也买过&，或是&中介销售人员说得好&。上 述案例里的杨女士就栽在了这样的坑里。一名曾就职于搜房网熟悉此类业务的人士说，以海外置业为例，相当一部分投资人在买房时都没有前往当地实地考察过，只是听人推荐就能拍板；即便亲往考察，不少也只是在中介安排下集中看一两个盘，并没有时间对比研究，看到别人买了，自己就会买。
&过程中可能被隐匿掉的信息会有很多。&该人士说，比如，在一些地方，不适合家庭居住的酒店式管理公寓只是好租、但很不好卖，中介机构就会向不知情的外国投资 者以&包租&为诱饵推介，结果买家都是境内投资人，未来想转卖也只能寻找境内投资人接盘；又比如，一些中介推介的所谓&价格实惠&的房产其实位于一些低端 社区，又或是根本不在指定的大城市内，而在毗邻的小城市或周边地区。
更容易藏&猫腻&的是，根据各地政策不同，购房后会有每年的税收、房屋维护维修等隐性成本，这些是境内投资人不熟悉、甚至意想不到的。投资人如果不问，销售方很可能不会多说或一笔带过。有时候投资人要等真金白银付出去时，才第一次算出这笔帐有多大。正如上述案例里的张先生，直到收到一封邮件里的&开支清单& 才恍然大悟：&刷个墙面、清洁个地摊要几百美元，处理废弃物也要每月花钱，经常一张清单过来就是上千美元开销。&
信息不对称会导致投资人容易从自己熟知的环境出发去判断境外情况。比 如在杨女士的案例里，由于境内多层次资本市场尚未建设成熟，投资的公司&上市&、哪怕在新三板挂牌都是一件稀罕、神秘且有利可图的事情，但在国外，如美 国、加拿大等地，多层次资本市场里&挂牌&并没有那么困难和稳赚不赔，只有极小数公司能往上转板，很多公司也可能再被摘牌。此外，还不排除有公司打着海外 上市的名义进行诈骗。
而在买房这件事情上，和境内高房价形成对比的是，不少海外发达国家的房价都不能匹敌北上广深，特别是在发达程度中等偏后的洲或城市，房价更低。&他们会觉得首付100多万人民币就能在旧金山买房，全款不到100万人民币就能在俄亥俄州政府哥伦布市买别墅，已经是划算的，因此容易轻信。&詹惠敏说。
曾在GMO资产管理公司做过多年基金管理人的詹惠敏，看待这个问题的角度更深一层。她觉得境内投资人的弱点有共性，很容易被一些玩&花招&的中介公司利用。詹惠敏目前也是宜信全资子公司好望角投资服务的总裁、宜信财富全球资产配置委员会成员。
在她看来，一些投资人有&小钱不当钱&的理财误区，并在欠缺风控手段、也找不到专家团队咨询的情况下，会把&先投点小钱试试水&作为一种本能的风控标准，不管是在投资基金、还是房产上。
以买房为例，如果首付资金本身也就几十万人民币，在不少境内投资人看来就算&小钱&。&他们不太愿意花时间研究、或花成本考察。&詹惠敏说。
一些中介机构吃准了投资人特点，还设计出一些低首付、甚至类似&炒楼花&（只需付房价5%~10%）的投资产品，配以房价上升预期下的高杠杆，就很容易让投资人掉以轻心。
别让&追求高收益&带来难以承受的高风险
除了&小钱不当钱&外，追求投资后的高收益、见效快和一劳永逸，也是相当一部分境内投资人的共性。比如上述以低投入的&原始股&博&上市&后翻倍收益的杨女士，正是受高收益的诱惑。
而从张先生的情况来看，假设中介没有玩加价&猫腻&，按合理市场价卖出房子，其势必也无法高租金包租，也就没有&以房养贷&的卖点。而&以房养贷&的一劳永逸恰恰是吸引张先生投资的要点。
搜房国际常务副总经理王凝此前接受采访时也提及了中介公司加价销售的&花招&。她给出的建议是，投资人在购房前应尽量了解当地市场价格，如有机会到现场需考察周边项目房产租售情况和价格，如果无法抵达现场，也可以从一些官方网站上了解意向国家的房产市场情况、交易流程及相关收费流程。
据詹惠敏对境外多国市场的了解，张先生遇到的情况不是个案，&澳洲的情况比美国严重&。张先生遇到的&花招&已算初级，据称，在一些案例里，连房屋按揭贷款产品都是国人不熟悉的梯度增长贷款，前几年月供较低（比如中介包打理的三年里可以只还利息不还本金），之后月供就会多起来。投资人如果不研究贷款协议，很 可能会被&花招&玩进。
各种贷款工具（次贷危机后美国对此类产品收紧，但其它国家仍然可见）也被一些机构用来设计出高杠杆的房地产投资产品，比如诸如上文中所提到的某种&炒楼花&形式。初期投入少、赌房价上涨而博取高收益，是最能吸引境内投资人的产品。这种设计本身没有错，关键是，投资人是否足够了解各种工具、设计形式、以及背后的高风险。
别让鸡蛋都放在一个篮子里
要真正做好海外投资，识别花招骗术只是第一课。在寻找到安全的投资渠道后，其实，无论是投资海外还是专注本土，真正能平衡避险与获利的技术活是&配置资产&。就像诺贝尔经济学奖获得者马科维茨说的一样：&资产配置多元化是投资的唯一免费午餐&。而这也是境内投资人的一块短板。
Randolph调研发现，我国境内投资人长期重储蓄、轻配置，更喜欢追逐高收益投资渠道，如房地产投资等，他们的非金融类资产占比50%以上，比北美投资者高出15个百分点；而由于缺少对全面操作投资资产配置的能力，使境内投资人的资产组合风险更高、收益却更低。
宜信财富《2016全 球资产配置白皮书》中，明确提出当前高净值人士投资的&黄金法则&，建议投资者不但要进行全球资产配置，而且要进行多资产类别的配置，因为以&单一投资渠 道&迅速积累财富的时代已经过去，要把投资组合更加多元化。同时建议投资者要有意识地学习或者配置部分另类投资产品，以寻求在长线投资过程中的超额受益。
那么，怎样才能把鸡蛋放去不同的篮子里呢？Randolph表示，根据国际上普遍的认知，对于资产配置的依据和要求是：各类资产的回报是不完全相互关联的。
怎样才算是不完全相互关联？Randolph称，购买几只股票这样的方式并不算，因为股票之前的关联度极高。同理，股票和基金，房地产和信托，也都是有着极高关联度的。高关联度意味着，一旦某一个环节出现问题，其他相关资产会连带遭受损失。2007年金融危机后，很多投资者已经深刻的认识到了其中的风险所在。
宜信创始人、CEO唐宁则建议投资者应循序渐进地选择相应投资类别。例如初涉海外配置的投资者，可以采用的投资母基金形式，相对来说更为稳健；在掌握足够的投资经验及能力后，再考虑投向具体的金融类产品乃至个体项目。
最后，要觅得优质海外投资标的，靠投资人自身擦亮眼睛多对投资过程进行研究和考察是一个方面，另一方面，也需要借力专业第三方机构。在&宜人贷&完成美国纽交所上市后，宜信同时升级其&财富管理&，内涵已包括&成为中国高净值客户全球资产配置专家&。
詹惠敏也在其中的宜信财富全球资产配置委员会，是由十余名全球资产配置专家组成，既有宜信财富自有的专家成员，也包含外部邀请的专家顾问。委员会的所有成员涉及领域包括另类投资、全球资本市场、家族办公室、私募股权、企业财务、固定收益、资产证券化、保险、移民、海外地产等多个方面。
目前，宜信财富为客户提供了上百款海内外投资产品，与中国投资者的全球资产配置、投资专业化、机构化的趋势有着高度的契合。具体到大类资产的配置方面，客户 的旺盛需求使得宜信财富极具全球视野的私募股权类别和资本市场类别的产品数量及规模均实现跳跃，并且做了诸多衍生及巩固。海外资产管理中，海外地产配置母 基金在2015年实现关键性突破，移民服务进一步提升了宜信财富海外资产管理品牌，海外保险、海外置业等业务也取得了很好的进展。 &
编辑：许俊
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